中秋節(jié)的銷售活動(dòng)方案策劃0001

1、中秋節(jié)的銷售活動(dòng)方案策劃策劃人(Planner )審核人 (Reviewer)日期(date )一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、 提升人 氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。下面是小編整理的關(guān) 于中秋節(jié)的銷售活動(dòng)方案策劃，歡迎閱讀.中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)主題：星光唱響城市的心二、活動(dòng)時(shí)間：200.9.24200.10. 7三、活動(dòng)主旨：1 、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一 方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的

2、是利用活 動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。2 、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛 樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜 合業(yè)態(tài)形象。四、活動(dòng)預(yù)期按照目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售 額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于 20%即 活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。五、活動(dòng)內(nèi)容商品促銷1 、月圓折更高！9月25日18: 00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折 扣折（或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)

3、天5元票價(jià)；餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶 套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。娛樂城買10贈(zèng)5,推出中秋特別優(yōu)惠場。2 、星光唱響，城市的心！9月26日一一10月7日，商品類每滿元減元（公司不承擔(dān)任何由 于滿減造成的利潤損失）。為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。公關(guān)演藝類活動(dòng)1日星光唱響，城市的心一一王蓉走進(jìn)暨搜酷城開業(yè)典禮。2 、中秋國慶禮品一條街月餅區(qū)9 月15日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形 式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家 的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取

4、多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月 餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問 題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅， 以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。禮品區(qū)中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友， 一般除了購買月餅 外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其 他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu) 惠。把月餅跟其

5、他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、188元、288元.餐飲美食區(qū)中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)， 重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置 宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。娛樂區(qū)邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目， 搬到活動(dòng) 現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。文藝演出區(qū)中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19: 0021: 00組織市 老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演， 26日晚上，員工文藝演出

6、。 費(fèi)用控制在500元以內(nèi)中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題情迷中秋月一一大型燈謎活動(dòng)二、活動(dòng)時(shí)間待定三、活動(dòng)地點(diǎn)商場一樓中廳四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡在本商場一次性購物滿x元（含x元以上）即可參加 猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先 到先得，送完即止（一）、活動(dòng)細(xì)則：1 、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿x元（含x元以上）, 即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份，一 張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。2 、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。3 、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。4、每張謎面編號（1至2

7、00號），顧客記住謎面編號或取下謎面， 到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍 猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn) 后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。5 、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中 的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味 性及參與性，又能減少工作人員的工作量）6 、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對顧客小票 是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請 顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋 活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。（二）、活動(dòng)配合：1 、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)

8、工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù) 責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。2 、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。3 、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣 氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。4 、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。5 、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。6 、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。（三）、現(xiàn)場物料及人員分工：工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、 謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺擺放物管 x月日21點(diǎn)前活動(dòng)現(xiàn)場秩

9、序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程五、整體費(fèi)用大門活動(dòng)噴畫1張兌獎(jiǎng)臺2張工作人員坐椅3張彩紙600張燈籠200個(gè)麥克筆10支黑色獎(jiǎng)品600份不可預(yù)計(jì)費(fèi)用費(fèi)用總計(jì)：x萬元中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)主題秋節(jié)燃情花好、月圓、人長壽一一禮品展賣！自x月日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情 誼！二、促銷活動(dòng)活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月日活動(dòng)辦法：x月x日一日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿 300 元以上、特殊商品單張收銀單滿 3000元以上，即可憑購物單到

10、商場 負(fù)一樓超市入口處參加游戲。摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝 100個(gè)玻璃球。顧 客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球， 當(dāng)日購物一 般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿 3000元，均可 按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量 確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人 組織活動(dòng)的開展；一人發(fā)獎(jiǎng)券。預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷售萬元，每筆 300元，最多有人摸獎(jiǎng)。按 每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約x萬元（實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷 售的x%

11、要求1 、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。2 、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)3 、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。4 、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對顧客講解活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅1 、凡在20年x月x日-x月日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張 收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。2 、抽獎(jiǎng)憑有效購物單，最多限抽一次。3 、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等 獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球， 以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。4 、若抽

12、中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值x元的月餅購物券一張二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值元的月餅購物券一張三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值元的月餅購物券一張5 、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)三日銷售x萬元，每筆100元，最多有人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一、 二、三等獎(jiǎng)命中率分別為 x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng) 金為元、元、元，共計(jì)x萬元，占銷售額的x%中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)目的本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長x%二、活動(dòng)時(shí)間20 年x月x月日三、活動(dòng)主題團(tuán)團(tuán)圓圓過中

13、秋四、促銷活動(dòng)安排活動(dòng)一：1 、買200以上中秋月餅送電影票一張2 、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子券一張活動(dòng)二：活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨 機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可 兌換中秋大禮包一份！中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券活動(dòng)三：月圓之夜，驚魂10分鐘！活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“ 10分鐘 搶購”活動(dòng)，場內(nèi)所有正價(jià)商品一律 8折優(yōu)惠！與速度比拼，搶到就 是賺到！月餅也參加哦!五、整合促銷（一）廣告在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告(二)宣傳推廣1 、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息2 、

14、公眾微信號推廣宣傳活動(dòng)信息3 、從賣場的上午開業(yè)到打烽，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷 信息的廣播。(三)賣場布置(1) 外(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳(2) 在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。(3) 超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅2.場內(nèi)(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛(2) 賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。六、注意事項(xiàng)1 .若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的， 場外就僅選擇 在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。2 .市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)主題陳釀，樂享中秋。二

15、、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪 友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高， 消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)， 在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展 促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來 做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形 象。四、活動(dòng)時(shí)間中秋節(jié)期間。五、活動(dòng)地點(diǎn)六、活動(dòng)方式購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：贈(zèng)陳釀典藏1瓶。二等獎(jiǎng)：贈(zèng)陳釀精品1瓶。三等獎(jiǎng)：贈(zèng)陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則（一）活動(dòng)店的選擇條件1 、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起 到戶外宣傳的作用。2 、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序1 .在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2 .在超市的DMPJ上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。3 .超市內(nèi)申請堆頭，