房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分與工作安排

1、浩彤星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分及工作項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分籌備期2012 年 5. 7 6. 255月1日2010年6月1日銷(xiāo)售隊(duì)伍組建廣告公司確定項(xiàng)目奠基售樓部選定一產(chǎn)品建議推盤(pán)計(jì)劃辦公用品采購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)管理制度 銷(xiāo)售工具確定 銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期公開(kāi)發(fā)售期強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期2012 年 6. 25 7. 252012 年 7. 25- 8. 252012 年 8. 25 - 9. 252012 年 9. 25-10. 25日媒體計(jì)劃及費(fèi)用進(jìn)價(jià)格方案項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案具體策略由營(yíng)銷(xiāo)部駐銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)炒作開(kāi)價(jià)格體系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具體卜匚始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備沙=.認(rèn)籌方案確定一仁二制定一_

2、盤(pán)、戶(hù)型模型部分客戶(hù)蓄水與梳理價(jià)格方案確定TrTL、）十/| 天十，口銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備海天客戶(hù)俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系確定項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)客戶(hù)意向溝通開(kāi)盤(pán)演練積累客戶(hù)跟蹤消化日常接待認(rèn)籌工作展開(kāi)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 合同準(zhǔn)備蘭客戶(hù)積累合同認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備客戶(hù)通知項(xiàng)目V I系統(tǒng)設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備前期設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售物料設(shè)計(jì)制作 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 沙盤(pán)制作部分銷(xiāo)售物料到位 銷(xiāo)售物料全部到位 沙盤(pán)到位 銷(xiāo)售證件辦理到位 認(rèn)購(gòu)書(shū)到位 開(kāi)盤(pán)物料根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況 制作海報(bào)等臨時(shí)性物料包裝及形象推廣|品牌建立/ 7、-7/ 斗/ 7、十丿 U企業(yè)及項(xiàng)目形象品質(zhì)訴求形象加品牌及品質(zhì)名度企業(yè)形象及項(xiàng)目初步透露-” -全面提升 一品牌形象積累第2頁(yè)

3、共f頁(yè)VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立各階段的工作鋪排項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司項(xiàng)目園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖產(chǎn)品 確定 方面項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門(mén)各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤(pán)樓棟安排確 定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用人 員確定本項(xiàng)目 案場(chǎng)主管公司下文確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理確疋銷(xiāo)售人員組織招聘、按揭人 員、銷(xiāo)售文員確定等完成銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售 隊(duì)伍銷(xiāo)售百問(wèn)初稿/修改/確定5.1 7.1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5

4、.1營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo) 售 方培訓(xùn)人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理面銷(xiāo)售 隊(duì)伍案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類(lèi)管理報(bào)表、客戶(hù)來(lái)訪 來(lái)電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織管理各類(lèi)銷(xiāo)售文件全套（認(rèn)籌書(shū)、 合同、置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開(kāi)晨會(huì)，每周開(kāi)周會(huì)整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售人員服裝/工牌/名片 統(tǒng)一管理統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件 柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善

5、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理客戶(hù)接待、積累、追蹤、維 銷(xiāo)售護(hù)按銷(xiāo)售策略總體方案執(zhí)仃，為銷(xiāo) 售蓄勢(shì)整個(gè)銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理執(zhí)仃各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理各階段銷(xiāo)售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開(kāi)展下階 段工作分階段安排營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與 跟進(jìn)5.1 6.1在售樓盤(pán)監(jiān)測(cè)每季度 提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤(pán)，季度匯總每季度項(xiàng)目銷(xiāo)售策略總體執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與 跟進(jìn)6.1 日前尺0 策認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌）6.1 6.15劃 方 面項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)方案初稿、修改、定稿、

6、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）6.1前根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷(xiāo)售階段項(xiàng)目二次推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤(pán)單位銷(xiāo)售情況及 市場(chǎng)情況制定根據(jù)具體 情況定廣告設(shè)計(jì)項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目Vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15 6.15方面導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把 控5.15日前推廣、包裝設(shè)計(jì)方案戶(hù)外廣告（選定、設(shè)計(jì)、制作）5.15 6.15戶(hù)外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃三維動(dòng)畫(huà)制作（盡量滿(mǎn)足項(xiàng)目園林要求）6.15 7.15銷(xiāo)售宣傳物料折頁(yè)、海報(bào)

7、、置業(yè)計(jì)劃書(shū) （設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1戶(hù)型單張、戶(hù)型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1樓書(shū)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1各類(lèi)促銷(xiāo)禮品設(shè)計(jì)視情況而定臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話(huà)遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行 施工、裝修完成，策劃部人員跟進(jìn)5.1 6.1售 樓展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1部 方 面項(xiàng)目模型、戶(hù)型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放6.1 6.15項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話(huà)選定號(hào)碼接入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（3部）5.15日前綜合管理 部樣樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.1 7.1板 房 方裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15 9.15施工單位面飾品方案、列清單、購(gòu)買(mǎi)、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1 8.15施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部銷(xiāo)售手續(xù)建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部與法律文件建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品