【智慧樹知到】《創(chuàng)業(yè)者成長計(jì)劃(遼寧大學(xué))》章節(jié)測試題及答案

1、【智慧樹知到】創(chuàng)業(yè)者成長計(jì)劃(遼寧大學(xué))章節(jié)測試題及答案第一章測試1、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域突破了原有的形式界限，不僅包括個(gè)人開創(chuàng)企業(yè)，還包括？A、組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)B、科技創(chuàng)新C、資源密集型創(chuàng)業(yè)D、社會創(chuàng)業(yè)正確答案：A2、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域突破了原有的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，不僅包括傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，還包括？A、組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)B、科技創(chuàng)新C、社會公益創(chuàng)業(yè)D、技術(shù)密集型創(chuàng)業(yè)正確答案：C3、我國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展過程將大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)類型有技術(shù)密集型和（）。A、勞動(dòng)密集型B、科技創(chuàng)新型C、資源密集型D、吸納就業(yè)型正確答案：B4、諸多創(chuàng)業(yè)者的成功揭示了成功關(guān)鍵在于？A、擁有好的創(chuàng)意B、創(chuàng)造出

2、好的產(chǎn)品C、擁有好的技術(shù)D、選對市場正確答案：B5、我國實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的目的是？A、引導(dǎo)重視創(chuàng)新的意識B、引導(dǎo)科技快速發(fā)展C、重視科技創(chuàng)新型人才的作用D、發(fā)揮創(chuàng)新科技在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用正確答案：D6、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)是指？A、科技創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮主導(dǎo)作用B、創(chuàng)造出新的商業(yè)模式C、創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)價(jià)值D、改變原有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向正確答案：A7、近年來興起的社會公益創(chuàng)業(yè)實(shí)質(zhì)上不是一種創(chuàng)業(yè)類型。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：B8、組織內(nèi)員工的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)行為是一種創(chuàng)業(yè)的新形式，叫做內(nèi)創(chuàng)業(yè)。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A9、創(chuàng)業(yè)者是需要具備天賦基因的。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：B10、社會公益創(chuàng)業(yè)追

3、求的企業(yè)目標(biāo)是？A、經(jīng)濟(jì)效益B、社會效益C、企業(yè)知名度D、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值正確答案：AB第二章測試1、創(chuàng)業(yè)者的社會責(zé)任感可以體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)行為中，比如把個(gè)人成功同（）相結(jié)合。A、服務(wù)社會B、個(gè)人價(jià)值C、經(jīng)濟(jì)利益D、創(chuàng)新產(chǎn)品正確答案：A2、思維的層次是指？A、看問題的高度B、看問題的角度C、看問題的方法D、看問題的結(jié)論正確答案：C3、低層次思維包括經(jīng)驗(yàn)思維、常規(guī)思維，特點(diǎn)是只顧眼前利益或者（）。A、長遠(yuǎn)利益B、自我利益C、經(jīng)濟(jì)利益D、大眾利益正確答案：B4、”大處著眼，小處著手體現(xiàn)了哪種思維方法？A、創(chuàng)新思維B、辯證思維C、系統(tǒng)思維D、線性思維正確答案：B5、麥肯錫將公司的業(yè)務(wù)分為三類，分別是核心業(yè)務(wù)、

4、發(fā)展中業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)，是基于哪種管理思維？A、創(chuàng)新思維B、系統(tǒng)思維C、辯證思維D、戰(zhàn)略性思維正確答案：D6、創(chuàng)業(yè)過程中，對內(nèi)組織協(xié)調(diào)部門運(yùn)轉(zhuǎn)，對外維護(hù)客戶關(guān)系，屬于下列哪種技能范疇？A、專業(yè)知識技能B、自我管理技能C、可遷移技能D、創(chuàng)新能力正確答案：C7、價(jià)值觀代表一個(gè)人在社會上、職業(yè)中想要獲得的東西，看重的方面，因此它會影響一個(gè)人的行為和決策。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A8、創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)業(yè)者對商機(jī)的敏銳反映狀態(tài)，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的良好素養(yǎng)。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A9、思維轉(zhuǎn)換能力就是靈活運(yùn)用多種思維形式的能力。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A10、”我要夢想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也

5、要成功創(chuàng)業(yè)者宣言中這段有力量的文字，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者哪些精神？A、積極進(jìn)取B、敢于創(chuàng)造C、勇于拼搏D、永不言敗正確答案：ABCD第三章測試1、從興趣與創(chuàng)業(yè)類型的匹配角度分析，研究型人更適合哪一類創(chuàng)業(yè)類型?A、科技型創(chuàng)業(yè)B、產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)C、管理型創(chuàng)業(yè)D、市場型創(chuàng)業(yè)正確答案：AB2、個(gè)體的能力是有多元因素構(gòu)成的，不能根據(jù)考試成績簡單評判個(gè)人聰明與否。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A3、職業(yè)興趣類型中的事務(wù)型人，喜歡有條理、程序化，有組織、有計(jì)劃，細(xì)致、準(zhǔn)確。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A4、創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)選擇的自我定位，意義在于?A、聚焦符合自我特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目B、找到符合發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會C、發(fā)現(xiàn)

