重要工作計(jì)劃六篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_重要工作計(jì)劃六篇 重要工作計(jì)劃 篇1 經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)，“計(jì)劃沒(méi)有變化快”，“具備什么條件干什么活”，“計(jì)劃的再好也會(huì)有意想不到的情況發(fā)生”等等，這些說(shuō)法都是片面的，沒(méi)有計(jì)劃的管理工作就會(huì)像一團(tuán)亂麻，錯(cuò)誤、漏洞百出，效率低下。我個(gè)人認(rèn)為，計(jì)劃恰恰是為變化制定的，有了計(jì)劃才能更有效的應(yīng)對(duì)變化，通過(guò)應(yīng)對(duì)變化措施的評(píng)估，為再次制定計(jì)劃時(shí)提供參考和依據(jù)。計(jì)劃、組織、控制，是管理的三項(xiàng)職能，而作為計(jì)劃，是管理工作之先。一項(xiàng)工作，首先要具有計(jì)劃，才會(huì)有后續(xù)的組織和控制，沒(méi)有計(jì)劃的工作，不叫管理工作。一、計(jì)劃制定的原則：計(jì)劃的制定遵循SMART原則。（一）具體的（S

2、pecific）：對(duì)于大的計(jì)劃，要分階段、分步驟，準(zhǔn)確分析執(zhí)行過(guò)程中的環(huán)境、影響因素等，做出周密的對(duì)策和行動(dòng)方案。計(jì)劃做的周密、具體，可以減少執(zhí)行中的溝通成本、干擾、困惑。即使一些小的工作項(xiàng)目，計(jì)劃中也不能忽略細(xì)節(jié)。比如一場(chǎng)會(huì)議，要針對(duì)主題，從會(huì)議場(chǎng)所的選定、布置，會(huì)議議程的安排，會(huì)議發(fā)言人的提前通知，發(fā)言稿的準(zhǔn)備、審核，參會(huì)人員通知，參會(huì)人員住宿、餐飲安排等等計(jì)劃具體，并落實(shí)到執(zhí)行人。（二）可衡量的（Measurable）：計(jì)劃的階段目標(biāo)結(jié)果要可衡量，讓執(zhí)行者明確，以便掌握和控制工作進(jìn)度、檢查、跟蹤考核。（三）達(dá)成一致的（Attainable）：所有的計(jì)劃都是因一定的目的、目標(biāo)而定，目標(biāo)是終

3、點(diǎn)，計(jì)劃就是設(shè)計(jì)要達(dá)到終點(diǎn)所必須經(jīng)過(guò)的歷程。（四）可實(shí)現(xiàn)的(Realistic）：計(jì)劃必須是可以實(shí)現(xiàn)的，可操作的，不切實(shí)際的計(jì)劃不僅浪費(fèi)做計(jì)劃花的時(shí)間和精力，還會(huì)引起員工抱怨，影響執(zhí)行，達(dá)不到目的，形如空文。（五）有時(shí)間限制的(Time-based)：企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展設(shè)定了目標(biāo)，我們的工作就要圍繞這個(gè)目標(biāo)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)去完成。計(jì)劃要具體地體現(xiàn)工作進(jìn)度，以便在預(yù)期時(shí)間完成任務(wù)。以上是針對(duì)計(jì)劃內(nèi)容的制定原則，作為計(jì)劃制定的表述，應(yīng)該要做到簡(jiǎn)潔。在實(shí)際工作中，中層領(lǐng)導(dǎo)者在做工作計(jì)劃，布置工作任務(wù)的時(shí)候，不要洋洋灑灑，旁征博引，抓不住主題，而影響了工作的執(zhí)行。簡(jiǎn)潔、明確而不乏具體的工作計(jì)劃，可以讓員

4、工很好把握工作重點(diǎn)，開(kāi)展工作。二、計(jì)劃制定的要素：要表述清楚一件事情，必須要闡明一些要素。記得學(xué)習(xí)作文的時(shí)候，就強(qiáng)調(diào)要表達(dá)清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果。計(jì)劃制定亦如此，也需要用一些要素來(lái)表達(dá)，具體可概括為5W2H。5w：what、who、when、where、why:what：計(jì)劃所指的要做什么或完成什么；明確工作任務(wù)；who：計(jì)劃由誰(shuí)、哪些人執(zhí)行；明確工作任務(wù)的擔(dān)當(dāng)者；when：什么時(shí)候執(zhí)行到什么程度；明確工作任務(wù)進(jìn)度；where：在什么地方進(jìn)行工作；明確工作開(kāi)展地點(diǎn)、區(qū)域；why：為什么要執(zhí)行這樣做；明確工作起因、動(dòng)機(jī)；2h：how、how manyhow：怎么開(kāi)展工作；明

