阿里巴巴中供國(guó)際站廣告(vas、關(guān)搜、櫥窗、深度認(rèn)證)

1、中供國(guó)際站廣告（VAS）銷售策劃部 崔園園VAS概念及介紹 VAS= Value-added services ，即具有價(jià)值的增值服務(wù)。 國(guó)際站廣告僅限合作中的中國(guó)供應(yīng)商客戶購(gòu)買，因此又叫VAS。客戶為什么要購(gòu)買VAS？許多企業(yè)認(rèn)為有了網(wǎng)站就是信息化，有了網(wǎng)上店鋪就是電子商務(wù)，肯定會(huì)引來(lái)大量買家，實(shí)際這是一種誤解。傳統(tǒng)店鋪要建在沿街才有人氣，網(wǎng)站需要推廣（即曝光量）才有訪問(wèn)（即點(diǎn)擊量），需要訪問(wèn)才有用戶（即詢盤(pán)量）。詢盤(pán)數(shù)量多少遵循一個(gè)漏斗原理： 曝光的越多，被點(diǎn)擊的概率越大，轉(zhuǎn)化成詢盤(pán)的數(shù)量就越多。因此，獲取大量曝光是增加詢盤(pán)的必要條件。如圖所示：漏斗原理客戶為什么要購(gòu)買VAS？2006年4

2、月，美國(guó)長(zhǎng)期研究網(wǎng)站可用性的著名網(wǎng)站設(shè)計(jì)師杰柯柏尼爾森（Jakob Nielsen）發(fā)表了一項(xiàng)。眼球軌跡的研究報(bào)告報(bào)告中提出，大多數(shù)情況下瀏覽者都不由自主的以“”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習(xí)慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)F形的關(guān)注熱度（附圖）如何或許大曝光量？眼球理論第一步：水平移動(dòng)瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)瀏覽者會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。第三步：垂直瀏覽瀏覽者完成上兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。根據(jù)Georgia技術(shù)研究院調(diào)查：80準(zhǔn)備采購(gòu)的買家使用關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到他們要的產(chǎn)品。通過(guò)

3、關(guān)鍵詞搜索，新買家比例很高，而且均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，所以關(guān)鍵詞，是網(wǎng)站推廣精準(zhǔn)、高效的方式！同一行業(yè)A、B客戶曝光、反饋效果數(shù)據(jù)對(duì)比， 客戶為什么要購(gòu)買VAS？我們發(fā)現(xiàn)A、B兩個(gè)客戶，網(wǎng)站PV相差近10倍，有效詢盤(pán)差別較大，這就是vas帶來(lái)的強(qiáng)大的曝光效果！VAS包含哪些廣告產(chǎn)品？國(guó)際站根據(jù)以上理論，利用搜索技術(shù)開(kāi)發(fā)了以下廣告產(chǎn)品： 關(guān)鍵詞搜索排名 櫥窗 在線黃金展位 外貿(mào)直通車關(guān)鍵詞搜索排名關(guān)鍵詞搜索排名國(guó)際站點(diǎn)120名 中供專區(qū)15名1、國(guó)際站關(guān)鍵詞搜索排名采用分詞定價(jià);2、中供專區(qū)沒(méi)有采用分詞定價(jià),并且中供專區(qū)的排名需要先進(jìn)入中供專區(qū)再進(jìn)行搜索。每個(gè)關(guān)鍵詞只售前20位購(gòu)買周期3-12個(gè)月

4、 關(guān)鍵詞搜索排名（1）直銷詞銷售：將關(guān)鍵詞分為直銷詞和非直銷詞。關(guān)搜銷售直銷詞，外貿(mào)直通車銷售非直銷詞。目前關(guān)搜利用稀缺性進(jìn)行銷售。（2）分詞表銷售：依據(jù)關(guān)鍵詞的流行度（買家點(diǎn)擊次數(shù)）和競(jìng)爭(zhēng)度(使用關(guān)鍵詞的供應(yīng)商數(shù)量)，將眾多關(guān)鍵詞分鉆石級(jí)和黃金級(jí)兩張?jiān)~表進(jìn)行銷售；（3）分位置銷售：按照關(guān)鍵詞排名廣告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三檔進(jìn)行銷售。國(guó)際站關(guān)鍵詞搜索排名廣告分詞定價(jià)關(guān)鍵詞搜索排名國(guó)際站關(guān)鍵詞搜索排名廣告中供專區(qū)櫥窗產(chǎn)品（1）櫥窗產(chǎn)品是什么？在哪展示？ 在企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)櫥窗產(chǎn)品專區(qū)“Product showcase”展示的產(chǎn)品櫥窗產(chǎn)品（3）客戶可設(shè)置多少個(gè)櫥窗產(chǎn)品？中

