新產(chǎn)品上市工作各種進(jìn)度表教案資料

1、產(chǎn)品上市工作各種進(jìn)度表益同電子有限公司新產(chǎn)品上市工作計(jì)劃表時(shí)間段工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開始日期完成日期測試階段新產(chǎn)品試制競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查新產(chǎn)品市場測試定點(diǎn)的選擇計(jì)劃提請(qǐng)階段上市計(jì)劃提請(qǐng)核準(zhǔn)新產(chǎn)品上市最終確認(rèn)廣告、促銷準(zhǔn)備階段廣告完成廣告促銷品的制作促銷活動(dòng)的確認(rèn)進(jìn)店準(zhǔn)備新產(chǎn)品進(jìn)店前期準(zhǔn)備批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)所需原材料到位確認(rèn)批量生產(chǎn)大眾媒體投放投放市場廣告宣傳品、促銷品運(yùn)送市場一線產(chǎn)品運(yùn)送市場一線執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查表編號(hào)：填寫日期：年 月 日調(diào)查內(nèi)容品牌銷 量鋪貨率價(jià)格促銷省 級(jí)市 級(jí)批 發(fā) 商經(jīng)銷商批發(fā)商零售店K/A 店通 路客 戶廣 告進(jìn) 價(jià)出 價(jià)進(jìn) 價(jià)出 價(jià)進(jìn) 價(jià)出 價(jià)進(jìn)

2、價(jià)出 價(jià)主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌3審核：制表：競爭產(chǎn)品賣點(diǎn)分析表序號(hào)客戶 名稱客戶 類型品牌品項(xiàng) （個(gè)）特殊陳列（個(gè)）POP（個(gè)）條幅 （個(gè)）位置1主要競爭品牌1主要競爭品牌2主要競爭品牌32主要競爭品牌A主要競爭品牌B主要競爭品牌C編號(hào)：填寫日期：年 月 日新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編 號(hào)產(chǎn)品 名稱潛在客戶預(yù)定采購時(shí)間預(yù)算 金額報(bào)價(jià)表編號(hào)競爭 對(duì)手結(jié)果客戶名稱接洽人（電話）1個(gè) 月內(nèi)3個(gè) 月內(nèi)6個(gè) 月內(nèi)1 年內(nèi)編制：填表人：產(chǎn)品上市測試點(diǎn)選擇表可選為測試點(diǎn)的地區(qū)/城市A 地區(qū) /城市B 地區(qū)/城市C 地區(qū)/城市各測試點(diǎn)的利弊比較競爭費(fèi)用代表性其他決定選擇的測試點(diǎn)測試點(diǎn)可做的活動(dòng)形式

3、客戶試用醫(yī)院終端測試主題展覽會(huì)（結(jié)合培訓(xùn)班）各活動(dòng)形式 的利弊比較費(fèi)用代表性人力資源時(shí)間其他決定選擇的活動(dòng)形式測試點(diǎn)活動(dòng)小組成員測試時(shí)間安排新產(chǎn)品試銷工作檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果新產(chǎn)品策略1新產(chǎn)品符合企業(yè)認(rèn)同嗎2新產(chǎn)品有助于達(dá)成企業(yè)目標(biāo)嗎3新產(chǎn)品是否與產(chǎn)品線相吻合4是否發(fā)展出理想客戶的分析圖像5新產(chǎn)品是否具有清楚且可資驗(yàn)證的優(yōu)越競爭地位6原定的產(chǎn)品目標(biāo)是否仍然適合客戶及競爭對(duì)手的最新狀況上市時(shí)間目標(biāo)上市日期是新產(chǎn)品最佳的上市時(shí)間嗎上市范圍1是否審慎規(guī)劃出產(chǎn)品分批上市的策略2分批上市策略的理由是否充分相關(guān)問題1產(chǎn)品文件是否完整、齊備2產(chǎn)品保證方案是否已定案3是否所有的售后服務(wù)都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)

