保險增員啟動會ppt課件

1、1精彩夏季精彩夏季不平凡的未來不平凡的未來萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)-獻給北本的英雄獻給北本的英雄ppt課件.2理念篇理念篇為為 什什 么增員？么增員？ppt課件.31 1、保險是愛心的事業(yè)保險是愛心的事業(yè) 助人是快樂之本，讓別人擁有保障是我們助人是快樂之本，讓別人擁有保障是我們的快樂也是我們的價值體現(xiàn)。如何才能讓的快樂也是我們的價值體現(xiàn)。如何才能讓更多人買保險呢？更多人買保險呢？12/29/2021正確答案：更多人賣才能更多人買！正確答案：更多人賣才能更多人買！ppt課件.4五句話說保險，理解壽險的意義與功用五句話說保險，理解壽險的意義與功用保險是雪中送炭

2、，以小博大體現(xiàn)生命尊嚴保險是家庭保障，體現(xiàn)對家人的愛與責任保險是理財規(guī)劃，抵御通漲資產(chǎn)保值增值保險是教育基金，?？顚Ｓ靡?guī)劃孩子未來保險是養(yǎng)老儲備，未雨綢繆安享金色晚年圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究ppt課件.5ppt課件.6其實客戶想要的很簡單就是：就是：當孩子上學時有充足的教育金當孩子上學時有充足的教育金 當孩子談婚論嫁時有充足的婚嫁金當孩子談婚論嫁時有充足的婚嫁金 當孩子需要創(chuàng)業(yè)金時能提供足夠的創(chuàng)業(yè)金當孩子需要創(chuàng)業(yè)金時能提供足夠的創(chuàng)業(yè)金 發(fā)生突發(fā)事件時有足夠的應(yīng)急金發(fā)生突發(fā)事件時有足夠的應(yīng)急金 當健康發(fā)生問題時有足夠的醫(yī)療費當健康發(fā)生問題時有足

3、夠的醫(yī)療費 當年老的時候有足夠的養(yǎng)老金當年老的時候有足夠的養(yǎng)老金 保險就能滿足保險就能滿足客戶的需求客戶的需求ppt課件.7 哪怕你捐一分錢，都是對慈善事業(yè)的哪怕你捐一分錢，都是對慈善事業(yè)的貢獻，都是你愛心的體現(xiàn)。貢獻，都是你愛心的體現(xiàn)。 美國慈善基金會美國慈善基金會哪怕你買一分錢的保險，哪怕你買一分錢的保險，也是你對家庭責任感的體現(xiàn)，也是你對家庭責任感的體現(xiàn)，是你對父母孝順，對子女愛心的體現(xiàn)，是你對父母孝順，對子女愛心的體現(xiàn)，也是你內(nèi)心善良的體現(xiàn)。也是你內(nèi)心善良的體現(xiàn)。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究ppt課件.8 2 2、別人走出的成功道路，跟

4、著走，不會太差別人走出的成功道路，跟著走，不會太差姓名姓名當月職級當月職級新保傭金新保傭金稅前收入稅前收入廖梅廖梅高級經(jīng)理高級經(jīng)理14488.514488.542127.3542127.35廖海倫廖海倫總監(jiān)總監(jiān)229.1229.126370.9626370.96葉曉秀葉曉秀高級主任高級主任0 018363.3318363.33擁有持續(xù)性收入擁有持續(xù)性收入= =被動收入被動收入= =不干活也有收入不干活也有收入ppt課件.9秘密就是基本法秘密就是基本法見習業(yè)務(wù)員見習業(yè)務(wù)員5項收入項收入主任主任12項收入項收入經(jīng)理經(jīng)理17項收入項收入總監(jiān)總監(jiān)22項收入項收入12/29/2021ppt課件.10部一

5、代育成津貼：部一代育成津貼：3%3% 鄒南珍業(yè)務(wù)部3月份期繳保費60萬。按傭金率20%，120000元，津貼津貼39903990元元=2=2套三房二廳（套三房二廳（ 100 100萬萬）租金，如按揭貸款將達到）租金，如按揭貸款將達到160160萬。萬。 增一員增一員= =買買2 2套房子！套房子！ 增一員容易還是買增一員容易還是買2 2套房子容易？套房子容易？ 所以增所以增1010人人= =？ 做一單快樂一下子，增一員快樂一輩子！做一單快樂一下子，增一員快樂一輩子！10ppt課件.11自自2013年起，對于符合基本條件的總監(jiān)和經(jīng)理，根據(jù)他們年度內(nèi)相關(guān)指標的達成情年起，對于符合基本條件的總監(jiān)和經(jīng)

