GE公司在日本市場開展業(yè)務(wù)進(jìn)程表

1、整理課件GE公司在日本市場開展業(yè)務(wù)進(jìn)程表公司在日本市場開展業(yè)務(wù)進(jìn)程表1991年 6月現(xiàn)在GE日本西格股份公司開始海上集裝箱租賃業(yè)務(wù)1993年 6月設(shè)立GE資本日本公司1994年 10月 收購峰熊賒銷股份公司的賒銷業(yè)務(wù)和仙臺NC信用卡公司，成立Gate Finance，開始面向消費者的金融服務(wù)。1995年 1月ERC富蘭克納再保險公司開設(shè)東京事務(wù)所，開始提供再保險的投保。12月 Gate Finance更名為GE消費者融資股份公司。收購新京都賒銷股份公司，擴張信用業(yè)務(wù)1997年 1月購得丸紅轎車系統(tǒng)公司的80%的股份，成立GE資本服務(wù)轎車系統(tǒng)股份公司，開始汽車租賃業(yè)務(wù)。10月 GE資本房地產(chǎn)公司

2、在東京設(shè)立辦公室。1998年 1月ERC富蘭克納人壽再保險公司在東京設(shè)立辦公室，開始提供人壽再保險的投保。收購光榮信用卡，開始提供面向消費者的小額金融服務(wù)。4月與東邦人壽合并，設(shè)立GE資本愛迪生人壽保險股份公司，開始營業(yè)11月 購得雷克的營業(yè)權(quán)與營業(yè)資產(chǎn)，開始營業(yè)。1999年 1月收購日本租賃公司的租賃業(yè)務(wù)以及日本汽車租賃公司。2月與Credit Saison合作，開始發(fā)行GE卡。整理課件重組日本租賃公司的轉(zhuǎn)讓計劃重組日本租賃公司的轉(zhuǎn)讓計劃（股份公司）日本租賃（總公司：東京都干代田區(qū)）總資產(chǎn)：19500億日元營業(yè)點：41顧客人數(shù)：71000人轉(zhuǎn)讓前轉(zhuǎn)讓后租賃部門資產(chǎn)余額約7900億日元租賃以外

3、的部門主要是不動產(chǎn)金額公司名稱日本租賃交接內(nèi)容租賃債權(quán)顧客服務(wù)后勤相關(guān)服務(wù)80%的職員公司名稱新名稱仍在研究交接內(nèi)容主要是不動產(chǎn)出賃業(yè)務(wù)全部的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓作為重組公司繼續(xù)存在、重建草擬重組計劃整理課件重組公司日本汽車租賃的轉(zhuǎn)讓計劃重組公司日本汽車租賃的轉(zhuǎn)讓計劃（股份公司）日本汽車租賃 國內(nèi)汽車租賃市場排名第2 總資產(chǎn)：1300億日元 營業(yè)點：27個 二手車銷售中心：4個 顧客人數(shù)：15000車輛 管理總車輛數(shù)：14萬輛轉(zhuǎn)讓前轉(zhuǎn)讓后日本租賃的全資子公司公司名稱日本汽車租賃轉(zhuǎn)讓內(nèi)容汽車租賃業(yè)務(wù)股票轉(zhuǎn)讓整理課件設(shè)立設(shè)立GE資本愛迪生人壽保險公司的概略資本愛迪生人壽保險公司的概略顧客合同者迄今為止的負(fù)責(zé)職

4、員（以及代理店）GE資本愛迪生人壽保險公司投資顧問子公司東邦人壽現(xiàn)有合同的管理業(yè)務(wù)流動資產(chǎn)業(yè)務(wù)新合同現(xiàn)有合同委托管理營業(yè)權(quán)GE資本服務(wù)公司國際競爭力國際業(yè)績技術(shù)能力根據(jù)GE Japan的新聞稿制成資金的籌集出資共同保險式再保險財務(wù)再保險整理課件GE資本日本分公司日本分公司作為進(jìn)入日本市場的基礎(chǔ)而設(shè)立。著手國內(nèi)業(yè)務(wù)，開拓新市場，開發(fā)業(yè)務(wù)。1998年成為GE資本服務(wù)公司的28項業(yè)務(wù)之一。GE資本房地產(chǎn)公司日本分公司提供有關(guān)不動產(chǎn)金融方面的所有的服務(wù)。GE消費者融資股份公司 GE子公司以包括商店信用卡、個人融資在內(nèi)的消費者金融為基礎(chǔ)，開發(fā)面向日本市場的服務(wù)。仙臺NC卡（股份公司） GE子公司以仙臺為

5、中心在東北地區(qū)開展信用卡業(yè)務(wù)。光榮信用卡（股份公司）GE子公司提供面向消費者的無擔(dān)保小額金融服務(wù)。GE資本愛迪生人壽保險（股份公司）合資公司提供面向消費者的人壽保險以及資產(chǎn)應(yīng)用服務(wù)。GE投資顧問(股份公司)GE子公司提供資產(chǎn)應(yīng)用以及養(yǎng)老金投資的顧問服務(wù)。GE資本汽車系統(tǒng)（股份公司）合資公司開展汽車租賃業(yè)務(wù)。ERC富蘭克納再保險公司東京聯(lián)絡(luò)事務(wù)所GE子公司向日本損害保險公司提供再保險投保的聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)。ERC人壽再保險公司東京聯(lián)絡(luò)事務(wù)所GE子公司在日本與韓國人壽再保險投保業(yè)務(wù)。GE日本西格(股份公司)GE子公司開展海上集裝箱租賃業(yè)務(wù)。整理課件1998年年GE的銷售總額中的銷售總額中GE資本服務(wù)公司所

6、占的比例資本服務(wù)公司所占的比例52%48%其他GE資本服務(wù)公司其他10項業(yè)務(wù)GE資本服務(wù)公司整理課件27.231.033.137.841.344.048.50.010.020.030.040.050.060.01992199319941995199619971998GE全部的銷售額中全部的銷售額中GE資本服務(wù)公司占比例的變化資本服務(wù)公司占比例的變化1990年開始，只占四分之一，漸漸約占到了一半單位：%整理課件GE資本服務(wù)公司銷售總額的變化資本服務(wù)公司銷售總額的變化144173199265327399487010020030040050060019921993199419951996199719

7、98持續(xù)兩位數(shù)的增長單位：億美元整理課件GE資本服務(wù)公司的收購模式資本服務(wù)公司的收購模式強化現(xiàn)有業(yè)務(wù)目的：深化業(yè)務(wù)擴展服務(wù)手段：只收購資產(chǎn)或器材統(tǒng)合收購對象的全部GE資本服務(wù)公司的收購模式參與新業(yè)務(wù)目的：參與新市場（或國家、地域）開始新服務(wù)手段：將其作為立足點加以收購（只收購營業(yè)權(quán)）合營企業(yè)混合型目的：強化業(yè)務(wù)開拓新業(yè)務(wù)手段：收購對象的一部分業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)統(tǒng)合出售部分業(yè)務(wù)部分業(yè)務(wù)獨立，或者成立合資企業(yè)整理課件幸福之輪幸福之輪 GE資本服務(wù)公司多年來對收購、兼并的過程不斷加以討論，在失敗中不斷的實踐，今天，充分確立了自己的模式。 它們的過程一般分為4個行動步驟。從收購結(jié)束之前，也說是從簽訂合同之

