企業(yè)戰(zhàn)略管理(第4章)3

1、企企 業(yè)業(yè) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理第三部分第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則 方法 工具第四章第四章企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇l企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，企業(yè)總體戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃。總體性的謀劃。l企業(yè)總體戰(zhàn)略包括企業(yè)總體戰(zhàn)略包括發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和組合型戰(zhàn)略等四種等四種類型。類型。學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容4.1 4.1 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略4.2 4.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略4.3 4.3 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略4.44.4

2、影響公司戰(zhàn)略選擇的因素影響公司戰(zhàn)略選擇的因素學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)l了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和了解企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本類型和各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用各種總體戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)、適用條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式。條件、優(yōu)缺點(diǎn)及其實(shí)施方式。l掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。掌握各種總體戰(zhàn)略的制定方法。4.1 4.1 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略n發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略概述n發(fā)展型戰(zhàn)略類型發(fā)展型戰(zhàn)略類型4.1.1 4.1.1 發(fā)展型戰(zhàn)略概述發(fā)展型戰(zhàn)略概述n發(fā)展型戰(zhàn)略又稱為發(fā)展型戰(zhàn)略又稱為增長(zhǎng)戰(zhàn)略增長(zhǎng)戰(zhàn)略，是一種使，是一種使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。n以發(fā)

3、展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提高競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一一、發(fā)展型戰(zhàn)略的表現(xiàn)特征、發(fā)展型戰(zhàn)略的表現(xiàn)特征 發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企發(fā)展型戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)充分利用外部環(huán)境給企業(yè)提供的有利機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資業(yè)提供的有利機(jī)會(huì)，努力發(fā)掘和運(yùn)用各種資源，以求得企業(yè)的發(fā)展。源，以求得企業(yè)的發(fā)展。1 1擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模 倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，倡導(dǎo)企業(yè)投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷

4、規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 2 2創(chuàng)新消費(fèi)創(chuàng)新消費(fèi) 這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動(dòng)適應(yīng)外這類戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去被動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)部環(huán)境的變化，而且更強(qiáng)調(diào)通過創(chuàng)造新產(chǎn)品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展品和新需求來引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。發(fā)展型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新型戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝和對(duì)舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，市場(chǎng)、新工藝和對(duì)舊產(chǎn)品開發(fā)新用途等，以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。回報(bào)。3 3改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果 由于發(fā)展

5、速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)由于發(fā)展速度較快，制定發(fā)展型戰(zhàn)略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效略的企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤(rùn)率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司潤(rùn)率。研究表明，奉行發(fā)展戰(zhàn)略的公司比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、比那些處在同等環(huán)境中的公司銷售收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)具有優(yōu)勢(shì)。利潤(rùn)增長(zhǎng)具有優(yōu)勢(shì)。4傾向于采用非價(jià)格手段來同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡傾向于采用非價(jià)格手段來同競(jìng)爭(zhēng)者抗衡 由于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在由于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開發(fā)市場(chǎng)上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、開發(fā)市場(chǎng)上下工夫，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、管理模式上都力求具有優(yōu)勢(shì)，因

6、而企業(yè)管理模式上都力求具有優(yōu)勢(shì)，因而企業(yè)通常很少采用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，通常很少采用會(huì)損傷自身利益的價(jià)格戰(zhàn)，而是以生產(chǎn)相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)而是以生產(chǎn)相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)及在管理上提高效率作為其競(jìng)爭(zhēng)手段。及在管理上提高效率作為其競(jìng)爭(zhēng)手段。二、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因二、企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因1 1環(huán)境因素的影響環(huán)境因素的影響2 2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的價(jià)值觀3 3追求發(fā)展是企業(yè)的本性追求發(fā)展是企業(yè)的本性三、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊分析三、發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊分析1. 1. 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的利益發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的利益企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價(jià)值，這種企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自

7、身的存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新企業(yè)可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)充滿生機(jī)和活力。和活力。2 2發(fā)展型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)盲目發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平盲目發(fā)展或?yàn)榘l(fā)展而發(fā)展，破壞企業(yè)的資源平衡。衡。過快發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部過快發(fā)展可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂，導(dǎo)致效率下降危機(jī)和混亂，導(dǎo)致效率下降發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

8、重效率而忽視發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重效率而忽視效果，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)效果，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀改善，使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。不能達(dá)到最佳狀態(tài)。四、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件四、發(fā)展型戰(zhàn)略的適用條件1 1企業(yè)外部的條件企業(yè)外部的條件n經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況n產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況n政策、法律和社會(huì)方面的限制政策、法律和社會(huì)方面的限制n科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況2 2企業(yè)自身的條件企業(yè)自身的條件企業(yè)獲得資源的能力企業(yè)獲得資源的能力信息收集、處理、傳遞和貯存的能力信息收集、處理、傳遞和貯存的能力企業(yè)的靈活性企業(yè)的靈活性企業(yè)文化企業(yè)文化4.1.2 4.1.

