關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定6篇.doc

1、關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定6篇關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定6篇關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定1入職以來從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知背后其實(shí)少不了下功夫也用了不少時(shí)間當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱宋也艠反瞬黄Ｔ絹碓较矚g這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績爭奪提成經(jīng)常是不擇手段詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神才給

2、了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的20_年我共售房90套左右總金額達(dá)20_萬左右回款迄今為止大概到達(dá)1600多萬連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)在日常工作銷售中我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式并在隨后的工作中經(jīng)過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為公司必然應(yīng)對損失無形的是信譽(yù)的受損有形的是財(cái)產(chǎn)的流失所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度忠于公

3、司忠于顧客忠于自我的職責(zé)也要忠于自我的業(yè)績。在日常工作中除了誠信的態(tài)度也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作對此我要做到以下幾點(diǎn):1.不做作以誠相待客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任客戶聽你的反之你所說的一切都將起到反效果。2.了解客戶需求第一時(shí)間了解客戶所需要的做針對性講解。3.房要有把握了解所有的房子包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4.堅(jiān)持客戶關(guān)系每個(gè)客戶都有各種人脈只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛他們就會(huì)將喜愛傳遞。5.確定自我的身份我們不是在賣房子而是顧問以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識中立的評價(jià)其他樓盤都能夠增加客戶的信任度。6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作這是好的團(tuán)隊(duì)所

4、必須的。當(dāng)然再好的方法也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為_房地產(chǎn)的置業(yè)顧問不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)對周邊的一些知識也必須了解這樣才能更好為客戶服務(wù)讓客戶感覺_房產(chǎn)無論從質(zhì)量社區(qū)環(huán)境物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最終我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)感激同事對我的幫忙我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)交出自我滿意的成績單。關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定2“置業(yè)顧問”有著不一樣于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力。在工作期間我也結(jié)識了不少同仁朋友給予了我不小的幫忙在他們身上我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。由于太緊張開始時(shí)我頻頻簽錯(cuò)訂單老是麻煩控臺給我新單自我都覺得怪難為情的甚至開始懷

5、疑自我是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅僅沒有責(zé)怪我反而語氣溫柔的安慰我：“沒事的定心點(diǎn)慢慢寫?！碑?dāng)時(shí)心里頓時(shí)涌出一股暖流再簽單時(shí)也沒那么緊張了之后也沒有再犯過錯(cuò)。開盤后不多久我們及時(shí)調(diào)整狀態(tài)迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細(xì)入伙通知書寄出去后便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件有特殊情景的就聯(lián)系郵局、做登記、補(bǔ)辦等處理生怕對業(yè)主有一絲怠慢。交付期間新區(qū)的同仁幫了我們橫林案場很大的忙他們每一天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫忙中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了連一句怨言也沒有。在他們的幫忙下我們_案場順利完成了交付。在經(jīng)歷了開盤和交付后大

6、家的本事都上了一個(gè)臺階同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力承受風(fēng)雨收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個(gè)小時(shí)相處的時(shí)間比大家和自我的家人相處的時(shí)間還多。此刻我們構(gòu)成了一個(gè)大家庭在這個(gè)大家庭里相互關(guān)心、相互幫忙。我來的時(shí)間比較短也沒取得什么驕人的成績但在福地置業(yè)這個(gè)大家庭里我學(xué)到了很多尤其是人文。在失落的時(shí)候大家都會(huì)鼓勵(lì)我;在我取得成績的時(shí)候大家都會(huì)恭喜我。我真誠的感激那些幫忙支持過還有為了我好批評過我的人是他們的存在讓我意識到自我的價(jià)值我為能與這些優(yōu)秀的人在一齊共同為一個(gè)目標(biāo)奮斗而感到開心和自豪。作為福地置業(yè)的一員我們的目標(biāo)可不僅僅止步于眼前接下來“路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾將上下而求索”每一天都是“

7、在路上”。我深知自我的成長離不開公司“熱愛”是做好每一件事最原始的動(dòng)力。_年是全新的一年在工作中我必須會(huì)遇到各種各樣的難題但我相信自我在這樣一個(gè)大家庭里再大的困難也能克服。當(dāng)我想放棄的時(shí)候、當(dāng)我接客戶接到累的時(shí)候我會(huì)想到我的“大家庭”用它來鼓勵(lì)我自我在_年我要更加努力不斷突破自我!關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定3在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里_年對于重慶對于樓市對于_置業(yè)還有對于我都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以在這充滿期望的新一年里我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位勤奮工作嚴(yán)于利己認(rèn)真專研繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對客戶用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)為客戶制造