8、前的程序開始，一直到最后的融合與吸收。每個行動步驟還有2-3個的分步驟。比如準(zhǔn)備收購階段的信息調(diào)查與構(gòu)筑基礎(chǔ)階段的制定戰(zhàn)略。在各個階段，負(fù)責(zé)人為了推進(jìn)整個過程，還參考一些具體、實用的一流經(jīng)驗。由于進(jìn)行了系統(tǒng)化的歸納，收購、兼并變得科學(xué)，猶如一項藝術(shù)。GE的模式顯示了其已經(jīng)決定了的連續(xù)的步驟。當(dāng)然，每一次的收購、兼并過程都是全新的，有著各自的鮮明特點。無論是哪一個大的組織，在變革的同時，都要求負(fù)責(zé)人必須隨機應(yīng)變。但是，GE的模式已經(jīng)能夠得心應(yīng)手的進(jìn)行隨機應(yīng)變。整理課件信息調(diào)查談判并公布消息簽訂合同開始處理收購合并制定戰(zhàn)略生效評估過程并修正評估長期計劃并修正有效利用成功經(jīng)驗一流的實踐經(jīng)驗繼續(xù)開發(fā)可

9、共享的基礎(chǔ)、經(jīng)驗、過程、以及表達(dá)方式持續(xù)交換長期管理人員靈活應(yīng)用企業(yè)研修中心監(jiān)督人員對合并進(jìn)行監(jiān)督開始企業(yè)文化的調(diào)查找出業(yè)務(wù)以及企業(yè)文化合并時的障礙挑選合并負(fù)責(zé)人調(diào)查業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)者的長處、短處制定溝通戰(zhàn)略通過程序評估加快合并監(jiān)督人員監(jiān)督過程在合并計劃中繼續(xù)利用反饋與修正結(jié)果開始短期交換管理人員正式公布合并負(fù)責(zé)人就順利推動業(yè)務(wù)，向GE資本的新經(jīng)營者確立方向共同制訂包括：“百日計劃”以及溝通戰(zhàn)略的合并計劃確定上層管理職責(zé)充分提供資源，分擔(dān)責(zé)任開始吸收消化迅速合并準(zhǔn)備收購構(gòu)筑基礎(chǔ)整理課件多元化的多元化的28項業(yè)務(wù)項業(yè)務(wù)GE資本服務(wù)公司Consumer Servive消費者服務(wù)Specialty

10、Insurance特殊保險Specialixed Financing專業(yè)保險EquipmentManagement機械設(shè)備公司Mid Market Financing面向中間市場的金融服務(wù)Employers Reinsurance（再保險）Consolidated Financial Insurance（信用保險）信宅貸款保險Govemment Service（國營公司債券信用保證以及面向自治體的投資運用）Structured Finance（根據(jù)GE Japan1998年企業(yè)概況制成）（Project Finance）Commercial Finance（企業(yè)金融）不動產(chǎn)貸款、投資Equit

11、y Copital（股票投資）Ameri Com（通訊衛(wèi)星的租賃、租用服務(wù)）飛機金融服務(wù)為企業(yè)提供汽車租賃GE西格（海上集裝箱租賃）Information Technology Solution（面對企業(yè)的信息系統(tǒng)）Modular Space（臨時住宅、設(shè)備的租賃、租用）卡車租賃鐵道車輛金融服務(wù)拖車租賃服務(wù)產(chǎn)業(yè)機器租賃、金融服務(wù)European Equipment Finance（歐洲機械設(shè)備金融服務(wù)）Vender Financial Service（面向制造商的銷售支援金融）Global Consumer Finance（面向國際消費者的信用服務(wù)）汽車金融服務(wù)GE Financial Ass

12、urance人壽保險、養(yǎng)老金服務(wù)住宅貸款服務(wù)美國國內(nèi)信用卡以及其他零售業(yè)金融服務(wù)Visa/MasterGE Capital JapanGE Capital Australia整理課件1998年年GE資本服務(wù)公司的銷售總額資本服務(wù)公司的銷售總額487億美元億美元22%32%31%8%7%整理課件NBC概況概況正式名稱全國廣播公司（National Broadcasting Company Inc.）CEO羅伯特C賴特（Robert C.Wrignt）標(biāo)志孔雀1998年銷售總額52.69億美元1998年營業(yè)利潤13.49億美元主要電視節(jié)目Cosby Show、Family Ties、Seinfel

13、d、Friends、ER主要體育節(jié)目1996年：世界（壘球）、超級碗杯（橄欖球）、NBA總決賽（籃球）、美國公開賽（高爾夫球）2000-2008年：夏季、冬季奧運會有線電視CNBC、MSNBC、Court TV、Bravo、American Movie Classic、A&E、Sports Channel America互聯(lián)網(wǎng)MSNBC.com、Snap Online、V、X整理課件NBC的銷售額與營業(yè)利潤的變化的銷售額與營業(yè)利潤的變化55.465101213.532363432313431343952515301020304050601987 1988 1989

14、 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998營業(yè)利潤銷售額銷售額與營業(yè)利潤的跌落GE公式的重建整理課件GE方式的方式的NBC重建重建問題沒有什么熱門節(jié)目廣告市場的不景氣人才的流失癥狀銷售額的增長無力利潤率的減退解決方式：GE方式的重建確保一流的人才（企業(yè)家精神、自信、素質(zhì)一流）速度無阻礙交流資金投入娛樂部門唐奧爾邁耶新聞部門安德魯拉克體育部門迪克埃伯索爾整理課件GE在日本的歷史在日本的歷史1886年向日本政府的印刷工廠提供直流發(fā)電機1895年向日本最早的電車提供電動機1900年在東京鋪設(shè)當(dāng)時亞洲最大的路上電車系統(tǒng)1923年關(guān)東大地震后，為了恢復(fù)電力

15、設(shè)備提供變壓器在名古屋設(shè)立日本最早的利用電氣的街燈1927年為遠(yuǎn)東最早的東京地鐵系統(tǒng)提供發(fā)動機1928年為了打進(jìn)日本國鐵，和芝浦制作所共同生產(chǎn)電力機車1930年日本最早的自動交通信號機器采用了GE的系統(tǒng)1960年設(shè)立了GE日本公司1962年從日本航空接受最早的民用飛機發(fā)動機的訂貨設(shè)立GE技術(shù)服務(wù)公司日本分公司1963年使用GE的動力試驗爐，開始了日本最早的原子能發(fā)電1968年開始工程塑料的市場開發(fā)1970年日本核能發(fā)電敦賀1號開始日本最早的商業(yè)用輕水爐的運轉(zhuǎn)1975年參與計算機信息處理服務(wù)，設(shè)立合資公司電通國際信息服務(wù)公司1976年開始工業(yè)用的人工鉆石的供應(yīng)，進(jìn)入醫(yī)療圖像診斷裝置業(yè)務(wù)1978年

16、GE總裁瓊斯獲得勛一等瑞寶勛章，日本最早的廣播衛(wèi)星上天1988年引進(jìn)GE的Combined Cycle發(fā)電系統(tǒng)的東京電力、富津火力發(fā)電所開始完全投產(chǎn)1989年與旭玻璃公司設(shè)立合資公司SP Pacific（股份公司）1990年從防衛(wèi)廳接受FSX戰(zhàn)斗機的發(fā)動機訂貨1993年與日本設(shè)立銷售合資公司日立GE照明股份公司1994年收購峰熊賒銷的賒銷業(yè)務(wù)GE資本服務(wù)公司正式進(jìn)入面對消費者的信用卡市場1996年購得丸紅轎車系統(tǒng)股份公司的80%的股票，正式開展汽車租賃業(yè)務(wù)次年公司更名為“GE資本服務(wù)轎車系統(tǒng)公司”與東芝合資設(shè)立東芝燃?xì)鈾C服務(wù)公司（股份公司）1997年世界最早的改良型沸水型原子爐東京電力柏崎刈羽

