月工作計(jì)劃范文

1、月工作計(jì)劃范文月工作計(jì)劃范文一：月工作計(jì)劃為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工 作計(jì)劃：一、對銷售工作的認(rèn)識：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的 交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、 任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表； （見附表）2、一天一小結(jié)、一周

2、一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作 上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向 上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜 訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到） ，促使?jié)?在客戶變成可持續(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需 求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好） ，并準(zhǔn)備一些必要的 話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知 識的應(yīng)付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路 段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并

3、對 相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采 購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。月工作計(jì)劃范文二：月工作計(jì)劃 一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷

4、售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的； 2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)：1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。1，制度： 嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度， 車輛安全制度， 車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，

5、值班制度等維護(hù)榆次 網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員 空缺填補(bǔ)滿。4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存 結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。5, 客戶：主要攻關(guān) XX大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)） 。6，銷量：至少完成 XX 臺零售。7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的 銷售。9，外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資 料月

6、工作計(jì)劃范文三： 5 月份紅酒營銷工作計(jì)劃隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理 工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過 去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合 公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶 動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問 題如下：一、市場方面：1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無 動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)： 一貫打價(jià)格牌， 沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通 4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊 跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放

7、小用好二八法則，一切從細(xì) 節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所 有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的 相對印章。2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品 設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示 意圖等。三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)， 如：金鴻商行和宏州酒業(yè)， 一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確 定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1、市場開發(fā)： (1) 展示與我公司合作的優(yōu)勢。 (2) 闡述公

8、司 的經(jīng)營理念。 (3) 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護(hù)客戶： (1) 對于老客戶和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。 (2) 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠 道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。(1) 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶

9、的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在 有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)月工作計(jì)劃范文四：月工作計(jì)劃x 月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老 師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再 上一個(gè)新的臺階，

10、所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1. 先做好 x 月 x 號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的 講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更 好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2. 加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到 游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技 能3. 老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫 切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的 口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4. 做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住 銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人

11、問 到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口 碑很重要。5. 做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二 八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶， 我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次 活動主要就是靠寶， 雖然比例不是完全如此， 但是大概如此。 所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶， 在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6. 做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再 厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做 的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其 他工作的，而且同樣希

12、望都可以干好，所以幾次講師不在的 時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這 是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需 要你的時(shí)候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可月工作計(jì)劃范文五：月工作計(jì)劃一. 加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)檔案意識，將檔案管理法規(guī)制度落到實(shí) 處1、利用局域網(wǎng)絡(luò)資源共享，宣傳檔案法規(guī)及檔案知識，增 強(qiáng)檔案意識，提高工作自覺性。2、參加縣檔案局 （館） 對全縣專兼職檔案人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班， 通過檔案業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。3、修訂各門類檔案管理辦法等規(guī)章制度，做到依法管檔。二. 積極推進(jìn)檔案現(xiàn)代化管理，使用好檔案管理軟件，提高 工作效率1、利用好檔案管理軟件，積極組織檔案目錄的錄入工作， 編制各門類檔案管理檢索工具，建立數(shù)據(jù)庫。2、與人事等有關(guān)職能部門聯(lián)合，利用企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)資源共享，開展檔案信息查詢工作。3、做好檔案軟件的維護(hù)開發(fā)、優(yōu)化工作。在不斷探索總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上規(guī)范企業(yè)檔案的現(xiàn)代化管理工作。三 . 按照國家二級檔案達(dá)標(biāo)要求做好檔案實(shí)體基礎(chǔ)工作、利 用服務(wù)工作1、按要求及時(shí)