3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)版ppt課件

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)版;目錄產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)工作的關(guān)系 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工作與市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)工作之間的關(guān)系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分及管理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使命及分層比例、品類劃分操作以及基礎(chǔ)管理表格案例解析及回顧 店鋪案例操作解析如何挑選人氣單品;與市場(chǎng)的關(guān)系綱要與市場(chǎng)的關(guān)系與市場(chǎng)需求的關(guān)系與運(yùn)營(yíng)工作的邏輯關(guān)系;與市場(chǎng)的關(guān)系與市場(chǎng)需求的關(guān)系價(jià)格段產(chǎn)品特征相應(yīng)市場(chǎng)份額市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu);與市場(chǎng)的關(guān)系與運(yùn)營(yíng)工作的邏輯關(guān)系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價(jià)格體系重點(diǎn)策劃產(chǎn)品推廣策略首頁(yè)導(dǎo)航布局運(yùn)營(yíng)工作的核心是產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)！;結(jié)構(gòu)劃分管理綱要結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例矩陣分析法基礎(chǔ)管理表格;結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例產(chǎn)品使命及對(duì)應(yīng)分層比例按照不同使命進(jìn)行劃分及占比形象產(chǎn)品

2、利潤(rùn)產(chǎn)品常規(guī)產(chǎn)品人氣產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品10%占比20%50%15%5%;結(jié)構(gòu)劃分管理使命及比例相應(yīng)產(chǎn)品的定位及基本策略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的定位使命建議運(yùn)作策略形象產(chǎn)品展示實(shí)力提升消費(fèi)者信心價(jià)位通常處于店內(nèi)最高水平，或精心策劃包裝出獨(dú)特賣點(diǎn)，綜合展現(xiàn)最高水平利潤(rùn)產(chǎn)品豐富銷售搭配，提升利潤(rùn)主要以提升銷售利潤(rùn)為主，或以人氣和常規(guī)產(chǎn)品為準(zhǔn)進(jìn)行搭配銷售常規(guī)產(chǎn)品日常銷售產(chǎn)品，提供豐富選擇店內(nèi)主要陳列產(chǎn)品，穩(wěn)定投入一定的資源，與人氣產(chǎn)品組合推廣人氣產(chǎn)品獲取更多自然流量聚焦資源投入，提升單品的人氣用于在搜索中獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而獲取更多的自然流量體驗(yàn)產(chǎn)品吸引潛在新顧客拉低新顧客的初次購(gòu)買門檻，或?yàn)樘囟ɑ顒?dòng)準(zhǔn)備限時(shí)限量

3、限價(jià)的產(chǎn)品;結(jié)構(gòu)劃分管理矩陣分析法在已基本確定產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，按矩陣方法分析1 橫坐標(biāo)按照品類進(jìn)行切割。2 縱坐標(biāo)可以按照風(fēng)格，人群，喜好以及場(chǎng)所等等品類情境品類1品類2品類3情境1情境2情境3按照此方式可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加細(xì)致的劃分，且通過(guò)可視化的方式能更方便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合管理。同一情境可跨品類進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合;結(jié)構(gòu)劃分管理基礎(chǔ)管理表格大類品類SKU數(shù)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名款式產(chǎn)品定位標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)最高折扣度主賣點(diǎn)推廣備注戒指鉆戒xxzj-xxxxxx浪漫愛(ài)戀雪花款人氣產(chǎn)品11999.5單鉆經(jīng)典，入門款店內(nèi)經(jīng)典區(qū)主推標(biāo)準(zhǔn)禮盒示例產(chǎn)品管理表格：闡明：1 “最高折扣度是給到運(yùn)營(yíng)人員日?；顒?dòng)上的價(jià)格操作空間，提

