創(chuàng)意營銷方案Word版

1、創(chuàng)意營銷方案Word 版ideapad Y480I / 20I / 20創(chuàng)意營咒常方案喻稀源商蟻學Y尚團隊、兒前言隨著全球 IT 行業(yè)的迅猛發(fā)展，我國國內電腦行業(yè)競爭也日趨激烈。憑借著可移動性，便攜性，易于互聯(lián)網(wǎng)接入性以及其與臺式PC一樣強大的性能，筆記本電腦受到消費者的好評， 市場可觀。 由于校園市場信息傳遞具有一定的密閉性和集中性， 以及大學生對筆記本電腦需求量較大， 所以校園市場對擴大銷售量和市場份額起關鍵作用， 應予以重視。 但是隨著消費者的成熟度提高， 對消費品的購買越來越理性， 在此大環(huán)境下， 大學生的消費行為特征也呈理性化趨勢。 所以，我們不主張強硬赤裸的硬性廣告營銷理念， 而是

2、通過展現(xiàn)小 y 的彪悍性能， 親民形象，通過舉辦貼合大學生生活、受其關注的熱點事件的一系列小 y 品牌活動，以大學生所喜聞樂見的活動方式，使小 Y 真正走近大學生，走進大學生活，激發(fā)學生對小 Y 產品的購買欲望，在校園掀起“小 Y 時尚”旋風，引領校園筆記本時尚，加強大學生對小Y系列品牌的忠誠度，從而增加ideapad Y480在校園的銷售量，擴大其校園市場份額。創(chuàng)意營銷方案Word 版目錄、乙I前言I1 當前營銷狀況1.1.1 市場狀況分析1.1.2 產品性能分析1.1.3 校園筆記本電腦市場的宏觀環(huán)境2.2 大學生消費行為分析2.3 SWOT 分析 3.3.1 優(yōu)勢分析 3.3.2 劣勢分

3、析 3.3.3 機會分析 3.3.4 威脅分析 4.4 營銷目標分析 4.5 營銷創(chuàng)意戰(zhàn)略 4.5.1 目標市場 4.5.2 營銷戰(zhàn)略理念4.5.3 營銷創(chuàng)意 4.6 營銷創(chuàng)意行動方案 6.6.1 開設小 Y 體驗店 6.6.2 “小 Y 情緣”聯(lián)誼會 9.6.3 網(wǎng)絡推廣 1.1.7 可行性分析1.2.7.1 創(chuàng)意可行性1.2.7.2 資金可行性 1.4.8 附錄1.5.大學生課余生活調查問卷1.52 / 202 / 20創(chuàng)意營銷方案Word 版1 當前營銷狀況1.1 市場狀況分析從筆記本電腦問世到現(xiàn)在， 雖只有短短的十幾年， 但是憑借著可移動性， 便攜性，易于互聯(lián)網(wǎng)接入性以及其與臺式PC一

4、樣強大的性能，使得筆記本電腦不僅在移動辦公的商用環(huán)境下起到了至關重要的作用， 并且越來越被普通家庭消費用戶所鐘愛， 在現(xiàn)今的日新月異時代里得到了空前的全球化普及并快速發(fā)展。 在國內市場， 筆記本電腦的市場需求都是巨大的， 筆記本行業(yè)的前景很被看好。 值得注意的是， 由于在校大學生與電視媒體接觸不多， 信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，校園市場的信息傳遞具有一定的密閉性， 而且其集中性使企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳， 這樣花費的成本相對較低些， 所以筆記本的校園市場對于增加銷售額，擴大市場份額起著不容忽視的作用。1.2 產品性能分析1.2.1 配置（ 1）更快速：英特爾酷睿i7處理器，配備2GB顯

5、存的NVIDIA Geforce GT640M高性能游 戲顯卡，娛樂性能比主流顯卡提升1.5倍以上，同時全面支持DX11, 750GBs量 存儲空間。全線搭載GDDR5顯存，圖像處理速度提升兩倍以上。（ 2）更冷靜：雙銅管散熱保證溫度最快速擴散， 最新型風扇增加靜音環(huán)， 保證散熱效果的 同時控制靜音，散熱靜音技術領先業(yè)界。1.2.2 音響及設置Ideapad Y480繼續(xù)使用JBL音響，改善重低音，更清晰的高頻聲音處理，透明、清澈的聲場 。采用DOLBY 家庭影院，通過世界知名的音響認證，可以實現(xiàn)更好的音頻效果與音質，感受聲音來自真實的感覺1.2.3 機身設計整機全金屬合成材料機身，D面為整塊

