分銷會員制管理

1、分銷會員制管理在營銷競爭日益劇烈的今天，每個公司都在考慮用更好的營銷制 度鼓勵盡可能多的人員參與到自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)里來，公司自己培養(yǎng)的專職營銷人員無疑是公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)開展的根底，但是如何利用社 會上大量人力資源網(wǎng)來為擴展自己公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說是許多公司都希望做到的重要內(nèi)容。會員制進入中國的時間并不是很長，但是在營銷理念上對傳統(tǒng)方 式產(chǎn)生了巨大沖擊，越來越多的公司考慮如何在自己的經(jīng)營范疇中引 入會員制的概念，如超市的會員，可以實用會員卡購置貨品時得到相 應(yīng)的折扣。還有就是網(wǎng)絡(luò)式開展的會員制，上線開展下線，通過不斷 擴張，形成一個龐大的樹型營銷會員網(wǎng)絡(luò)， 在這一方面取得巨大成功 的無疑非安利莫

2、屬。1、顧客效勞報酬銷售利潤首先會員登記成為公司會員營業(yè)代表，那么就成為公司會員網(wǎng)絡(luò) 中的一員，那么必然有自己的上線會員，也就是介紹人。憑著公司的 發(fā)放的優(yōu)惠顧客卡到安利公司的店鋪提貨既刻享受某個折扣如8折的優(yōu)惠，公司在會員提貨的時候打折返還。例如：5000X20%=1000 3000(X20%=60002、個人銷售傭金例如3%21%月結(jié)獎金 具體的數(shù)字是可以調(diào)整，我們以某個數(shù)字為例子。 以下是公司的營銷人員收入表單位元或者積分營業(yè)額凈銷售傭金銷售補貼*傭金范圍12003%3%36-10836006%3%216-43272009%3%648-12961440012%3%1728-2880240

3、0015%3%3600-63004200018%3% 7560-108006000021%3% 12600 以上從上表我們可以看出，銷售額越多，所能提的銷售傭金也就越高， 因此鼓勵多銷售的原那么確定。但是對于一個具體的會員來說，一個月銷售10000元可能還能做 到，但是如果要到達或超過60000元的話就比擬難了。因此，為了擴 張銷售額，提取更多的傭金，會員就可能開展自的下線，大家一起努 力來把銷售額提高，從而大家可以分更多的傭金。假設(shè)你可以找A、B、C、.朋友作為您的合作伙伴。您的部門： A:2000 B:3000 C:3000 您自己：2000如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+您=

4、10000>9%=900但是這些錢不是您一個人的，您必須減去您的朋友 所得的錢，也就是 900 3000X3%3000X3% 2000X3%=660,您的 收入是660元。說到這里有些問題產(chǎn)生了，您叫了朋友和您一起銷售 產(chǎn)品，為什么您只賣了 2000元就有660的收入而您的朋友A賣了 3000 才90元呢？這就是的第3種獎金，市場開拓經(jīng)費獎金。3、市場開拓經(jīng)費3%21%會員的朋友一定會想，會員在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個 假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和公司合作，按照他的銷售額 3000X%=90,也只有90元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢， 因為您在建立自己的銷售部門的時候要

5、投入時間，費，差旅費，公司在全國可能有很多的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著 單，和差旅費報銷單和公司結(jié)帳，應(yīng)該說是沒有可能的。于是直接以 獎金的形式返還給會員。會員部門： A : 10000 B: 20000 C: 20000 您自己：10000 如果這樣的話，您的部門銷售60000產(chǎn)品是不是比擬容易？那如何計 算您的收入呢？同樣。60000X21%10000 X%20000X2% 20000 X2% 10000 X% =6000您的月收入是6000+900=6900這些錢是您的市場開拓經(jīng)費加您的銷 售傭金，說到這里部門的情況應(yīng)該比擬清楚了。但是這里還有一個鼓勵機制的問題，現(xiàn)在有一些大企

6、業(yè)的老總， 一些在傳統(tǒng)事業(yè)里有相當?shù)某删偷娜?，他不會為了區(qū)區(qū)的一個月 70009000元這樣努力。這就是我們考慮的第 4種獎金，這是獎金制 度的精華。4、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金當您的朋友把您的模式進展了復(fù)制，您的朋友A做到了 60000,現(xiàn)在出現(xiàn)問題了，計算您的部門的業(yè)績是 60000X21%減去您朋友 A60000X21%，您的收入等于0,假設(shè)有家公司有這樣的規(guī)定，當您 每月的業(yè)績是50000元的時候，給您獎金是5000元，當您的業(yè)績是 100000元的時候，您的獎金被扣除 3000元，剩下2000元。這樣的 事情有人做嗎？或者當 您幫您的銷售部門合作伙伴每月的業(yè)績都到 達6萬元的時候，您的部門的業(yè)績

7、上去了，您的收入為 A+B+C = 180000X21% 60000 >21%X3=0 您會干嗎？答復(fù)當然是不會！公司也不會這樣干，當您的合作伙伴每月的業(yè) 績到達6萬的時候，他會和您有形式上的脫離，公司會因為您為他們 公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業(yè)額的 4%作為您的獎金，我們計算一下 60000 >4%=2400元。您的合作伙伴 A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是2400元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績。5、中級領(lǐng)導(dǎo)獎金當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了 21%以上，這些就是 您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組 4%的領(lǐng)導(dǎo)獎金

8、。D、E、F、 G等合作伙伴分別只做到3%18%均未到達21%的，這就是您的小部 門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績到達 120000的時候，除了可以領(lǐng) 您個人銷售顧客效勞報酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎金之外，公司再發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的 2%作為中級領(lǐng)導(dǎo)獎金。這項獎金 也是鼓勵會員盡量把事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。月收入將 會是8000150006、高級領(lǐng)導(dǎo)獎金當您培養(yǎng)了 A、B、C三組部門同個月做到21%，您除了可以領(lǐng) A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎金以外。而 A、B、C三組以下的每個部 門，不管深度如何，您每個月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的 1%獎金, 直到您的部門中有亦做到中級領(lǐng)導(dǎo)他的第二代以下的中級領(lǐng)導(dǎo)獎金 歸他。這項獎金叫高級領(lǐng)導(dǎo)獎金。高級領(lǐng)導(dǎo)獎金展現(xiàn)了充分的自動生命力。前面所介紹的顧客效勞報酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、中級 領(lǐng)導(dǎo)獎金、高級領(lǐng)導(dǎo)獎金、除顧客效勞報酬外，后四項