指紋鎖經(jīng)銷商如何做好地推銷售？精編版

1、智能鎖經(jīng)銷商如何做好地推？ 皇迪智能鎖 前言 為什么在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，還有很多企業(yè)保持地推的方式？ 地推是與客戶面對面的交流，我們有更多機(jī)會及方式去說服客戶，效率也更高。然而，一次地推，規(guī)劃得好，能帶來更多的成交轉(zhuǎn)化 ; 但地推是一種非常重成本的推廣手段 ! 如果做不好，就是人力物力的浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱耍瑫r間、地點(diǎn)、環(huán)境都要考慮到位了，你的地推才可能產(chǎn)生效果。 地推不會被淘汰，而是變成一個個逐漸成熟規(guī)范的商業(yè)流程！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 地推目的 1、現(xiàn)場成交（快速帶來利潤） 2、品牌宣傳（增加品牌曝光率） 3、引流拉新（吸引更多用戶關(guān)注微信公眾號、增加粉絲數(shù)量； 也可加微信養(yǎng)客

2、戶，通過持續(xù)維護(hù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化） 有GPS導(dǎo)航，一路更順暢！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 專人主導(dǎo) ?專業(yè)的事，交給專業(yè)的人干！ ?成立地推小組，指定或選出小組長 領(lǐng)隊(duì)很重要，團(tuán)隊(duì)是狼群還是羊群，就看領(lǐng)隊(duì)！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 地推團(tuán)隊(duì)搭建 根據(jù)人員特質(zhì)明確分工、各司其職，發(fā)揮最大功用 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 人員培訓(xùn) -話術(shù)培訓(xùn) 建立專用話術(shù)，定期進(jìn)行沙盤演習(xí) -流程培訓(xùn) 流程化管理，避免現(xiàn)場混亂，讓地推工作更有序 定期對地推人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升專業(yè)能力！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 市場調(diào)研 1、關(guān)注同行動向，如有借機(jī)宣傳的機(jī)會要積極把握。 2、收集場地

3、資源 3、留心潛在客戶小區(qū)的各種動向，有宣傳機(jī)會積極把握。 4、實(shí)地考察，篩選出合適的場地（了解小區(qū)住戶數(shù)、入住率、租金、場地情況.） 5、確定合適的時間、地點(diǎn)、形式、以及現(xiàn)場布局安排大概。 知已知彼，百戰(zhàn)不貽！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 案例 關(guān)注同行的動向 借機(jī)宣傳的機(jī)會要積極把握 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 精心策劃 1、明確活動主題及目的 2、明確主推產(chǎn)品 3、針對主題及主推產(chǎn)品建立相應(yīng)話術(shù) XXXX是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商。公司通過為全球160多個國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)客戶提4、地推前話術(shù)培訓(xùn) 供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、

4、媒體、無線寬帶等全方位溝通。公司成立于19855、橫幅設(shè)計(jì)（與主題相呼應(yīng)） 年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設(shè)備上市公司。 6、傳單設(shè)計(jì)（與主題相呼應(yīng)） 7、易拉寶設(shè)計(jì)（突出主題） 8、名片.等 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 用心準(zhǔn)備 1、確定時間、地點(diǎn)（在小區(qū)資源清單選擇合適的場地進(jìn)行聯(lián)系） 2、宣傳資料（傳單、橫幅、易拉寶、名片.等） 3、推廣樣品（講解人員需錄入相關(guān)信息并檢測是否正常，確保自己能順利開鎖） XXXX是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商。公司通過4、銷售產(chǎn)品（以主推產(chǎn)品為主，其他為輔） 為全球160多個國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方

5、案，讓全世界用戶享有語音、5、活動禮品（杯子、鼠標(biāo)墊、氣球、糖果、果盤、扇子.等） 數(shù)據(jù)、媒體、無線寬帶等全方位溝通。公司成立于19856、桌椅及臺布（物業(yè)不提供時，需自備?？烧郫B、易攜帶，可放進(jìn)后備箱為宜）年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設(shè)備上 市公司。7、雨逢（有品牌LOGO及聯(lián)系電話） 8、人員安排（做什么？） 9、交通安排（除人員，還要考慮攜帶物品） 10、其它物品盤點(diǎn)（如：收據(jù)、帶logo的氣球、登記本、筆.等） 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 場地選擇 1、中高檔小區(qū)為主 2、商業(yè)活動現(xiàn)場（白領(lǐng)階層以上人士多） 3、行業(yè)相關(guān)活動聯(lián)誼（如門廠活動等.） XXXX是全球領(lǐng)

