【最】營銷策劃方案模板

1、【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第1頁共 8 頁【項目名稱】營銷策劃方案文件編號【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01文件狀態(tài)草稿 正式發(fā)布正在修改 當(dāng)前版本擬制日期審核日期【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第2頁共 8 頁批準日期【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第3頁共 8 頁修訂歷史記錄A -增加M -修訂D -刪除變更版本號日期變更類型(A*M*D )修改人摘要備注【模板使用必讀：模板內(nèi)容和頁眉中 【】包含內(nèi)容為指導(dǎo)性的待替換文字，請在使用中替換 為具體

2、內(nèi)容，或刪除。文件提交時不得再含有這些內(nèi)容。【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第4頁共 8 頁1引言.41.1編寫目的.41.2范圍.41.3術(shù)語與縮寫解釋.41.4參考資料.4錯誤！未定義書簽。5產(chǎn)品的功能性需求 .85.1功能性需求分類. 錯誤！未定義書簽。5.2Feature A.錯誤！未定義書簽。5.2.1Function A.1 .錯誤！未定義書簽。6產(chǎn)品的非功能性需求 .錯誤！未定義書簽。6.1用戶界面需求.錯誤！未定義書簽。6.2軟硬件環(huán)境需求. 錯誤！未定義書簽。6.3產(chǎn)品質(zhì)量需求 . 錯誤！未定義書簽。6.4其它需求.錯誤！未定義書簽

3、。3產(chǎn)品面向的用戶群體.錯誤！未定義書簽。4產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)遵循的標(biāo)準或規(guī)范.錯誤！未定義書簽。2產(chǎn)品介紹【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第5頁共 8 頁1引言1.1編寫目的1.2范圍1.3術(shù)語與縮寫解釋縮寫、術(shù)語解釋-1.4參考資料【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第6頁共 8 頁2概述【提示：（1）說明產(chǎn)品是什么，什么用途（2）介紹產(chǎn)品的開發(fā)背景?！?營銷策劃目的4市場分析市場現(xiàn)狀分析、宏觀環(huán)境分析、同業(yè)競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析、市場規(guī)模5產(chǎn)品SWOT分析SWOT析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）6營銷

4、定位6.1產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品的性能？產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么？ ？產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ ？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求（2）產(chǎn)品的質(zhì)量？產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能（3）產(chǎn)品的價格？產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？（4）產(chǎn)品的材質(zhì)，？產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第7頁共 8

5、 頁（5）生產(chǎn)工藝？產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？（6）產(chǎn)品的外觀與包裝？產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？ ？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？（7）與同類產(chǎn)品的比較？在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？2.產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志（2）產(chǎn)品處于什么樣

6、的生命周期（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3.產(chǎn)品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象？企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知？消費者認為產(chǎn)品形象如何？消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題？ 4.產(chǎn)品定位分析（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位？企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？ ？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知，？消費者認為的產(chǎn)品定位如何？消費者認知的定位與企業(yè)

7、設(shè)定的定位符合嗎？消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？（3）產(chǎn)品定位的效果？產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？5.產(chǎn)品分析的總結(jié)（1）產(chǎn)品特性？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點（2）產(chǎn)品的生命周期？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點（3）產(chǎn)品的形象？ 機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點（4）產(chǎn)品定位？f m V，機會與威脅 ？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點6.2用戶定位1.消費者的總體消費態(tài)勢？現(xiàn)有的消費時尚？各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2.現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成？現(xiàn)有消費者的總量？現(xiàn)有消費者的年齡 ？現(xiàn)有消費者的職業(yè)？現(xiàn)有消費者的

8、收入？現(xiàn)有消費者的受教育程度？現(xiàn)有消費者的分布（2）現(xiàn)有消費者的消費行為？購買的動機？購買的時間？購買的頻率？購買的數(shù)量？購買的地點（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度？對產(chǎn)品的喜愛程度？對本品牌的偏好程度 ？對本品牌的認知程度？對本品牌的指名購買程度？使用后的滿足程度？未滿足的需求3.潛在消費者（1）潛在消費者的特性？總量？年齡？職業(yè)？收入？受教育程度（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為？現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無新的購買計劃？有無可能改變計劃購買的品牌？（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性？潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費者需求的滿足程度如何？4.消費者分析的總結(jié)（1）現(xiàn)有消費者

9、？機會與威脅？優(yōu)勢與劣勢？重要問題（2）潛在消費者？機會與威脅，？優(yōu)勢與劣勢？主要問題點，目標(biāo)消費者？目標(biāo)消費群體的特性？目標(biāo)消費群體的共同需求？如何滿足他們的需求？6.3市場定位目標(biāo)市場、市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第8頁共 8 頁6.4營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動 輔助手段：店員推拉7營銷目標(biāo)目標(biāo)市場、銷售目標(biāo)8營銷策略8.1品牌策略f m V， wv.（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。8.2價格策略（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策

10、；（3）價格體系的管理。8.3廣告宣傳策略8.4渠道策略（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。8.5促銷策略（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。9行動方案（一）準備階段（1）制定各地市場啟動方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價格（3）組建 營銷團隊，【項目編號】/ ABC-SP-SMM-T01 /V1.0-內(nèi)部資料，注意保密第9頁共 8 頁培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識（4）與媒體單位簽訂合同5）渠道確定（6）完成輔貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視、電臺廣告同時發(fā)布（2）報紙協(xié)助宣傳（3）銷售通路的建設(shè)與完善（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段（1）重點時段電視、電臺提醒廣告