廣元搜狐看房活動(dòng)方案

1、2014 寒冬暖心置業(yè)廣元搜狐看房團(tuán)”活動(dòng)方案2014 年 12 月 10 日一、活動(dòng)主題： 3二、活動(dòng)目的： 2三、客戶情況 2四、活動(dòng)方式 2五、活動(dòng)流程 2六、具體安排 3七、人員分工 4“ 2014 寒冬暖心置業(yè)廣元搜狐看房團(tuán)”主題看房團(tuán)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：“ 2014寒冬暖心置業(yè)廣元搜狐看房團(tuán)”二、活動(dòng)目的: （戰(zhàn)略目標(biāo)）1、讓消費(fèi)者“輕松”看房是我們搜狐的目標(biāo)，也是衡量我們操作水平的準(zhǔn)繩。購房者絕大多數(shù)會(huì)對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)感到茫然，因此，輕松置業(yè)是多數(shù)消費(fèi)者的需求。2、 “看房團(tuán)”作為廣元搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)推出的首個(gè)產(chǎn)品，與自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一。 “搜狐看房團(tuán)” 的一切傳播活動(dòng)都是為了能開拓

2、并贏得市場，獲取市場資源及信息資源，并取得良好的效益回報(bào)。如果把“搜狐看房團(tuán)”作為一個(gè)品牌來經(jīng)營運(yùn)作，通過系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹立“搜狐看房車”的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同3、 廣告?zhèn)鞑サ暮诵氖翘岣呷藲?，既要提高消費(fèi)者的參與熱情，又要提高房產(chǎn)商的參與程度。唯有如此才能為本項(xiàng)目贏得一片生長的沃土。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項(xiàng)目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項(xiàng)目傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過廣告的訴求， 達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，在市場建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到旺盛的人氣。4、 “搜狐看房團(tuán)”以其為購房者提供的無限便利，

3、使得原本復(fù)雜得令人頭疼的最大一筆消費(fèi)變得輕松，抓住消費(fèi)者的心理，渲染看房車帶來的輕松購房概念，引領(lǐng)一場廣元市人的看房革命。5、 “搜狐看房團(tuán)”必須在短期內(nèi)引起目標(biāo)受眾的充分重視一炮而紅， 才能最有效的提高 產(chǎn)品勝算，達(dá)到費(fèi)用投入的相對(duì)節(jié)約。因此廣告推廣宜采用“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的戰(zhàn)術(shù)。三、客戶情況目標(biāo)客戶：30 人 （暫定）人員構(gòu)成：意向客戶、有潛在購買力的編制人員、私營業(yè)主邀請(qǐng)方式：發(fā)動(dòng)好友、QQ群、貼吧、微信、網(wǎng)友、中介公司、渠道等邀請(qǐng)及報(bào)名參加四、活動(dòng)方式樓盤現(xiàn)場+看房+平面廣告+網(wǎng)絡(luò)宣傳五、活動(dòng)流程宣傳準(zhǔn)備階段1、網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ群、微信、大話論壇）2、廣告宣傳（戶外廣告、媒體廣告、報(bào)刊、DM單

4、等內(nèi)容：活動(dòng)主題、獎(jiǎng)項(xiàng)）3、專題內(nèi)容（通過首頁整屏、通欄廣告鏈接到看房活動(dòng)專題，專題內(nèi)主要內(nèi)容為本次活動(dòng)流程、主題語，樓盤的開發(fā)商介紹、基本信息、工程進(jìn)度、最新房源、本次活動(dòng)的專場優(yōu)惠政策等）4、論壇宣傳（論壇總置頂帖宣傳；馬甲發(fā)帖回帖炒、互動(dòng)問答、問題主要圍繞項(xiàng)目信息和賣點(diǎn)）5、論壇站內(nèi)短信宣傳（美編張開西制作收集號(hào)碼動(dòng)態(tài)欄）6、戶外宣傳（小區(qū)張貼看房團(tuán)海報(bào)、燈箱廣告類）8、電話確認(rèn)（看房前兩天，統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員和人數(shù)，一一確認(rèn)和提醒）9、看房活動(dòng)現(xiàn)場看房的優(yōu)惠：優(yōu)惠一：答疑解惑提供免 費(fèi)空調(diào)大巴，購房專家全程陪同看房一對(duì)一提供購房指導(dǎo)優(yōu)惠二：獨(dú)家優(yōu)惠跟團(tuán)看房獨(dú)享 廣元搜狐焦點(diǎn)購房優(yōu)惠，便宜 數(shù)

5、萬元 不是做夢優(yōu)惠三：漲知識(shí)上車即送最新廣元搜狐看房地圖手冊 1 份， 分區(qū)域介紹廣元熱門樓盤；讓你足不出戶鳥 瞰全程樓市六、具體操作步驟前期準(zhǔn)備1、聯(lián)系房產(chǎn)商。先期選擇10 個(gè)左右樓盤的房產(chǎn)商，樓盤價(jià)位兼顧高、中、低格檔消費(fèi)者需求。選定的房產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，約定費(fèi)用及配合事宜。（這個(gè)由方總來定）2、車輛準(zhǔn)備?？捶寇囘x用豪華大巴或小商務(wù)車5 輛。看房車開通前7 天必須將車輛組織好，與車主單位簽訂租車協(xié)議。3、人員準(zhǔn)備。設(shè)立總指揮1 人，隨車置業(yè)顧問3 人，后勤支持人員1 人。以上人員在直通車開通前2 天必須到位，相應(yīng)工作流程、培訓(xùn)內(nèi)容在人員到位前完成準(zhǔn)備。人員到位后組織好培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練。（如果

