(完整版)可怕的冷讀術(shù)一種瞬間打開陌生人心扉的方法

1、可怕的冷讀術(shù)一種瞬間打開陌生人心扉的方法冷讀術(shù) 是一種瞬間打開陌生人心扉的方法目前整個(gè)社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人， 還不如說是偏向懷 疑別人、批判別人。因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意， 對社會來說，“物以稀為貴”。冷讀術(shù)1 “杯子技巧”和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的 事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò)，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但 是對方卻完全不這么認(rèn)為。也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。止匕時(shí), 可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。找個(gè)和對方一起喝飲料的機(jī)會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對

2、方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好， 沒有進(jìn) 一步的打算。 透過杯子 間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請?jiān)囋嚳?，還蠻準(zhǔn)的哦！冷讀術(shù)2 "潛意識控制”“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在 溝通上的重要性。“請你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，A箱和B箱。” 我用手勢指示了兩個(gè)想象的箱子的位置?！罢埬銘{直覺立刻想象其中一個(gè)箱子?！?被要求的人，會立亥加答說：“嗯，A箱?！?“為什么選擇 A箱？” “沒什么，就是覺得 ”我會帶著微笑，非常理解地點(diǎn)頭?！澳阋詾槭亲约哼x擇

3、了 A箱，其實(shí)不然 一一是“我”叫你“選擇” A箱的。" 你叫我選的？什么意思呢？每次做這個(gè)簡單的控制心理測驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對方 選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時(shí)候。我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個(gè)？”而在說到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“ A箱”的印象就會跳進(jìn)對方的潛意識 里， 被迫用直覺選擇時(shí)，“ A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對方在意識上完 全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。 利用潛意識，溝通超輕松 誰 都沒用察覺的技巧

4、-巧妙法則的秘密例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分 期付款的契約書 請問你選擇哪一種？”“哪一種”時(shí)，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書”。 當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決，不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會懷疑那不是“自己的想法”，即使一次付清對業(yè)務(wù)員是比較有利的。如何？是否覺得有點(diǎn)可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。是否知道這種狀況，會導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請務(wù)必精通冷讀術(shù)。冷讀術(shù)3"雙重束縛"“可以和你約會嗎？”“N

5、o,今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？”“我真的沒空。”“什么時(shí)候有空？”“不知道?！毕襁@種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn)“ No”的機(jī)會，也就是讓對方的思緒 進(jìn) 入了如何拒絕的模式。因此，封鎖最初" NO'的反應(yīng)非常重要。怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“ No”的說法就行了，比如 “我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”“可是我沒空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯，喝杯茶倒還可以?！睂Α翱梢愿慵s會嗎？”這句話可以說“ NO',但是對“我們?nèi)コ燥堖€是去喝 茶？”這句話回答“ No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。被詢問“哪一種好？” 卻回答“No”，有點(diǎn)答非所問，因此對方的

6、頭腦里不會出 現(xiàn)"NO'的念頭，態(tài) 度就會稍微松懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回 來了”的想法。冷讀術(shù)4使用狡猾否定，命中對方心思這個(gè)技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實(shí)狀況，都 可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問， 如果猜中 了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：”就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。” 業(yè) 務(wù)員：“（點(diǎn)頭）果然是這樣沒錯(cuò)。剛好我手邊有一項(xiàng)研習(xí)活動，可以提高管理干 部的干勁，您要不要聽聽看呢？” 當(dāng)然，業(yè)務(wù)員

7、也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時(shí)，運(yùn)用“否定疑問句”，就能順 勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時(shí)，便可以再針對這點(diǎn)進(jìn)行提案。以下是沒猜 中對方心思時(shí)，可以展開的對話：業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊?！睒I(yè)務(wù)員：“（點(diǎn)頭）果然是這樣沒錯(cuò)。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都 是全心全力在工作上的。但是就因?yàn)檫@樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會影響 到員工士氣。本公司剛好有個(gè)人才聘雇項(xiàng)目，讓我簡單為您說明一下吧？”冷讀術(shù)5用狡猾問題，故意搞錯(cuò)這個(gè)技巧是在對話時(shí)故意搞錯(cuò)事實(shí)， 讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正 的

8、心意。例如：我：“說到這里，小A課長應(yīng)該是住在X附近吧？”對方：“不是，是Y?！?我：“是因?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎？”對方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了。” 透過一連串“錯(cuò)誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？” “住大 樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基于想訂正錯(cuò)誤的心理， 毫 無戒心地主動透露出住在“ Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息。6 使用“照鏡子”技巧在初次見面的商業(yè)談判場合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時(shí)，使用 “照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛。做法很簡單，只要若無其事地模仿對方的動作一如此而已。例如，兩個(gè)人面對面地坐著

9、，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿 起自己的杯子。亦即，從對方看來內(nèi)子的動作好像映在鏡子里。 但不可讓對方察 覺到你在模仿他，只要讓對方的潛意識感覺到就行。由于在同一時(shí)間模仿對方的 動作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，即使對方的意識沒有察覺 到，但潛意識里則不由自主地開始對你感到親近和放心。 兩個(gè)人身體動作的波長 一致，心自然就會產(chǎn)生共鳴。就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會下意識地 做出同樣的動作。換言之，刻意做出與對方相同的動作，自然就會涌現(xiàn)親近感。7更快速融洽交談的方法要打破初次見面時(shí)的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己 放輕松，那種感覺自然就會傳達(dá)給對方

10、，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。不過，這實(shí)在是 很難做得到。幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負(fù)的情況下，彼此都沒有充裕的 時(shí)間去放輕松。止匕時(shí)，讀心者所使用的技巧就是建立信任關(guān)系，心里想象著：伸 出你的雙手，去碰觸對方的雙肩。像這樣試圖用心的手掌去感應(yīng)碰觸，便有自我暗示的效果。事實(shí)上，潛 意識無法區(qū)別實(shí)際觸摸的感覺和想象的感覺。因此，潛意識會把它解釋 為啊，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密。如此一來，就能很快放下防御的姿態(tài)。當(dāng)你自然而然放松了，對方也會有所感應(yīng) 而隨之放松下來。8有助于工作、戀愛的小技巧若無其事在對方心里投入暗示介紹一個(gè)在一般交談中，在對方的潛意識里投入暗 示的技巧。例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時(shí)，你可以這么說：“昨大，我被要 求在一百個(gè)人面前說話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由于事前完全不知道， 所以沒有一點(diǎn)準(zhǔn)備。”而只在說“心砰砰跳”時(shí)，注視著對方的眼睛，并且稍微 放慢說話的速度