5、確工作方式方法；how many：完成多少工作；明確工作量。布置工作任務(wù)或做工作計(jì)劃具備以上要素，應(yīng)該才為一項(xiàng)基本完整的計(jì)劃。三、計(jì)劃分解與細(xì)化：如果承擔(dān)某種特定的任務(wù)，我們需要為這項(xiàng)任務(wù)開(kāi)發(fā)一個(gè)活動(dòng)檢查列表和計(jì)劃工作表，就像我們的工程進(jìn)度表。每個(gè)檢查列表應(yīng)該包括這個(gè)大任務(wù)可能需要的所有步驟。這些檢查列表和工作表將幫助我們確定和評(píng)估必須處理與大任務(wù)相關(guān)的工作量。 把大任務(wù)分解成多個(gè)小任務(wù)，幫助我們更加精確地估計(jì)它們，暴露出在其他情況下你可能沒(méi)有想到的工作活動(dòng)，并且保證更加精確、細(xì)密的狀態(tài)跟蹤。四、計(jì)劃制定者與執(zhí)行者的統(tǒng)一：主管給員工的工作任務(wù)布置或計(jì)劃設(shè)定，在工作中就是一項(xiàng)協(xié)議，需要計(jì)劃制定者

6、和執(zhí)行者對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃達(dá)成共識(shí)，形成行為契約，才能保證行動(dòng)一致，使計(jì)劃順利執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。否則，如果計(jì)劃制定者在計(jì)劃設(shè)定時(shí)采取武斷、強(qiáng)制態(tài)度或執(zhí)行者對(duì)計(jì)劃持有懷疑，對(duì)計(jì)劃不認(rèn)同，這都會(huì)極大影響工作積極性。因而，計(jì)劃、制定者與執(zhí)行者應(yīng)該是統(tǒng)一的，計(jì)劃的制定者與執(zhí)行者相互認(rèn)可，才能更好的實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。五、計(jì)劃的特性：（一）計(jì)劃的預(yù)先性與指導(dǎo)性：計(jì)劃、組織、控制，是管理的三項(xiàng)職能，而作為計(jì)劃，是管理工作之先。一項(xiàng)工作，首先要具有計(jì)劃，才會(huì)有后續(xù)的組織和控制，沒(méi)有計(jì)劃的工作，不叫管理工作。計(jì)劃，在管理工作中具有預(yù)先性，同時(shí)，它對(duì)管理工作的執(zhí)行和控制又具有指導(dǎo)性。（二）計(jì)劃的可行性：計(jì)劃的程序是：目標(biāo)

7、可行性研究方案決策。計(jì)劃也要有針對(duì)性，是為了完成某項(xiàng)工作或達(dá)到某個(gè)目的而制定的。完成的目標(biāo)要具有可行性，針對(duì)經(jīng)研究后的既定目標(biāo)，提出執(zhí)行方案，領(lǐng)導(dǎo)決策。這樣，經(jīng)決策后訂定的方案，就形成了我們的計(jì)劃。 計(jì)劃，是綜合考慮各方面因素后的形成的工作方案。計(jì)劃制定完成后，它應(yīng)該是一個(gè)可行的行動(dòng)方案。不可行的計(jì)劃是失敗的計(jì)劃。我們做為一個(gè)企業(yè)中層管理者，做好計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)決策是很重要的。（三）計(jì)劃的原則性與靈活性：既然我們花費(fèi)時(shí)間、人力、物力、財(cái)力制定計(jì)劃，在計(jì)劃制定后，它就要在工作中起到調(diào)控作用。我們要遵循計(jì)劃，在計(jì)劃規(guī)定的范圍內(nèi)去完成我們的工作。這里，計(jì)劃具有原則性，不能隨意更改和破壞。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)組織，

8、大家都在按計(jì)劃有步驟的工作，如果某個(gè)人或某個(gè)方面的破壞，可能會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的達(dá)成。但是，計(jì)劃并不是僵化的，不可更改的。在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，由于制定計(jì)劃時(shí)候的一些相關(guān)因素發(fā)生了變化，從而導(dǎo)致計(jì)劃的執(zhí)行或我們的預(yù)期結(jié)果將產(chǎn)生改變，這時(shí)候，我們就要適時(shí)調(diào)整計(jì)劃，以使計(jì)劃更切合實(shí)際，更可行,所以計(jì)劃要與過(guò)程改進(jìn)結(jié)合起來(lái)。六、計(jì)劃管理的重要性：（一）明確目標(biāo)，鼓舞斗志；人們常說(shuō)，如果一個(gè)人沒(méi)有了希望，也就沒(méi)有勇氣；如果沒(méi)有了目標(biāo)，也就沒(méi)有了動(dòng)力。而計(jì)劃之中，恰恰包含著一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的希望和目標(biāo)，對(duì)這種目標(biāo)和希望，計(jì)劃之中雖然沒(méi)有過(guò)多地進(jìn)行修飾和描繪，但目標(biāo)是卓越的且實(shí)際上它里面已經(jīng)包含著一個(gè)燦爛的