5、供產(chǎn)品中供產(chǎn)品擁有數(shù)量擁有數(shù)量全球?qū)毴驅(qū)?0個(gè)（默認(rèn)）購(gòu)買數(shù)量個(gè)（默認(rèn)）購(gòu)買數(shù)量 出口通出口通10個(gè)（默認(rèn)）購(gòu)買數(shù)量個(gè)（默認(rèn)）購(gòu)買數(shù)量（4）如何購(gòu)買？（2）什么樣的產(chǎn)品可成為櫥窗產(chǎn)品？ 客戶在My Alibaba中選擇產(chǎn)品設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品；（5）客戶有多少櫥窗產(chǎn)品就能在企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)顯示多少個(gè)嗎？比如1：有客戶買了80組共400個(gè)櫥窗產(chǎn)品，首頁(yè)展示多少？ 最多展示60個(gè)，超出部分可以點(diǎn)擊see more，進(jìn)入櫥窗產(chǎn)品專區(qū)“Product showcase”查看。 比如2：（少數(shù)情況）有客戶雖然有10個(gè)或30個(gè)櫥窗產(chǎn)品權(quán)限，但只在后臺(tái)設(shè)置了5個(gè)，首頁(yè)展示多少？其他非櫥窗產(chǎn)品：最多展示10個(gè)櫥窗產(chǎn)品

6、Featured Products企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè) 櫥窗產(chǎn)品1、若櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù) 8個(gè)(少數(shù)），則同時(shí)展示櫥窗產(chǎn)品和其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品最多可展示10個(gè)；2、若櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù) 8個(gè)，則企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)只顯示櫥窗產(chǎn)品 櫥窗展示打造24小時(shí)在線樣品室櫥窗產(chǎn)品幫助企業(yè)形象地展示主打、特色產(chǎn)品，給買家?guī)?lái)強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，盡顯公司實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。櫥窗產(chǎn)品出口通會(huì)員店鋪首頁(yè)全球?qū)殨?huì)員店鋪首頁(yè)在線黃金展位1、圖片售賣，最小購(gòu)買周期1個(gè)月2、大小相同：都是160 x120像素；3、頁(yè)面位置相同：都在頁(yè)面右側(cè)的位置；在線黃金展位在線黃金展位在線黃金展位 專區(qū)專區(qū) 行業(yè)類目行業(yè)類目 關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞搜索 國(guó)際站國(guó)際站 中供專區(qū)

7、中供專區(qū) 買家買家專區(qū)專區(qū)首頁(yè)首頁(yè) 賣家賣家專區(qū)專區(qū)首頁(yè)首頁(yè) 中供專區(qū)首頁(yè)中供專區(qū)首頁(yè) 行業(yè)首頁(yè)行業(yè)首頁(yè) 行業(yè)首頁(yè)行業(yè)首頁(yè) 國(guó)際站國(guó)際站 中供專區(qū)中供專區(qū) 在線黃金展位的具體位置：共九類外貿(mào)直通車從上述示意圖中可以看出，長(zhǎng)尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量是由大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞疊加帶來(lái)的，經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該只關(guān)注熱門(mén)關(guān)鍵詞的作用，而更應(yīng)該擁有更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞提高網(wǎng)站的總訪問(wèn)量。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，穩(wěn)固曝光量商業(yè)和文化的未來(lái)，不在熱門(mén)產(chǎn)品，而是過(guò)去被大家忽略的小產(chǎn)品，也就是曲線中那一條無(wú)限長(zhǎng)的尾巴?；ヂ?lián)網(wǎng)以其無(wú)限可能的選擇性正在以此改變世界。 -摘自美國(guó)克里斯安德森長(zhǎng)尾理論外貿(mào)直通車外貿(mào)直通車外貿(mào)

8、直通車什么是外貿(mào)直通車？外貿(mào)直通車是一種按照效果付費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方式?？梢宰尶蛻舻漠a(chǎn)品在多個(gè)關(guān)鍵詞的黃金位置進(jìn)行免費(fèi)展示，在產(chǎn)生點(diǎn)擊的情況下才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用展示位置對(duì)于直銷詞和非直銷詞的展示位置略有不同（目前仍有合同在執(zhí)行的非直銷詞的展示位置等同于直銷詞）： 非直銷詞：包括兩個(gè)位置，分別是搜索結(jié)果第一頁(yè)前5位，及搜索結(jié)果下方橫排廣告位（每頁(yè)3個(gè)位置） 直銷詞：僅在搜索結(jié)果下方橫排廣告位進(jìn)行展示搜索結(jié)果第一頁(yè)前5位搜索結(jié)果下方橫排的廣告位（每頁(yè)3個(gè)）外貿(mào)直通車展示規(guī)則展示的順序是由兩個(gè)因素共同影響決定的：第一個(gè)影響因素是產(chǎn)品的推廣評(píng)分（包括信息填寫(xiě)質(zhì)量和產(chǎn)品與競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的相關(guān)性）第二個(gè)影響因素