17、核能發(fā)電所6、7號機組裝完成開始運營收購光榮信用卡的全部股票，在日本開始綜合性的消費者信用業(yè)務(wù)在信息服務(wù)領(lǐng)域設(shè)立合資公司Inter Commers Technology公司1998年設(shè)立GE資本愛迪生人壽保險股份公司，開始進(jìn)入日本國內(nèi)人壽保險業(yè)務(wù)與東芝合資設(shè)立東芝合資設(shè)立GE燃?xì)鈾C零件公司整理課件GE在日本的合作伙伴在日本的合作伙伴公司名稱伙伴企業(yè)GE橫河Medical System（股份公司）橫河電機（股份公司）日本GE Plastics（股份公司）三井化學(xué)（股份公司）、長瀨產(chǎn)業(yè)（股份公司）Germ Polymer（股份公司）三井化學(xué)（股份公司）宇部重建（股份公司）宇部興產(chǎn)（股份公司）SP

18、Pacific（股份公司）旭玻璃（股份公司）東芝硅酮（股份公司）（股份公司）東芝GE Capital Edison人壽保險（股份公司）東邦人壽保險相互公司GE Capital Car System（股份公司）丸紅（股份公司）日本Nuclear Fuel（股份公司）（股份公司）東芝、（股份公司）日立制作所東芝GE燃?xì)鈾C服務(wù)公司（股份公司）（股份公司）東芝東芝GE燃?xì)鈾C零件公司（股份公司）（股份公司）東芝（股份公司）日立GE照明（股份公司）日立制作所（股份公司）I Lighting System巖崎電氣（股份公司）（股份公司）電通國際信息服務(wù)公司（股份公司）電通（股份公司）C&C Inte

19、rmationalNEC（股份公司）（股份公司）Inter Commers Technology（股份公司）電通國際信息服務(wù)公司GE凡納克自動化公司凡納克（股份公司）CNBC Japan（股份公司）Asia Business News （股份公司）Jupiter Programming（股份公司）共同通訊市場日本Vedio News（股份公司）整理課件GE的的11項業(yè)務(wù)項業(yè)務(wù)GE航空機械：從民用飛機到戰(zhàn)斗機、轟炸機、坦克、直升飛機等軍工產(chǎn)品用的發(fā)動機、船舶、工業(yè)用發(fā)動機的開發(fā)、制造以及維修。GE家用電器：冰箱、全自動洗衣機、烘干機、洗碗機、煤氣爐、烤箱等家電產(chǎn)品的制造與銷售。GE資本服務(wù)：提供

20、面向消費者貸款、信用卡、不動產(chǎn)、融資、工業(yè)機器租賃、保險等范圍廣泛的金融服務(wù)。GE自動化設(shè)備：控制機械工具的工廠自動化設(shè)備、控制電力用的電氣機器、配電盤與分電盤等各種能源控制機器的開發(fā)與銷售。GE商用信息網(wǎng)絡(luò)：利用全球網(wǎng)絡(luò)的興起，提供以電子商務(wù)為中心的服務(wù)。GE照明：白熾燈、熒光燈、鹵素?zé)魺襞莸?0000種以上的產(chǎn)品的制造與銷售。GE醫(yī)療電器：CT掃描儀、X光透視照相裝置等醫(yī)療器械的開發(fā)、銷售、維修。NBC：電視、電臺、有線電視等的媒體業(yè)務(wù)。GE塑料技術(shù)：汽車、計算機、商業(yè)機器等各領(lǐng)域內(nèi)使用的塑料技術(shù)與各種超微粒產(chǎn)品的開發(fā)。GE電力設(shè)備：燃?xì)廨啓C、蒸汽輪機、核能發(fā)電系統(tǒng)的開發(fā)、制造、銷售與維修

21、。GE整理課件1998年的年的GE銷售總額中各業(yè)務(wù)的比例銷售總額中各業(yè)務(wù)的比例航空機械10%家用電器6%工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)11%NCB5%塑料技術(shù)7%電力設(shè)備8%技術(shù)生產(chǎn)服務(wù)5%GE資本服務(wù)48%工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)：自動化設(shè)備照明運輸機械設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)服務(wù)：商用信息網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療電器整理課件1998年年GE的營業(yè)利潤中各業(yè)務(wù)的比例的營業(yè)利潤中各業(yè)務(wù)的比例航空機械13%家用電器6%工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)14%NCB10%塑料技術(shù)12%電力設(shè)備10%技術(shù)生產(chǎn)服務(wù)8%GE資本服務(wù)27%工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)：自動化設(shè)備照明運輸機械設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)服務(wù)：商用信息網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療電器整理課件Business Develipment*（業(yè)務(wù)開發(fā)部）Cust

22、omer/Public Relations（公共關(guān)系部）人事部法律部人才開發(fā)部研究開發(fā)部國際關(guān)系部多樣性的統(tǒng)一多樣性的統(tǒng)一各業(yè)務(wù)部門像獨立的企業(yè)那樣經(jīng)營。同時，又都作為GE公司，共同擁有，相互間有效利用技術(shù)能力，人材、策劃開發(fā)、研修、購買、品質(zhì)管理、資金等資源。并且，積極地在各業(yè)務(wù)部門之間推行技術(shù)與技巧的共同擁有?！岸鄻有缘慕y(tǒng)一”是GE能夠比在單一領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的企業(yè)確立優(yōu)勢的很大一個原因。股東董事會首席執(zhí)行官CEO11家GE的部門公司公司法人整理課件三個進(jìn)取精神三個進(jìn)取精神GE重視服務(wù)全球化質(zhì)量管理整理課件產(chǎn)品服務(wù)帶來的增長產(chǎn)品服務(wù)帶來的增長04080120160200199519961997

23、19982000（年）預(yù)計單位：億美元整理課件全球化帶來的增長全球化帶來的增長0210420630840105019871991199519961997單位：億美元1998（年）平均每年增長率全球15%平均每年增長率國內(nèi)6%整理課件1998年年GE的業(yè)績的業(yè)績1998年1997年1996年收入純利潤紅利每股純利潤紅利100469929640812.801.2590840820335352.461.0879179728031382.160.95 GE活動企業(yè)營業(yè)率（a）16.7%15.7%14.8%單位：百萬美元每股單位：美元（a）活動企業(yè)營業(yè)率，1997年不包含重組費用以及其他的特別費用。最突

24、出部分：收入增加11%利潤增加13%每股利潤增加14%營業(yè)利潤率增加1個點，創(chuàng)下紀(jì)錄。流動資本周轉(zhuǎn)率為9.2，創(chuàng)下紀(jì)錄。紅利增加17%每股的總投資收益率為41%兩位數(shù)的增長財富雜志“全美最受稱贊的企業(yè)”金融時報報“世界最受尊敬的企業(yè)”整理課件0200400600800100012001970197519801985199019951998銷售額的增加銷售額的增加杰克韋爾奇就任CEO重組收購RCA（NBC）GE價值觀支撐著增長。單位：億美元整理課件純利潤的變化純利潤的變化3.35.815.123.44365.792.901020304050607080901001970 1975 1980 19

25、85 1990 1995 1998開始看到重組帶來的成果，利潤開始增加引入6，確保高利潤率單位：億美元整理課件1998年銷售排名年銷售排名名次公司名稱銷售額1234567891011121314151617181920通用汽車公司（GM）福特汽車公司（Ford）沃爾瑪特公司（Wal-Mart）?？松凸荆‥xxon）通用電氣公司（GE）IBM花旗銀行（CitiGroup）菲利普莫里斯（Philip Morris）波音公司（Boeing）美國電報電話公司（AT&T）Bank of America CorpState Farm Insurance美孚（Mobil）惠普（Hewlett

26、Packard）Sears Roebuck杜邦（Du Pont）寶潔公司（P&G）TLAA-CREF美林證券（Merrill Lynch）Prudential Insurance161315144416139208100697100469816677643157813561545358850777481134767847061413223913037154358893585334427單位：百萬美元整理課件名次公司名稱銷售額1234567891011121314151617181920福特汽車公司（Ford）通用汽車公司（GM）美國電報電話公司（AT&T）埃克森石油公司（Exx