9、前景和美好未來(lái)。而這種前景和未來(lái)對(duì)一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓舞力量是難以估量的。（二）循序漸進(jìn)，提高效率；效率，就是單位時(shí)間內(nèi)所做事情的多少。要想提高學(xué)習(xí)工作效率，必須在盡量短的時(shí)間內(nèi)，作盡量多的事。要這樣，就必須設(shè)法盡量減少猶豫時(shí)間，減少走彎路，減少無(wú)用功，減少精力的浪費(fèi)。而一個(gè)科學(xué)而周密的計(jì)劃，恰恰具有這些作用：做什么，做多少，計(jì)劃中全有了，這有利于盡早進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，無(wú)需觀望猶豫。先作啥，后作啥，具體步驟計(jì)劃中有了，這可有效地避免走彎路；某一步用什么辦法，某個(gè)問(wèn)題采取什么措施，這些也都是事先反復(fù)考慮，一般不會(huì)出大錯(cuò)，也能有效地避免精力的浪費(fèi)，而增加學(xué)習(xí)工作的數(shù)量和質(zhì)量。這些情況綜合在一起，就會(huì)促成學(xué)

10、習(xí)工作效率的提高。一些平時(shí)無(wú)計(jì)劃的同學(xué)，到考試前必然連天加夜苦戰(zhàn)，造成負(fù)擔(dān)過(guò)重，腦細(xì)胞大量陣亡，不僅學(xué)習(xí)效率提不高，還會(huì)嚴(yán)重?fù)p害身體健康。（三）駕馭生活，增強(qiáng)能力；人們總是用自己以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)未來(lái)的生活。計(jì)劃，考慮的是未來(lái)，但它的依據(jù)是“過(guò)去”。同時(shí)一個(gè)好的計(jì)劃還必須顧及當(dāng)前實(shí)際和個(gè)人的主觀條件，在對(duì)“過(guò)去”的經(jīng)歷的回憶中，在對(duì)當(dāng)前客觀情況的考察中，在對(duì)個(gè)人主觀條件的分析中，不僅提高了自我認(rèn)識(shí)能力，而且對(duì)客觀世界認(rèn)識(shí)的能力也會(huì)得到鍛煉和提高。比如作為一個(gè)企業(yè)中層干部，接觸和從事計(jì)劃的實(shí)踐就多些，因而生活能力，工作能力，認(rèn)識(shí)問(wèn)題的能力，也普遍高些。（四）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)習(xí)工作品質(zhì)

11、；人力資源專(zhuān)家告訴我們，一種習(xí)慣的養(yǎng)成，一般需要三周左右的有規(guī)律性的持續(xù)的鍛煉與培養(yǎng)。采用計(jì)劃學(xué)習(xí)工作，計(jì)劃的連續(xù)性短則一學(xué)期，長(zhǎng)則一學(xué)年，只要在執(zhí)行計(jì)劃的前21天內(nèi)能堅(jiān)持按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣就可能變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)。于是學(xué)習(xí)工作積極性、主動(dòng)性也隨之增強(qiáng)。在實(shí)際學(xué)習(xí)工作 重要工作計(jì)劃 篇2 基本作用提高工作效率工作計(jì)劃安排工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。提升管理

12、水平個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。一、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段：計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求，計(jì)劃主要是由以下幾個(gè)要素構(gòu)成的：1、（工作內(nèi)容）明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。2、（工作分工）明確由誰(shuí)來(lái)完成，落實(shí)責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。3、（工

13、作方法）明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、銷(xiāo)售方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。4、（工作進(jìn)度）明確完成的時(shí)間。5、（工作反饋）在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)人員和方法進(jìn)行更合理的調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行。完不成的計(jì)劃，是沒(méi)有意義的計(jì)劃。計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃面前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，會(huì)形成松散的工作作風(fēng)，會(huì)養(yǎng)成沒(méi)有責(zé)任感的不良品質(zhì)。所以，重視計(jì)劃的人，一定是工作出色的人；一定是目標(biāo)明確、有事有條理的人。讓計(jì)劃和管理來(lái)規(guī)范我們的工作，我們就是一道美麗的風(fēng)景，因?yàn)橛?jì)劃讓我們知道大海的方向。二、工作計(jì)劃是企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的重要形式：企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與