4、溝通策略1是否已經(jīng)盡可能運(yùn)用所有的公共報(bào)道機(jī)會(huì)2是否針對(duì)最佳的潛在客戶確定了營銷傳播的方向3提供給直接與間接銷售團(tuán)隊(duì)的溝通材料，是否有助于產(chǎn)品銷售4上述這些溝通材料是否已經(jīng)準(zhǔn)備好5是否已經(jīng)取得使用見證、個(gè)案研究或其他關(guān)于產(chǎn)品使用利益的客戶 聲明文件相關(guān)人員是否確認(rèn)并通知了所有相關(guān)人員時(shí)限與里程碑是否綜合了重要事件與活動(dòng)的最后期限，并且納入主要活動(dòng)計(jì)劃中新產(chǎn)品試用意見反饋表日期：年 月 日客戶名稱聯(lián)系人受理人聯(lián)絡(luò)地址郵編聯(lián)系方式電話傳真您對(duì)本企業(yè)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見（請(qǐng)?jiān)凇?”內(nèi)劃）產(chǎn)品名稱評(píng)價(jià)產(chǎn)品名稱評(píng)價(jià) 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可以 尚可 較差 可

5、以 尚可 較差產(chǎn)品的 適用性 基本可用 試用后決定 不適用產(chǎn)品的 適用性 基本可用 試用后決定 不適用您的建議和要求12市場部 處理意見12新產(chǎn)品上市決策參考表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格定價(jià)成本銷量廣告促銷費(fèi)用運(yùn)貨費(fèi)用其他費(fèi)用市場測試方式市場測試結(jié)果簽字：日期：年 月 日產(chǎn)品改進(jìn)（改變）建議簽字：日期：年 月 日上市決策及理由簽字：日期：年 月 日總經(jīng)理：市場部經(jīng)理：廣告策劃主管：新產(chǎn)品廣告實(shí)施控制表控制項(xiàng)目控制內(nèi)容前期準(zhǔn)備 工作控制工作細(xì)分 情況控制廣告工作 程序控制廣告費(fèi)用 預(yù)測控制其他輔助 工作控制廣告調(diào)查企業(yè)市場調(diào)查企業(yè)產(chǎn)品調(diào)查廣告媒體調(diào)查廣告策劃確定廣告目標(biāo)確定廣告對(duì)象確定廣告媒體確定廣告時(shí)段

6、和區(qū)域廣告制作 實(shí)施準(zhǔn)備廣告制作實(shí)施準(zhǔn)備反饋評(píng)估效果評(píng)估效果反饋審核：填表：新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表填表日期：年 月 日產(chǎn)品 名稱銷售 重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)用 媒體實(shí)施 方法預(yù)算付款 方式廣告 代理商期間契約 金額備注市場部經(jīng)理：廣告策劃主管：制表：新產(chǎn)品上市考察表編號(hào)：填寫日期：年 月 日考察時(shí)間考察項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月品牌知名度品牌轉(zhuǎn)換度產(chǎn)品試用率回購率使用習(xí)慣購買習(xí)慣購買特性產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果內(nèi)部訓(xùn)練1 是否所有與產(chǎn)品上市工作相關(guān)的人員都進(jìn)行了新產(chǎn)品訓(xùn)練2銷售人員不僅知道如何銷售，而且應(yīng)該認(rèn)識(shí)產(chǎn)品3銷售訓(xùn)練是否強(qiáng)調(diào)顧客更勝于產(chǎn)品本身4是否已發(fā)展出激勵(lì)銷售人員的方