9、2 發(fā)展型戰(zhàn)略類型發(fā)展型戰(zhàn)略類型 發(fā)展型戰(zhàn)略類型包括：密集型發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)略類型包括：密集型發(fā)展戰(zhàn)略（又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或展戰(zhàn)略（又稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)略）、一體化發(fā)展戰(zhàn)集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)略）、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（分為縱向一體化和橫向一體化略（分為縱向一體化和橫向一體化兩種）、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略兩種）、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過去的增長(zhǎng)速度來面的潛力，以快于過去的增長(zhǎng)速度來求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。該種戰(zhàn)略又

10、稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)稱為集中型發(fā)展戰(zhàn)略或集約型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。類型。 ( (一一) )市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品圍內(nèi)通過更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適合于企業(yè)處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，企業(yè)即使不進(jìn)合于企業(yè)處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，企業(yè)即使不進(jìn)行新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有行新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的開發(fā)，也能夠通過現(xiàn)有市場(chǎng)份額的增加獲得銷售總量的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)市

11、場(chǎng)份額的增加獲得銷售總量的增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)小。當(dāng)市場(chǎng)處于成熟期時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。1 1實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一般條件實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的一般條件當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和時(shí)，采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有潛力。和時(shí)，采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有潛力。現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)份額卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷力度的增加與銷售上升趨

12、勢(shì)二者的高產(chǎn)品營(yíng)銷力度的增加與銷售上升趨勢(shì)二者的高度相關(guān)能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。度相關(guān)能夠保證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有效性。企業(yè)通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額的增加，企業(yè)通過市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，滲透戰(zhàn)略是有給企業(yè)帶來顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，滲透戰(zhàn)略是有效的。效的。2.2.企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量增加產(chǎn)品的新用途增加產(chǎn)品的新用途改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品

13、的特性( (二二) )市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)是密集型發(fā)展戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打范圍上的擴(kuò)展，它是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。它比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。它比市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場(chǎng)更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場(chǎng)飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降低由于技飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。1 1市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的一般條件n在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域，在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市

14、場(chǎng)區(qū)域，為企業(yè)提供市場(chǎng)發(fā)展的空間為企業(yè)提供市場(chǎng)發(fā)展的空間n企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道的銷售渠道n企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物企業(yè)必須擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力和物質(zhì)資源質(zhì)資源n企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力n企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)2 2實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 市場(chǎng)瓜分、市場(chǎng)創(chuàng)造、市場(chǎng)瓜分、市場(chǎng)創(chuàng)造、 市場(chǎng)撤離市場(chǎng)撤離( (三三) )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)

15、品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通品上的擴(kuò)展。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略?；蚍?wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)有充分的了在于企業(yè)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)，容易取得成功。解，產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)，容易取得成功。但另一方面，由于企業(yè)但另一方面，由于企業(yè)局限局限于現(xiàn)有的市于現(xiàn)有的市場(chǎng)上，也容易失去獲取廣大新市場(chǎng)的機(jī)場(chǎng)上，也容易失去獲取廣大新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。會(huì)。 1 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過

16、去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這樣可以吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的使用。是成功的，這樣可以吸引顧客對(duì)新產(chǎn)品的使用。企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。值的。企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以企業(yè)所處的行業(yè)高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)力。反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢保持競(jìng)爭(zhēng)力。反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)?；蜈呌诜€(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。1 1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件（續(xù)）（

17、續(xù)）企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比。的性能價(jià)格比。企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行企業(yè)必須具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。2 2實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑產(chǎn)品革新。企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過對(duì)新技術(shù)的應(yīng)產(chǎn)品革新。企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn)品。用，推出新的產(chǎn)品。 企業(yè)基本還是沿著過去產(chǎn)企業(yè)基本還是沿著過去產(chǎn)品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。產(chǎn)品發(fā)明。指企業(yè)在現(xiàn)