6、小車的話就從天悅府借調(diào)一部分人）4、 宣傳品準(zhǔn)備。發(fā)車地點(diǎn)、沿途停車站點(diǎn)、參與樓盤現(xiàn)場要營造出熱烈的氣氛，做好現(xiàn)場及看房車的包裝至關(guān)重要，要求充分展示廣元搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)及“搜狐看房車”形象。 所需宣傳用品在直通車開通前3 天制作到位，相關(guān)位置場地必須在開通前2 天落實(shí)到位。（看能不能把大巴停在啟明星小區(qū)內(nèi)）開通運(yùn)行1、制定出本次看房車的運(yùn)行線路。2、論壇、貼吧、新聞?lì)^天刊登本次看房車運(yùn)行線路及報(bào)名通知，開通初期以大版面硬廣及大篇幅軟文造勢，以徹底改變廣元市人的購房習(xí)慣為主訴求，以突出 “廣元搜狐焦點(diǎn)免費(fèi)看房車”給意向購房者帶來的巨大便利。3、搜狐工作人員提前熟悉線路及各樓盤情況，與相關(guān)售樓處約定好

7、具體配合事宜。4、周五根據(jù)報(bào)名情況確定好看房車數(shù)量，安排好具體班次和人員。5、 周六早08： 00 前將所有需要包裝的現(xiàn)場包裝完畢。6、 報(bào)名客戶按照事前安排好的班次乘車參觀各個(gè)樓盤，有隨車置業(yè)顧問介紹各樓盤看 點(diǎn)及簡要情況，并做好購房知識(shí)的宣講。7、 房產(chǎn)商安排好看房客戶接待工作，發(fā)放樓書、講解樓盤情況、參觀現(xiàn)房或樣板間、宣講促銷方案、禮品派送等。8、 午餐為每位8 元標(biāo)準(zhǔn)的盒飯，具體方總審批后執(zhí)行；9、 看房結(jié)束后做好對(duì)消費(fèi)者及房產(chǎn)商的回訪，及時(shí)反饋信息，用好客戶資源。10、將看房車運(yùn)行情況寫成新聞稿件發(fā)表，并在看房者中開展“我與廣元搜狐看房車”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章在廣元市日?qǐng)?bào)發(fā)表?；顒?dòng)

8、時(shí)間：2015年 1 月 3日（星期六）集合地點(diǎn)：廣元東壩啟明星看房時(shí)間：08.00-09.00 集合09.00-12.00 看房暫定，具體大家一起商討后更改每個(gè)樓盤停留30 分鐘12.00-13.00午餐. 小休13.00-18.00看房結(jié)束活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：大巴租車費(fèi)：待定廣 告 費(fèi)：橫幅1 條 /50*2 條 =100元餐： 30 人 *8 元 /人 =240元七、人員分工項(xiàng)目類別工作事項(xiàng)事項(xiàng)明細(xì)完成時(shí)間負(fù)責(zé)人前期準(zhǔn)備前期廣告搜狐論壇論壇宣傳頭條制作看房前20 天向德平、張開西協(xié)助搜狐新聞新聞專題制作，活動(dòng)主題 活動(dòng)優(yōu)惠，開發(fā)商介紹李毅樓盤動(dòng)態(tài)軟文廣告欄看房團(tuán)專題向德平、張開西協(xié)助焦點(diǎn)圖制作焦點(diǎn)

9、圖內(nèi)容吸引眼球向德平、李毅大巴橫幅廣告店制作大巴車身橫幅“ 2014 寒冬暖心置業(yè)廣元搜狐看房團(tuán)”看房前3 天李經(jīng)理手提袋制作我搜狐宣傳手提袋李經(jīng)理看房人數(shù)微信好友制作微信頭圖收集報(bào)名人數(shù)看房前2 天人數(shù)確定李毅QQ網(wǎng)友QQ群發(fā)布本次活動(dòng)、收集網(wǎng)友向德平中介房產(chǎn)中介收集購一手房號(hào)碼資源李經(jīng)理. 孫文渠道發(fā)動(dòng)自己周邊朋友每個(gè)人目標(biāo)：3 人看房準(zhǔn)備聯(lián)系房產(chǎn)商跟房產(chǎn)商合作拉贊助費(fèi)提前跟樓盤談好接待獎(jiǎng)品、樓盤介紹、小吃準(zhǔn)備工作看房前10 天李經(jīng)理、孫文車輛準(zhǔn)備暫定一輛大巴（具體看人數(shù)情況）李經(jīng)理人員劃分總指揮：向德平 網(wǎng)站廣告：向德平、李毅 廣告、中介、渠道：李經(jīng)理 看房團(tuán)導(dǎo)購：孫文向德平看房線路待定向德平看房時(shí)間待定備注此方案優(yōu)點(diǎn)：如果成功組織到30-50 人網(wǎng)友勢必對(duì)我們廣元搜狐焦點(diǎn)就是一個(gè)品牌戰(zhàn)略推廣，可謂一炮走紅具之前我了解到騰訊也在做看房團(tuán)但在廣元