6、未被解決的問題D、填補(bǔ)市場空白正確答案：A5、將個(gè)人的專業(yè)知識技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來的創(chuàng)業(yè)類型被稱為?A、創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)B、社會創(chuàng)業(yè)C、科技導(dǎo)向型創(chuàng)業(yè)D、專創(chuàng)融合型正確答案：D6、按照馬斯洛需求層次論，人的最高需求層次是?A、安全需求B、歸屬需求C、尊重需求D、自我實(shí)現(xiàn)需求正確答案：D7、巴菲特說”我和你沒有什么差別，只是我每天有機(jī)會做我最愛的工作，這說明?A、有錢任性B、興趣激發(fā)工作熱情，帶來職業(yè)成就C、一定要做自己喜歡的事D、興趣所在一定能成就事業(yè)正確答案：B8、喜歡探索和理解事物，呈現(xiàn)出平靜、深邃、內(nèi)斂的特點(diǎn)，這類人的職業(yè)興趣類型是?A、實(shí)用型B、社會型C、研究型D、事務(wù)型正確答案：C9、無

7、論我們能力高低，也無論外界評價(jià)如何，我們依然樂此不疲愿意做的事情，就是我們的（）A、興趣B、理想C、目標(biāo)D、價(jià)值觀正確答案：A第四章測試1、同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。A、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性正確答案：B2、市場細(xì)分化是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商正確答案：A3、下列各項(xiàng)中哪一個(gè)不是細(xì)分客戶市場的標(biāo)準(zhǔn)（）。A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素正確答案：D4、屬于人口變量市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、職業(yè)B、生活方式C、收入D、顧客能力正確答案：B5、市場細(xì)分的步驟（）。A、發(fā)散思維，找到最大數(shù)量的潛在

8、客戶和市場分類B、縮小范圍，挑選出6-10個(gè)有效市場C、市場調(diào)查，獲取真實(shí)反饋對市場機(jī)會做出準(zhǔn)確評估D、產(chǎn)品開發(fā)，滿足潛在客戶的需求正確答案：ABC6、判斷一個(gè)市場是有效市場，需要具備哪些條件（）。A、能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流B、存在具有相同需求的用戶C、科研發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)滿足用戶需求D、市場中的用戶能相互參考意見正確答案：ABCD7、根據(jù)引爆點(diǎn)理論，可引發(fā)產(chǎn)品流行的模式有哪些（）。A、尖叫點(diǎn)思維B、附著力法則C、關(guān)鍵人物法則D、環(huán)境威力法則正確答案：BCD8、如果你想通過市場調(diào)查搞清楚客戶潛在的問題和機(jī)會，最有效的兩種方式是（）。A、查閱資料B、與客戶當(dāng)面交流C、觀察客戶行為方式D、咨詢專業(yè)人士正確

9、答案：BC9、做市場調(diào)查時(shí)，為避免用戶啟動(dòng)”防御模式，應(yīng)注意哪些方面（）。A、不要帶著”既定答案與客戶溝通B、客戶只能反饋信息，不能替你作答C、采用”征詢語氣而非”推銷語氣D、市場調(diào)查與產(chǎn)品促銷一同進(jìn)行正確答案：ABC10、下列哪些屬于市場調(diào)查后應(yīng)當(dāng)完成的信息（）。A、使用產(chǎn)品的具體對象B、用戶會使用產(chǎn)品做什么C、哪些人可能成為”燈塔用戶D、你的產(chǎn)品是否需要和其他廠商的產(chǎn)品組合使用才能發(fā)揮全部功能正確答案：ABCD第五章測試1、產(chǎn)品周期理論的提出時(shí)間和人物?A、1966年雷蒙德弗農(nóng)B、1960年麥卡錫C、1911年泰勒D、20世紀(jì)60年代多林格爾正確答案：A2、全面產(chǎn)品周期使用的核心是什么?A

10、、自身產(chǎn)品特征B、產(chǎn)品如何滿足客戶需求C、市場容量D、客戶階段性需求正確答案：B3、按照產(chǎn)品生命周期理論下列說法錯(cuò)誤的是?A、在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)B、在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加C、在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后繼續(xù)逐漸上升D、在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落正確答案：C4、體現(xiàn)全面周期使用案例最為直接有效方式是?A、可視化方式來B、演講闡述方式C、文字材料介紹D、客戶自主了解正確答案：A5、高級產(chǎn)品規(guī)格本質(zhì)上是一張圖，是根據(jù)目前你對產(chǎn)品的了解程度繪制的可視化表達(dá)，其主要目的是?A、讓客戶有直觀感受B、表現(xiàn)產(chǎn)品特征C、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品開發(fā)方向取得一致意見，