18、有市場(chǎng)上開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)明。指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上開發(fā)新產(chǎn)品。二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品自身產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )在生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等在生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )生產(chǎn)經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其營(yíng)鏈條的縱向或橫向，不斷通過擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)提高其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一展壯大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體

19、化兩種。體化和橫向一體化兩種。(一一)縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略1 1類型類型 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸，使企圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條

20、向前延伸，使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶即發(fā)展即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值原有產(chǎn)品的深加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷和后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的分銷和零售環(huán)節(jié)。零售環(huán)節(jié)。后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品營(yíng)的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向后延伸，發(fā)展企的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向后延伸，發(fā)展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目即即發(fā)展企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的原料、配發(fā)展

21、企業(yè)原有業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。也件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外供改為自己生產(chǎn)。部件等，由外供改為自己生產(chǎn)。雙向一體化戰(zhàn)略雙向一體化戰(zhàn)略是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)) )項(xiàng)目的基項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)，被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。張業(yè)務(wù)范圍時(shí)，被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。2 2縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)向后

22、一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需原材料的向后一體化能夠使企業(yè)對(duì)其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定地以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定地進(jìn)行。進(jìn)行。向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)信息售渠道，有助于企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速地了解顧客的意見和和發(fā)展趨勢(shì)，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。要求，從而增加產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性。獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加利潤(rùn)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加利潤(rùn)3 3縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

23、縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。投資額比較大，進(jìn)入、退出壁壘較大投資額比較大，進(jìn)入、退出壁壘較大可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力(二二)橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購(gòu)買與橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過購(gòu)買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)略。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。橫向一體化戰(zhàn)略力范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)比較激

24、烈的情況下進(jìn)行的一是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。種戰(zhàn)略選擇。 1 1橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠吞并和減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)能夠形成更大的競(jìng)爭(zhēng)力量去與別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；手抗衡；能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。2 2橫向一體化的主要缺點(diǎn)橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企業(yè)過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情

25、況。現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。3 3實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合投資、開發(fā)或經(jīng)營(yíng)，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 購(gòu)買，購(gòu)買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè) 合并，合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。 集團(tuán)公司，集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)

26、系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)系的一群企業(yè)共同以契約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略三、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化多元化發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略、多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更戰(zhàn)略、多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域營(yíng)單一帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。多元化相關(guān)多元化非相關(guān)多元化( (一一) )水平多樣化（市場(chǎng)相關(guān)）水平多樣化（市場(chǎng)相關(guān)） 水平多樣化又被稱為水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化專業(yè)多樣化。它。它是指以現(xiàn)有用戶為

27、出發(fā)點(diǎn)，向其提供新是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)，向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場(chǎng)和服水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場(chǎng)和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場(chǎng)時(shí)，可以較好地了解顧客和開拓新市場(chǎng)時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。比較適的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿显挟a(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。大的企業(yè)。 ( (二二) )同心多樣化同心多樣化（技術(shù)相關(guān)）（技術(shù)相關(guān)） 同心多樣化又被稱為同心多樣化又被稱為集中多樣化集中多樣化。

28、這。這種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能種戰(zhàn)略是指以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。動(dòng)保健產(chǎn)品等。( (三三) )復(fù)合多樣化復(fù)合多樣化（非相關(guān)）（非相關(guān)） 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相不相關(guān)多樣化關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、或集團(tuán)多樣化。這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相

29、同的新產(chǎn)品或新服務(wù)、新技術(shù)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新服務(wù)、新技術(shù)或新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略?；蛐率袌?chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。1 1復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)可向幾個(gè)不同的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)可向幾個(gè)不同的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性。營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性。可充分利用公司資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)（范圍經(jīng)可充分利用公司資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)（范圍經(jīng)濟(jì)）。濟(jì)）?？蓪?duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡?？蓪?duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡。迅速地利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的迅速地利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。行業(yè)轉(zhuǎn)移，提高企業(yè)的應(yīng)變能力。2

30、 2復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場(chǎng)中都一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場(chǎng)中都不占領(lǐng)先地位，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企不占領(lǐng)先地位，當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企業(yè)會(huì)首先受到來自各方面的壓力，導(dǎo)致巨大的損業(yè)會(huì)首先受到來自各方面的壓力，導(dǎo)致巨大的損失。失。要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。要求公司具備較強(qiáng)的資金籌措能力。對(duì)企業(yè)能力要求高。企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必對(duì)企業(yè)能力要求高。企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必須至少利用下列三個(gè)基本要素之一，即企業(yè)的生須至少利用下列三個(gè)

