銷售業(yè)務分銷不達標如何解決方案

1、文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持銷售業(yè)務分銷不達標如何解決方案篇一：銷售與分銷管理軟件解決方案 （ 完美版 ）銷售與分銷管理軟件解決方案（ 此文檔為 word 格式，可任意修改編輯！ ）重點難點分析：隨著中國市場經濟的不斷發(fā)展，許多產品所面對的消費市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網絡正在建立或是正在運營，如何能夠有效地管理銷售網絡，敏捷地應對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵。對于分銷網絡來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關系復雜多樣，造成信息的失真與滯后，對于異地機構商流、物流、資金

2、流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：面對分銷網絡的組織模式復雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實現(xiàn)集中管理。如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產。如何實現(xiàn)對產品價格的管理、對客戶的信用及應收帳款的管理。如何建立基于各個異地倉庫的完整性庫存，以利于庫存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和有機流動。如何建立起包括各級經銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存管理。作為企業(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述：xxERP G醍xx憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經驗，吸取國外企業(yè)管理軟件的管理

3、思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。xxERP GS 分銷解決方案針對集團企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對銷售機構進行及時管理、庫存資金占用嚴重、無法集中管理客戶資源、無法對客戶的信用進行管理、市場反應滯后等突生問題，通過xxERP- GS全面集中的管理思想，實現(xiàn)企業(yè)集團的垂直管理，通過集團銷售與分銷管理、集中發(fā)運管理、異地庫存管理、銷售終端管理等業(yè)務模塊，使企業(yè)集團有效的對整個銷售網絡進行實時的管理與控制，有效的對整個集團的客戶資源進行全面的管理、有效的降低銷售網絡的成本、降低庫存資金的占用、加速存貨的周轉速度，及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求

4、的變化， 合理地組織生產， 實現(xiàn)對整個銷售網絡的有效管理，增強集團企業(yè)的競爭力。全面支持INTERNET應用，支持多會計實體，多銷售組織，可以設置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產品系列的龐大而靈活的分銷網絡結構，對分銷業(yè)務進行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務合并報表更及時，更準確。提供強大的訂單管理功能，簽訂訂單時可進行客戶信用檢查；產品的庫存可用量檢查；支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸控制區(qū)管理， 提供對客戶、 業(yè)務員的信貸控制。支持多工廠、多倉庫，可以隨時查詢到產品在整個銷售網絡內的存儲總量以及分布情況；支持多種庫存事務，支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及產品的自由項管

5、理。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一產品采用不同的計價方式并維護獨立的核算價格；支持多種計價方式， 提供產品出庫成本的自動計算； 與財務系統(tǒng)一體化設計，存貨核算單據(jù)自動生成會計憑證。可以靈活地處理集團內的內部交易，既可以通過內部銷售或采購訂單來協(xié)同處理一筆內部交易，也可以通過集團內跨公司的提貨、調撥，來自動識別并處理一筆內部交易。通過集成的、基于INTERNET勺信息平臺，使企業(yè)能夠對不斷變化的客戶需求（包括各類銷售終端的需求）迅速作出反應，同步分享分銷網絡中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務。價值分析：1 1 有形價值分析1) 增加收入a) 快速響應客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競

6、爭的時間優(yōu)勢和空間優(yōu)勢提高客戶滿意度供應鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術為基礎，以客戶滿意指標和客戶滿意度為主要工具而進行的一種企業(yè)經營管理。它通過提高產品質量、優(yōu)化服務水平、加強客戶溝通和提供滿意價格等途徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠度，從而最終實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。加快響應速度傳統(tǒng)管理是以生產企業(yè)為主的推動式管理，而供應鏈管理是以客戶需求為主的拉動式管理，實行高效率的消費者反應(ECR) 。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產生新的需求，供應鏈各節(jié)點企業(yè)通過高度集成化的信息平臺和快速的信息交換，增強對客戶需求變化的響應，快速地為客戶提供高質量的產品服務，大大縮短了客戶需求與生產供應之間的時滯

