商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式策劃書

1、商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式策劃書豆丁文檔分享商業(yè)銀行網(wǎng)上商城與第三方支付平臺合作模式策劃書 （ 第一版 ）隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)國際化，正規(guī)化，信息化進(jìn)程的加快，電子商務(wù)作為一種新的B2B商業(yè)模式越來越受到人們的關(guān)注。網(wǎng)上消費(fèi)這個(gè)新型的消費(fèi)模式憑借其服務(wù)快捷，貨源豐富，競爭充分的特點(diǎn)開始展現(xiàn)出巨大的市場潛力，成為眾多商家矚目的“產(chǎn)業(yè)蛋糕”。由于網(wǎng)上直接交易存在較大的安全隱患，第三方支付平臺應(yīng)運(yùn)而生。憑借平臺本身良好的信譽(yù)度，第三方支付平臺給予了客戶更多的安全保證，同時(shí)部分承擔(dān)了銀行的個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)。因此其發(fā)展?jié)摿σ膊蝗菪∫?。在這次消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變過程中，商業(yè)銀行如何利用自身

2、強(qiáng)大的資金支持力度和良好的公眾信譽(yù)度進(jìn)一步拓展自身網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)范圍，增加客戶數(shù)量，擴(kuò)大品牌影響力是一個(gè)至關(guān)重要的問題。通過與第三方支付平臺合作來拓展商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)銀行的用戶數(shù)和交易量是一個(gè)切實(shí)可行的辦法。下面我們將詳細(xì)闡述我們所策劃的合作方案，希望能給雙方帶來雙贏的局面。 一 . 雙方資源分析現(xiàn)代商業(yè)銀行作為國家金融體系的重要組成部分，起到了充當(dāng)信用中介，支付中介，創(chuàng)造信用流通工具，提供多種金融服務(wù)的作用。良好的公眾形象和強(qiáng)大的資金后盾是其最突出的特點(diǎn)。依托于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)相信也有相當(dāng)?shù)墓帕εc資金保證。第三方支付平臺作為電子商務(wù)發(fā)展過程中的必然產(chǎn)品，通過自身的信譽(yù)度，創(chuàng)新的資

3、金流通模式給網(wǎng)上交易，網(wǎng)上金融流通增添了一份安全保證。同時(shí)由于其專注于網(wǎng)絡(luò)市場的開發(fā)，已經(jīng)在客戶發(fā)展力度上擁有相當(dāng)?shù)南刃袃?yōu)勢。廣大的客戶群體以及先入為主的市場標(biāo)桿形象是其最大的優(yōu)勢。同時(shí)通過第三方支付平臺異地結(jié) 算不收取任何費(fèi)用的做法也能博得不少人的青睞。二 . 合作解決問題1. 商業(yè)銀行自有商城系統(tǒng)如何與第三方支付平臺實(shí)現(xiàn)聯(lián)合獲益，增加用戶數(shù)量和網(wǎng)上交易量，帶來雙贏局面。2. 確定合理的利潤分配模式，進(jìn)一步加深雙方合作力度，擴(kuò)大合作范圍。 3.如何利用商業(yè)銀行自身強(qiáng)大資金實(shí)力與第三方支付平臺廣大的用戶群體，擴(kuò)大網(wǎng)上交易模式的影響，加速整個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)的成熟化，規(guī)范化進(jìn)程。三 . 合作模式策劃

4、為了方案的闡述方便，我們假設(shè)存在商業(yè)銀行A,第三方支付平臺B,個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)用戶C。目前通行的第三方支付平臺的運(yùn)作模式如下：消費(fèi)者C對平臺B的賬號進(jìn)行充值，然后上網(wǎng)挑選適合的商品，決定購買后將由B平臺通知賣方寄送貨物，C受到貨物并確認(rèn)無誤后通知平臺 B 受到貨物并確認(rèn)付款，此時(shí)平臺 B 負(fù)責(zé)將貨款轉(zhuǎn)賬到賣方的銀行賬號里。商業(yè)銀行網(wǎng)上商城系統(tǒng)具有其他交易網(wǎng)站平臺無法比擬的優(yōu)勢，如良好的公眾信用度，強(qiáng)大的資金及貨源質(zhì)量保證，交易安全性能突出。最顯著的優(yōu)勢就是獨(dú)特的分期付款制度，依托自身的網(wǎng)絡(luò)體系和成熟的信用制度，給予消費(fèi)者更多的選擇空間。下面我們將分兩種情況分別闡述我們的合作方案，分別應(yīng)對小額資

5、金用戶和大額資金用戶 1. 小額資金用戶這里所說的小額資金用戶，主要包括個(gè)人網(wǎng)上商品消費(fèi)者，小批量批發(fā)商。a) 方案闡述 :C 在網(wǎng)上購買商品時(shí)，會(huì)通過對自己平臺 B 的賬號充值以達(dá)到第三方交易的目的。平臺B對于C的充值按金額給予一定比例的積分(簡稱B積分)，C在A的網(wǎng)上 商城購買商品時(shí)可以憑借B 積分按一定比例抵扣一定數(shù)額貨款，銀行A 根據(jù)使用了B 積分購買的商品的貨款按一定比例給予平臺B 的資金返還。b) 方案分析 :在此方案中，平臺 B 通過積分制的實(shí)行獲得了銀行的資金返還，同時(shí)由于可以獲得商品購買的優(yōu)惠，使得更多的網(wǎng)上消費(fèi)者更傾向于使用平臺 B 結(jié)算貨款，增加了平臺 B 的用戶數(shù)量，擴(kuò)

6、大了其影響力。而銀行A通過平臺B的積分制為自己的網(wǎng)上商城吸引了更多的客戶群，同時(shí)由于商業(yè)銀行特有的商品分期付款制度，可以有效增加銀行A 的信用卡用戶數(shù)量。2. 大額資金用戶這里所說的大額資金用戶，主要包括利用平臺 B 進(jìn)行結(jié)算業(yè)務(wù)或貨款交易的企 業(yè)。a) 方案闡述 :對于企業(yè)C用戶，銀行A可以提供實(shí)名賬戶與企業(yè) C在平臺B上的賬號進(jìn)行綁 定，此平臺B賬號只能與相應(yīng)的銀行 A賬號進(jìn)行資金轉(zhuǎn)換。凡是企業(yè) C通過此綁定 賬戶進(jìn)行資金結(jié)算時(shí)，銀行A 在手續(xù)費(fèi)上可給予一定比例的優(yōu)惠。而銀行可以根據(jù)與平臺B的綁定賬號數(shù)量給予平臺B一定的資金返還。同時(shí)，對于選用聯(lián)名賬號的企業(yè)用戶，平臺 B 可以在自身的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上給予廣告宣傳的支持，適當(dāng)優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對簽約企業(yè)的宣傳，凸顯對企業(yè)的提升作用， 以吸引更多的客戶b) 方案分析 :通過此方案，銀行A 獲得了大量的儲(chǔ)蓄資金，可以吸引原本使用其他銀行結(jié)算的客戶，同時(shí)對原先不適應(yīng)網(wǎng)上結(jié)算的企業(yè)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈?，增加了潛在用戶群體數(shù)量。平臺 B 通過此