6、理，根據(jù)他們年度內(nèi)相關(guān)指標的達成情況，確定當年度況，確定當年度“補充養(yǎng)老基金補充養(yǎng)老基金”的補貼標準，最高的補貼標準，最高13000元，最低元，最低5000元。元。項目：新增項目：新增“補充養(yǎng)老基金補充養(yǎng)老基金”經(jīng)理與總監(jiān)，養(yǎng)老不用愁！經(jīng)理與總監(jiān)，養(yǎng)老不用愁！職級職級團隊團隊FYC分檔分檔補貼標準補貼標準業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)區(qū)年度區(qū)年度FYC320萬萬13000元元220萬萬區(qū)年度區(qū)年度FYC320萬萬11000元元區(qū)年度區(qū)年度FYC220萬萬9000元元業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理部年度部年度FYC75萬萬7000元元55萬萬部年度部年度FYC75萬萬6000元元35萬萬部年度部年度FYC55萬萬5000元

7、元注意：業(yè)務(wù)經(jīng)理年度部注意：業(yè)務(wù)經(jīng)理年度部FYC達到達到220萬元及以上，也可萬元及以上，也可享受業(yè)務(wù)總監(jiān)對應(yīng)檔次補享受業(yè)務(wù)總監(jiān)對應(yīng)檔次補貼標準哦！貼標準哦！注：公司將根據(jù)業(yè)務(wù)主管當年度可享受的注：公司將根據(jù)業(yè)務(wù)主管當年度可享受的“補充養(yǎng)老基補充養(yǎng)老基金金”的補貼標準，于次年度為業(yè)務(wù)主管購買養(yǎng)老保險。的補貼標準，于次年度為業(yè)務(wù)主管購買養(yǎng)老保險?；痉B(yǎng)老保障基本法養(yǎng)老保障繼續(xù)享有！繼續(xù)享有！ppt課件.123 3、自我成長自我成長12/29/2021 做你沒做過的事情叫成長，做你不愿意做做你沒做過的事情叫成長，做你不愿意做的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破的事情叫改變，做你不敢做的事情叫突破

8、。蘇世芬與林媚的故事蘇世芬與林媚的故事ppt課件.13啟示：啟示：12/29/2021ppt課件.14二信心篇二信心篇俺行嗎？俺行嗎？ppt課件.1520102010年年9 9月團隊只有月團隊只有7 7個人，現(xiàn)在。個人，現(xiàn)在。12/29/2021ppt課件.16朱株朱株 19921992年出生，初中畢業(yè)年出生，初中畢業(yè) 20122012年年6 6月月1313日日 目前團隊目前團隊1616人人12/29/2021ppt課件.17李艷芳李艷芳 19861986年生，桂林人，年生，桂林人，2013-1-252013-1-25入司入司 資深專務(wù)資深專務(wù) 目前團隊目前團隊6 6人人 8 8月份晉升主管月

9、份晉升主管12/29/2021ppt課件.18貴港石致勇貴港石致勇 春季增員個人報考達春季增員個人報考達4545人，廣西第一人，廣西第一12/29/2021ppt課件.19北海北海76.6%76.6%新人更愛太平洋新人更愛太平洋公司公司報考人數(shù)報考人數(shù)缺考缺考通過通過( (社會個人社會個人) )6516515757311311中國人壽中國人壽1581583 3111111太保壽險太保壽險5875875353255255平安壽險平安壽險93934 47373泰康人壽泰康人壽88883 36767太平人壽太平人壽10100 09 9人保壽險人保壽險18180 08 8總計總計16171617120

10、12083783712/29/2021ppt課件.20啟示啟示他行！他行！俺也行！俺也行！ppt課件.21機遇篇機遇篇三、三、先知先覺者吃肉，先知先覺者吃肉，后知后覺者啃骨頭，后知后覺者啃骨頭，不知不覺者喝西北風不知不覺者喝西北風! !ppt課件.22ppt課件.2323ppt課件.24根據(jù)廣西邊窮地區(qū)實際根據(jù)廣西邊窮地區(qū)實際暫時暫時放寬至放寬至高中，可以考高中，可以考B B證，一證在手，就證，一證在手，就是大資源。（駕證以前不花錢）是大資源。（駕證以前不花錢）ppt課件.2512/29/2021老師老師( (有時間）和學生（學平險提價拜訪）有時間）和學生（學平險提價拜訪）ppt課件.2612