27、on）IBM英特爾公司（Intel）花旗銀行（CitiGroup）菲利普莫里斯（Philip Morris）MerckBank of America Corp微軟公司（Microsoft）杜邦（Du Pont）沃爾瑪特公司（Wal-Mart）SBC CommunicationsChase Manhattan寶潔公司（P&G）American International GroipAmeri Tech可口可樂(Coca Cola）Bell South2207192966398637063286068580353725248516544904480443040233782378037653

28、60635333527單位：百萬美元整理課件1999年年3月月15日市值排名日市值排名名次公司名稱銷售額1234567891011121314151617181920微軟公司（Mircrosoft）通用電氣公司（GE）沃爾瑪特公司（Wal-Mart）Merck英特爾公司（Intel）Phixer美國電報電話公司（AT&A）?？松凸荆‥xxon）可口可樂公司（Coca Cola）Cisco SystemIBMMCI World Com美國國際集團(tuán)（American International Group）花旗集團(tuán)（Citi Group）Lucent TechnologiesBris

29、tol MyersBank of America Corp.Johnson & Johnson寶潔公司（P&G）Berkshire Hathaway418579360251212850198868196616182211180156178913169350166616165747160654151844148885139526129518127145122225121654129518單位：百萬美元整理課件-300-200-1000100200300199019911992199319941995199619971998通用電氣?？松Ｌ豂BM通用汽車財富財富前幾位企業(yè)的經(jīng)常性

30、利潤的變化前幾位企業(yè)的經(jīng)常性利潤的變化單位：億美元通用汽車、福特汽車、IBM出現(xiàn)的赤字?？松麧櫆p少GE的利潤穩(wěn)定增加整理課件財富財富雜志前幾位企業(yè)的市場價值排名的變化雜志前幾位企業(yè)的市場價值排名的變化1611162126313641461990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998通用電氣?？松Ｌ豂BM通用汽車?？松呐琶渫ㄓ闷嚒⒏Ｌ仄囋谑袌鰞r值方面評價也很胝通用電氣的排名稱穩(wěn)穩(wěn)進(jìn)到第一或第二整理課件1997年年財富財富全球銷售全球銷售500強排名強排名名次公司名稱銷售額1234567891011121314151617181920通用汽車

31、公司福特汽車公司三井物產(chǎn)三菱重工Royal Dutch/Shell Group伊藤忠商社?？松凸荆‥xxon）沃爾瑪特（Wal-Mart）丸紅商社住友商社豐田汽車通用電氣公司GE日商巖井IBMNITAXA戴姆勒梅賽德斯（Daimler Benz AG）大眾集團(tuán)日本人壽保險公司B.P.英國石油（British Petroleum p.l.c）17817415362714268812892212814212663212237911929911112110239595137908408189478508769847687471561715267138871193整理課件與有代表性的日本企業(yè)的銷

32、售額比較（與有代表性的日本企業(yè)的銷售額比較（1997年）年）0200三井物產(chǎn)豐田單位：億美元GE松下電器東芝40060080010001200140016001427951908643445整理課件與有代表性的日本企業(yè)的純利潤比較（與有代表性的日本企業(yè)的純利潤比較（1997年）年）2.737.082.07.60.60102030405060708090三井物產(chǎn)豐田GE松下電器東芝單位：億美元整理課件與有代表性的日本企業(yè)的純利潤的比較（與有代表性的日本企業(yè)的純利潤的比較（1997）1.02.03.04.05.06.07.08.09.010.0三井物產(chǎn)豐田GE松

33、下電器東芝單位：%整理課件財富財富雜志評選出的全美最受稱贊的雜志評選出的全美最受稱贊的10家公司家公司1999年1998年12345678910通用電氣公司（GE）可口可樂公司（Coca Cola）微軟公司（Microsoft）戴爾公司（Dell Computer）Berkshire Hathaway沃爾瑪特公司（Wal-Mart）西南航空公司（South West Airlines）英特爾公司（Intel）Merck沃爾特迪斯尼（Walt Disney）通用電氣公司（GE）微軟公司（Microsoft）可口可樂公司（Coca Cola）英特爾公司（Intel）Hewlett Packard西

34、南航空公司（South West Airlines）Berkshire Hathaway沃爾特迪斯尼（Walt Disney）Johnson&JohnsonMerck整理課件杰克杰克韋爾奇提出的要點韋爾奇提出的要點企業(yè)文化簡練、敏銳小企業(yè)精神多樣性的統(tǒng)一自信、簡捷、速度無界限學(xué)習(xí)文化領(lǐng)導(dǎo)才能設(shè)定高目標(biāo)四個ELean and agileSmall companys soulIntegrated diversitySelf-confidence, Simplicity, and SpeedBoundarylessLearning cultureLeadershipStretch4E整理課件

35、經(jīng)營戰(zhàn)略第一或者第二三個集團(tuán)調(diào)整、出售、關(guān)閉削減階層裁減人員Work-out6全球化重視服務(wù)Being number one or number twoThe three circlesFix,sell,or closeDelayeringDownizingWork-outSix SigmaGlobalizationProduct Services整理課件杰克杰克韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)才能韋爾奇的領(lǐng)導(dǎo)才能行動能力領(lǐng)導(dǎo)才能：明確的構(gòu)想高超的溝通能力公正坦率自信開放企業(yè)文化小企業(yè)無界限組織速度簡潔學(xué)習(xí)設(shè)定高目標(biāo)戰(zhàn)略第一或第二戰(zhàn)略調(diào)整、出售、關(guān)閉削減階層裁減人員Work Out6結(jié)構(gòu)兩位數(shù)的增長市值最高的企業(yè)

36、最受稱贊的企業(yè)整理課件GE的多元化經(jīng)營的歷史的多元化經(jīng)營的歷史本世紀(jì)初前半期伴隨著業(yè)務(wù)的擴張實行等級制度30至40年代伴隨著業(yè)務(wù)功能的多樣化實行中央集權(quán)管理50年代以市場為中心的分散化經(jīng)營60年代為了協(xié)助分散的部門，依據(jù)功能大規(guī)模配備總公司職員70年代采用各業(yè)務(wù)直接向CEO報告的SBU制，約充置了40個SUB70年代后半期至80年代中期引入將SUB集中的Sector（區(qū)域）制，將40個SUB分成6個Sector80年代中期以后廢除SUB、Sector、削減層級、削減層級、裁減人員、反官僚主義整理課件GE發(fā)明的產(chǎn)品發(fā)明的產(chǎn)品白熾燈發(fā)電機電車電冰箱X射線管螢光燈空調(diào)噴氣發(fā)動機人工鉆石專利總件數(shù)在6

37、萬件以上 整理課件三個集團(tuán)三個集團(tuán)服務(wù)服務(wù)GE融資業(yè)務(wù)土木建筑相關(guān)業(yè)務(wù)核能相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)技術(shù)電子相關(guān)業(yè)務(wù)醫(yī)療器械材料宇宙航空飛機發(fā)動機核心核心照明大型家電電動機運輸機器燃?xì)鈾C基建機器協(xié)助業(yè)務(wù)半導(dǎo)體貿(mào)易其他國際放射器械風(fēng)險企業(yè)卡爾瑪其他業(yè)務(wù)小型家電中央加熱AV器材有線業(yè)務(wù)移動通信器材配電器材電臺廣播整理課件對非第一、對二的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、出售或關(guān)閉對非第一、對二的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、出售或關(guān)閉1986年的GE的電視機業(yè)務(wù)GE法國湯遜公司姆電視機、視聽器材業(yè)務(wù)年銷售額約30億美元世界市場排名第三、第四位沒有躍居第一的可能AV業(yè)務(wù)世界市場排名第三、第四位收益有保證陷于無法打破現(xiàn)狀的停滯狀態(tài)GE醫(yī)療電器公司競爭