6、先的綜合通信解決方案提供商。公司通過4、行業(yè)展會 5、建材市場 6、家居市場 . 為全球160多個國家和地區(qū)的電信運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、媒體、無線寬帶等全方位溝通。公司成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設(shè)備上市公司。 客戶在哪里，我們就在哪里！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 目標(biāo)客戶畫像 1、小區(qū)業(yè)主 2、物業(yè)公司 3、開發(fā)商 4、建材商 5、裝修公司 6、設(shè)計(jì)公司 7、安防工程.等 鎖是賣給門的！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 預(yù)算管控 1、業(yè)績-成本利潤 2、把老板的錢當(dāng)自己的錢花 3、核算成本，分析投入

7、產(chǎn)出比 4、哪些費(fèi)用是固定的？哪些不能控制，哪些是可以控制的？ 一個企業(yè)、一個人最難賺的錢是1萬元、10萬元，因?yàn)檫@時你沒有資源、沒有能力、沒有關(guān)系；最容易賺的錢是100萬元、1000萬元，因?yàn)槟阌谢A(chǔ)了，資源豐富了，財(cái)大氣粗了。但是，你知道嗎？當(dāng)你最容易賺錢的時候，也是你最容易虧損、下滑、倒閉、破產(chǎn)的時候。 利潤是企業(yè)的生命！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 人員安排 1、以46人的搭配為宜； 2、樣品桌里面站1人； 3、樣品桌外面站35人(充當(dāng)托兒的角色，抓住人們的從眾心理，制造熱鬧的假象)； 4、地推組長機(jī)動支援，有成交時收款并開立收據(jù)； 布局： 1人：站最外面，負(fù)責(zé)發(fā)放傳單、喊人、

8、拉人，用最簡短的語言打動客戶讓其參與活動； 12人：專門接待，要做介紹做講解，需安排能說會到，語言有親和力的（記錄潛在客戶信息）； 1人：發(fā)放禮品，登記意向客戶信息，成本高的禮品主要針對一些意向、品質(zhì)客戶；對于老人、小朋友可以給氣球、糠果類的小禮品，重在增加人氣； 擺好地推陣法，不錯過任何一個潛在客戶！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 地推過程 1、地推組長要嚴(yán)肅對待工作，嚴(yán)厲要求紀(jì)律，確保工作完成質(zhì)量； 2、地推組長要做好活動中的關(guān)鍵性協(xié)調(diào)工作，與各成員做好及時溝通； 3、面帶微笑并注意禮貌用語，多使用敬語，如：、面帶微笑并注意禮貌用語，多使用敬語，如：“您您”、“請請”.； 4、客戶到

9、攤位后，采取一對一服務(wù)模式，避免七嘴八舌，嚴(yán)禁隨意插話，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)及素養(yǎng)； 5、地推人員服務(wù)客戶有不清楚的問題時，及時引薦更專業(yè)的人員，嚴(yán)禁信口胡說； 6、保持活動區(qū)域的衛(wèi)生，做到垃圾不落地（活動結(jié)束后全體清掃）； 7、根據(jù)、根據(jù)“皇迪購買四步曲皇迪購買四步曲”確認(rèn)清楚每一個客戶的門的細(xì)節(jié)，方便客服跟進(jìn)安裝事宜；確認(rèn)清楚每一個客戶的門的細(xì)節(jié)，方便客服跟進(jìn)安裝事宜； 8、收據(jù)盡量寫清楚，未成交的意向客戶需記錄相關(guān)信息于專用表格 無規(guī)矩不成方圓，每一個地推成員，都代表公司形象！ 皇迪使命做一把中國人喜歡的智能鎖！ 注意事項(xiàng) 1、全員準(zhǔn)時出勤，到在現(xiàn)場后快速搭建展臺（小區(qū)人流量最多的進(jìn)出口），準(zhǔn)備

10、就緒； 2、活動結(jié)束后，將相關(guān)地推樣品、物品盤點(diǎn)收放在指定區(qū)域統(tǒng)一裝車； 3、銷售人員下達(dá)客戶訂單，并移交客服眼進(jìn)后續(xù)事宜； 4、客服跟進(jìn)交期及再次與客戶確認(rèn)相關(guān)信息，安裝三天后電話回訪，一個月后再訪； 5、收據(jù)開立不一定是確定要買拿錢出來才開，在客戶有意愿但在猶豫的情況下，業(yè)務(wù) 人員的引導(dǎo)尤其重要，比如：人員的引導(dǎo)尤其重要，比如：“您喜歡的是您喜歡的是A2，紅古銅的顏色對嗎？我?guī)湍_一下訂 金收據(jù)，請問您是現(xiàn)金還是微信轉(zhuǎn)帳？金收據(jù)，請問您是現(xiàn)金還是微信轉(zhuǎn)帳？”，做出正在開單的動作，加速成交；，做出正在開單的動作，加速成交； 6、若有提到同行對比字眼，不能明顯的在語言上中傷同行，重點(diǎn)表述公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，彰顯 公司的格局及團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，在中高端用戶面前，團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)展示尤其重要。 7、接待過程中，對客戶反饋的問題加以記錄，客戶遇到的問題就是我們改善的方向。 細(xì)節(jié)決定成敗