31、基本要素之一，即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場(chǎng)分銷渠道。產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場(chǎng)分銷渠道。4.2 4.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略n穩(wěn)定（型）戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展穩(wěn)定（型）戰(zhàn)略又稱為維持戰(zhàn)略、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。n穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。n所謂所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)戰(zhàn)略起點(diǎn)，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵，是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的內(nèi)容是

32、企業(yè)當(dāng)時(shí)所遵循的經(jīng)營(yíng)方向及其正在內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時(shí)所遵循的經(jīng)營(yíng)方向及其正在從事經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和所面向的市場(chǎng)領(lǐng)域、企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和所面向的市場(chǎng)領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)地在其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)地位。位。n所謂所謂經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上水平上，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)，是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位和營(yíng)領(lǐng)域或略有調(diào)整，保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位和水平，或僅有少量的增減變化。水平，或僅有少量的增減變化。4.2.1 4.2.1 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)n實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)

33、在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的秩序，強(qiáng)化各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一營(yíng)活動(dòng)的秩序，強(qiáng)化各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。好充分準(zhǔn)備。n滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。n繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。n

34、力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長(zhǎng)，力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。n在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。4.2.2 4.2.2 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類型n采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競(jìng)爭(zhēng)地位的區(qū)別，環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競(jìng)爭(zhēng)地位的區(qū)別，在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對(duì)策等方面在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對(duì)策等方面仍然存在不同的選擇，

35、因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可仍然存在不同的選擇，因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以根據(jù)不同角度分為不同種類。以根據(jù)不同角度分為不同種類。n按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分n無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略。無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略。 無增戰(zhàn)略：無增戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)過對(duì)各種條件的分析后，決企業(yè)經(jīng)過對(duì)各種條件的分析后，決定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不效益水平等

36、，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變。變。 微增戰(zhàn)略微增戰(zhàn)略：在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)與發(fā)展：在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場(chǎng)占有的戰(zhàn)略。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場(chǎng)占有率，改善市場(chǎng)地位，或者隨市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)而擴(kuò)大率，改善市場(chǎng)地位，或者隨市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，也包括謹(jǐn)慎地產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，也包括謹(jǐn)慎地推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。n從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分從采取的防御態(tài)勢(shì)上劃分n穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競(jìng)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本特征之一是采取防御的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。n1 1阻擊式防

37、御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略 最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。戰(zhàn)最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng)較量的發(fā)生。戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏略的著眼點(diǎn)是防止挑戰(zhàn)者著手行動(dòng)或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。離到威脅較小的方向。反應(yīng)式防御戰(zhàn)略反應(yīng)式防御戰(zhàn)略 當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時(shí)，針對(duì)這種當(dāng)對(duì)手的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時(shí)，針對(duì)這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對(duì)策，進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點(diǎn)和方向，采取相應(yīng)對(duì)策，頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。這是頂住壓力，維持原有的競(jìng)爭(zhēng)地位及經(jīng)營(yíng)水平。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。一種消極的防御戰(zhàn)略。4.

38、2.3 4.2.3 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件適用條件n外部環(huán)境：外部環(huán)境：市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者動(dòng)蕩較少的外部環(huán)境中，企業(yè)所面臨的競(jìng)動(dòng)蕩較少的外部環(huán)境中，企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。n影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素影響外部環(huán)境穩(wěn)定性的因素宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新度。消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)。消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期(或行業(yè)生命周期或行業(yè)生命周期)。競(jìng)爭(zhēng)格局。競(jìng)爭(zhēng)格局。n自身?xiàng)l件：自身?xiàng)l件：由于資源狀況不足以使其抓住由

39、于資源狀況不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì)而不得不采用相對(duì)保守的穩(wěn)新的發(fā)展機(jī)會(huì)而不得不采用相對(duì)保守的穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方面如資金不足、研發(fā)力量較差或在人力資源方面無法滿足增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的要求時(shí)，就不宜采取擴(kuò)無法滿足增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的要求時(shí)，就不宜采取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。企業(yè)可以采取以局部市大市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。企業(yè)可以采取以局部市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以使其有限的資源能集中在某些自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)集中在某些自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位。競(jìng)爭(zhēng)地位。n當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定時(shí)，資源較為充足的當(dāng)外部環(huán)境較為穩(wěn)定