14、協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了?！盀槭裁次覀兊墓ぷ鲿?huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門(mén)，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)”，“因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，問(wèn)題顯然是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把工作從無(wú)形轉(zhuǎn)化為有形，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！。三、保障工作計(jì)劃得到貫徹執(zhí)行：工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤(pán)的考慮和分析評(píng)

15、估，對(duì)有可能出現(xiàn)的情況或問(wèn)題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。如果計(jì)劃不能真正得到貫徹執(zhí)行，就意味著失控，過(guò)多的不可預(yù)見(jiàn)性情況的發(fā)生將嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作甚至將導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入混亂狀態(tài)。貫徹執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“工作的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。貫徹執(zhí)行需要我們根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，去做足夠的調(diào)查和了解。結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。而且，各自工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。其目的有兩個(gè)：1、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；2、每個(gè)人的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén)或同事，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工

16、作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，上級(jí)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不能僅僅充當(dāng)所謂的方向和原則的把控的角色。 重要工作計(jì)劃 篇3 當(dāng)你備好了前六種武器之后，可以說(shuō)很多事情都是水到渠成了，但是即使你已經(jīng)做到了極致，思想中也不乏獨(dú)特的閃光點(diǎn)，然而萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，要想完成最后的突破，還差一種武器，這種武器是必備的，否則，其余六種拿在手里也只當(dāng)是燒火棍，這就是成就名班主任的第七種武器重要他人。“重要他人”是心理學(xué)和社會(huì)學(xué)都關(guān)注的一個(gè)概念，它是指

17、在個(gè)體社會(huì)化以及心理人格形成的過(guò)程中具有重要影響的具體人物。在班主任的成長(zhǎng)道路上如果出現(xiàn)了重要他人，實(shí)在是一件幸事，一名普通的班主任可以在他的重要他人幫助下沿著正確的方向前進(jìn)，少走彎路，直奔成功，在此過(guò)程中會(huì)逐漸積累人脈資源，“重要他人”是一名班主任的人脈中最重要的。積累人脈，既是自身發(fā)展的需要，也是班主任從普通老師走向名師的必備條件。這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題一個(gè)小小班主任，即使做得再好，也需要有人發(fā)現(xiàn)、有人賞識(shí)，更要有人提供平臺(tái)供其充分發(fā)展，否則你就永遠(yuǎn)藏在深閨人不知。雖然說(shuō)做教育必須潛下心來(lái)淡泊名利，但現(xiàn)實(shí)是以班主任目前近乎卑微的地位而言，如果不能做出業(yè)績(jī)，得不到認(rèn)可，要想堅(jiān)持到底是一件十分艱難的事

18、。重要他人的.意義還在于對(duì)班主任個(gè)人的奮斗給予精神上的關(guān)懷和支持，穩(wěn)定其軍心，堅(jiān)定其信心。什么人可以成為班主任的重要他人呢？他必須有一定權(quán)力、影響力還要懂教育，要有一雙識(shí)才的慧眼和博大的胸襟，對(duì)班主任工作的重要性有切身的感受，還要有尊重人才、包容人才的個(gè)性甚至缺點(diǎn)的雅量這樣的人是班主任生命中的貴人。他可以是一位德育主任或校長(zhǎng)或在教育界有影響力的人，能夠幫助一名普通班主任快速成長(zhǎng)。當(dāng)然，一個(gè)人生命中的重要他人也可能不是什么領(lǐng)導(dǎo)，而只是一位前輩、同事或家人。從個(gè)人內(nèi)心的角度考量，這個(gè)重要他人也許是一個(gè)業(yè)外人士，如家人、朋友，但是從班主任的發(fā)展角度考量，這些重要他人一定是在專(zhuān)業(yè)上能助其騰飛的人物。重

19、要他人盡管在班主任的成長(zhǎng)道路上會(huì)起到關(guān)鍵性的發(fā)現(xiàn)、推介作用，但很多人會(huì)認(rèn)為一名普通班主任是鮮有這樣的機(jī)緣的，而另一些人則認(rèn)為是金子總是會(huì)發(fā)光的，即使暫時(shí)沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，只要做到足夠好，最終價(jià)值還是會(huì)被認(rèn)可。（班主任工作 ）對(duì)于這兩種觀點(diǎn)我有我個(gè)人的看法，我曾經(jīng)撰寫(xiě)過(guò)一篇文章酒好也怕巷子深，說(shuō)的就是這個(gè)問(wèn)題。除非你沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，否則就要盡力去爭(zhēng)取。過(guò)去我也是苦于沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有平臺(tái)，抱怨得比較多，但是我發(fā)現(xiàn)一味地抱怨除了把自己心態(tài)搞壞和讓周?chē)藢?duì)你反感之外，不會(huì)起到任何作用，于是我做了幾件事：第一，在做了十六年班主任之后再次接手新班，而且以全新的姿態(tài)重新投入到對(duì)教育的研究，踏踏實(shí)實(shí)地做了很多事，看