6、板材，防碰撞損傷系數(shù)提升15%，采用含有金屬成分的材料，機身就會輔助散熱的功能，極大的增大的了導熱速度，增強散熱效果。1.2.4 個性功能（ 1） 智能人臉識別： 以面部作為密碼， 阻止未授權用戶使用已授權用戶的照片登陸系統(tǒng)。（ 2）文件加密/ 解密：使用你的面部作為敏感文件加密 / 解密的密碼。1.2.5 貼心應用 ，獨設 NOVO 鍵（ 1）一鍵啟動恢復系統(tǒng)一鍵備份系統(tǒng) ，重置系統(tǒng)分區(qū)，創(chuàng)建恢復盤。（ 2）一鍵殺毒，為你的電腦配備私人醫(yī)生在不進入Windows下掃描與清理病毒，并且定期自動更新病毒庫。1.3 校園筆記本電腦市場的宏觀環(huán)境1.3.1 經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 人們生活水平不斷

7、提高， 電腦不再是奢侈品， 而作為一種溝通媒介、 生活必需品， 在我們的生活中扮演重要角色。 雖然在校大學生經(jīng)濟還不能獨立， 但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用， 很多學生也通過節(jié)假日打工或獎學金購買，所以校園校園 pc 的市場發(fā)展前景很可觀。1.3.2 社會文化因素大學生的生活、消費習慣會產生固定消費，通過口碑效應，擴大了電腦的影響力。 個性需求在對電腦購買影響越來越大， 大學生根據(jù)自己的生活內容、 生活方式、和自然環(huán)境，形成一種重復、固定的購買方式或對電腦品牌的偏好，從而影響了購買行為。2 大學生消費行為分析（ 1） 90 后大學生思想開放，樂于嘗試新鮮事物，愿意為新鮮感買單。（ 2）

8、大學生受潮流因素影響大，他們追隨潮流，緊跟時尚，商品是否具有潮流元素，是吸引大學生購買的法寶。（ 3） 90 后大學生大多是獨生子女，他們自我意識比較強。在影響他們消費的因素中，強調“自我”是核心的因素。我喜歡，我想要是產生消費行為的重要3 / 201 / 20創(chuàng)意營銷方案Word 版因素。（ 4）隨著消費者成熟度的增強，大學生的消費理念也越來越冷靜、理性。雖然打折促銷等活動能吸引他們， 但是他們大多是能夠理性消費， 避免沖動消費。（ 5）大學生的理性消費還體現(xiàn)在對于產品性價比的綜合考量。他們在消費活動中， 價格雖不是最重要的考慮因素， 但并不意味著他們完全不在乎價格。 他 們考慮更多的是基于

9、價格、品質、品牌的商品性價比。3 SWOT 分析3.1 strengths （優(yōu)勢）（ 1）民族大品牌，擁有良好的企業(yè)形象。（ 2）聯(lián)想IdeaPad覆蓋了很大一部分消費市場，其中 Y460系列、Y470系 列、Y480 系列關注度一直很高。（ 3）雄厚資本，相對響亮品牌，強大的宣傳攻勢，完善的渠道，強大的綜 合實力為聯(lián)想產品占下優(yōu)勢。（ 4） Y480 系列新品各具特色，高貴、輕薄、強勁、設計出眾，并賦予了小Y理想、彪悍的全新產品感受，設計迎合了大學生，追求品質、時尚喜歡標榜個 性，喜歡跟隨潮流的需求。3.2 weaknesses （劣勢）（ 1）性價比較其他國產品牌而言較低。（ 2）新產品

