有關年度計劃模板7篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_有關年度計劃模板7篇 時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是為大家收集的年度計劃7篇，歡迎大家分享。 年度計劃 篇1 以李校長xx學年第二學期開學大會工作報告和皮校長xx學年第二學期教學工作要點為指導，在切合實際的情況下，本著高標準設計、嚴要求落實的原則，制定我系教學工作計劃如下。一、教學工作要點（一）狠抓常規(guī)教學檢查與督導1.落實常規(guī)教學檢查工作安排，尤其是實驗教學工作的檢查2.落實教學檢查后的整改工作（二）突出抓專業(yè)建設工作1.將人才培養(yǎng)方

2、案和實踐教學體系定稿，正式印出存檔。2.以汽車電子技術專業(yè)作為突破點，將我系各專業(yè)進行全面校企合作，鞏固已有的實訓實習基地，爭取簽訂長期的合作合同。3.調研初等教育（信息技術方向）專業(yè)，制定建設方案（含人才培養(yǎng)方案），做好申辦的準備工作。同時調研今后申辦專業(yè)的可能性，專業(yè)名稱在“信息技術教育”和“現代教育技術”之間選擇。4.有針對性地尋找兩家大中型企業(yè)，研究校企合作的具體內容與合作方式，建設一個有一定示范性的合作模式。5.尋找12 家職業(yè)中?；蚵殬I(yè)高中，洽談合作辦學事宜。（三）特別加強實驗實訓室的管理與使用1.規(guī)范實驗實訓室管理，建立完整的管理制度，維修維護好所有實驗設施設備。2.加強實驗實訓

3、設備的使用培訓，并對教師進行相關操作能力的考核。（四）系部教學檔案建設根據學校xx發(fā)文-系部教學檔案建設管理辦法，組建“檔案建設小組”，制定工作計劃，本學期完成檔案建設任務。（五）進一步加強教科研活動1.先期調研，做好12項重大課題申報的前期準備工作2.在電子信息工程、計算機控制技術兩個專業(yè)中，各擬定一門課程進行“探究性課程”的教學研究。3.繼續(xù)做好達標課程建設。4.進一步做好各類學科競賽的組織和指導工作，按計劃實施三個興趣小組的培訓指導工作。5.邀請系內外專家，為本系學生舉行5次以上的學術講座。（六）配合做好招生工作1.配合做好網站改版工作，做好各專業(yè)的招生宣傳資料。2.切實做好關于“對口招

4、生”的工作，制定招生工作計劃，工作內容責任人制。二、教學工作計劃xx 學年度第二學期教學工作計劃周次日 期工 作 內 容責任人完成情況準備周2.8日2.12日1.教師報到2.課表3.教學文具領用4.授課計劃書寫5.教學日志發(fā)放馬振中鮑祖尚易素紅12.132.19日1.系部教學檢查2.組織制定教研室工作計劃3.教學檔案建設計劃4.擬定本學期達標課程馬振中鮑祖尚易素紅教研室主任22.202.26日1. 對口招生聯系工作計劃制定2. 教學計劃制定3. 校企合作馬振中鮑祖尚馬振中32.273.4日1.探究性課程研討2.迎接學校教學檢查3.課程大綱建設最終定稿4.組織新專業(yè)申報研究鮑祖尚鮑祖尚鮑祖尚馬振

5、中43.53.11日1.對口招生宣傳工作2.招生宣傳資料3.“檔案建設一”驗收馬振中馬振中鮑祖尚53.123.18日1.對口招生宣傳工作2.招生宣傳資料馬振中馬振中63.193.25日1.啟動校外實習基地建設2.達標課程檢查馬振中鮑祖尚73.264.1日1.專業(yè)教師實驗教學能力考核2.對口招生聯系中職學校工作馬振中中馬振中84.24.8日1.專業(yè)教師實驗教學能力考核2.教材征訂3.“檔案建設二”驗收馬振中鮑祖尚鮑祖尚94.94.15日1.探究性課程研討-示范課2.教材征訂劉紅平易素紅104.164.22日1.達標課程建設驗收及指導2.教材征訂3.探究性課程研討-示范課鮑祖尚易素紅彭高豐114.