20、了很多書(shū)；第二，比過(guò)去更注重記錄和積累，寫(xiě)了大量的班級(jí)日志和對(duì)教育的思考文章；第三，注重了和外界的交流，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把自己的文章傳播出去，自我推薦。終于，在歷經(jīng)磨難之后，開(kāi)始有人注意到我的存在，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開(kāi)放的窗口，也是一個(gè)公平的平臺(tái)，你可以借助這個(gè)平臺(tái)讓更多的人了解你的思想和做法，這其中當(dāng)然也可能潛藏著你的重要他人。首先注意到我的是我校新調(diào)來(lái)的德育校長(zhǎng)，她看了我的文章后深受感動(dòng)，把我推薦給她同樣也是搞德育的朋友，通過(guò)朋友的舉薦，我結(jié)識(shí)了南師大搞德育研究的專(zhuān)家教授，這樣才逐漸打開(kāi)局面。我在想，如果我不堅(jiān)持去寫(xiě)，別人怎么可能會(huì)知道我呢？所以，有時(shí)候重要他人不是等來(lái)的，是爭(zhēng)取來(lái)的。我也一直希望年輕

21、的班主任不要怕吃苦，要勇挑重?fù)?dān)，要學(xué)會(huì)在工作中不斷總結(jié)提升，更要勇于抓住機(jī)會(huì)，促成飛躍。有一次一個(gè)學(xué)校要開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課，領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)聽(tīng)課，沒(méi)有老師敢上，都怕上不好在領(lǐng)導(dǎo)面前丟臉，只有一個(gè)老師站出來(lái)說(shuō)：你們都不上我來(lái)上，我不怕丟人。結(jié)果一節(jié)精彩的公開(kāi)課給領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象，也奠定了這位老師在學(xué)校的地位，她就是后來(lái)成為全國(guó)優(yōu)秀教師的湖北名班主任桂賢娣老師。所以說(shuō)挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)難度越大，機(jī)會(huì)就越多。如果永遠(yuǎn)不敢展示自己，也就永遠(yuǎn)不會(huì)有人發(fā)現(xiàn)你。有人認(rèn)為千里馬常有而伯樂(lè)不常有，其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)世界上伯樂(lè)可能比千里馬還多，發(fā)出這樣感慨的人自己本身就不是千里馬。只要你日行千里，大家都看得見(jiàn)，其中包括伯

22、樂(lè)。所以，我主張先跑起來(lái)，讓伯樂(lè)們看到你奔跑的水平，才能發(fā)現(xiàn)你是個(gè)千里馬，而不是混在馬群之中坐等伯樂(lè)的慧眼。主動(dòng)爭(zhēng)取和被動(dòng)等待，其效果是完全不同的。就我個(gè)人成長(zhǎng)而言，我自認(rèn)為我可能是千里馬，但在我從業(yè)到十幾年，我坦承我一直沒(méi)有全力以赴地奔跑，以至于別人只是看到了有成為千里馬的潛質(zhì)，卻終究不是千里馬。我過(guò)去的校長(zhǎng)曾經(jīng)斷言我不比李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生老師差，只要好好做、好好總結(jié)，再做一定的宣傳推薦，就一定能走出去。但我始終未能得到推薦，也未能好好做好好總結(jié)，所以，我和名家確實(shí)有很大的差距。從我意識(shí)到這點(diǎn)開(kāi)始，就不在期期艾艾中混日子，而是拿出了十二分的激情認(rèn)真地研究教育，終于在我平凡的生命中出現(xiàn)了若干重要他

23、人，幫助我一步一步地走向高端。所以，在這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不要寄希望于別人的拯救或扶持，只有自己的努力和積累到位了，重要他人自然會(huì)出現(xiàn)。人脈是一種資源，如同滾雪球，會(huì)越滾越大，在重要他人的幫助下，事業(yè)也會(huì)蒸蒸日上。班主任工作在剛起步時(shí)就需要協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，虛心向前輩請(qǐng)教，在人生的各個(gè)階段，都會(huì)出現(xiàn)不同的重要他人，這些你生命中的貴人會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻祝你一臂之力，幫助你實(shí)現(xiàn)飛躍。在現(xiàn)代社會(huì)中要想成功，人脈是必不可少的，但現(xiàn)在有一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是很多人沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，也不愿意踏實(shí)地做人做事，想完全依賴(lài)人脈關(guān)系獲得成功，而其中也不乏一些成功的案例，以至于很多人產(chǎn)生一種情緒，似乎只要有了人脈、搞好公關(guān)就能解