11、消除誤解D、敲定技術(shù)細(xì)節(jié)正確答案：C6、向顧客展示產(chǎn)品初步的圖形化的好處在于?A、作為銷售手段B、產(chǎn)品直觀印象C、認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)D、測試產(chǎn)品展示方案正確答案：C7、在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳冊設(shè)計(jì)的目標(biāo)是?A、幫助考核產(chǎn)品功能B、有利于從顧客的角度觀察產(chǎn)品，為你提供進(jìn)行測試的”假想目標(biāo)C、全面展示產(chǎn)品特征D、促進(jìn)產(chǎn)品銷售正確答案：B8、產(chǎn)品的宣傳冊是產(chǎn)品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，無論何種方式。其中最為重要的目的是?A、展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力B、展示企業(yè)產(chǎn)品介紹方式多樣性C、增進(jìn)客戶對產(chǎn)品的好感D、說明產(chǎn)品的特性、功能和價(jià)值正確答案：D9、產(chǎn)品的量化價(jià)值定位一定要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)可信，對于初創(chuàng)企

12、業(yè)來講，誠信是發(fā)展的信譽(yù)保證，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?A、少承諾，少付出B、多承諾，多付出C、多承諾，少付出D、少承諾，多付出正確答案：D10、核心價(jià)值的需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的具體情況而定，呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，下列屬于阿里巴巴的核心價(jià)值是?A、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)B、用戶體驗(yàn)C、最低成本D、饑餓營銷正確答案：A第六章測試1、商品是連接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的紐帶，他可以滿足消費(fèi)者的某一樣或某幾樣需求，也就是說，消費(fèi)者會根據(jù)自身需求首先進(jìn)行（）。A、選擇采購渠道B、在認(rèn)知當(dāng)中建立對應(yīng)的產(chǎn)品作為連接C、開展生產(chǎn)活動(dòng)D、研究商品性價(jià)比正確答案：B2、在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷售過程中，有的時(shí)候我們面對的是個(gè)體消費(fèi)者市場，有的時(shí)候要面對

13、較復(fù)雜的組織市場，在這個(gè)情況下我們判斷消費(fèi)者如何決定購買與否，就會顯得很困難，（）就是為了應(yīng)對消費(fèi)者決策復(fù)雜度不同的情況而使用的工具。A、產(chǎn)品特點(diǎn)剖析B、研究顧客決策C、繪制銷售流程D、估算市場容量正確答案：B3、分析完消費(fèi)者的種種角色后，我們還需要了解消費(fèi)者購買的決策流程，流程的復(fù)雜程度、決策時(shí)間等等都是我們在供給的角度必須要了解的內(nèi)容，通過繪制（），我們又掌握了一個(gè)很好的工具，能夠應(yīng)對更多的交易、更多的訂單、更多的消費(fèi)者。A、付費(fèi)顧客獲取流程B、產(chǎn)品展示冊C、消費(fèi)者畫像D、產(chǎn)品運(yùn)輸路線圖正確答案：A4、（）是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵一步。A、尋找客戶群體B、付費(fèi)顧客獲取流程繪制C、后續(xù)市

14、場規(guī)模的估算D、訂單客戶培養(yǎng)正確答案：C5、擁護(hù)者是希望顧客采購產(chǎn)品的人，他們在通常情況下是一個(gè)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的最終用戶，不過有時(shí)候也不一定，這個(gè)角色可以是很多個(gè)人，他們往往是”激活需求的那個(gè)人，所以有的時(shí)候也被叫做（）。A、輔助者B、實(shí)踐者C、建議者D、提議者正確答案：D6、（）是產(chǎn)品的實(shí)際使用者，他們在采購過程中發(fā)揮著重要作用。A、主要角色B、決策者C、最終用戶D、經(jīng)濟(jì)型買方正確答案：B7、經(jīng)濟(jì)型買方是主要（），他們負(fù)責(zé)簽合同，采購產(chǎn)品，是采購決策的核心人物,他們通常會控制預(yù)算，有時(shí)候他們同時(shí)也是擁護(hù)者和最終用戶。A、提議者B、影響者C、決策者D、溝通者正確答案：C8、采購部門具體負(fù)責(zé)采購活動(dòng)