7、。同時，當外部環(huán)境發(fā)生變化、競爭對手改變競爭策略或政策法令發(fā)生變更時，供應鏈企業(yè)都能夠在最短的時間內產生應對策略，避免各種風險損失。b) 生產過程優(yōu)化，提高生產效率c) 加快資金周轉速度，提高資金使用效益d) 加強渠道的忠誠度e) 提高對客戶和市場的反應速度2) 降低庫存資金占用可以xxERP GS供應鏈管理，通過對異地庫存的管理，對整個集團的物流分布進行合理的優(yōu)化和配置，可以建立物流中心和分部倉庫，可以針對不同的銷售機構設定不同合理庫存占用，從整個集團降低了庫存資金的占用。篇二：銷售與分銷管理軟件解決方案 ( 完美版 )銷售與分銷管理軟件解決方案( 此文檔為 word 格式，可任意修改編輯！

8、 )重點難點分析：隨著中國市場經濟的不斷發(fā)展，許多產品所面對的消費市場從單一的地方性市場變成了全國性乃至全球性的市場，一個個規(guī)模龐大的銷售網絡正在建立或是正在運營，如何能夠有效地管理銷售網絡，敏捷地應對市場變化，合理地控制庫存水平，就成了企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關鍵。對于分銷網絡來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關系復雜多樣，造成信息的失真與滯后，對于異地機構商流、物流、資金流的管理難度越來越大，這些問題主要體現(xiàn)在：面對分銷網絡的組織模式復雜多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實現(xiàn)集中管理。如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化，合理地組織生產。如何實現(xiàn)對

9、產品價格的管理、對客戶的信用及應收帳款的管理。如何建立基于各個異地倉庫的完整性庫存，以利于庫存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和有機流動。如何建立起包括各級經銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存管理。作為企業(yè)賴以發(fā)展和生存的基礎是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述：xxERP- GS是xx憑借多年的企業(yè)管理軟件的開發(fā)經驗，吸取國外企業(yè)管理軟件的管理思想，鼎立推出的一套管理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。xxERP GS 分銷解決方案針對集團企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對銷售機構進行及時管理、庫存資金占用嚴重、無法集中管理客戶資源、無

10、法對客戶的信用進行管理、市場反應滯后等突生問題，通過xxERP- GS全面集中的管理思想，實現(xiàn)企業(yè)集團的垂直管理，通過集團銷售與分銷管理、集中發(fā)運管理、異地庫存管理、銷售終端管理等業(yè)務模塊，使企業(yè)集團有效的對整個銷售網絡進行實時的管理與控制，有效的對整個集團的客戶資源進行全面的管理、有效的降低銷售網絡的成本、降低庫存資金的占用、加速存貨的周轉速度，及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的變化， 合理地組織生產， 實現(xiàn)對整個銷售網絡的有效管理，增強集團企業(yè)的競爭力。全面支持INTERNET應用，支持多會計實體，多銷售組織，可以設珞跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產品系列的龐大而靈活的分銷網絡結構

11、，對分銷業(yè)務進行集中管理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務合并報表更及時，更準確。提供強大的訂單管理功能，簽訂訂單時可進行客戶信用檢查；產品的庫存可用量檢查；支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸控制區(qū)管理，提供對客戶、業(yè)務員的信貸控制。支持多工廠、多倉庫，可以隨時查詢到產品在整個銷售網絡內的存儲總量以及分布情況； 支持多種庫存事務， 支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及產品的自由項管理。支持不同公司之間，不同庫存組織之間，同一產品采用不同的計價方式并維護獨立的核算價格；支持多種計價方式， 提供產品出庫成本的自動計算； 與財務系統(tǒng)一體化設計，存貨核算單據(jù)自動生成會計憑證?？梢造`活地處理集團內

12、的內部交易，既可以通過內部銷售或采購訂單來協(xié)同處理一筆內部交易，也可以通過集團內跨公司的提貨、調撥，來自動識別并處理一筆內部交易。通過集成的、基于INTERNET勺信息平臺，使企業(yè)能夠對不斷變化的客戶需求(包括各類銷售終端的需求)迅速作出反應，同步分享分銷網絡中的客戶需求信息，更好地為客戶提供服務。價值分析：1 1 有形價值分析1) 增加收入a) 快速響應客戶需求，提高客戶滿足度，創(chuàng)造競爭的時間優(yōu)勢和空間優(yōu)勢提高客戶滿意度供應鏈管理是以客戶滿意為核心，以信息技術為基礎，以客戶滿意指標和客戶滿意度為主要工具而進行的一種企業(yè)經營管理。它通過提高產品質量、優(yōu)化服務水平、加強客戶溝通和提供滿意價格等途