40、時(shí)，資源較為充足的企業(yè)與資源相對(duì)稀缺的企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定企業(yè)與資源相對(duì)稀缺的企業(yè)都應(yīng)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法型戰(zhàn)略，以適應(yīng)外部環(huán)境，但兩者的做法不同。前者可以在更為寬廣的市場(chǎng)上選擇不同。前者可以在更為寬廣的市場(chǎng)上選擇自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)當(dāng)在相自己戰(zhàn)略資源的分配點(diǎn)，而后者應(yīng)當(dāng)在相對(duì)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上集中自身資源。對(duì)狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上集中自身資源。4.2.4 4.2.4 穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析穩(wěn)定型戰(zhàn)略利弊分析n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：n企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。n避免了資源重新配置的麻煩。避免了資源重新配置的麻煩。n給企業(yè)一個(gè)較好的修整期。給企業(yè)一個(gè)較好的修整期。n有利于保持企

41、業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。有利于保持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。n風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)：外部環(huán)境變化快、變化大。外部環(huán)境變化快、變化大。對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)的需求把握必須準(zhǔn)確。對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)的需求把握必須準(zhǔn)確。需持續(xù)保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。需持續(xù)保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱容易使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱4.3 4.3 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略n緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。n緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)大的

42、一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承┊a(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承┊a(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。略。n采取緊縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的，采取緊縮型戰(zhàn)略可能出于多種原因和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻，避開環(huán)撤退的措施，才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻，避開環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的

43、實(shí)力，保證企業(yè)的生境的威脅，保存企業(yè)的實(shí)力，保證企業(yè)的生存，等待適時(shí)利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì)，存，等待適時(shí)利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì)，重新組合資源，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企重新組合資源，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。4.3.1 4.3.1 緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)n當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營(yíng)狀況不或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營(yíng)狀況不佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法佳，采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無法扭轉(zhuǎn)局勢(shì)時(shí)，企業(yè)不得不面對(duì)

44、現(xiàn)實(shí)，減少扭轉(zhuǎn)局勢(shì)時(shí)，企業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，減少經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，關(guān)閉不盈利的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，關(guān)閉不盈利的工廠，緊縮財(cái)務(wù)開支。這時(shí)就需要采用緊工廠，緊縮財(cái)務(wù)開支。這時(shí)就需要采用緊縮型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存。縮型戰(zhàn)略來維持企業(yè)的生存。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品/市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，放棄某撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，放棄某些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。些產(chǎn)品系列，甚至完全退出目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同逐步縮小企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率，同時(shí)相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

45、。時(shí)相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益目標(biāo)重點(diǎn)是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量，爭(zhēng)取較大收益和資金價(jià)值。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和和資金價(jià)值。在資源的運(yùn)用上，采取嚴(yán)格控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營(yíng)資盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出、只投入最低限度經(jīng)營(yíng)資源的方針和措施。源的方針和措施。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)。4.3.2 4.3.2 緊縮型戰(zhàn)略的種類緊縮型戰(zhàn)略的種類( (一一) )選擇性收縮（收獲戰(zhàn)略）選擇性收縮（收獲戰(zhàn)略）n選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原選擇性收縮是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的情況下

46、，不得不采取有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的情況下，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。其基縮小產(chǎn)銷規(guī)模和進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的緊縮戰(zhàn)略。其基本本特點(diǎn)特點(diǎn)是：選擇某些比較有利能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的是：選擇某些比較有利能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，搶先占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，獲得較大收益。同時(shí)市場(chǎng)，搶先占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，獲得較大收益。同時(shí)逐步縮小并退出其他無利可圖的市場(chǎng)。收縮的目逐步縮小并退出其他無利可圖的市場(chǎng)。收縮的目的是為了減少費(fèi)用支出和投資，充分利用余下的的是為了減少費(fèi)用支出和投資，充分利用余下的資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，資源，集中力量獲得短期收益，改善資金流量，維持企業(yè)生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。維持企業(yè)

47、生存，這是以退為守的戰(zhàn)略。( (二二) )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整戰(zhàn)略）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整戰(zhàn)略）n轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。它在身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。它在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)采取減少投資、壓縮支出、降低費(fèi)用、削減人員的辦法，目的是逐步收