6、234.29日1.下達下學期教學工作任務2.新專業(yè)申報3.計算機等級考試4.“檔案建設三”驗收易素紅馬振中王民意鮑祖尚124.305.6日（勞動節(jié)）新專業(yè)申報馬振中135.75.13日1.面向本系學生校外專家講座2.學校第二次教學檢查3.期末考試方案制定及出卷4.課題申報5.“檔案建設四”驗收馬振中鮑祖尚易素紅馬振中鮑祖尚145.145.20日期末考試方案制定及出卷鮑祖尚155.215.27日1.優(yōu)秀實習教學基地申報2.期末考試試卷確定馬振中鮑祖尚165.286.3日1.期末考試組考方案確定2.匯編本學期實習計劃鮑祖尚鮑祖尚等176.46.10日1.考查課程考試開考2.教研室教學工作評估3.“

7、檔案建設五”驗收鮑祖尚等馬振中鮑祖尚186.116.17日1.匯編本學期實習總結、實習報告2.考查課程提交成績鮑祖尚鮑祖尚196.186.24日1.教師考核2.教師、教研室工作總結馬振中馬振中206.257.1日1.系部工作總結2.期末考試3.閱卷及考試文件存檔4.期末教學檢查5.“檔案建設六”驗收馬振中易素紅易素紅鮑祖尚鮑祖尚217.27.8日1.期末各項工作2.“檔案建設”完工3. 探究性課程建設總結馬振中鮑祖尚彭高豐、劉紅平電子信息工程系時間 年度計劃 篇2 市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要

8、的工作是協(xié)助總經理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用:直接對總經理負責，協(xié)助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行事實。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。市場部工作標準 ： 準確性 及時性 協(xié)調性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集

9、銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門三市場部工作計劃: 制定06年銷售計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培

10、訓“從優(yōu)秀到左卓越”-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓售人員職業(yè)道德培訓售人員必備素質培訓用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成 年度計劃 篇3 1、庫存商品盡可能在進場前用完，先用完，避免過度變質和過期。2、在不影響菜品口感的情況下，減少油脂的用量，使菜品更加清爽，降低成本。3、盡量充分利用原材料。在

11、開發(fā)菜品的基礎上，各部門邊角料相輔相成，互相利用。2、能源：禁止長流水，定時開啟風扇，工作不忙時集中處理時間，盡可能節(jié)約能源。與去年同期相比，節(jié)氣2萬元，節(jié)電2萬元，節(jié)水3000元，營業(yè)收入多150萬。3、安全：嚴格執(zhí)行食品安全法，消防法，切實做好食品衛(wèi)生安全工作，做好食品加工的各個環(huán)節(jié)，正確使用和登記食品添加劑，禁止使用三非和過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持生熟冰箱分開，加蓋加膜。標簽上明確注明特殊情況下已經相關行政管理部門驗收合格。堅持公司的原則成立以廚師、經理、部門負責人為主導的自檢小組，每天對廚房食品衛(wèi)生、消防、員工gfd進行檢查和跟蹤。做得好的和做得不好的部門和個人

12、應該得到相應的懲罰和獎勵。并且每月評比、張貼、宣傳都與浮動掛鉤。增加員工生產、個人安全培訓及相關教育，并正確引導；在消防方面，定期培訓并聘請專業(yè)人士講解和實踐，讓員工做到全民消防。4、菜品：菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對我的關心還有我的個人培訓，我出去做了很多檢查，讓我對菜品有了更多的了解，提升了自己。始終堅持菜品如人品的原則，灌輸員工認真做好每一道菜。作為廚師，嚴格控制菜品質量，定期對所有員工進行培訓，對差的部門和個人分別進行培訓和指導。時刻以身作則，堅持每天親自下廚，帶動員工，提高對產品的責任感。每月定期推出新菜品，穩(wěn)定客戶，吸引更多客戶，提高更多效益。廚房認真聽取前廳的意見和顧客反饋的意