4、升自主性；“主賣點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)說(shuō)明，便于活動(dòng)策劃時(shí)的選品；“推行是關(guān)于產(chǎn)品適合進(jìn)行什么樣的促銷形式，或者主要使用什么推廣工具進(jìn)行推廣。;案例及回顧綱要案例及回顧案例解讀回想;案例及回顧案例解讀案例背景25年以下10年以上含10年工齡職工。商家介紹：不保留事業(yè)編制身份，轉(zhuǎn)化為企業(yè)編制。產(chǎn)品特點(diǎn)：不保留崗位。市場(chǎng)分析：案例背景專業(yè)的皮革制造商，以各類牛皮制品為主。全牛皮制品，透氣、防潮、耐用、健康舒適。面向追求健康舒適，有高生活品質(zhì)要求的人群。;案例及回顧案例解讀產(chǎn)品使命分析材質(zhì) 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)等 一等（主要品類，不含定制）;案例及回顧案例解讀矩陣分析法全品類分析品

5、類情境拖鞋坐墊枕套臥室客廳水牛皮黃牛皮涼席價(jià)格段168001980088029801884361882807898價(jià)格斷層闡明：1 矩陣法可以很方便分析品類之間的關(guān)聯(lián)性；2 可視化的價(jià)格分析是矩陣法的另一種應(yīng)用。案例分析建議：1 產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)應(yīng)考慮品類之間的關(guān)聯(lián)性；2 規(guī)劃時(shí)盡量避免過(guò)大的價(jià)格斷層。;案例及回顧案例解讀矩陣分析法單品類分析對(duì)單品類可以結(jié)合規(guī)格、材質(zhì)、工藝等附加條件進(jìn)行一步一步的細(xì)分，以達(dá)到單品類的良好規(guī)劃材質(zhì) 黃牛皮 水牛皮工藝 框花 角花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)等 一等工藝材質(zhì)角花框花黃牛皮水牛皮價(jià)格段;案例及回顧案例解讀小結(jié)小結(jié)規(guī)劃時(shí)注意品類之間，產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，減少孤立現(xiàn)象利用矩陣法

6、，附加價(jià)格維度檢視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中可能存在不合適的地方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通常反應(yīng)了最終的銷售結(jié)構(gòu)，需在運(yùn)營(yíng)中監(jiān)控分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非一成不變，需要在運(yùn)營(yíng)中結(jié)合市場(chǎng)情況不斷調(diào)整;如何挑選人氣單品挑選的方法注意點(diǎn);單品銷售運(yùn)營(yíng)如何挑選人氣單品單品必須經(jīng)過(guò)測(cè)試，才能判斷其是否有成為人氣單品的潛力！分析市場(chǎng)環(huán)境挑選合適的商品進(jìn)行測(cè)試挑選潛力人氣單品進(jìn)行主推;單品銷售運(yùn)營(yíng)如何挑選人氣單品分析市場(chǎng)環(huán)境女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服（文胸）1、聚攏調(diào)整型文胸最受歡迎2、大部分產(chǎn)品都依靠付費(fèi)推廣流量，可大概估算下競(jìng)爭(zhēng)店鋪所花費(fèi)的推廣費(fèi)用3、商品成交單價(jià)分布在40-50,60-70,80-100之間;單品銷售運(yùn)營(yíng)如何挑選人氣單品分析市場(chǎng)環(huán)境1、主推單品款式為聚攏/無(wú)痕2、主推單品最終售價(jià)可定位60-80之間;單品銷售運(yùn)營(yíng)如何挑選人氣單品挑選合適的商品進(jìn)行測(cè)試選擇符合選品維度的3-5款商品，上架進(jìn)行測(cè)試：頁(yè)面優(yōu)化 拍攝基礎(chǔ)圖片 對(duì)商品特性進(jìn)行簡(jiǎn)單說(shuō)明推廣 直通車為主，平均出價(jià)或略高于平均出價(jià) 店鋪各頁(yè)面進(jìn)行展示 為期一周左右效果分析 重點(diǎn)關(guān)注商品的點(diǎn)擊率和收藏量;單品銷售運(yùn)營(yíng)如何挑選人氣單品挑選潛力人氣單品進(jìn)行主推選擇點(diǎn)擊率和收藏量都不錯(cuò)的商品優(yōu)