第十三章 搜索引擎營銷實操技巧

1、搜索引擎營銷實操技巧搜索引擎營銷實操技巧主講：章慶LOGO1目錄目錄01營銷好處02方法步驟03分解工作04選擇方法05規(guī)劃成本2PART1營銷的好處營銷的好處301推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品截至至2009年，中國搜索引擎用戶規(guī)模達到2.35億人搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達到69.4%4PART2方法步驟方法步驟5第一步6了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體第二步了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣7第三步目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站8第四步分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性9第五步競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃10第六步相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇11第七步撰寫有吸引力的廣告文案12第八步內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣

2、告投放13第九步目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計14第十步基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估15PART3分解工作分解工作一、一、SEM團隊構(gòu)成團隊構(gòu)成核心搜索團隊外圍搜索團隊相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。組織的現(xiàn)成團隊，如技術(shù)開發(fā)團隊、內(nèi)容編輯團隊、競價管理團隊。二、二、SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法01選擇搜索引擎營銷策略【核心團隊決定】02確定目標(biāo)搜索引擎【核心團隊決定】03做關(guān)鍵詞計劃【核心團隊決定】04管理競價【競價管理團隊決定】05優(yōu)化內(nèi)容【內(nèi)容編輯團隊執(zhí)行】06開發(fā)技術(shù)技術(shù)開發(fā)團隊07確定標(biāo)準核心團隊確定基本標(biāo)準、外圍團隊調(diào)整完善08選擇搜索營銷工具核心團隊決定

3、09報告評測標(biāo)準的結(jié)果核心搜索團隊PART4選擇方法選擇方法一、一、 選擇外部選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建服務(wù)商，還是自己組建SEM團團隊考慮因素：隊考慮因素：公司文化預(yù)算專業(yè)技能時間質(zhì)量是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商是否能請的起外部SEM公司核心搜索團隊成員自身工作技能SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值是否能夠帶來很好的銷售效果二、二、 如何確定一個適合自己的如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商服務(wù)商12345制定自身對SEM服務(wù)的要求自然搜索經(jīng)驗付費搜索經(jīng)驗搜索策略關(guān)鍵詞計劃678910技術(shù)專業(yè)性業(yè)務(wù)可靠性面談和確定SEM供應(yīng)商面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審

4、計111213關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團隊成員雇傭時間、崗位級別三、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險三、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風(fēng)險存在機會潛在風(fēng)險工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級；通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團隊專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。PART5規(guī)劃成本規(guī)劃成本 自然搜索優(yōu)化成本1總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。付費搜索成本2總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字數(shù)量*關(guān)鍵字實際消耗（價格）。人員成本3總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。LOREM IPSUM DOLOR作業(yè)01以自己的網(wǎng)站內(nèi)容寫一篇搜索引擎營銷的方法步驟報告（內(nèi)容為自己的網(wǎng)站營銷步驟分析）例如：一、用戶定位，我的網(wǎng)站是做旅游類的服務(wù)，用戶定位為江西范圍內(nèi)用戶的省內(nèi)1