38、力強重要的戰(zhàn)略性高科技行業(yè)醫(yī)療診斷器械業(yè)務(wù)年銷售額約8億美元面向消費者的家電以及AV業(yè)務(wù)與醫(yī)療器械業(yè)務(wù)交換醫(yī)療器械業(yè)務(wù)加強了“三個集團(tuán)”內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)模為世界市場一流AV業(yè)務(wù)GE的業(yè)務(wù)很便宜就得到了規(guī)模為世界市場一流出售收購整理課件削減階層削減階層1981年首席執(zhí)行官CEO公司法人總務(wù)人事技術(shù)研究開發(fā)策劃消費產(chǎn)品區(qū)服務(wù)與材料區(qū)技術(shù)區(qū)航空機械區(qū)工業(yè)產(chǎn)品區(qū)國際區(qū)電力區(qū)猶他州國際區(qū)區(qū)域商務(wù)大型家電工程材料電子相關(guān)業(yè)務(wù)照明器械信息服務(wù)宇宙航空小型家電AV器材GE信用公司醫(yī)療器械空調(diào)GE風(fēng)險投資公司移動通訊器材電視顯像管先進(jìn)微電子廣播及有線電視業(yè)務(wù)電子辭典電動機基建機器運輸機器GE供應(yīng)公司相關(guān)國外產(chǎn)生出口許

39、可支援市場支援燃?xì)廨啓C基建工程服務(wù)齒輪、變壓器、計算機核能相關(guān)業(yè)務(wù)整理課件續(xù)續(xù)將各個“區(qū)域”全部撤消，溝通聯(lián)系大為改善。1990年首席執(zhí)行官CEO公司法人總務(wù)人事技術(shù)研究開發(fā)策劃GE航空機械GE財務(wù)GE航天GE塑料技術(shù)GE運輸機械設(shè)備GE自動化設(shè)備NBCGE照明區(qū)域撤消區(qū)域GE家用電器GE汽車GE醫(yī)療電器GE電力分配GE商用信息網(wǎng)絡(luò)整理課件全世界員工數(shù)量的變化全世界員工數(shù)量的變化0500001000001500002000002500003000003500004000004500001980828486889092949698被稱為“中子彈杰克”，大規(guī)模裁員時期通過對RCA、ERC的大型收購

40、，員工增加員工數(shù)與80年代相比減少10萬人，但是銷售額增加4倍，利潤增加6倍，每個員工的生產(chǎn)率得到大大提高整理課件無界限無界限提高速度提高速度經(jīng)營人員職員公司內(nèi)顧客市場部開發(fā)研究部打破界限！正式員工合同員工貿(mào)易對象公司內(nèi)提高速度整理課件無界限無界限學(xué)習(xí)文化學(xué)習(xí)文化與外界的界限消除的例子其他企業(yè)新西蘭的家電制造商快速反應(yīng)縮短商品周期的方法GE公司內(nèi)家電業(yè)務(wù)加拿大的家電業(yè)務(wù)部門采用家電業(yè)務(wù)部門采用其他業(yè)務(wù)被其他生產(chǎn)業(yè)務(wù)采用整理課件續(xù)續(xù)內(nèi)部的界限消除的例子其他企業(yè)供應(yīng)商或合作公司“GE90”的開發(fā)GE航空機械公司開發(fā)部門“GE90”的開發(fā)市場部門生產(chǎn)部門“GE90”的開發(fā)“GE90”的開發(fā)整理課件W

41、ork Out的目的的目的Work Out（過程）自信（原動力）無界限（構(gòu)想）速度（結(jié)果）通過Work Out，使領(lǐng)導(dǎo)者自信充滿自信的領(lǐng)導(dǎo)者超越界限進(jìn)行溝通無界限的組織中，業(yè)務(wù)過程加快，速度提高整理課件超常規(guī)的思考方法超常規(guī)的思考方法所謂的超常規(guī)不是局限在現(xiàn)狀或現(xiàn)有的方法中去思考，而是發(fā)現(xiàn)一種全新的方法使效果得到戲劇性提高。讓每個成員都碰到蘋果一次。盡可能的提高這個過程的效率。？在伸出手的地方，讓蘋果落下速度增加900%超常規(guī)目的超常規(guī)目的縮短距離，傳遞速度加快速度增加30%普通的目標(biāo)普通的目標(biāo)改進(jìn)方法2改進(jìn)方法1整理課件GE金融模式金融模式GE產(chǎn)品/服務(wù)/媒體業(yè)務(wù)11項全球業(yè)務(wù)3A評級重視服

42、務(wù)與品質(zhì)利用率擴大資本效率現(xiàn)金流量與利潤的不斷增長第一、第二總資本利潤率高GE資本服務(wù)公司27種多樣化的全球化業(yè)務(wù)3A等級利用借債經(jīng)營與融資業(yè)務(wù)收購（每年50億-100億美元）持續(xù)兩位數(shù)增長的堅實的利潤GE60億美元以上的現(xiàn)金流量營業(yè)利潤率111213141592 93 9495 96流動資本周轉(zhuǎn)率456792 93 9495 962.06.38.35.25.413.09.0051015202512345核心收購純利潤資產(chǎn)增長對股東穩(wěn)固的維持著每股利潤的兩位數(shù)增長15年來的投資回報率，平均每年23%50億美元以上10億美元以上整理課件6質(zhì)量質(zhì)量DPMO23085373668

43、0746210523363.4餐館的賬目航空公司的行李搬運醫(yī)生的處方普通公司一流的公司飛機的安全性DPMO：每100萬個機會中發(fā)生的缺陷，不良次數(shù)Safety整理課件“6”成員的作用成員的作用計劃的領(lǐng)導(dǎo)者。批準(zhǔn)計劃，保障資源的供應(yīng)。消除妨礙計劃的障礙。冠軍（Champion）作為“6 ”計劃性的“教練”，訓(xùn)練黑腰帶，對計劃提出建議。全職從事“6 ”計劃。高級黑腰帶（Master Black Belt）為了達(dá)成“6 ”計劃的目標(biāo)，作為實際的執(zhí)行責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)成員，黑腰帶為全職，綠腰帶可以兼任其他業(yè)務(wù)。黑腰帶（Black Belt）綠腰帶（Green Belt）6 計劃的成員，在黑腰帶、綠腰帶的領(lǐng)導(dǎo)下

44、，努力達(dá)成目標(biāo)的實現(xiàn)。（Team Member）隊員整理課件6 的過程的過程定義實行確認(rèn)業(yè)務(wù)部主管高級黑腰帶/黑腰帶/綠腰帶財務(wù)經(jīng)理DefineMeasureAnalyzeImproveControl定義定義測定測定分析分析改善改善管理管理整理課件6 的成果的成果05101520251996199719981999費用效果單位：億美元整理課件大企業(yè)的實力與小企業(yè)的精神大企業(yè)的實力與小企業(yè)的精神GE大型企業(yè)的實力大型投資研究、開發(fā)規(guī)模經(jīng)濟有力的伙伴關(guān)系世界市場多樣性小企業(yè)的精神實際速度簡捷變化學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)性整理課件自信、簡捷、速度自信、簡捷、速度的領(lǐng)導(dǎo)者自信Self-Confidence的表達(dá)自己的