13、見?？偨Y日常生產問題，并在日常會議中及時改進，以促進菜肴的穩(wěn)定性和適口性。嚴格執(zhí)行公司的退餐制度和程序，盡量減少不必要的退餐，讓客人開心滿意。根據上半年的工作，下半年的工作計劃如下：1、牢記集團公司，配合前廳部經理特別注意，做好自我管理。2、努力帶領你的團隊在菜品上努力，說沒有永恒的特色，只有不斷的創(chuàng)新，努力用老菜品吸引新客戶，用新菜品吸引回頭客。加強食品衛(wèi)生安全監(jiān)督管理，強化食品添加劑五大專業(yè)管理，強化部門責任制，進一步提高員工的節(jié)約意識，力爭下半年創(chuàng)造更好的經濟效益。 年度計劃 篇4 新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出20xx年超市年度工作計劃。在羅列的

14、超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：一、經營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130，同比增長15，所實現的純利同比增長381。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造

15、勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然08年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。08年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的

16、預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們20xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。2、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營

17、檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的經營格局。4、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。6、狠抓渠道優(yōu)化

18、，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。8、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛l圍。 年度計劃 篇5 為了認真貫徹落實中華人民

19、共和國安全生產法，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障員工生產生活安全，為服務區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產工作計劃。一、總體要求按照集團公司安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續(xù)深化安全生產專項整治，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現服務區(qū)安全生產狀況的進一步穩(wěn)定好轉。二、主要目標一是服務區(qū)安全生產狀況穩(wěn)定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以

20、上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。二是重點部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。三是進一步建立健全服務區(qū)安全生產監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。三、具體安排1.第一季度：制定20xx年安全生產工作計劃調整安全生產領導小組成員，完善各成員職責展第一季度安全生產工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理。2.第二季度：召開服務區(qū)安全生產工作會議，明確目標任務明確安全生產監(jiān)管員，明確安全生產管理員完善服務區(qū)各項安全生產應急預案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動

21、，制定具體實施方案開展第二季度安全生產工作檢查。3.第三季度：加強食品安全管理，重點加強對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作開展第三季度安全生產工作檢查4.第四季度：開展火災隱患普查整治工作好“國慶、中秋”期間安全生產和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產工作檢查及年終安排春節(jié)期間各項安全生產檢查工作。 年度計劃 篇6 20xx年即將過去了，自從我進入采購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起

22、敬的同時，也為我有機會成為采購部的成員而驚喜萬分。在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：一：通過日常工作積累我對工作崗位的認識采購部是公司運轉的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產就是采購員的客戶，質量，數量，交貨期就是生產的要求。生產的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選

23、擇出合適的供應商。買多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算，協(xié)調好財務的資金安排何時買就是根據公司生產能力以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金占用最小化。綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質量，提高生產部門對本部門的滿意度，無論服務態(tài)度，工作效率，驗收和采購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產一現部門對采購貨物的直接意見和建議。我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。

24、這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現在降低成本，還應體現在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。二：明確崗位職能，認識個人不足。根據崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：1.需從XX和XX購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。2.XX器件的訂購與跟蹤，XX項目器件修改，器件維修和調撥等等關于XX器件的各類事宜，與XX上海/大連/香港方的溝通與聯系。器件郵寄與接收

25、。3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤，YY項目器件領取，器件維修和調撥等等關于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。4.ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本部門入庫單存檔事宜。5.生產報檢項目、生產過程中器件報缺（XX項目、YY項目）數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存檔（紙質/電子），修改器件的調撥與訂購。6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔（XX進口器件采購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯絡單、YY自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等）。7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，

26、相關單據的簽字確認。8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。9.領導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務。本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。在A經理和B工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成材料設備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F將主要工作情況總結如下： 年度計劃 篇7 商務經營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務是企業(yè)運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，20xx年商務經營工作將密切關注市場變化，優(yōu)化商務經營班

27、子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。一、管理方針、管理目標1、指導方針以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。2、工作目標瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。3、工作思路以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。二、機構設置：1、機構設置圖2、商務部崗位圖三、各部門管理職能及計劃

28、措施（一）商務部1、管理職能（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。（2）開發(fā)新市場、新產品、擴大市場占有率。（3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。（4）加強對外投標、對內招標管理。（5）加強預結算管理，提高經營利潤。（6）加強成本計劃設計管理工作。（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。（8）擬定公司經營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現。（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。（11）加強網絡建設，保證信息暢通。（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。2、計劃措施（1）商務班子

29、建設。公司商務部制定關于商務經營管理辦法，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。（2）市場開拓。勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司經營管理規(guī)定及鼓勵外出施工的有關規(guī)定為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經理和中介機構（或中介人），發(fā)揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產品定位