8、感動(dòng)為公司制造利潤。自進(jìn)入_公司已逾三個(gè)半月入職以來從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知背后其實(shí)少不了下功夫也用了不少時(shí)間當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱宋也艠反瞬黄Ｔ絹碓较矚g這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績爭奪提成經(jīng)常是不擇手段詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因?yàn)橛羞@樣一群同事我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的_年我雖然在這三個(gè)半

9、月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實(shí)證明知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為公司必然應(yīng)對損失無形的是信譽(yù)的受損有形的是財(cái)產(chǎn)的流失所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度忠于公司忠于顧客忠于自我的職責(zé)也要忠于自我的業(yè)績。在日常工作中除了誠信的態(tài)度也要總結(jié)出切實(shí)可用的方法來應(yīng)對銷售工作對此我要做到以下幾點(diǎn)：1、不做作以誠相待客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任客戶聽你的反之你所說的一切都將起到反效果。2、了解客戶需

10、求第一時(shí)間了解客戶所需要的做針對性講解。3、房要有把握了解所有的房子包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4、堅(jiān)持客戶關(guān)系每個(gè)客戶都有各種人脈只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛他們就會(huì)將喜愛傳遞。5、確定自我的身份我們不是在賣房子而是顧問以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識中立的評價(jià)其他樓盤都能夠增加客戶的信任度。6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定4時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的一月內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白在沈總和同事的耐心幫忙下我很快了解并熟悉了公司性

11、質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練我已成為一名合格的銷售人員并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)讓我明白在其職謀其事了我成單與否都不必驕傲或自餒重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫忙每次我有問題大家都不會(huì)笑話我直言不諱的告訴我所以我收到了很好的效果很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞所以請?jiān)试S我向大家鞠躬說聲多謝!我并沒有為此不是成績的成績

12、而滿足我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起：1.對不一樣客戶的分析p 客戶區(qū)域來分析p 、客戶咨詢問題總結(jié)等。2.銷售技巧的加強(qiáng)如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。3.國家對房地產(chǎn)的政策此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤正是考驗(yàn)我的時(shí)候也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候我必須會(huì)堅(jiān)持從中學(xué)習(xí)更多的方法吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)我決心再接再厲更上一層樓必須努力打開一個(gè)工作新局面。關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定5一、學(xué)習(xí)：剛剛到公司的時(shí)候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候?qū)τ谛碌沫h(huán)境新的事物都比較陌生在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)

13、明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)并且深深的喜歡上了這份工作。二、心態(tài)：心態(tài)決定一切的道理是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫忙下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時(shí)的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)心境越來越平靜更加趨于成熟能冷靜的處理客戶的抗拒認(rèn)同我們。工作在銷售一線就是要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對形形色色的人和物要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對工作和客戶。三、專業(yè)知識和銷售技巧：專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時(shí)的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時(shí)機(jī)從接電話接待客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫

14、忙。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效所以要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會(huì)有更多信任。有一些客戶需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切否則他們有問題可能不會(huì)找你詢問而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨這樣我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)時(shí)時(shí)關(guān)切經(jīng)過詢問引出他們心中的問題再委婉解決這樣不但能夠掌握先機(jī)操控全局并且還能夠增加與客戶之間的感情增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧這樣才能與

15、時(shí)俱進(jìn)才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。四、工作中的不足：1、工作中不善于不自我總結(jié)自我反思自我檢查剖析問題根查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上我想個(gè)人因素才是主要的因素吧。2、思想上有時(shí)不夠端正不能及時(shí)糾正自我的航向意志不堅(jiān)定自控本事差?？偸钦疫@樣那樣的理由為自我開脫總覺得自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由無緊迫感和壓力自會(huì)導(dǎo)致工作效率低工作時(shí)間得不到合理安排。4、平時(shí)和客戶溝通不夠深入未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶及及時(shí)的滿足客戶的需求不

16、能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢劣勢的看法及了解到什么程度。5、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!6、談客本事還有待提高及增強(qiáng)逼定存在優(yōu)柔寡斷!五、需要的改善及幫忙：1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識掌握新的方法!3.約客跟進(jìn)及時(shí)及做好客戶分類!4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍及其它相關(guān)銷售知識提高自我素質(zhì)!5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映并及時(shí)得以有效解決!6.正思想堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!7.加強(qiáng)自身的進(jìn)取性創(chuàng)造性上進(jìn)心進(jìn)取心不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)本事!8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)使我們的

17、綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!9.期望在工作中好的方面給予堅(jiān)持不足之處在下不工作加予克服及改善!關(guān)于置業(yè)顧問工作鑒定6時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的一年內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白在沈總和同事的耐心幫助下我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練我已成為一名合格的銷售人員并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)讓我明白在其職謀其事了我成單與否都不必驕傲或自餒重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助每次我有問題大家都不會(huì)笑話我直言不諱的告訴我因此我收到