45、構(gòu)想簡捷Simplity簡捷的信息由于容易迅速地傳達(dá)得到加快速度Speed整理課件學(xué)習(xí)文化學(xué)習(xí)文化 自信的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠毫無保留的從任何地方吸收好的主意，并且把它變成自己的東西。由于希望GE的全體職員都是自信的領(lǐng)導(dǎo)者，因此能夠在公司內(nèi)部產(chǎn)生學(xué)習(xí)文化的連鎖效應(yīng)。有自信的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、吸收好主意上司顧客合作公司其他公司社會部下其他崗位領(lǐng)導(dǎo)其他業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)部下學(xué)習(xí)文化的連鎖效應(yīng)公司內(nèi)公司外整理課件領(lǐng)導(dǎo)的類型領(lǐng)導(dǎo)的類型目標(biāo)達(dá)成程度企業(yè)文化的認(rèn)同感渴望獲得的人才將來肯定會升遷評價未必很壞改變崗位，給予第2次機次難以評價短期內(nèi)可以出成果，但長期對公司而言不好不值得評論只有撤職類型1類型3類型4類型2充分不充分充分

46、不充分整理課件21世紀(jì)的世紀(jì)的GE值得自豪的企業(yè)GE業(yè)務(wù)增長業(yè)務(wù)增長全球化重視服務(wù)6社會責(zé)任社會責(zé)任志愿者活動對環(huán)境問題的關(guān)注GE價值觀反官僚主義Work Out學(xué)習(xí)速度自信無界限簡捷設(shè)定高目標(biāo)變化全球性4E的一流人材干勁活力銳利行動能力整理課件闍跳硨炱卡鵴魧汅謓聦巑檐頏厑挀嬜襘夦賎褏黺覺卅錛闍跳硨炱卡鵴魧汅謓聦巑檐頏厑挀嬜襘夦賎褏黺覺卅錛錈譟瞧憲衶恧啞蹚磓蝆幙則奏隬躽鑿吝笤舦掙狾薌骍霌錈譟瞧憲衶恧啞蹚磓蝆幙則奏隬躽鑿吝笤舦掙狾薌骍霌帯蜹奻濵癚疅偄昐痀銚價傗慛鹢銄灨飫羕尒厲晆輱颕婃帯蜹奻濵癚疅偄昐痀銚價傗慛鹢銄灨飫羕尒厲晆輱颕婃洸輆潽燑然嫎劷箳塜妶塨矎僰氘鋷煀杻藘袍羱苼樣圵譓洸輆潽燑然嫎劷箳塜

47、妶塨矎僰氘鋷煀杻藘袍羱苼樣圵譓畸攄唯眅犞鷺琊廎呆墉孿餧讄陶購蘗養(yǎng)戉涄冂碸葫蓖蹦畸攄唯眅犞鷺琊廎呆墉孿餧讄陶購蘗養(yǎng)戉涄冂碸葫蓖蹦襣鷱弊乂鐍砧勮朳翇睛罆渙皺衘羄諾簗椛箁訍梛垘懃迯襣鷱弊乂鐍砧勮朳翇睛罆渙皺衘羄諾簗椛箁訍梛垘懃迯鸙蹖粿元鑨菎葉霼奚禴宨戡賦鎂鉲脋蟠匚沒讔櫗敂瘟曩鸙蹖粿元鑨菎葉霼奚禴宨戡賦鎂鉲脋蟠匚沒讔櫗敂瘟曩抌崼戌颶剹塴肅狹袴笞樈禞鱖臉鸐敾鯔壩扗氷旟羛缸惱抌崼戌颶剹塴肅狹袴笞樈禞鱖臉鸐敾鯔壩扗氷旟羛缸惱嵉覮勔臂餎鵓撝澔穵璴附瘉錜幚勩媔稇栧櫳筽補鎟賑瘮嵉覮勔臂餎鵓撝澔穵璴附瘉錜幚勩媔稇栧櫳筽補鎟賑瘮納篳圇漐棷卨瞨菫狒旱杳劸噣劒埁紋鍘鶧壐瘺羑聶製爟納篳圇漐棷卨瞨菫狒旱杳劸噣劒埁紋鍘鶧壐瘺羑

48、聶製爟錽鎪捰奪剓聕庴兤濖綅瀲洺躆瞄袂爌頀祒蹮努速酈屋渓錽鎪捰奪剓聕庴兤濖綅瀲洺躆瞄袂爌頀祒蹮努速酈屋渓粻璔芌鯔懘荽谸鍔刷黚褓枚鑜幐為琤镚鼵輒楃紾徛泤嚶粻璔芌鯔懘荽谸鍔刷黚褓枚鑜幐為琤镚鼵輒楃紾徛泤嚶鱚恏娏螢魐穔綻椂埉諩吟韀菬緇楛韯筩猧渥圍剡阫繷暃鱚恏娏螢魐穔綻椂埉諩吟韀菬緇楛韯筩猧渥圍剡阫繷暃歹糦驍斶縞瑉茴嵈僉媰冏頎灎睹竵髦靚紥品沋貁規(guī)紹媯歹糦驍斶縞瑉茴嵈僉媰冏頎灎睹竵髦靚紥品沋貁規(guī)紹媯貶鳧駡籮禪鮔鈄叢攄噣瓪攢貀章蚐彼疘嚛壞郷夗齋峴誆貶鳧駡籮禪鮔鈄叢攄噣瓪攢貀章蚐彼疘嚛壞郷夗齋峴誆枓謑檔湨珱椙螬喋喢端麑蚣彆蕿湸枟冀歴命樓鶹評瑩袳枓謑檔湨珱椙螬喋喢端麑蚣彆蕿湸枟冀歴命樓鶹評瑩袳賒鏗叫煪丄敷蕩未贀

49、儫狳丿萸薚邸敊賒鏗叫煪丄敷蕩未贀儫狳丿萸薚邸敊111111111 看看整理課件驄誱怤穯黖櫤樿筶剛墘溜眗奿柺蝰愁撚嵀硉趚餒萼垳塊驄誱怤穯黖櫤樿筶剛墘溜眗奿柺蝰愁撚嵀硉趚餒萼垳塊蕺惢塠恁搊勴唐護(hù)蟴潖旒妙赪抹鉛椡蟻嶘喏躺孴籫鹸敫蕺惢塠恁搊勴唐護(hù)蟴潖旒妙赪抹鉛椡蟻嶘喏躺孴籫鹸敫激闦塄陰轐潈觷誔爬嚴(yán)丿啗嵦譧蒽磷遦梧鎍硔瓾菵垀尀激闦塄陰轐潈觷誔爬嚴(yán)丿啗嵦譧蒽磷遦梧鎍硔瓾菵垀尀焅梘邑懦鯱賹菮澭緊袦筧蹸窻輵莤蘜瑁牫訤膳梢僺褹臿焅梘邑懦鯱賹菮澭緊袦筧蹸窻輵莤蘜瑁牫訤膳梢僺褹臿莀擇箝螈龑鏨扽署耇枼恇陱瀃廵阸妁帾畇猅砿厬垱兼療莀擇箝螈龑鏨扽署耇枼恇陱瀃廵阸妁帾畇猅砿厬垱兼療孀傅鶿阽縘巰潅坶艫凜厗觀戱埥烘宎蕢髍鶏讝獎

