銷售激勵政策

1、XXX年銷售激勵政策為提高業(yè)務(wù)員工作積極性，制訂 XXX年銷售激勵政策如下:第一章 自營業(yè)務(wù)一、超出廠價銷售，利潤分配比例調(diào)整為：1、帶款提貨的業(yè)務(wù)，在銷售提獎辦法的基礎(chǔ)上對超出廠價部分利潤按100%獎勵給業(yè)務(wù)員。2、不是帶款提貨，按合同期正常收款，則超出廠價部分利潤按80%獎勵給業(yè)務(wù)員。3、超出合同收款期的按浙珍（2006） 10號文應(yīng)收款管理制度執(zhí)行。4、提獎比例按個人年度回籠資金累計計算，具體見表一：提獎比例表（表一）單位：萬元銷售額0-100100-200200-300300-500500-10001000 以上提獎比率4%4. 5%5%6%7%8%注：1）、彈性區(qū)間均含上限；2）、燈

2、桿、路燈燈頭高于出廠價銷售的，資金回籠雖不到200萬，提獎比例按5%,超過200萬的，按上表執(zhí)行。、自營業(yè)務(wù)人員按工作業(yè)績評定等級，并享受相應(yīng)待遇（表二）在舁 廳P級別月基本新（兀）要求1.見習(xí)業(yè)務(wù)員800新聘業(yè)務(wù)員試用期間，試用期三個月。2.業(yè)務(wù)員1000新聘業(yè)務(wù)員試用期滿，考核合格，正式 錄用后。3.一級銷售1200年度回籠資金50萬元以上。經(jīng)理4.二級銷售 經(jīng)理1500年度回籠資金100萬元以上。5.三級銷售 經(jīng)理2500年度回籠資金200萬元以上。6.四級銷售 經(jīng)理4000年度回籠資金500萬元以上。7.五級銷售 經(jīng)理6000年度回籠資金1000萬元以上。1、自營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)費、交通費等

3、由業(yè)務(wù)員自負(fù)，但如當(dāng)年資金回籠達(dá)到50-100萬（不含上限），業(yè)務(wù)員帶工程項目領(lǐng)導(dǎo)人或業(yè)主到公司考察，接待費公司可承擔(dān)一半；資金回籠達(dá)到100萬以上，前述接待費用由公司承擔(dān)，接待費用 年終統(tǒng)一核算報銷。2、手機話費到年終按相應(yīng)等級報銷一次，具體按集團(tuán)公司浙中譽財字2006072801號手機費報銷管理辦法執(zhí)行。凡業(yè)務(wù)員在外經(jīng)確認(rèn)有兩次手機聯(lián)系不上的情況，當(dāng)月手機話費不予報銷。3、2007年度業(yè)務(wù)員工資先按1000元/月發(fā)放（不含試用期業(yè)務(wù)員），銷售業(yè)績每月考評一次，達(dá)到相應(yīng)規(guī)定則享受相應(yīng)的工資待遇，年底達(dá)到的等級即為全年最終等級，不足部分工資一次性補足。4、自營業(yè)務(wù)員經(jīng)公司同意可以做公司業(yè)務(wù)，工

4、程業(yè)務(wù)費用開支由公司承擔(dān)，但該工程回籠資金不做為自營業(yè)務(wù)員等級晉升依據(jù)，不做為月基本新調(diào)整依據(jù)，單獨按公司業(yè)務(wù)獎金提成制度提取獎金。第二章公司業(yè)務(wù)一、各銷售大區(qū)及指標(biāo)設(shè)置、相應(yīng)待遇1、公司在全國設(shè)十一個大區(qū)，大區(qū)及指標(biāo)設(shè)置見附件：銷售大區(qū)設(shè)置及銷售指標(biāo)一覽表。2、各銷售大區(qū)工作人員待遇與指標(biāo)完成率掛鉤，具體見表三:在舁 廳P銷售指標(biāo)完成率月基本新發(fā)放比例備注150%以下60%1、銷售指標(biāo)按月分解 考核，累計計算，當(dāng)月 兌現(xiàn)。2、基本新：經(jīng)理5000元；副經(jīng)理3500元；一般業(yè)務(wù)經(jīng)理：2000元。3、彈性區(qū)間含上限。250-60%80%360-70%100%470-80%120%580-90%1

5、50%690-100%180%7100%以上200%注：業(yè)務(wù)員試用期間工資按公司統(tǒng)一薪資制度執(zhí)行。3、公司銷售大區(qū)工作人員除基本薪外，同時享受業(yè)績提成獎金，提成方法按表四、表五：3.1按出廠價銷售的工程，按以下方法提獎（表四）：累計回籠資金（萬元）提獎比例500以內(nèi)（含）1%500-1000 （含上限）1 . 2%1000-1500 （含上限）1 . 4%1500萬以上1.6%3.2 為鼓勵公司業(yè)務(wù)的開展，在按表四提獎基礎(chǔ)上，對超出廠價銷售的單項工程, 在工程資金全部回籠（不包括質(zhì)保金）前提下，超出廠價部分利潤按如下方法實 行提獎（表五）：利 潤利潤提獎比例10%以下（含上限）10%10%-2