13、徑，培育和提升客戶滿意度和客戶忠誠度，從而最終實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。加快響應速度傳統(tǒng)管理是以生產企業(yè)為主的推動式管理，而供應鏈管理是以客戶需求為主的拉動式管理，實行高效率的消費者反應(ECR) 。一旦客戶出現(xiàn)需求變化或者產生新的需求，供應鏈各節(jié)點企業(yè)通過高度集成化的信息平臺和快速的信息交換，增強對客戶需求變化的響應，快速地為客戶提供高質量的產品服務，大大縮短了客戶需求與生產供應之間的時滯。同時，當外部環(huán)境發(fā)生變化、競爭對手改變競爭策略或政策法令發(fā)生變更時，供應鏈企業(yè)都能夠在最短的時間內產生應對策略，避免各種風險損失。b) 生產過程優(yōu)化，提高生產效率c) 加快資金周轉速度，提高資金使用效益d)

14、加強渠道的忠誠度e) 提高對客戶和市場的反應速度2) 降低庫存資金占用可以xxERP GS供應鏈管理，通過對異地庫存的管理， 對整個集團的物流分布進行合理的優(yōu)化和配珞，可以建立物 流中心和分部倉庫，可以針對不同的銷售機構設定不同合理庫存占用，從整個集團降低了庫存資金的占用。3) 加快存貨周轉率a) 信息流的快速傳遞使得物流、商流和資金流更加快捷和準確篇三：金蝶分銷解決方案分模塊解決方案分銷解決方案1 分銷解決方案分銷型企業(yè)的需求服裝企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在設計能力、品牌運作、分銷能力等方面，分銷型服裝企業(yè)，往往受到服裝產品生命周期短、銷售地域范圍廣、銷售渠道復雜、對市場反饋速度要求極高等因素

15、的影響，成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，良好的分銷能力使服裝企業(yè)及時掌握分布廣泛營銷網絡的市場消費信息和市場趨勢、銷售狀況，從而使企業(yè)與市場之間關系更加緊密，最大限度降低企業(yè)運營成本，提高市場能力，降低市場風險，所以分銷管理是服裝企業(yè)管理的重點。? 分銷型企業(yè)主要需求有： 及時對各銷節(jié)點及代理之間的庫存進行調配； 可以減少庫存積壓和浪費；降低安全庫存指數(shù)； 實現(xiàn)單據(jù)流對物流和資金流的控制； 嚴格的客戶信用管理，對往來賬款的控制能力大大提高； 能夠11文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.文檔來源為 :從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持有效管理應收帳款，保證及時足額的銷售

16、回款。 減少渠道營銷費用； 優(yōu)化公司內部商品庫存分布；分銷解決方案簡介與結構圖金蝶服裝行業(yè)分銷解決方案通過借鑒服裝行業(yè)典型的業(yè)務流程，用信息化手段幫助企業(yè)快速規(guī)范和優(yōu)化銷售、采購、倉存、配貨等業(yè)務，協(xié)助企業(yè)加強渠道管理，合理配置庫存，實現(xiàn)快速配送，滿足渠道、門店及消費者的需求，同時通過物流、資金流、信息流的集成管理，及時把握運營信息，提高預測準確性，降低經營風險。系統(tǒng)結構圖分銷解決方案應用價值? 規(guī)范商品管理和業(yè)務流程； 快速部署系統(tǒng)網絡，有效管控各級渠道庫存； 規(guī)范代理商管理，提升客戶滿意度，降低應收款風險； 合理配置庫存，提高周轉效率，減少資金占用，提高銷售利潤；分銷解決方案功能介紹計劃管理：系統(tǒng)提供銷售目標計劃、品類計劃、商品計劃三大核心計劃，構建企業(yè)運營計劃平臺。通過目標的層層分解，計劃下達不同部門，以結果為導向，及時把握企業(yè)經營動態(tài)，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。商品波段管理：系統(tǒng)提供自定義波段劃分，結合計劃管理，將商品計劃落實在一年不同的銷售波段中。在波段執(zhí)行的過程中根據(jù)實際的天氣情況作出及時的反應。系統(tǒng)支持商品生命周期管理，對波段執(zhí)行情況進行全面跟蹤。訂貨會管理：系統(tǒng)提供樣品管理、定金管理、訂單管理