保險(xiǎn)銷售-產(chǎn)品組合與銷售

1、產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合的優(yōu)勢產(chǎn)品組合的優(yōu)勢w聚零為整，全面滿足客戶需求w集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力w取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 產(chǎn)品組合類型概述產(chǎn)品組合類型概述w健康+意外組合w養(yǎng)老+健康組合w投資+健康組合w基本保障+醫(yī)療組合產(chǎn)品組合案例一產(chǎn)品組合案例一w客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經(jīng)常出差。產(chǎn)品組合案例一產(chǎn)品組合案例一w長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年w長順安全B 40份 20年繳 4560元/年w附加98住院醫(yī)療 1份 360元wPHI 4份20年繳179

2、2元/年n合計(jì)： 19612元/年n客戶保障利益1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順 安全已繳保費(fèi)；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬元；9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元；10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，年薪6萬元，妻子

3、為中學(xué)教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二w康健一生 50份 20年繳 4650元/年wPHI 2份 20年繳 896元/年w長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年n合計(jì)： 8046元/年產(chǎn)品組合案例二產(chǎn)品組合案例二w保險(xiǎn)利益1、每年領(lǐng)取紅利至終生；2、住院期間，每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；5、全殘保障金20萬元；6、身故保障金20萬元。分組研討分組研討w客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機(jī)，年收入6萬元，妻子經(jīng)營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求：1、說出客戶保險(xiǎn)需求2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐3、列出綜合保障利益組合產(chǎn)品說明組合產(chǎn)品說明1、利益疊加、突顯豐厚2、語言生活化，更為鮮活3、有的放矢，