智慧樹知到《國際談判與國際公文寫作》見面課答案_第1頁
智慧樹知到《國際談判與國際公文寫作》見面課答案_第2頁
智慧樹知到《國際談判與國際公文寫作》見面課答案_第3頁
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文檔簡介

1、見面課：模擬國際談判1、問題 : 以下關(guān)于文化因素對談判影響的觀點中，不正確的是：選項：A: 影響談判的文化因素包括民族文化、組織文化、職業(yè)文化等B：文化刻板印象常具消極意義C：文化差異是阻礙談判順利進行的重要原因D：文化差異只能給談判帶來負面影響答案 : 【文化差異只能給談判帶來負面影響】2、問題 : 在以下正確處理國際談判中文化差異的方法中，不正確的是：選項：A: 識別文化差異B: 避免與來自異質(zhì)文化的人進行談判C: 創(chuàng)造合作的文化環(huán)境D: 達成文化共識答案 : 【避免與來自異質(zhì)文化的人進行談判】3、問題 : 你是一家美國企業(yè)的代表，就特種鋼管供應(yīng)問題來沙特阿拉伯進行談判。你在沙特 同行精

2、心設(shè)計的辦公室里，與他進行第一次會晤。當(dāng)他詢問你來沙特阿拉伯旅行的情況時， 你應(yīng)禮貌地詢問對方：選項：A: 當(dāng)?shù)匚幕疊: 妻子和家庭C：關(guān)于當(dāng)前中東政治的看法D: 產(chǎn)品交付時間答案 : 【當(dāng)?shù)匚幕?】 見面課：中西方談判經(jīng)典案例比較分析1、問題 : 在以下談判案例中，實力弱的一方取得成功的是：選項：A:燭之武退秦師B: 展喜犒師C: 彌羅斯人的辯論D: 梁王伐邯鄲E: 公輸般為楚設(shè)機答案: 【燭之武退秦師 ,展喜犒師 , 梁王伐邯鄲 ,公輸般為楚設(shè)機】2、問題：根據(jù)羅杰費希爾、威廉尤里等在談判力的觀點，面對實力比自己強大的 談判對手，己方應(yīng)該：選項：A： 準(zhǔn)備好最佳替代方案B： 保持樂觀，以積

3、極態(tài)度進行思考C： 爭取與對方建立良好的合作關(guān)系D：不要問“誰更有實力”E： 占有更多資源的一方可實現(xiàn)己方的所有目標(biāo)答案： 【準(zhǔn)備好最佳替代方案 , 保持樂觀， 以積極態(tài)度進行思考 ,爭取與對方建立良好的合作 關(guān)系 ,不要問“誰更有實力” 】3、問題 ： 在關(guān)于中國談判風(fēng)格的研究中，學(xué)者們認為：選項：A： 中國人在談判前不做充分準(zhǔn)備B：用幫助中國人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西C: 中國人一般先談原則后談細節(jié)D:中國人更傾向于自在、直率地表達自己的情感E: 與中國人談判時可以通過“老朋友”來實現(xiàn)利益答案 : 【用幫助中國人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西 ,中國人一般先談原則后談細節(jié) , 與中國人談判時可以通過“老朋友”來實現(xiàn)利益】見面課：外交談判的特點和戰(zhàn)略模式1、問題 : 以下表述正確的是選項：A: 外交談判是國際組織與國家之間的談判B: 國際談判是一國的代表性

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