15、，也是一個(gè)潛在的決策障礙，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)就是降低價(jià)格，哪怕經(jīng)濟(jì)型買方已經(jīng)做出了采購決策，有的時(shí)候采購部門也會根據(jù)公司制定規(guī)則或者一些權(quán)限來限制或否決你的銷售。鑒于此我們需要（）A、不重視其意見B、忽略其存在C、避免他們的負(fù)面影響D、針對決策者進(jìn)行直接出售正確答案：C9、在商品銷售過程中，我們就要從兩個(gè)方面考慮問題，對于顧客而言，是（），對于我們而言是銷售，只有明確其內(nèi)在關(guān)系，才能真正做好銷售工作。A、銷售B、決定C、支付D、采購正確答案：D10、估算后續(xù)市場規(guī)模是一項(xiàng)快速驗(yàn)證工作，但要注意的是在后續(xù)市場的開發(fā)建立時(shí)，要考慮自身的資源條件，毗鄰市場不宜（），進(jìn)而分散資源損害自己核心業(yè)務(wù)能力。A、

16、太多B、太少C、太小D、太大正確答案：A第七章測試1、商業(yè)模式是一個(gè)框架，是描述企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的模式。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A2、業(yè)模式的內(nèi)涵就是（）、（）、（）的可持續(xù)盈利過程。A、價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有B、價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有C、價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值傳遞、價(jià)值占有D、價(jià)值傳遞、價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值占有正確答案：B3、常見的商業(yè)模式中，授權(quán)模式是指讓顧客前期購買成本較低，后期成本視用量決定的持續(xù)盈利模式。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：B4、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？A、產(chǎn)品簡單B、業(yè)務(wù)前提簡單C、可重復(fù)消費(fèi)D、可增值維度多正確答案：ABCD5、在產(chǎn)品生命周期的

17、最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤的定價(jià)策略是（）。A、滿意定價(jià)策略B、滲透定價(jià)策略C、撇脂定價(jià)策略D、心理定價(jià)策略正確答案：C6、在制定定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些方面？A、結(jié)合成本B、市場的競爭位置C、市場需求D、企業(yè)的商業(yè)模式正確答案：ABCD7、顧客終身價(jià)值指的是每個(gè)顧客在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和，包括顧客的歷史價(jià)值、當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：A8、提升顧客終身價(jià)值的方法有哪些？A、加強(qiáng)對顧客終生價(jià)值的重視程度B、提升顧客服務(wù)質(zhì)量，用個(gè)性化服務(wù)塑造和改善顧客關(guān)系C、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠行為和忠誠顧客D、組建一個(gè)顧客終生價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)正確答案：ABCD9、通常，在銷售

18、流程早期階段，顧客獲取成本（）顧客終身價(jià)值。A、小于B、等于C、大于D、小于等于正確答案：C10、如何降低顧客獲取成本？A、實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷售、提高銷售機(jī)會轉(zhuǎn)化率B、加快銷售流程、降低銷售機(jī)會開發(fā)成本C、口碑效應(yīng)D、持續(xù)專注目標(biāo)市場正確答案：ABCD第八章測試1、下列不屬于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容是：（）A、驗(yàn)證顧客會付費(fèi)使用產(chǎn)品B、定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品C、確定重要假設(shè)條件D、確定產(chǎn)品定價(jià)策略正確答案：D2、從某種意義上說，（）不僅只是理論上的探尋，也是企業(yè)的第一項(xiàng)產(chǎn)品。它可以解決真實(shí)的問題，對應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品提供詳細(xì)的規(guī)格說明。A、假設(shè)B、觀察C、測試D、溝通正確答案：C3、在驗(yàn)證顧客是否會為產(chǎn)品付費(fèi)這一環(huán)節(jié)，你要把（）帶到目標(biāo)顧客面前，測試顧客是否接受并付費(fèi)使用你的產(chǎn)品。A、最小可行商業(yè)產(chǎn)品B、重要假設(shè)條件C、市場調(diào)研結(jié)果D、正式產(chǎn)品正確答案：A4、寶潔公司在推出一個(gè)新產(chǎn)品前，找?guī)装賯€(gè)消費(fèi)者來進(jìn)行產(chǎn)品概念測試，然后將意見及時(shí)反饋給產(chǎn)品的開發(fā)部，以求產(chǎn)品改進(jìn)順應(yīng)市場流行趨勢。這個(gè)過程屬于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的（）環(huán)節(jié)。A、確定重要假設(shè)條件B、測試假設(shè)條件C、定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品D、驗(yàn)證顧客會付費(fèi)使用產(chǎn)品正確答案：D5、在測試重要假設(shè)條件時(shí)，只需要對其中一部分重要假設(shè)條件進(jìn)行測試即可，不必要進(jìn)行一一測試。（）A.正確B.錯(cuò)誤正確答案：B6、在確定重要假