24、決一切問(wèn)題，這不僅是急功近利的想法，更是本末倒置的做法。鑒于人脈只能是在個(gè)人有了大量積累的前提之下，方能成為一個(gè)班主任走向成功的推手，所以我們只把人脈排在七種武器的最后一種。 重要工作計(jì)劃 篇4 工作總是以?xún)深?lèi)不同的方式來(lái)進(jìn)行的，一類(lèi)是持續(xù)和重復(fù)性的，另一類(lèi)是獨(dú)特和一次性的.任何工作均有許多共性，比如：（1）要由個(gè)人和組織機(jī)構(gòu)來(lái)完成;（2）受制于有限的資源;（3）遵循某種工作程序;（4）要計(jì)劃，執(zhí)行，控制等;（5）受限于一定時(shí)間內(nèi)；項(xiàng)目具有以下屬性:（1）一次性一次性是項(xiàng)目與其他重復(fù)性運(yùn)行或操作工作最大的區(qū)別。項(xiàng)目有明確的起點(diǎn)和終點(diǎn)，沒(méi)有可以完全照搬的先例，也不會(huì)有完全相同的復(fù)制。項(xiàng)目的其他屬

25、性也是從這一主要的特征衍生出來(lái)的。（2）獨(dú)特性每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的?；蛘咂涮峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)有自身的特點(diǎn)；或者其提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他項(xiàng)目類(lèi)似，然而其時(shí)間和地點(diǎn)，內(nèi)部和外部的環(huán)境，自然和社會(huì)條件有別于其他項(xiàng)目，因此項(xiàng)目的過(guò)程總是獨(dú)一無(wú)二的。（3）目標(biāo)的確定性項(xiàng)目必需有確定的目標(biāo)：（a）時(shí)間性目標(biāo)，如在規(guī)定的時(shí)段內(nèi)或規(guī)定的時(shí)點(diǎn)之前完成; (b)成果性目標(biāo)，如提供某種規(guī)定的產(chǎn)品或服務(wù);(c)約束性目標(biāo)，如不超過(guò)規(guī)定的資源限制;(d) 其他需滿(mǎn)足的要求，包括必須滿(mǎn)足的要求和盡量滿(mǎn)足的要求; 目標(biāo)的確定性允許有一個(gè)變動(dòng)的幅度，也就是可以修改。不過(guò)一旦項(xiàng)目目標(biāo)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，它就不再是原來(lái)的項(xiàng)目了，而將產(chǎn)生

26、一個(gè)新的項(xiàng)目。（4）活動(dòng)的整體性項(xiàng)目中的一切活動(dòng)都是相關(guān)聯(lián)的，構(gòu)成一個(gè)整體。多余的活動(dòng)是不必要的，缺少某些活動(dòng)必將損害項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（5）組織的臨時(shí)性和開(kāi)放性(組織類(lèi)型請(qǐng)參考評(píng)論中的項(xiàng)目管理的組織)項(xiàng)目班子在項(xiàng)目的全過(guò)程中，其人數(shù)，成員，職責(zé)是在不斷變化的。某些項(xiàng)目班子的成員是借調(diào)來(lái)的，項(xiàng)目終結(jié)時(shí)班子要解散，人員要轉(zhuǎn)移。參與項(xiàng)目的組織往往有多個(gè)，多數(shù)為距陣組織.甚至幾十個(gè)或更多。他們通過(guò)協(xié)議或合同以及其他的社會(huì)關(guān)系組織到一起，在項(xiàng)目的不同時(shí)段不同程度的介入項(xiàng)目活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目組織沒(méi)有嚴(yán)格的邊界，是臨時(shí)性的開(kāi)放性的。這一點(diǎn)與一般企、事業(yè)單位和政府機(jī)構(gòu)組織很不一樣。（6）成果的不可挽回性項(xiàng)目的