10、在市面上的認可程度較低。3.3 opportunities（ 機會 ）（ 1）大學校園市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者, 這就是市場的源泉所在。（2） 行業(yè)本身發(fā)展機會可觀?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟水平的提高，大學生對生活的層次也有所提高， 對電腦的需求也慢慢增大， 購買者越來越多， 而且現(xiàn)在技術進步快速，大學生會選擇更好的技術產品，市場競爭，優(yōu)勝劣汰，不好的廠家就會被淘汰，加大競爭力。3.4 threats （威脅）（ 1）國外品牌加大了對國內市場的拓展力度，競爭更加激烈。（2）國外各大品牌力爭校園市場，采用各種營銷方式

11、，各出奇招。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場戴爾招收大學生進行校園品牌宣傳， 打開校園市場， 不利于聯(lián)想電腦的發(fā)展。 三星從渠道與市場入手，著重產品的外形設計與時尚概念，強調“品牌效應” 。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。 于此同時國內品牌的校園推廣活動也逐漸增加。 并且附有定期的校園巡展， 專門為大學生量身定制了學生筆記本系列產品， 迎合大學生的消費 需求。4 營銷目標通過一系列小 y 品牌活動， 使大學生在切實體驗小 y 的彪悍性能的同時， 使 小 y 親切的形象深入人心，加強大學生對小 y 系列品牌的忠誠度，從而增加 ideapad Y480 在校園的銷

12、售量，擴大其校園市場份額，搶占筆記本電腦市場。5 營銷創(chuàng)意戰(zhàn)略5.1 目標市場主要針對在校大學生，可具體細分為追求網(wǎng)游快感的“網(wǎng)游男” ，熱衷各類 影視的“宅劇女” ，以及對新潮產品有敏銳慧眼的“時尚潮人” 。5.2 營銷戰(zhàn)略理念我們不主張以硬性廣告去重復強調小 y 霸氣強悍功能配置優(yōu)勢， 而是針對大學生追求潮流， 新鮮事物， 張揚個性的消費行為特征， 采用貼近大學生生活的活動方式迎合其消費需求，使小 Y 走進校園，走近大學生，產生情感共鳴，使小 y 霸氣強悍的形象之外，給大學生一種“親切，被理解，有歸屬感”的親民感覺以增強品牌忠誠度。5.3 營銷創(chuàng)意5.3.1 校園推廣1） “小 y 暢游”

13、體驗店主要針對“網(wǎng)游男”和“潮流達人”開設小 y 體驗店，通過消費者對Y480以及小 y 系列產品的親身體驗， 增加對小 y 彪悍性能的認識。 店內可設置例如 “游戲守擂”的活動，吸引好勝心強的當代年輕人，為小 y 體驗店增加人氣，讓當代年輕時尚一族盡情體驗小 y 彪悍卓越功能。 還可以采用分期付款的方式， 方便學生購買。店內員工可以面向在校學生誠聘兼職生，給同學們提供更多接近小 y的機會。（ 2） “小 y 情緣”校園聯(lián)誼會針對大學生比較關注的交友熱點話題，在全國各高校內獨家舉辦巡回聯(lián)誼會。 為各高校學子之間建立更好交友平臺的同時， 樹立小 y 貼近大學生生活的親密形象，使小 y 形象深入人

14、心。在活動過程中，將小 Y 作為活動設備，使同學們在交友娛樂的同時，了解小 y 的“快速” 、 “冷靜”等彪悍性能。（ 3）建立小 y 勵志基金在全國部分知名學府設立“小 y 勵志基金” 。聯(lián)想公司在各大高校建立獎勵基金制度， 鼓勵貧苦的優(yōu)秀學子能順利完成學業(yè)， 實現(xiàn)人生理想。 加強小 Y 產品效果的宣傳度， 不但可以樹立良好的企業(yè)形象， 拉近與在校大學生的距離， 而且可以為聯(lián)想公司提供人才培養(yǎng)基地， 使小 Y 達到校園推廣效果的同時， 讓所有在校大學生感覺擁有小 y 是一種尊嚴與榮譽的象征，在大學生中形成良好口碑。（ 4）小 y 霸氣 logo 設計由于聯(lián)想 ideapad 小 y 是一個些