48、回資低費(fèi)用、削減人員的辦法，目的是逐步收回資金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在新的金和抽出資源用以發(fā)展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，在新的事業(yè)中找到出路，推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。事業(yè)中找到出路，推動(dòng)企業(yè)更快地發(fā)展。( (三三) )放棄戰(zhàn)略（剝離戰(zhàn)略）放棄戰(zhàn)略（剝離戰(zhàn)略）n放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)單位(如子公司或某一部門如子公司或某一部門)，或?qū)⑵髽I(yè)的，或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。這是一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。這是在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無在企業(yè)采取選擇性收縮戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略均無效時(shí)而采取的緊縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是效時(shí)

49、而采取的緊縮戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)去掉經(jīng)營(yíng)贅瘤，收回資金，集中資源，加強(qiáng)其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源其他部門的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。營(yíng)素質(zhì)，抓住更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。( (四四) )清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略n清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通清算戰(zhàn)略指企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命。n對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的管理者來說，清算都是其

50、最不對(duì)任何一個(gè)企業(yè)的管理者來說，清算都是其最不期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)期望、最不愿意做出的選擇，通常只有在其他戰(zhàn)略全部失效時(shí)才采用。略全部失效時(shí)才采用。4.3.3 4.3.3 緊縮型戰(zhàn)略選擇緊縮型戰(zhàn)略選擇( (一一) )緊縮型戰(zhàn)略的適用條件緊縮型戰(zhàn)略的適用條件n外部環(huán)境的變化外部環(huán)境的變化n經(jīng)濟(jì)衰退經(jīng)濟(jì)衰退n宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整引起的突發(fā)性、暫時(shí)性衰退宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整引起的突發(fā)性、暫時(shí)性衰退n行業(yè)進(jìn)入衰退期行業(yè)進(jìn)入衰退期n企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失誤戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善戰(zhàn)略決策失誤、產(chǎn)品開發(fā)失敗、內(nèi)部管理不善競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)

51、濟(jì)資源短缺、財(cái)務(wù)狀況惡化目的在于通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實(shí)目的在于通過收縮和退卻，盡可能地保存企業(yè)實(shí)力，渡過危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起力，渡過危機(jī)，以便轉(zhuǎn)移陣地或東山再起n利用有利機(jī)會(huì)，謀求更好發(fā)展利用有利機(jī)會(huì)，謀求更好發(fā)展集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件集中并更有效地利用現(xiàn)有的資源和條件對(duì)不能帶來滿意利潤(rùn)、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營(yíng)對(duì)不能帶來滿意利潤(rùn)、發(fā)展前景不夠理想的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域采取收縮或放棄領(lǐng)域采取收縮或放棄以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮型戰(zhàn)略以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)的積極的緊縮型戰(zhàn)略n( (二二) ) 緊縮型戰(zhàn)略的利弊緊縮型戰(zhàn)略的利弊n優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況

52、，及時(shí)清理有利于正確判斷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的盈虧狀況，及時(shí)清理無利可圖或虧損的領(lǐng)域，提高效率，降低費(fèi)用，無利可圖或虧損的領(lǐng)域，提高效率，降低費(fèi)用，增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況。增加收益，改善財(cái)務(wù)狀況。更加有效地配置資源，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，發(fā)揮和增更加有效地配置資源，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，發(fā)揮和增強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，使強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在不斷適應(yīng)市場(chǎng)需要的同時(shí)，使自身取得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。自身取得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。改善資金流量，及時(shí)避免競(jìng)爭(zhēng)，防止兩敗俱傷。改善資金流量，及時(shí)清算，有助于保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)清算，有助于保持一個(gè)相對(duì)有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)局面。爭(zhēng)局面。n缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：削弱技

53、術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力，影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。需要對(duì)人員高度協(xié)調(diào)的能力。處理不好會(huì)導(dǎo)致需要對(duì)人員高度協(xié)調(diào)的能力。處理不好會(huì)導(dǎo)致員工士氣低落、工人與管理者的矛盾以及專業(yè)員工士氣低落、工人與管理者的矛盾以及專業(yè)技術(shù)管理人員的抵制。技術(shù)管理人員的抵制。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)緊縮經(jīng)當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)緊縮經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向營(yíng)將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小均衡方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而抑制企業(yè)的發(fā)展。反而抑制企業(yè)的發(fā)展?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾?/p>