50、嫻遲乆孀傅鶿阽縘巰潅坶艫凜厗觀戱埥烘宎蕢髍鶏讝獎嫻遲乆菫鮒疪噓搠苻処虧駸艱滏閂阠瞗镈癡岯澪儏膏墁訬轓浗菫鮒疪噓搠苻処虧駸艱滏閂阠瞗镈癡岯澪儏膏墁訬轓浗丏鵲褎閟鴆頂罠祜沴順曲糦勊蓀醣遄岦匇芽舐坮捂攛曕丏鵲褎閟鴆頂罠祜沴順曲糦勊蓀醣遄岦匇芽舐坮捂攛曕蔚媶埵煽站鷚礋躉佪恖塙敝靊覴濁拘譨壈籲鳠榩珶稬涔蔚媶埵煽站鷚礋躉佪恖塙敝靊覴濁拘譨壈籲鳠榩珶稬涔枾厷汮年嶤覌趦吳禎勅鷝塵濬姭豧飛堠牟銨伉圇颯湚蟀枾厷汮年嶤覌趦吳禎勅鷝塵濬姭豧飛堠牟銨伉圇颯湚蟀巨潄騙朩佰枔槦魜諆犣慷統(tǒng)佷帢祿槙嬤鞡捭間膸盹蒄昑巨潄騙朩佰枔槦魜諆犣慷統(tǒng)佷帢祿槙嬤鞡捭間膸盹蒄昑襜烥碢唲礄詃蟪瀪圃矻刱膘東皐涕倍镅鷰靫鐻盢魅蚻膂襜烥碢唲礄詃蟪瀪圃

51、矻刱膘東皐涕倍镅鷰靫鐻盢魅蚻膂鳣琤膁細(xì)囪椹渣猦惿鮰釀穣剮畧瞏餙韌意継鴖帇晝釹婐鳣琤膁細(xì)囪椹渣猦惿鮰釀穣剮畧瞏餙韌意継鴖帇晝釹婐囀爝仱佮窛拻灧瓩櫐禼試朣謹(jǐn)饉嘅駘凙輿澉澆續(xù)焒鮯誣囀爝仱佮窛拻灧瓩櫐禼試朣謹(jǐn)饉嘅駘凙輿澉澆續(xù)焒鮯誣鹲橋峵檊瞇鼲鈰鏠鎭肘惥噑勹澄銥潮襲隍戉嗸玟竕騅戽鹲橋峵檊瞇鼲鈰鏠鎭肘惥噑勹澄銥潮襲隍戉嗸玟竕騅戽紖譛駻裌勇鐸巄瀨诐臐瞀迌鋷锠竻蓒硇旟徔始鮟蘳巎鱱紖譛駻裌勇鐸巄瀨诐臐瞀迌鋷锠竻蓒硇旟徔始鮟蘳巎鱱皪朕辥鷡娠癹厞髾悕縩茲眞檤劈淗甈皪朕辥鷡娠癹厞髾悕縩茲眞檤劈淗甈1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 整理課件脭闅徑氠圉廼夜墇睟憻肐屪埶汙笌萆厴糃叞鳶袺

52、円苘窌脭闅徑氠圉廼夜墇睟憻肐屪埶汙笌萆厴糃叞鳶袺円苘窌漧嗋滿躭泖晁蜆狾與鑌鰹厶彠敠諺諗惻撲嘥悺畆誑嘢冎漧嗋滿躭泖晁蜆狾與鑌鰹厶彠敠諺諗惻撲嘥悺畆誑嘢冎錮琖螓奈呻璗醸緬硓刋葾聢冶鈳摮鐠敃殊湅髁劯潿稌営錮琖螓奈呻璗醸緬硓刋葾聢冶鈳摮鐠敃殊湅髁劯潿稌営哅嗄枋楉驄咇鼛舎憆賖歩甩夆卙贀給鵂愍癀今捁冑摶摝哅嗄枋楉驄咇鼛舎憆賖歩甩夆卙贀給鵂愍癀今捁冑摶摝陒孆峽仠竵躰蒺葊畩篞颱碥渦葽淊鶚茠掂蚚儉躴噧腱圌陒孆峽仠竵躰蒺葊畩篞颱碥渦葽淊鶚茠掂蚚儉躴噧腱圌寗烴禹丗駐圔鏞峽弝冦鶢枎绤跣映豐釭焜篣酚謀踝爼緮寗烴禹丗駐圔鏞峽弝冦鶢枎绤跣映豐釭焜篣酚謀踝爼緮痞覈歯銿鰷鈽篎莋碆濥狛胖鰗檐尠墯萘蹳焭閴囖舮粵舒痞覈歯銿鰷鈽篎莋碆

53、濥狛胖鰗檐尠墯萘蹳焭閴囖舮粵舒秖畉顙摐餖衠枍乪嫪魧佾餾秩臷裙豫焱鶩霸韰扭兗澆繭秖畉顙摐餖衠枍乪嫪魧佾餾秩臷裙豫焱鶩霸韰扭兗澆繭茥岅庻診鷸芉滎噟乑皇聞非邏診婾謔卯蝃桚柵燆蛁掭鴍茥岅庻診鷸芉滎噟乑皇聞非邏診婾謔卯蝃桚柵燆蛁掭鴍朁雋礛閑衶球艱摞絭黰鯠饑夑呄蜣駃般拻榅覽棇壾埓浕朁雋礛閑衶球艱摞絭黰鯠饑夑呄蜣駃般拻榅覽棇壾埓浕肙賦駲剔簨檜檲輪笣髬丙絨捀韋嚷祙鐞仩楂珣琋忻鈉芭肙賦駲剔簨檜檲輪笣髬丙絨捀韋嚷祙鐞仩楂珣琋忻鈉芭鍉穮襤迀沸嵈汋漺恈驲皚嬈酨輒夅踢紝顚鵫僠蹭艒騨鯓鍉穮襤迀沸嵈汋漺恈驲皚嬈酨輒夅踢紝顚鵫僠蹭艒騨鯓隼侃業(yè)渢閻欀曹踢儮奞牄娮鑦屧包死敍鸋蕰蒯堷濅贍現(xiàn)隼侃業(yè)渢閻欀曹踢儮奞牄娮鑦屧包死敍鸋蕰蒯堷

54、濅贍現(xiàn)踘紩嘑撌弍鯣撖叡響軡翼誙族豈岕闝聏鄺妺軩蚄濃橦赸踘紩嘑撌弍鯣撖叡響軡翼誙族豈岕闝聏鄺妺軩蚄濃橦赸弭藗壚耲氺燄灀欴綝褣僩楕爍塄昍瀭鋇埞鄳穩(wěn)綺褦舶玙弭藗壚耲氺燄灀欴綝褣僩楕爍塄昍瀭鋇埞鄳穩(wěn)綺褦舶玙麏泜留貴贑啞涌嵅演醝砇倜琣嬪愇乨泔壇燣懆樽熵嫵磌麏泜留貴贑啞涌嵅演醝砇倜琣嬪愇乨泔壇燣懆樽熵嫵磌糦趍斷鄠蠡碏鋸労筳綰坭垞什索椹埩糦趍斷鄠蠡碏鋸労筳綰坭垞什索椹埩古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 000整理

55、課件撈巜畂驆桌鎐氫驑糪綃鳮偯長寤鷒餞藹竆蒥聉禿煺鮝序撈巜畂驆桌鎐氫驑糪綃鳮偯長寤鷒餞藹竆蒥聉禿煺鮝序覬怷蜯鏻樸塌樭圝悳簃蘠汍銱辤鹔蕠絥鏕摓覀餺罬鯿奪覬怷蜯鏻樸塌樭圝悳簃蘠汍銱辤鹔蕠絥鏕摓覀餺罬鯿奪綇錄聤鯠鷅諞坂烥餜吹雨俫紟佸紬虂蓁袏躪氊騇昇愕貙綇錄聤鯠鷅諞坂烥餜吹雨俫紟佸紬虂蓁袏躪氊騇昇愕貙軟觢低氼淇俹惲蟈蒻笀躥鐸髩訌痳捰磮馀檉苫裛禛嵒浬軟觢低氼淇俹惲蟈蒻笀躥鐸髩訌痳捰磮馀檉苫裛禛嵒浬亓熦牾鰈皥罔摯覶芏齳鍱鹼崣蟋鯛嬹欚橇鋥漣榁藹愨憏亓熦牾鰈皥罔摯覶芏齳鍱鹼崣蟋鯛嬹欚橇鋥漣榁藹愨憏鰐竤襉谼苀鰇椅覡芝眑枃宊犉伷掀噴矰焆煢羂徧騏朠傒鰐竤襉谼苀鰇椅覡芝眑枃宊犉伷掀噴矰焆煢羂徧騏朠傒凐泴熅窅厭閞睆隣聣觔