7、案，并且和他們完成溝通5新產(chǎn)品的銷售材料組合（銷售工具）是否已經(jīng)完備，而且可以 得提供給銷售團(tuán)隊(duì)6新產(chǎn)品展示是否已經(jīng)完備，而且可以提供給銷售團(tuán)隊(duì)銷售激勵(lì)1 是否已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行新產(chǎn)品的技術(shù)訓(xùn)練及銷售訓(xùn)練2銷售激勵(lì)方案是否已經(jīng)準(zhǔn)備完成3交易協(xié)助與推廣支持是否都已到位4是否已經(jīng)為零售商提供有關(guān)產(chǎn)品潛力的證明客戶 接受程度1 是否已經(jīng)運(yùn)用營銷傳播來進(jìn)行新產(chǎn)品預(yù)售，并獲得初期知名度2是否向客戶提供試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)3針對(duì)客戶的訓(xùn)練（如果必要的話）是否已經(jīng)完備早期 績效追蹤1 是否已經(jīng)找出可以用來幫助預(yù)估未來銷售的衡量指標(biāo)2是否已經(jīng)有了一套系統(tǒng)可以用來追蹤這些指標(biāo)3是否對(duì)實(shí)際溝通活動(dòng)相對(duì)于原定計(jì)劃的

8、表現(xiàn)進(jìn)行了追蹤企業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查分析表產(chǎn)品分類 調(diào)查項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G產(chǎn)品H推出日期銷售年數(shù)獲利率市場占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改進(jìn)狀況代替品現(xiàn)狀其他審核：填表：上市工作問題反饋表檢查項(xiàng)目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果產(chǎn)品開發(fā) 流程問題1新產(chǎn)品是否如期完成開發(fā)2項(xiàng)目是否在預(yù)算內(nèi)完成3是否所有重大事件都如期完成4是否開發(fā)出一個(gè)追蹤系統(tǒng)來監(jiān)控產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度5是否開發(fā)出一套上市控制系統(tǒng)6現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)流程是否適合在未來開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)繼續(xù)延用營銷問題1客戶使用產(chǎn)品的方式是否符合預(yù)期設(shè)想2在上市初期是否檢查了銷售發(fā)票3產(chǎn)品的價(jià)格、銷售折扣及（或）商業(yè)折讓間，是否彼此一致且 在

9、允許范圍內(nèi)4產(chǎn)品是否被成功定位5對(duì)客戶來說產(chǎn)品傳達(dá)出的信息是否足夠清楚6支援工具是否發(fā)揮了功效7競爭對(duì)手的反應(yīng)是否被積極監(jiān)控且采取相對(duì)回應(yīng)內(nèi)部問題1企業(yè)的資金是否足以支撐類似規(guī)模的項(xiàng)目2本項(xiàng)目是否符合本企業(yè)有關(guān)還本期/報(bào)酬率的目標(biāo)3產(chǎn)品是否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)4產(chǎn)品是否到達(dá)第一季度、年度或長期的目標(biāo)5產(chǎn)品是否經(jīng)過充分的規(guī)劃、儲(chǔ)存、盤點(diǎn)及運(yùn)送6是否有足夠的資源來下訂單、處理客戶訂單及有效開具發(fā)票7生產(chǎn)是否趕得上市場需求新產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成分析表區(qū)域產(chǎn)品類別本月 銷售目標(biāo)本月 實(shí)際銷售目標(biāo) 達(dá)成率至月 累計(jì)銷售年 銷售目標(biāo)年目標(biāo) 達(dá)成率合計(jì)新產(chǎn)品客戶目標(biāo)達(dá)成分析表區(qū)域客戶名稱本月 銷售目標(biāo)本月 實(shí)際銷售目標(biāo) 達(dá)成率至月 累計(jì)銷售年 銷售目標(biāo)年目標(biāo) 達(dá)成率合計(jì)新產(chǎn)品渠道銷售分析表區(qū)域渠道狀況月份月份月份金額百分比（%）金額百分比（%）金額百分比（%）區(qū)域A經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道區(qū)域B經(jīng)銷商分銷商醫(yī)院特殊渠道產(chǎn)品上市計(jì)劃制定流程總經(jīng)理主管副總經(jīng)理市場部銷售部財(cái)務(wù)部新產(chǎn)品上市管理流程主管副總經(jīng)理市場部銷售部總經(jīng)理結(jié)束新產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)流程總經(jīng)理主管副總市場部銷售部新產(chǎn)品推廣管理流程總經(jīng)理主管副總經(jīng)理市場部相關(guān)部門結(jié)束廣告效果評(píng)