27、一次性屬性決定了項(xiàng)目不同于其他事情可以試做，作壞了可以重來(lái)；也不同于生產(chǎn)批量產(chǎn)品，合格率達(dá)99.99% 是很好的了。項(xiàng)目在一定條件下啟動(dòng)，一旦失敗就永遠(yuǎn)失去了重新進(jìn)行原項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目相對(duì)于運(yùn)作有較大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目管理是在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用知識(shí)、技能、工具和技術(shù)，以滿(mǎn)足和超過(guò)項(xiàng)目干系人對(duì)項(xiàng)目的需求和期望。 項(xiàng)目管理就是為了滿(mǎn)足甚至超越項(xiàng)目涉及人員對(duì)項(xiàng)目的需求和期望而將理論知識(shí)、技能、工具和技巧應(yīng)用到項(xiàng)目的活動(dòng)中去。有效的項(xiàng)目管理是在規(guī)定用來(lái)實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)和指標(biāo)的時(shí)間內(nèi)，對(duì)組織機(jī)構(gòu)資源進(jìn)行計(jì)劃、引導(dǎo)和控制工作。按照傳統(tǒng)的做法，當(dāng)企業(yè)設(shè)定了一個(gè)項(xiàng)目后，參與這個(gè)項(xiàng)目的至少會(huì)有好幾個(gè)部門(mén)，包括財(cái)務(wù)部

28、門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、行政部門(mén)等等，而不同部門(mén)在運(yùn)作項(xiàng)目過(guò)程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生摩擦，須進(jìn)行協(xié)調(diào)，而這些無(wú)疑會(huì)增加項(xiàng)目的成本，影響項(xiàng)目實(shí)施的效率。而項(xiàng)目管理的做法則不同。不同職能部門(mén)的成員因?yàn)槟骋粋€(gè)項(xiàng)目而組成團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目經(jīng)理則是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目的管理者不僅僅是項(xiàng)目執(zhí)行者，他參與項(xiàng)目的需求確定、項(xiàng)目選擇、計(jì)劃直至收尾的全過(guò)程，并在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)、合同、采購(gòu)、人力資源等各個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的管理，因此項(xiàng)目管理可以幫助企業(yè)處理需要跨領(lǐng)域解決的復(fù)雜問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營(yíng)效率。項(xiàng)目的管理者，在有限的資源約束

29、下，運(yùn)用系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。即從項(xiàng)目的投資決策開(kāi)始到項(xiàng)目結(jié)束的全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。企業(yè)中的“項(xiàng)目”說(shuō)白了就是企業(yè)中的各項(xiàng)有始有終的工作或事務(wù)。 項(xiàng)目管理的范圍：是為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目的工作內(nèi)容進(jìn)行控制的管理過(guò)程。它包括范圍的界定，范圍的規(guī)劃，范圍的調(diào)整等。項(xiàng)目的管理時(shí)間 ：是為了確保項(xiàng)目最終的按時(shí)完成的一系列管理過(guò)程。它包括具體活動(dòng)界定，活動(dòng)排序，時(shí)間估計(jì)，進(jìn)度安排及時(shí)間控制等項(xiàng)工作。項(xiàng)目管理的成本：是為了保證完成項(xiàng)目的實(shí)際成本、費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算成本、費(fèi)用的管理過(guò)程。它包括資源的配置，成本、費(fèi)用的預(yù)算以及費(fèi)

30、用的控制等項(xiàng)工作。項(xiàng)目管理的質(zhì)量：是為了確保項(xiàng)目達(dá)到客戶(hù)所規(guī)定的質(zhì)量要求所實(shí)施的一系列管理過(guò)程。它包括質(zhì)量規(guī)劃，質(zhì)量控制和質(zhì)量保證等。 “項(xiàng)目管理”有時(shí)被描述為對(duì)連續(xù)性操作進(jìn)行管理的組織方法。這種方法，更準(zhǔn)確地應(yīng)該被稱(chēng)為“由項(xiàng)目實(shí)施的管理”，這是將連續(xù)性操作的許多方面作為項(xiàng)目來(lái)對(duì)待，以便對(duì)其可以采用項(xiàng)目管理的方法。項(xiàng)目管理的應(yīng)用從80年代僅限于建筑、國(guó)防、航天等行業(yè)迅速發(fā)展到今天的計(jì)算機(jī)、電子通訊、金融業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)等眾多領(lǐng)域。目前在國(guó)內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目管理認(rèn)識(shí)較深，并要求項(xiàng)目管理人員擁有相應(yīng)資格認(rèn)證的還主要為大的跨國(guó)公司、IT公司等與國(guó)際接軌的企業(yè)。項(xiàng)目管理的十大原則1 工欲善其事，必先利其器； 2

31、 名不正則言不順，言不順則事不成； 3 其身正，不令而行； 4 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢； 5 磨刀不誤砍柴功； 6 統(tǒng)籌兼顧； 7 無(wú)以規(guī)矩不成方圓； 8 欲速則不達(dá)； 9 眾人拾柴火焰高； 10 不知言，無(wú)以知人也。 重要工作計(jì)劃 篇5 今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的決策，效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重發(fā)展的【大全 歡迎您！】同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，。在全行員工的共同努力下，XX年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成較好，在分行均名列前茅。一、