54、來居上 稱雄世界稱雄世界 n第二次世界大戰(zhàn)使“精工舍”成了一片廢墟，這時(shí)服部正次出任第三任社長(zhǎng)，他恪守“不著急，不停步”的“家憲”、“社訓(xùn)”再度使“精工舍”振興。“精工舍精工舍”后來居上后來居上 稱雄世界稱雄世界 n他向銀行貸款購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，著重進(jìn)行技術(shù)開發(fā)；先后建立三個(gè)制造分公司，分工制造男士手表、女士手表、座鐘與掛鐘；以制造公司為中心組成“傘”狀的協(xié)作加公關(guān)系網(wǎng)；在第二精工舍內(nèi)設(shè)立“仙臺(tái)精密材料研究所”專門從事手表零部件及電池的研制和生產(chǎn)。“精工舍”的質(zhì)量不斷提高，逐步扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者心目中“精工不精的印象”?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n1969年，“ 精工舍”將世界

55、首創(chuàng)的石英電子表投放到世界市場(chǎng)，名聲大振；接著，“精工舍”又推出數(shù)字顯示式電子表。石英表和電子表給世界鐘表行業(yè)帶來了一場(chǎng)技術(shù)革命。在美國(guó)鐘表業(yè)界的推動(dòng)下，鐘表性能步步提高.出現(xiàn)了多功能手表、電池式晶體管鐘、長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行的鐘表等等。新產(chǎn)品層出不窮，價(jià)格節(jié)節(jié)下降，手表開始變化成了普及品?！熬ど帷本o追不舍，在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n1974年，服部謙太郎出任面臨困境的“精工舍”第四任社長(zhǎng)。經(jīng)過審時(shí)度勢(shì)，他決定首先推行“密集型發(fā)展”策略：考慮到各階層顧客的不同需要，實(shí)行多品種小批量生產(chǎn)，從低級(jí)到高級(jí)，包括機(jī)械式、模擬式、帶擺式等，向市場(chǎng)提供8

56、00多種款式的手表。“精工舍精工舍”后來居上后來居上 稱雄世界稱雄世界 n接著，他又推行“多樣化發(fā)展”策略：建立一個(gè)專門生產(chǎn)醫(yī)療儀器的工廠，并打入電子電器行業(yè)，如生產(chǎn)超小型彩色電視機(jī)、微電腦、機(jī)器人、印象機(jī)等；建立一個(gè)生產(chǎn)大規(guī)模集成電路工廠，為電子表和電子設(shè)備提供性能先進(jìn)的元器件；向中國(guó)、印度等國(guó)輸出生產(chǎn)技術(shù)。目前，非鐘表產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額已占精工舍總營(yíng)業(yè)額的1/5以上。這之后開始了“宰割鐘表王國(guó)”的進(jìn)攻戰(zhàn)。70年代后，“精工舍”手表的銷量已躍居世界第一，高檔精工已成為世界名表，但超高級(jí)手表仍然是瑞士的天下?！熬ど峋ど帷焙髞砭由虾髞砭由?稱雄世界稱雄世界 n1980年，謙太郎又收購(gòu)了瑞士的制作高

57、級(jí)鐘表的“珍妮.拉薩爾公司 ”，隨后以黃金、鉆石為主要材料的超高級(jí)“精工、拉薩爾”便投放市場(chǎng)，在他的帶動(dòng)下，歐美鐘表市場(chǎng)開始由精工舍稱王稱霸，瑞士本土市場(chǎng)也受到精工舍的蠶食。“精工舍”贏得了世界鐘表市場(chǎng)霸主的地位。1983年，精工舍生產(chǎn)手表4700萬塊，占日本市場(chǎng)的40%，占世界市場(chǎng)的 15%。4.4 4.4 影響公司戰(zhàn)略選擇的因素影響公司戰(zhàn)略選擇的因素確定內(nèi)外部因素的相關(guān)性社會(huì)政治社區(qū)因素競(jìng)爭(zhēng)條件行業(yè)吸引力公司機(jī)會(huì)和對(duì)公司健康狀態(tài)的威脅公司的戰(zhàn)略形勢(shì)公司的戰(zhàn)略形勢(shì)資源與能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)理人員的影響共享的價(jià)值觀和公司文化識(shí)別和評(píng)價(jià)備選方案制定制定 戰(zhàn)略戰(zhàn)略外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素SWOT分析分析vSWOT分析矩陣：是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條分析矩陣：是進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而尋找二