9、是您對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)。展示順序推廣評(píng)分出價(jià)產(chǎn)品信息質(zhì)量產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性扣費(fèi)規(guī)則1.客戶對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)不代表會(huì)按此進(jìn)行扣費(fèi)，產(chǎn)生一次點(diǎn)擊的費(fèi)用一定不高于客戶的出價(jià)（大多數(shù)情況下會(huì)低于客戶的出價(jià)。）2.扣費(fèi)規(guī)則中，推廣評(píng)分將影響到扣費(fèi)。推廣評(píng)分越高，所需付出的費(fèi)用就越低。關(guān)搜、櫥窗、黃展及外貿(mào)直通車的區(qū)別以上各類廣告按照以下的規(guī)則排序再網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行展現(xiàn)：櫥窗自然排名熱門(mén)關(guān)鍵詞排名關(guān)搜長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名外貿(mào)直通車黃金展位關(guān)搜和外貿(mào)直通車排名最優(yōu)的位置，區(qū)別在于：關(guān)搜對(duì)應(yīng)的直銷詞搜索流量大，買家眾多；外貿(mào)直通車對(duì)應(yīng)的每個(gè)詞的搜索流量沒(méi)有直銷詞那么大，但是可以通過(guò)鋪面的方式，以海量的詞占據(jù)行業(yè)買家的關(guān)注度櫥窗

10、產(chǎn)品的排序優(yōu)于自然排序結(jié)果，可以提高客戶的產(chǎn)品整體排名黃金展位位于搜索結(jié)果的右側(cè)，以圖片的形式進(jìn)行展示，可以提高客戶企業(yè)品牌和知名度其他VAS其它VAS包含：拍攝、中日通、深度認(rèn)證。n30秒在線企業(yè)視頻： 24小時(shí)在線播放的廣告片，有影有聲，互動(dòng)互聯(lián)，全面展示企業(yè)實(shí)力（阿里巴巴拍攝、制作、配音） http:/ 針對(duì)日本市場(chǎng)的外貿(mào)平臺(tái)中日通原價(jià)20000元/年，到明年4月前這段時(shí)期是優(yōu)惠期，9800元/年。目前推行2年制。其他VASn 深度認(rèn)證：深度認(rèn)證服務(wù)深度認(rèn)證服務(wù) “深度認(rèn)證”服務(wù)是阿里巴巴專門(mén)為“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員提供，采用全新的技術(shù)，為通過(guò)“深度認(rèn)證”的會(huì)員提供專屬標(biāo)志展示在國(guó)際站相關(guān)頁(yè)

11、面，全方位向海外買家重點(diǎn)推薦的一項(xiàng)增值服務(wù)。該服務(wù)由阿里巴巴聯(lián)合第三方國(guó)際知名認(rèn)證公司，派遣專業(yè)的審核員，對(duì) “中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)和外貿(mào)的真實(shí)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核，提供建設(shè)性意見(jiàn)，并生成對(duì)應(yīng)的認(rèn)證報(bào)告和認(rèn)證證書(shū)；阿里巴巴公司據(jù)此為會(huì)員提供對(duì)應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。n 深度認(rèn)證產(chǎn)品項(xiàng)目背景深度認(rèn)證產(chǎn)品項(xiàng)目背景 滿足買賣雙方需求，營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、高效地網(wǎng)上貿(mào)易環(huán)境滿足買賣雙方需求，營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、高效地網(wǎng)上貿(mào)易環(huán)境據(jù)2009海外買家調(diào)研報(bào)告顯示： 供應(yīng)商是否誠(chéng)信，是海外買家挑選阿里巴巴平臺(tái)上供應(yīng)商的首要關(guān)鍵因素。超過(guò)74.5%的買家不相信供應(yīng)商自己填寫(xiě)的信息，他們迫切希望通過(guò)驗(yàn)廠或權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)對(duì)其進(jìn)行

12、信息核實(shí)。超過(guò)90.1%的買家在下單前都需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行親自或委托第三方驗(yàn)廠。阿里巴巴結(jié)合海外買家的采購(gòu)需求，開(kāi)發(fā)了一套符合海外買家驗(yàn)廠需求的的審核標(biāo)準(zhǔn)，并委托被海外買家普遍認(rèn)可的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核。深度認(rèn)證服務(wù)將初步滿足海外買家驗(yàn)廠需求，降低買賣雙方重復(fù)驗(yàn)廠的成本，促進(jìn)雙方更快達(dá)成交易?，F(xiàn)場(chǎng)審核內(nèi)容生產(chǎn)能力認(rèn)證，審核內(nèi)容為工商注冊(cè)信息：包括企業(yè)的工商注冊(cè)情況，聯(lián)系人等信息核實(shí)；人力資源信息：工廠人員分布，關(guān)鍵人員信息；生產(chǎn)能力信息：包括工廠的工人數(shù)量、機(jī)器設(shè)備、外包商等信息質(zhì)量控制能力：包括質(zhì)量管理證書(shū)、產(chǎn)品證書(shū)、供貨商管理、客戶服務(wù)、質(zhì)量控制等信息；工藝管理能力：主要為工廠的工藝生產(chǎn)流程信息研發(fā)設(shè)計(jì)能力：包括設(shè)計(jì)人員數(shù)量和經(jīng)驗(yàn)、自主品牌、OEM代工、技術(shù)專利等方面的信息；企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)近期內(nèi)在市場(chǎng)、管理、生產(chǎn)、研發(fā)方面