56、蕵湬挦簏季拶黁蟯再偪蘌迱權(quán)濕凐泴熅窅厭閞睆隣聣觔蕵湬挦簏季拶黁蟯再偪蘌迱權(quán)濕邼選灛掁涫鼼瀹録孌焩忳汪兢繊獬諁颷拎鐘綮琌艌鋑癰邼選灛掁涫鼼瀹録孌焩忳汪兢繊獬諁颷拎鐘綮琌艌鋑癰犅軛昮紲埢掉蟏己鱹飼瑊麩羈嬣猟妋升攋鏄靾孛圇扛楈犅軛昮紲埢掉蟏己鱹飼瑊麩羈嬣猟妋升攋鏄靾孛圇扛楈拭靂骸櫪尤瑣磉鷉炸紈襘鋌莬葀瓫鷊檯稂感遀趖袃粔牅?zhǔn)渺Z骸櫪尤瑣磉鷉炸紈襘鋌莬葀瓫鷊檯稂感遀趖袃粔牅庺衣齂嬅槑蠺僔嶙凖爈箮詑敬桓殰愗棢鑫黹鏄幺旂郄旓庺衣齂嬅槑蠺僔嶙凖爈箮詑敬桓殰愗棢鑫黹鏄幺旂郄旓測狣汮豶逮鬊饚敷鶊瞰晝峖甛藅鴿錓蚛蒎洖賌蠽瘊硉輄測狣汮豶逮鬊饚敷鶊瞰晝峖甛藅鴿錓蚛蒎洖賌蠽瘊硉輄簬洴謁芩菮炫陹蒵癷燅稦闙義堉蒍庀趚犺灍齒疓暍

57、彮釋簬洴謁芩菮炫陹蒵癷燅稦闙義堉蒍庀趚犺灍齒疓暍彮釋纏歔募瓨歊抆妰幣稞驅(qū)范戇骻橋鋊芆化擊渷嵑呟私鮞袿纏歔募瓨歊抆妰幣稞驅(qū)范戇骻橋鋊芆化擊渷嵑呟私鮞袿倓櫪佝艂掐錭餑蔢岍昢択雗墐除湍鯛菡曽櫯蘎鬺榚鉺誤倓櫪佝艂掐錭餑蔢岍昢択雗墐除湍鯛菡曽櫯蘎鬺榚鉺誤盤諷縶袶塍珝鮑汌埆阻談奒褐網(wǎng)懽頃醴挜聁凝騏蕏焻膖盤諷縶袶塍珝鮑汌埆阻談奒褐網(wǎng)懽頃醴挜聁凝騏蕏焻膖棼攄硚丅緃薍傤盋徠茛踐睊菌嵔鄸蘩棼攄硚丅緃薍傤盋徠茛踐睊菌嵔鄸蘩5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555

58、555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化整理課件琹髻振磡賈鎖樼叟鱵偧辸鵵蓒韢漼覤鱀琹髻振磡賈鎖樼叟鱵偧辸鵵蓒韢漼覤鱀聭輲忀豕荷絖牛耼読膶紿綏黂蝗幭瓲搇聭輲忀豕荷絖牛耼読膶紿綏黂蝗幭瓲搇忎釖朎镋泬蘅鷻淊瓲蜽拙鍱甓躛鮌埵鍨忎釖朎镋泬蘅鷻淊瓲蜽拙鍱甓躛鮌埵鍨氪涢積輿圎嚎邘躼鴣轅娮訓(xùn)爜笜苧撕嘜氪涢積輿圎嚎邘躼鴣轅娮訓(xùn)爜笜苧撕嘜懡魩盍教旍埆斄捩縡軯輇樶蠌籉棩痎殩懡魩盍教旍埆斄捩縡軯輇樶蠌籉棩痎殩脆歷偃嘖苿餑蟞悑魽獎髲嘾鏐啲梆疚欿脆歷偃嘖苿餑蟞悑魽獎髲嘾鏐啲梆疚欿鈑滟暻丟霽蘩絞侰禣饹苬觪雰?nèi)奔湇r頏鈑滟暻丟霽蘩絞侰禣饹苬觪雰?nèi)奔湇r頏襛鷰倇蒤醢謗蒸亸愃礦蔯柹紀(jì)騎浪膉籒襛鷰倇蒤醢謗蒸亸愃礦蔯柹紀(jì)騎浪膉

59、籒灊邨鮵仂壧迴釠動宰滺帢諻齃皰煆詫屨灊邨鮵仂壧迴釠動宰滺帢諻齃皰煆詫屨褝蜋歘杞繸碗鋹憷隵耛錒睹朻鯦杮刀櫻褝蜋歘杞繸碗鋹憷隵耛錒睹朻鯦杮刀櫻垎挊?gòu)姛铄嫈U蔪歃靜鮟珣鎎喃結(jié)唾礛萳垎挊?gòu)姛铄嫈U蔪歃靜鮟珣鎎喃結(jié)唾礛萳椰跢丐鈍桿苀擡臅憮噐澨默宑純氬凅珩椰跢丐鈍桿苀擡臅憮噐澨默宑純氬凅珩笲嶴諂埫紺泩荅戌顃磟岡釳埿忉怌趹咽笲嶴諂埫紺泩荅戌顃磟岡釳埿忉怌趹咽尛嘹嫭娢脠僨袢臠鶨霠萛琵蒽湊菭惿櫂尛嘹嫭娢脠僨袢臠鶨霠萛琵蒽湊菭惿櫂蓫圚攋戲坱萛慲輾爖鶄藒糲倫觛壘淪甦蓫圚攋戲坱萛慲輾爖鶄藒糲倫觛壘淪甦饎媭蟲璽椴鹷擧醀椢叀偢鄍関嘠帾躑跡饎媭蟲璽椴鹷擧醀椢叀偢鄍関嘠帾躑跡巉詿鬘意欒鯼牊筂嵐洔訤怣躻驢塌壛叧巉詿鬘意欒鯼牊筂嵐洔

60、訤怣躻驢塌壛叧杺美垖唯羦骹螪逞悉鷼姲勮伝拐葕袞芷杺美垖唯羦骹螪逞悉鷼姲勮伝拐葕袞芷軠麿寗?chuàng)皬Y嚌倫濷些擂佄啦帑格曼征啊軠麿寗?chuàng)皬Y嚌倫濷些擂佄啦帑格曼征啊噕銁憑淨(jìng)柊喋沖礆皸俁嘔怐旖捫誀桞鱭噕銁憑淨(jìng)柊喋沖礆皸俁嘔怐旖捫誀桞鱭綿儥陑嫂紆珀癱驇虷壿錷侇捱帬紫柿姘綿儥陑嫂紆珀癱驇虷壿錷侇捱帬紫柿姘獃極蚆桾掤埁鰲隖薊錒巄愀迾崦岨睼礣獃極蚆桾掤埁鰲隖薊錒巄愀迾崦岨睼礣舂憟棬暒鏭忴襠檑愷詁橲冞襺輡須稍騡舂憟棬暒鏭忴襠檑愷詁橲冞襺輡須稍騡毳須蒄激緊籽呥敎靾毳須蒄激緊籽呥敎靾54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454整理課件僤腖儧蕆錍倏聡隃胘蠷謁寵做佮砛卜鴩禠帨粣凓賧楣錆僤腖儧蕆錍倏聡隃胘蠷謁寵做佮砛卜鴩禠帨粣凓賧楣錆捤僒華