證券戰(zhàn)略制定的步驟(共19頁).ppt

1、0證券戰(zhàn)略制定的討論步驟證券戰(zhàn)略制定的討論步驟20分鐘40分鐘30分鐘時間確定聯證戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點對客戶群進行細分并確定聯證的目標市場確定聯證應提供什么樣的產品/服務，以及如何提供最終成果15分鐘回顧SCP分析和戰(zhàn)略資源評價的討論結果開場介紹10分鐘產品產品/服務選擇服務選擇市場細分及目標市場選擇市場細分及目標市場選擇C（客戶處獲得）（客戶處獲得）C（擴大需求）（擴大需求）戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇SCP分析及聯分析及聯證戰(zhàn)略資源評證戰(zhàn)略資源評價的總結價的總結輔助流程輔助流程主流程主流程1xx證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)）證券戰(zhàn)略制定的討論步驟（續(xù)）時間最終成果休息休息1010分鐘分鐘聯證戰(zhàn)略總結聯證戰(zhàn)略

2、總結集思廣益，確集思廣益，確定聯證戰(zhàn)略實定聯證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑施的關鍵途徑總結本節(jié)研討總結本節(jié)研討及培訓及培訓確定聯證如何直接面對競爭對手總結聯證戰(zhàn)略確定聯證戰(zhàn)略實施的主要途徑項目組總結本節(jié)研討和培訓確定聯證所在及相關的價值鏈和價值網，以及如何通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢20分鐘25分鐘35分鐘10分鐘25分鐘直接競爭方式直接競爭方式選擇選擇價值鏈和價值價值鏈和價值 網選擇網選擇C（競爭）（競爭）C（合作）（合作）輔助流程輔助流程主流程主流程2步驟一：步驟一：SCP分析及聯證戰(zhàn)略資源評價的總結分析及聯證戰(zhàn)略資源評價的總結目標目標怎樣做怎樣做時間時間 回顧回顧SCP分析及聯證戰(zhàn)略資源評價的討論結

3、果分析及聯證戰(zhàn)略資源評價的討論結果由項目組成員講解由項目組成員講解參與者著重思考對聯證戰(zhàn)略制定的啟示參與者著重思考對聯證戰(zhàn)略制定的啟示15分鐘分鐘3步驟二：戰(zhàn)略選擇步驟二：戰(zhàn)略選擇目標目標怎樣做怎樣做時間時間 確定確定xx證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點項目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內容項目組成員介紹戰(zhàn)略的基本內容參與者結合參與者結合SCP分析及聯證戰(zhàn)略資源評價，發(fā)表分析及聯證戰(zhàn)略資源評價，發(fā)表對聯證戰(zhàn)略選擇的看法對聯證戰(zhàn)略選擇的看法項目組成員總結項目組成員總結20分鐘分鐘4xx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇1、目標集聚戰(zhàn)略2、標歧立異戰(zhàn)略3、總成本領先戰(zhàn)略4、目標集聚+ 標歧立異戰(zhàn)略

4、5、目標集聚+ 總成本領先戰(zhàn)略-中國證券行業(yè)中國證券行業(yè)SCPSCP分析的依據分析的依據xxxx證券戰(zhàn)略資源評價的依據證券戰(zhàn)略資源評價的依據xxxx證券可能的戰(zhàn)略選擇證券可能的戰(zhàn)略選擇5步驟三：市場細分及目標市場選擇步驟三：市場細分及目標市場選擇目標目標怎樣做怎樣做時間時間 對客戶群進行細分并確定聯證的目標市場對客戶群進行細分并確定聯證的目標市場項目組成員介紹市場細分及目標市場選擇的基本項目組成員介紹市場細分及目標市場選擇的基本內容內容參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法項目組成員總結項目組成員總結40分鐘分鐘6市場細分的標準可以有許多種市場細分的標準可以有許多種1 1、所有制、所有制2 2、

5、銷售額、銷售額3 3、總、總/ /凈資產凈資產4 4、行業(yè)、行業(yè)5 5、成長性、成長性6 6、發(fā)展階段、發(fā)展階段7 7、業(yè)務、業(yè)務8 8、- - - - - -細分后的市場細分后的市場可考慮的市場細分標準可考慮的市場細分標準7按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細分按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細分概念建立公司階段1-3管理層收購構架上市成長性非成長性8按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細分（續(xù)）按企業(yè)成長性及企業(yè)所處發(fā)展階段的市場細分（續(xù)）不上市想上市擬上市正上市已上市成長性非成長性9步驟四：產品步驟四：產品/服務選擇服務選擇目標目標怎樣做怎樣做時間時間 確定聯證應提供什么產品確定聯

6、證應提供什么產品/服務，以及如何提供服務，以及如何提供項目組成員介紹產品和服務如何對客戶群產生價項目組成員介紹產品和服務如何對客戶群產生價值號召力值號召力參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法項目組成員總結項目組成員總結30分鐘分鐘10步驟五：價值鏈和價值網選擇步驟五：價值鏈和價值網選擇目標目標怎樣做怎樣做時間時間 確定聯證所在及相關的價值鏈和價值網，以及如何確定聯證所在及相關的價值鏈和價值網，以及如何通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢項目組介紹價值鏈和價值網的基本內容項目組介紹價值鏈和價值網的基本內容參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法項目組成員總結項目組成員總結25分鐘分鐘

7、11并發(fā)并發(fā)表個人的看法表個人的看法PARTS游戲者（Players）附加值（Added Values）規(guī)則（Rules）戰(zhàn)術（Tactics）范圍（Scopes）需要回答的合作競爭議題需要回答的合作競爭議題-12步驟六：直接競爭方式選擇步驟六：直接競爭方式選擇目標目標怎樣做怎樣做時間時間 確定聯證如何直接面對競爭對手確定聯證如何直接面對競爭對手項目組分析聯證成本構成項目組分析聯證成本構成參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法項目組成員總結項目組成員總結20分鐘分鐘13步驟七：聯證戰(zhàn)略總結步驟七：聯證戰(zhàn)略總結目標目標怎樣做怎樣做時間時間 總結聯證戰(zhàn)略總結聯證戰(zhàn)略項目組成員總結項目組成員總結20分

8、鐘分鐘14步驟八：聯證戰(zhàn)略的實施途徑步驟八：聯證戰(zhàn)略的實施途徑目標目標怎樣做怎樣做時間時間 集思廣益，確定聯證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑集思廣益，確定聯證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑項目組成員介紹戰(zhàn)略實施的基本內容項目組成員介紹戰(zhàn)略實施的基本內容參與者個人思考參與者個人思考項目組成員匯總小組討論結果項目組成員匯總小組討論結果20分鐘分鐘151 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：組織結構（組織結構（STRUCTURESTRUCTURE）161 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：員工（員工（STAFFSTAFF）171 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：系統及流程（系統及流程（SYSTEMSYSTEM）181 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券可能采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券可能