11、/29/2021ppt課件.2712/29/2021新人更容易上號轉(zhuǎn)正拿底薪新人更容易上號轉(zhuǎn)正拿底薪ppt課件.2812/29/20212月份新人健康增員月份新人健康增員1人人多享受多享受1個月底薪個月底薪30003月份新人健康增員月份新人健康增員1人人多享受多享受2個月底薪個月底薪60004月份以后新人健康增員月份以后新人健康增員1人人多享受多享受3個月底薪個月底薪9000ppt課件.29方法篇方法篇四、四、怎么做？怎么做？ppt課件.30要強化“三要三不要“增員思想： 要跳出專職與兼職的誤區(qū)，更好要跳出專職與兼職的誤區(qū)，更好發(fā)揮所長，揚長補短，因勢利導，發(fā)揮所長，揚長補短，因勢利導，遵循機

12、制決定體制的根本現(xiàn)實，做遵循機制決定體制的根本現(xiàn)實，做得好自然會成為專職得好自然會成為專職。要利他、不要排他 要相信不管是誰，只要有意愿并要相信不管是誰，只要有意愿并符合條件的都是增員對象，因為不符合條件的都是增員對象，因為不僅是他本人做保險，他身邊的人都僅是他本人做保險，他身邊的人都是未來的客戶和增員對象。是未來的客戶和增員對象。ppt課件.31要強化“三要三不要“增員思想： 幫助他們報考一項國家認證的資格，幫助他們學習一幫助他們報考一項國家認證的資格，幫助他們學習一門知識，幫助他們試探一條就業(yè)致富的道路，幫助他創(chuàng)門知識，幫助他們試探一條就業(yè)致富的道路，幫助他創(chuàng)業(yè)、興業(yè)、致富。敢于說：業(yè)、興

13、業(yè)、致富。敢于說：只要你按我說的做只要你按我說的做，我?guī)湍阕?，保證你能賺錢，我?guī)湍阕?，保證你能賺錢。要幫他，不要求他 求他就意味著他是來幫你的，而不求他就意味著他是來幫你的，而不是為自己做，出發(fā)點不對，也就難留是為自己做，出發(fā)點不對，也就難留存了；就象雞蛋：從外面破開就是食存了；就象雞蛋：從外面破開就是食物，從里面破開就是成長。物，從里面破開就是成長。ppt課件.32要強化“三要三不要“增員思想： 要從市場的機遇、行業(yè)的前景、公要從市場的機遇、行業(yè)的前景、公司的發(fā)展、產(chǎn)品的優(yōu)勢、政策的支持以司的發(fā)展、產(chǎn)品的優(yōu)勢、政策的支持以及不需要投資，又不需要承擔風險，又及不需要投資，又不需要承擔風險，又能

14、提高自身的素質(zhì)等理由啟發(fā)他來增強能提高自身的素質(zhì)等理由啟發(fā)他來增強從業(yè)信心。從業(yè)信心。要啟發(fā)他不要贊美他如果贊美他，起點太高，期望大不如果贊美他，起點太高，期望大不利于發(fā)今后的發(fā)展，所以是不需要利于發(fā)今后的發(fā)展，所以是不需要過早贊美他的過早贊美他的ppt課件.33正確理解增員理念的六點共識 1、增員從事保險事業(yè)，是無需投資，不擔風險，是可以先兼職有發(fā)展再專職，是師傅帶徒弟，是我?guī)銍L試，是我?guī)湍銍L試。2、增員是幫助別人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、致富，是沒有分生人和熟人區(qū)別的，況且還可以嘗試，試一下有百分之五十成功機會，成功不試百分之百沒機會。3、增員是不分窮人與富人的，窮有窮的從業(yè)優(yōu)勢，富有富的資源，越窮越

15、需要就業(yè)和致富，越窮可能越勤奮、越聽話。ppt課件.34正確理解增員理念的六點共識 4、增員是可以大量的進行電話邀約的，只要在話術(shù)上進行有效的包裝，環(huán)節(jié)上有效控制，循序漸進，是很有成效的。5、增員是可以大量拜訪、邀約、面談與保險工作相關(guān)的人員，特別是各家保險公司、保險代理單位脫落和流失人員，也就是老兵回營，只是需要進行作業(yè)方式、產(chǎn)品、市場發(fā)生的變化進行引導。6、增員是可以請人進行的，用影響力中心增員，開展系列、系統(tǒng)增員。ppt課件.35人類有一個普遍的心理習慣：羨慕別人的幸福羨慕別人的幸福專注自己的痛苦專注自己的痛苦圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究只