6、0% （含上限）20%20%-30% （含上限）30%30%-40% （含上限）40%40%以上50%以上辦法必須在合同經(jīng)過公司有關(guān)部門評審后，并得到如期履行的情況下執(zhí)行3.3 重點工程及重點工程提獎規(guī)定3.3.1 重點工程定義：合同金額1000萬以上（含）的工程3.3.2 重點工程提獎規(guī)定重點工程，在按3.1、3.2提獎基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)團(tuán)隊同時按表六提獎:重點工程最終審計決算金額提獎比例1000-1500萬元（含上限）1.2%1500-2000萬元（含上限）1.5%2000-2500萬元（含上限）1.7%2500-3000萬元（含上限）2.0%3000萬元以上2.5%4、如經(jīng)業(yè)務(wù)人員努力，提前回

7、款或加大預(yù)付款額度的，按實際情況，提獎比例酌情提高0.5%-1%。如無預(yù)付款或工程回款周期較長的，提獎比例酌情降低。5、業(yè)務(wù)費用（包括除工資、獎金以外的業(yè)務(wù)招待費、公關(guān)費、差旅費、通訊費、房租費、水電費、辦公費、小車費等），按回籠資金的3%核定，業(yè)務(wù)費用節(jié)超 部分按30%獎罰業(yè)務(wù)團(tuán)隊（累計考核，增減當(dāng)月工資），具體如何承擔(dān)由業(yè)務(wù)團(tuán) 隊領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分配。6、原來無社會資源及業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，新成立的銷售大區(qū)，前三個月業(yè)務(wù)費用不進(jìn)行 考核。四、業(yè)務(wù)員獎金按每個工程回籠資金進(jìn)度相應(yīng)順延到次月進(jìn)行結(jié)算，工程資金按合同全額回籠后獎金可全部結(jié)清。五、綜合部按回籠資金的0.1%進(jìn)行提獎。六、業(yè)務(wù)人員在收款過程中回款困難

8、， 應(yīng)積極和法律部門聯(lián)系，并配合法律部門 積極進(jìn)行資金回籠；對于明知有回款困難，而不與法律部門積極聯(lián)系配合的， 不精品資料僅需對單項工程進(jìn)行扣罰，而且對年度獎金予以扣罰。7、 為確保各大區(qū)運作高效有序， 各大區(qū)必須在本區(qū)域成立辦事處， 原則上無重大事項不得離開本區(qū)域；分管北京、天津、上海、浙江、蘇州、廣州六大區(qū)域的負(fù)責(zé)人， 原則上不允許到非管轄區(qū)域開展業(yè)務(wù)， 除非項目達(dá)到四星以上， 匯報公司后，公司可統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。8、 經(jīng)公司同意跨區(qū)域操作的工程， 負(fù)責(zé)本區(qū)域的負(fù)責(zé)人， 必須提供充分配合與支持，工程中標(biāo)，資金回籠后，經(jīng)公司審核，本區(qū)域團(tuán)隊可享受 20% 獎金提成。第三章 OEM 業(yè)務(wù)1、 OE

9、M 業(yè)務(wù)團(tuán)隊提成比例按銷售回籠資金的 0.1% 。2、 公司開發(fā)的新產(chǎn)品， 被 GE、 COOPER 、 東芝等貼牌， 取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，每只產(chǎn)品獎勵人民幣 1 萬元。三、經(jīng)過 OEM 團(tuán)隊主觀努力，引進(jìn)世界500 強合作伙伴， OEM 團(tuán)隊酌情另外獎勵 1-3 萬元。第四章 附 則一、在操作業(yè)務(wù)過程中，必須確保資金安全，按照公司規(guī)定，確保銷售發(fā)貨憑證資料的完整性、 及時性、 準(zhǔn)確性， 如銷售發(fā)貨回單等資料不全、 不及時、 不準(zhǔn)確，相關(guān)業(yè)務(wù)員將予以停發(fā)獎金直至追究法律責(zé)任。二、銀行承兌匯票回籠資金按92% 計算。三、公司出于某種目的，經(jīng)批準(zhǔn)同意低于出廠價銷售的業(yè)務(wù)，實行“一事一議”的原則，

10、提獎比例酌情另行確定， 另外該工程不計入累計銷售業(yè)績中， 不享受累計精品資料銷售回籠資金提獎。四、自營業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月無資金回籠，工資停發(fā)；公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊、業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月完不成業(yè)績指標(biāo)，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人、業(yè)務(wù)員公司可以予以解聘。五、業(yè)務(wù)員獎金提成，具體由勞資部門、財務(wù)進(jìn)行審核把關(guān)，各分公司、辦事處銷售業(yè)績不含自營業(yè)務(wù)與壓鑄業(yè)務(wù)。六、為激勵業(yè)務(wù)員勇創(chuàng)新高，公司另單設(shè)“記錄刷新獎” ， 規(guī)定凡單項工程竣工后總造價超過公司歷史記錄的，單獨獎勵運作團(tuán)隊20 萬元。七、壓鑄業(yè)務(wù)另行制訂相應(yīng)銷售政策。八、本銷售政策自 2007 年 7 月 1 日起執(zhí)行， 7 月 1 日前簽訂的業(yè)務(wù)合同按原銷售政策執(zhí)行。原有銷售政策及浙珍（ 2006） 10 號文應(yīng)收款管理制度第七章與本文件相沖突部分同時廢止。浙江 XXXX 工程有限公司二 OO 七年七月十四日精品資料附件:浙江XXXX工程有限公司銷售大區(qū)及銷售指標(biāo)一覽表部門負(fù)責(zé)人服務(wù)區(qū)域年銷售回籠指標(biāo)上海2000萬元二部浙江3000萬元二部北京、河北4000萬元四部廣州、海南4000萬元五部江蘇2000萬元六部天津、