15、列產品， 因此設計一個體現(xiàn)小 y 霸氣彪悍而不乏活潑親民形象的 logo 是很有必要的。通過小 y 的 logo 形象建立，使小y霸氣彪悍的虛擬形象立刻轉為實物的卡通形象。 能有效的通過小 y 的 logo 形象，使小 y 霸氣彪悍的性能特質體現(xiàn)的更為淋漓盡致，使消費者更好的了解其屬性，更助于在大學生的腦海中品牌形象的樹立。（ 5）推出小 y 霸氣 logo 系列產品為了力圖小y 能時刻圍繞在大學生身邊，將小 y 的 logo 形象設計成為真實的玩偶，或是印在聯(lián)想旗下產品，例如耳麥，鼠標墊等等，形成小 Y 系列產品。同時也可以印在一些筆記本或是雨傘等生活常用品上， 在做小 y 宣傳時， 能作為

16、一些贈品贈予。 這樣霸氣可愛的小 y 能得到更加廣泛有力的宣傳， 充分打入校園 市場。5.3.2 網(wǎng)絡推廣1）建立小 y 社區(qū)網(wǎng)絡平臺在時下大學生熱衷的一些網(wǎng)絡交友平臺建立小新浪微博，天涯社區(qū)等。通過在公共主頁上發(fā)布“小y 的公共主頁，例如人人網(wǎng)，y”新鮮事，了解小Y最新產品信息，可以全方位的讓大學生感受到小 y 存在。（ 2）小y 幽默漫畫素材主要是把小 y 的 logo 形象以網(wǎng)絡宣傳的形式發(fā)布，一般出現(xiàn)在人人網(wǎng)，新浪微博等網(wǎng)絡互動平臺的新鮮事專欄上， 可以避免小 y 公共主頁單純提供產品信息而帶給人的單調無趣感覺。 小 y 漫畫主要以時下一些較熱的話題為主， 以風趣幽默調侃時下熱點， 通

17、過輕松娛樂的方式很自然地把小 y 融入大學生群體， 產生情感共鳴，被大學生接受認同，并形成小 Y 獨特、獨立的品牌印象。6 營銷創(chuàng)意行動方案6.1 開設小 y 體驗店6.1.1 活動目的通過開設體驗店， 把大學生熱衷的網(wǎng)游與小 y 結合起來， 使同學們在享受網(wǎng)游帶來快感的同時體會到小 y 的彪悍性能，并把分期付款的方式向大學生推廣，以增加銷售額。6.1.2 活動內容（ 1）目標參與者熱衷網(wǎng)游的男生和追求最新潮品的時尚達人。（ 2）開設地點學校人群密集，流動量大的地段（ 3）開設時間新學期開始時期6.1.3 活動流程（ 1）體驗會員模式（操作于服務總結區(qū)）? 建立一個專門針對小 y 產品的網(wǎng)站，

18、建議參加體驗的客戶注冊為會員，與會員實時分享新上市產品信息，產品促銷信息，引領時尚前沿。? 功能配置解答， 挖掘潛在客戶的購買興趣。 使用情況反饋， 與會員互動，達到品牌宣傳的效果，也可增加會員信任度。（ 2） 分期付款體驗模式（操作于中央展示區(qū)和服務總結區(qū)）針對大學生群體經(jīng)濟基礎較弱，信用度較高的特性，采取的積極促銷模式，同時可以達到宣揚品牌的目的。對象：年滿18 周歲大一至大二學生，本人或擔保人要有一人為體驗店當?shù)貞艨凇Ｆ谙蓿?3 個月 6 個月的期限，每月即一期，定時還款。首付比例：30% 50%辦理流程：I體驗者到當?shù)伢w驗店填寫申請表。II體驗店審視證件，身份證和學生證，體驗店進行信息

19、采集登記。III 體驗店與體驗者簽訂分期付款合同。IV 產品成交。注意事項：? 大學生資質審核：年齡、居住地、所在學校，學業(yè)階段。? 辦理手續(xù)時所需提供資料：身份證、學生證、學生卡、本期學費付費收據(jù)原件及復印件，父母家庭住址及聯(lián)系電話，同學擔保證明。? 專升本至其它學校，欠款人需提前告知，否則可以違約行為處理。? 還款期間要預防學生以售后問題為由違約。（ 3）游戲軟件配合模式（操作于主題體驗區(qū)）此種模式主要是強調軟件開發(fā)商與體驗店的合作。軟件開發(fā)商專門設計一種或幾種適合小 y 性能的游戲，網(wǎng)友或單機游戲皆可，最好是單機游戲，方便體驗者體驗，這樣可以更好宣傳產品理念。操作流程：I每周六、周日兩日

