DLXS.廣告系統(tǒng)流程

1、百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址DLXS3.1廣告系統(tǒng)流程1.市場分析（1） XX 區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況（2）樓盤分析產(chǎn)品定位分析；消費(fèi)者接受度分析（3）近期市場分析產(chǎn)品特色找尋最與眾不同最具競爭力特點(diǎn)；消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)類型及對競爭個(gè)案印象，可能購買原因。2.項(xiàng)目條件分析（ 1）地理位置分析（ 2）規(guī)劃分析（ 3）設(shè)計(jì)分析（ 4）價(jià)格分析（ 5）競爭樓盤分析三、廣告階段劃分1. 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購正式認(rèn)購）此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開盤打下

2、基礎(chǔ)， 奠定樓盤在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。2. 第二階段（正式認(rèn)購首期交樓）百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷售。3. 第三階段（首期交樓二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對較少。4. 第四階段（二期工程小區(qū)建成）廣告任務(wù)維持小區(qū)良好口碑，并以此帶動(dòng)銷售完成尾盤工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等。四、廣告費(fèi)用估算1、廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目單 項(xiàng)內(nèi) 容廣告調(diào)查費(fèi)用廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費(fèi)，媒介調(diào)查費(fèi)廣告制

3、作費(fèi)用照相，制版，印刷，錄音（攝影，錄像，文案，美工，禮品等）廣告媒體費(fèi)用報(bào)紙及雜志版面，電視及電臺(tái)播出頻道及時(shí)段，戶外看板等其他相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)， SP，直效營銷等費(fèi)用2、廣告計(jì)劃擬定假設(shè)某樓盤 7 月中旬開盤， 其具體推廣內(nèi)容安排如下：（忽略淡季）百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址按時(shí)間段宣傳內(nèi)容投入費(fèi)用銷引5 月中旬 6 月中旬新聞發(fā)布；營最高售導(dǎo)銷中心開張；時(shí)期樓盤綜合報(bào)段道劃6 月中旬 7 月初提示內(nèi)部登較少分記7月初8月初提示開盤日較多及相關(guān)宣傳強(qiáng)銷 8月

4、10月以系列宣傳較多期為主，如規(guī)劃篇，景觀篇，價(jià)格篇等延續(xù) 11月2月挖掘工地部適中期分已完工項(xiàng)目題材2月5月小區(qū)實(shí)景實(shí)適中物；充分展示現(xiàn)房優(yōu)勢1引導(dǎo)期，以下列手段進(jìn)行初期信息傳播。（1）戶外看板：設(shè)置于客流較大地帶作明顯引導(dǎo)（尺寸依實(shí)際需百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址求為準(zhǔn)）。（2）現(xiàn)場看板，于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣氛。（3）宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。（4）報(bào)紙：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量第一、二大報(bào)紙，大力宣傳。（5）電視：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)房產(chǎn)專欄或無線電視臺(tái)黃金檔。（6

5、）電臺(tái)： AM 及 FM 頻道播放廣告。2. 強(qiáng)銷期（1）廣告推出（2）大力度刊登報(bào)紙廣告（3）派發(fā)海報(bào)其中穿插DM（4）電視、電臺(tái)廣告力度加大3延續(xù)期此段廣告以配合工地實(shí)物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動(dòng)新客戶。五、廣告計(jì)劃執(zhí)行1廣告目的 （吸引注意；使人理解；有些好感；產(chǎn)生認(rèn)同）2形式表現(xiàn)“沙漠風(fēng)暴”以大篇幅于推盤之際進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸，通常用以十萬 M 2 以上大盤開盤。“麻雀戰(zhàn)”以小篇廣告天天見報(bào)，廣告期與銷售期都拉得較長，通常用以尾盤銷售。百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂

6、！網(wǎng)址“連續(xù)劇” 以相同面積風(fēng)格每次講述一個(gè)話題， 或是景觀，或是智能篇一次一變。通常用在大幅調(diào)價(jià)之后，以制造新賣點(diǎn)。直觀表現(xiàn)以實(shí)景照片或效果圖表現(xiàn)廣告背景配以文案，通常針對不甚成熟市場。抽象表現(xiàn)以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特定消費(fèi)層。3傳播階段硬性及軟性配合傳播在整個(gè)廣告階段中，軟性廣告應(yīng)于硬廣告相配合產(chǎn)生整體的社會(huì)效益，促使經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。媒體選擇條件a、銷售重點(diǎn)； b、向誰傳播； c、消費(fèi)者購買原因；d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。4廣告文案寫作要素（ 1）廣告語一句簡明扼要的口號(hào)性語句向顧客傳達(dá)一種長期不變觀念。通常獨(dú)立于正文。（ 2）標(biāo)題是最

7、能引起受眾興趣信息通常在廣告文案最前面。（ 3）正文文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址（4）隨文（附文）發(fā)展商，地址、銷售中心、電話等一般在廣告結(jié)尾、5廣告局部策劃（ 1）樓盤與消費(fèi)者分析（ 2）廣告策略 基本策略策略注重點(diǎn) 廣告主題（地段，價(jià)位，品質(zhì)，物管，區(qū)位，智能，景觀 ）（3）媒體安排媒體： XX 報(bào) XX 版，刊登日期： XX 年 XX 月 XX 日 （4）費(fèi)用預(yù)算媒體費(fèi)用： A+B+C TOTAL 元(A 、B、C、表示單項(xiàng)廣告投入 )設(shè)計(jì)費(fèi)用

8、： X 元（5）設(shè)計(jì)制作：A. 注意力： 報(bào)紙版面面積越大，廣告注意率越高，但支出越大。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。雜志廣告注意力大小依次為封面，封底，封二，封三，扉頁，底扉，正中內(nèi)頁。B 印刷品： 主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色） ，在設(shè)計(jì)時(shí)除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙， 樓書封面一般用 210300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用128210 克紙張。百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！ 海量地產(chǎn)資料庫， 五十多張資料光盤、 三十多張地產(chǎn)精英講學(xué) VCD，全套風(fēng)暴特價(jià) 680 元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址正規(guī)開本組別十六開三十二開六十四開

9、787×1092188×260130×18492×126850×1156203×280140×203101×137C 制作品： 主要有展板、燈箱、看板、旗幟、手袋及車身廣告。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會(huì)展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)展板面積為 90×120CM，燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料， PVC 材料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，主要是用于贈(zèng)送給前來看房或房展會(huì)公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型主要是出租車和公交車，以雙層巴士最為理想。六、效果測定1、單一時(shí)間段測定 成交區(qū)