32、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營(yíng)存款余額為xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額xx萬(wàn)元，較核定基數(shù)增xx萬(wàn)元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額xx萬(wàn)元，較核定基數(shù)增xx萬(wàn)元，完成任務(wù)的161%。2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營(yíng)xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，其中資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額xx萬(wàn)元，較年初新增xx萬(wàn)元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額x億元。3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間

33、業(yè)務(wù)近xx萬(wàn)元，完成全年任務(wù)58%；完成國(guó)際結(jié)算量近xx萬(wàn)美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險(xiǎn)xx萬(wàn)元，躉繳保險(xiǎn)xx萬(wàn)元。二、上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下：（一）明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。支行在去年末就對(duì)XX年工作目標(biāo)進(jìn)行了，明確負(fù)債新增x個(gè)億，對(duì)私存款x億，對(duì)公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個(gè)人資產(chǎn)x億，公營(yíng)貸款x億。年初支行再次召開(kāi)工作會(huì)，就XX度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)XX年取得的成績(jī)，行長(zhǎng)(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的制度，將分解到每位客戶(hù)經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有

34、效地激勵(lì)了客戶(hù)經(jīng)理的工作熱情。在分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。（二）強(qiáng)化機(jī)制。1、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作首先是抓新開(kāi)戶(hù)，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理每月必須新開(kāi)有效戶(hù)達(dá)到x戶(hù)。從上半年情況來(lái)看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)戶(hù)xx戶(hù)，實(shí)現(xiàn)新戶(hù)存款新增xx萬(wàn)元。其次是通過(guò)政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、制訂等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，取得了客戶(hù)的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了意向。其中，xx區(qū)財(cái)政非稅收入專(zhuān)戶(hù)已經(jīng)開(kāi)立，存款余額近x個(gè)億。2、在零售業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和分層

35、次營(yíng)銷(xiāo)，注重基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)、中端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、大戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)并重。一是大戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：將x萬(wàn)以上的客戶(hù)界定為大戶(hù)，針對(duì)這部分客戶(hù)專(zhuān)門(mén)制定了“理財(cái)秘書(shū)”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國(guó)債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型、投資需求有性的分別發(fā)送短或者提供理財(cái)方案，讓客戶(hù)及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶(hù)感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶(hù)與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線(xiàn)上的客戶(hù)經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理起來(lái)，根據(jù)客戶(hù)特色，制定出幾套適合客戶(hù)需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶(hù)可能會(huì)提出的問(wèn)題反復(fù)

36、推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶(hù)百分百滿(mǎn)意的服務(wù)，讓這部分客戶(hù)更我們，依賴(lài)我們，成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：由于支行地理，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶(hù)外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過(guò)在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶(hù)的便有10戶(hù)。支行通過(guò)“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx園等通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、開(kāi)功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬(wàn)元；三是大堂營(yíng)銷(xiāo)：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營(yíng)造舒適的營(yíng)業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)主

37、動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶(hù)主要消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消【提供內(nèi)容】 費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶(hù)在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶(hù)主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)增長(zhǎng)，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營(yíng)銷(xiāo)，安排客戶(hù)經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶(hù)進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。3、公私聯(lián)動(dòng)組合營(yíng)銷(xiāo)：零售銀行部與公司銀行部通過(guò)一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶(hù)中發(fā)掘?qū)蛻?hù)，從對(duì)公客戶(hù)中對(duì)私大客戶(hù)，年初就通過(guò)對(duì)私大客戶(hù)了一戶(hù)對(duì)公客戶(hù)，吸收對(duì)公存款xx萬(wàn)元。同時(shí)還公

38、私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了xx汽車(chē)有限公司等的工資代發(fā)。（三）針對(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)。資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國(guó)際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢(shì)業(yè)務(wù)。XX年支行下大力開(kāi)拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思，支行通過(guò)“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。貼現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶(hù)進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)新戶(hù)。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與XX年同期相比增加了XX萬(wàn)元。國(guó)際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門(mén)拜訪(fǎng)，目前已和xx制藥公司等

39、達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒(méi)有，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開(kāi)合作，將成為國(guó)際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。（四）大力拓展房地產(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)針對(duì)xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)眾多的優(yōu)勢(shì)，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開(kāi)發(fā)商建立了往來(lái)關(guān)系，并擬在開(kāi)發(fā)貸款和按揭方面展開(kāi)深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開(kāi)發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開(kāi)發(fā)貸款至x億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶(hù)經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢(shì)，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個(gè)人按揭xx萬(wàn)元。此外，通過(guò)直客方式，支行營(yíng)銷(xiāo)了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬(wàn)