20、在體驗店舉辦游戲pk,產生本周的“五星上將”即五名“游戲之星” 。II本周產生的“五星上將”由體驗店簽發(fā)“五星上將”獎章。III 持獎章者，在獎章簽發(fā)一周之內購買小 y 系列產品，可優(yōu)惠10%。IV 持獎章者， 在獎章簽發(fā)一周之內每天可免費在體驗店玩兩小時游戲。（ 4）體驗店內區(qū)域劃分（圖示1-1 ）8 / 209 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版主題體驗區(qū)服務總結區(qū)入口圖示1-19 / 208 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版6.1.4 成本估算門店租賃費：4000元/ 月門店裝修費：5000元體驗樣機成本： 15000元（ 5 臺）Logo紀念獎品費用：2000元宣傳費：500元人員費：600

21、0元（ 1500 元/ 月、 4人）其他費用： 1000元共計：33500元6.2 “小y 情緣”聯(lián)誼會6.2.1 活動目的針對大一同學步入大學時間尚短， 對大學生活環(huán)境還比較陌生， 交友面比較窄，渴望廣結善緣，擴大交友圈，豐富大學生活的需求，為大學生提供一個良好的交友平臺，使大學生對ideapad Y480 更加了解，從而推動小 y 走進校園，增加品牌親和力。6.2.2 活動主題“小 Y 情緣”校園交友平臺，拓寬你的朋友圈。6.2.3 活動形式以巡回的方式， 在各省高校區(qū)內， 根據(jù)具體參與人數(shù)確定會場規(guī)模， 發(fā)放邀 請函。6.2.4 活動內容6.2.5 1）活動參與者：主要面向大一新生；6.

22、2.6 2）活動地點：巡回院校體育館；6.2.7 時間：第一新學期開學后1 2 月；6.2.8 4）活動流程：將場地分為網(wǎng)游專區(qū)，音樂專區(qū)，視頻播放專區(qū)以及茶水專區(qū)。在網(wǎng)游專區(qū)根據(jù)以 ideapad Y480 作為游戲設備，開展小規(guī)模網(wǎng)游比賽，比賽時間不宜過長，優(yōu)勝者可獲得帶有小 y logo的聯(lián)想鼠標、鍵盤或其他聯(lián)想旗 下產品作為優(yōu)勝獎。使大學生在玩游戲時，親身體驗到剽悍小Y的強悍配置帶來 的快感。在音樂專區(qū)，以ideapad Y480作為音樂播放工具，并配以麥克、音響等設 施打造一個開放式小型 KTM在視頻播放區(qū)，以ideapad Y480作為主要視頻播 放工具，播放一些大學生喜聞樂見的視

23、頻。 這樣使同學們在展示音樂才華， 觀賞 趣味視頻，聊天娛樂的同時，置身于ideapad Y480的完美音質所營造的動感、 時尚氛圍中，讓大家切實感受到ideapad Y480影音播放功能的專業(yè)水平。區(qū)域劃分圖（圖示1-2）影視區(qū)網(wǎng)游區(qū)茶水區(qū)開放KTV區(qū)圖示1-26.2.9 成本估算場地租用費：3000元場地布置費：2000元酒水費：600元宣傳單：200元網(wǎng)絡推廣費：400元人員費：600元其他費用：300元共計8100元11 / 2010 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版6.3 網(wǎng)絡推廣6.3.1 活動目的利用網(wǎng)絡信息的傳遞性、 及時性， 各種網(wǎng)絡討論社區(qū)的興起， 使大學生在第一時間了解小Y