16、見小偷吃肉沒見小偷挨打只見小偷吃肉沒見小偷挨打ppt課件.36幼兒老師幼兒老師村長村長鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個體經(jīng)營者個體經(jīng)營者家庭主婦家庭主婦ppt課件.37金融行業(yè)工作者金融行業(yè)工作者其他行業(yè)銷售人員其他行業(yè)銷售人員醫(yī)護工作者醫(yī)護工作者行政事業(yè)單位人員行政事業(yè)單位人員XXXXXX大會大會ppt課件.38北海流行做保險，北海流行做保險，0 0投入投入0 0風險可兼職，廣西保監(jiān)局風險可兼職，廣西保監(jiān)局暫時放寬高中考暫時放寬高中考B B證，機會稍縱即逝，一證在手，證，機會稍縱即逝，一證在手，獲終身優(yōu)惠保險卡，加盟太平洋享受獲終身優(yōu)惠保險卡，加盟太平洋享受180180天購車支持。天購車支持。ppt課件.

17、39工具篇工具篇五、五、工具講話勝過千言萬語工具講話勝過千言萬語ppt課件.40 1、工資條：工資條：說明保險收入高說明保險收入高 2、報紙：報紙：保險行業(yè)發(fā)展前景好保險行業(yè)發(fā)展前景好 3、實踐與探究實踐與探究：保險不騙人保險不騙人 4、保險法保險法：保險有保障保險有保障 5、2號文：號文：再不來你就沒機會了再不來你就沒機會了 6、成功故事：成功故事：打消他的顧慮打消他的顧慮 7、神行太保：神行太保：拍胸脯大聲說獎滴，有人拿了拍胸脯大聲說獎滴，有人拿了21臺了，可上臺了，可上網(wǎng)，移動出單，保全，理賠，聊網(wǎng)，移動出單，保全，理賠，聊Q只有太保有哦只有太保有哦40ppt課件.41總有一個子彈干掉你

18、總有一個子彈干掉你 8、旅游、表彰相片旅游、表彰相片：全免費賞玩全地球，：全免費賞玩全地球，有成就感有成就感 9、報名表、報名表:促成工具促成工具 10、學平險單證：示范、學平險單證：示范12/29/2021ppt課件.42方案篇方案篇六、六、ppt課件.43參考一人獎參考一人獎100元，不封元，不封頂，頂，5人以上加東興漂流人以上加東興漂流ppt課件.4412/29/2021送考送考20人人=？元元ppt課件.4512/29/2021時間：時間：7 7月月1 1日到日到7 7月月2020日日ppt課件.46ppt課件.47 凡上號期內(nèi)組織報考且參考達凡上號期內(nèi)組織報考且參考達4 4人人（含）

19、以（含）以上，分公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)，獎勵增上，分公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)，獎勵增員人員人10001000元元/ /人人； 凡上號期內(nèi)組織報考且參考達凡上號期內(nèi)組織報考且參考達2 2人人（含）以（含）以上上4 4人以下，分公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)人以下，分公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)，獎勵增員人，獎勵增員人600600元元/ /人人； 凡上號期內(nèi)組織報考且參考達凡上號期內(nèi)組織報考且參考達2 2人以下，分人以下，分公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)，獎勵增員人公司按期內(nèi)新增月健康人數(shù)，獎勵增員人400400元元/ /人。人。ppt課件.48 凡期內(nèi)上號且健康的，分公司獎勵該新人凡期內(nèi)上號且健康的，分公司獎

20、勵該新人100100元。元。12/29/2021ppt課件.4912/29/2021 時間：時間： 20132013年年7 7月月1 1日至日至8 8月月2020日期間上號日期間上號 且且8 8月月3131日前健康日前健康ppt課件.50圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究ppt課件.51規(guī)劃：人人送考規(guī)劃：人人送考2020人人，保證當月就晉升，保證當月就晉升 1、發(fā)信息300條 2、每天面談456，每日報考1人，一年365人你就是總監(jiān)12/29/2021ppt課件.52怕苦的人苦多久怕苦的人苦多久萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究發(fā)，違者必究ppt課件.53為什么你一直沒有成就？為什么你一直沒有成就？Cl