30、，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定項目承包管理規(guī)定及項目經理在全公司流動管理規(guī)定，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按資質開放經營管理規(guī)定與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優(yōu)勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規(guī)模效益。（4）招標投標管理。修訂對外投標管理規(guī)定及內部招投標管理規(guī)定，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內部招投標，

31、達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定內部建設管理制度，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司預結算管理規(guī)定進行工作，加強預結算人員的素質教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規(guī)。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。（6）項目論證管理。修訂項目論證申報審批辦法，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證

32、，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善成本計劃設計管理規(guī)定，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。（8）做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司五年發(fā)展戰(zhàn)略對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。（9）年度指

33、標調整。修訂經營管理規(guī)定各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發(fā)展。（10）人員培訓。制定培訓管理制度商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。（11）信息管理。制定商務部信息管理規(guī)定，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司深入推行查擺糾管理

34、制度。在本系統(tǒng)內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。（二）市場科1、指導方針深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。2、工作目標把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。3、工作思路以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。4、管理職能（1）負責對開發(fā)投資項目論證管理。（2）及時傳達國家的有關法律、法規(guī)。（3）廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領域。（4）項目論證信息反饋管理。（5）投資項目行進間的.追蹤調查。

35、5、計劃措施（1）項目開發(fā)論證。修訂項目論證管理規(guī)定，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關政策，制定外聘人員管理規(guī)定，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。（3）項目開發(fā)。制定項目開發(fā)管理規(guī)定，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發(fā)的可

36、持續(xù)性。（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定信息反饋管理制度，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。（5）項目行進間追蹤。制定項目行進間追蹤調查管理辦法對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標20xx年市場科主要管理指標序號 管理內容 管理工作指標1 項目論證管理 深入現場率100%，數據分析率100%2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發(fā)布

37、、利用率50%3 可行性報告 可行性報告制定率100%4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產品開發(fā)、房地產項目審批率100%5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質量追蹤率100%（三）商務科1、指導方針加強商務班子建設，完善商務管理機制。提高實際操作能力，全面實現開源節(jié)流。2、工作目標商務職能落實到位， 成本計劃翔實準確。承包管理制度完善， 各種核算及時認真。3、工作思路以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。4、

38、管理職能（1）對客戶的資信調查及分析。（2）對外招投標管理。（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。（4）經營政策的修訂和完善。（5）工業(yè)產品的營銷策劃。（6）承發(fā)包管理制度的修訂與完善。（7）成本計劃設計管理。（8）單項工程的階段核算管理。（9）加強人員培訓，提高業(yè)務能力。（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。5、管理措施（1）客戶資信調查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據對外招投標管理規(guī)定必須做到一工程

39、一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。（3）項目承包市場化。按內部招投標管理規(guī)定，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定經營政策修訂補充管理辦法，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、

40、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。（6）承發(fā)包制度的修訂完善。對項目承發(fā)包進行動態(tài)管理，按項目承包管理規(guī)定，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業(yè)大公司和個體企業(yè)承發(fā)包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業(yè)的“雙利”。（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據預結算管理規(guī)定每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優(yōu)錄用，并按以下原則進行：項目和預算人員有雙向選擇的權利。全公司統(tǒng)一價格，多勞多得，優(yōu)質優(yōu)價。預算人員的收入由各公司商務科統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核價，報總公司商務部登記。（8）成本

41、計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規(guī)定范圍內的）。修訂成本計劃設計管理規(guī)定，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執(zhí)行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。（9）項目核算。分項工程必須按項目階段核算規(guī)定進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規(guī)定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。（10）人員培訓。按照培訓管理制度采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業(yè)知識，提高經營能力，以實現開源節(jié)流的目標。（11）修訂內部承包合同。協(xié)同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部合同管理規(guī)定，根據不同類型、不同環(huán)境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。6、主要管理指標20xx年商務科主要管理指標序號 管理工作內容 管理工作指標1 客戶資信調查 客戶資信調查率100%，人員到位率100%2 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%3 項目承包 項目承包率100%，項目經理內部流動率40%4 經營政策修訂 每季度進行一次5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%，準確率98%6 預結算管理 準確率100%7 項目核算 準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%8