24、 系列產品最新資訊，在大學生群體內形成良好口碑。6.3.2 活動內容人人網(wǎng)：建立關于小 y480 系列的公共主頁。在主頁內發(fā)布小 y 系列產品功能的新鮮事；上傳電腦的照片和小 y logoa ，并根據(jù)小 y 的 logoa 制造一些幽 默笑話或小短片，引發(fā)大學生轉發(fā)，增加關注群，從而更好的宣傳，產生購買欲望。微博： 創(chuàng)建小 y480 系列產品的官方微博網(wǎng)站， 發(fā)布關于小y logao 的微視頻，比如：創(chuàng)建小 y 系列物語、小 y 的系列短片。其中小 y 的系列物語可以融入它背后的意義青春、活力、理想、彪悍。而小 y 的系列短片，既可以融入關于小 y logoa 廣告的微電影，也應該融入采訪各地

25、大學生對小 y logoa 理解的短片，并把這些視頻進行廣播，引發(fā)微博用戶關注，并轉發(fā)?？梢栽谖⒉┑钠放仆扑]中，發(fā)布關于小y480 系列產品的功能及優(yōu)勢。還可以在微賣場中發(fā)布它的價格信息，如：促銷信息、團購信息。天涯社區(qū)： 發(fā)表一些關于小 Y480 系列產品的貼子， 其中包括： 電腦的圖片、特性、功能及小Y蘊含的理想及彪悍，其中應附有小Y480的logoa及其背后的含義。聯(lián)想官方網(wǎng)站：設立聯(lián)想官方購買網(wǎng)站，省去中間商，直接打入校園市場。6.3.3 成本估算（ 1）網(wǎng)站建設費：3200元（ 2）人員費：4000 元（ 3）廣告費：4000 元共計： 11200元7可行性分析7.1 創(chuàng)意可行性7.

26、1.1 “小y暢游”體驗店可行性分析調查問卷分析結果顯示（如圖示1-3）,有73.9%的大學生愿意或者會考慮分 期付款購買電腦的。隨著分期付款購買方式的成熟，受到越來越多的人支持，達 到房子、汽車，小到衣服、手機，把分期付款引入校園電腦市場也將成為順應發(fā) 展的一種趨勢，不可避免?！氨牒沸”體驗店可以據(jù)此消費趨勢的發(fā)展，推出 分期付款購機方式，以減輕部分同學的購機壓力，是小 y遍布大學校園，是小y 系列品牌電腦成為校園筆記本電腦的主流機型。其次，據(jù)調查問卷分析結果顯示（如圖示1-4）,在眾多網(wǎng)絡游戲中，QQ炫舞和QQ飛車兩款游戲比較受大學生的親彳來。 為貼近大學生生活，并與其產生情 感共鳴，體

27、驗店可以和比較受大學生喜愛的網(wǎng)絡游戲強強聯(lián)手，在校園開展“實戰(zhàn)體驗”活動，是大學生在享受游戲快感的同時切實的感受到小y的彪悍性能，以在校園形成良好口碑。13 / 2012 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版校園內各網(wǎng)絡游戲受歡迎程度16 / 2014 / 20圖示1-47.1.2 “小y情緣”校園聯(lián)誼會可行性分析調查問卷分析結果顯示（圖示1-5、1-6）, 60.8%的大學生對校園聯(lián)誼活動感興趣，22%的學生愿意參加校園聯(lián)誼會，并且對趣味游戲、開放 KTV、影視觀賞活動的安排感興趣， 體現(xiàn)了大學生對擴大交友面，追求新事物的特點?！靶情緣聯(lián)誼會”針對大學生交友的需求，為其提供了一個擴大交友面，廣結善緣的機會，有助于與大學生產生情感共鳴，在校園 樹立零號品牌形象，形成良好口碑，增強品牌忠誠度。大學生是否愿意參加校園聯(lián)誼會口非常愿意 口愿意會考慮不愿意 69.80%圖示1-5大學生對聯(lián)誼會各項活動的關注度80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%圖示1-67.1.3 網(wǎng)絡推廣可行性分析調查問卷分析結果顯示（圖示1-7）,電子產品信息的傳遞主要是通過網(wǎng)絡和 學生群體內口碑影響，網(wǎng)絡傳播占比重最大。針對此現(xiàn)狀，本團隊采用網(wǎng)絡營銷 手段通過在比較受大學生歡迎的