市場營銷專業(yè)營銷策劃作業(yè)巴拉巴拉廣告策劃

1、拉巴拉童裝廣告策劃方案目錄一、公司簡介溫州市森馬童裝有限公司，創(chuàng)立于2002 年 1 月，系“中國服裝行業(yè) 10 強”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營“balabala 巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè)，已通過 ISO9001 國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO140001 國際環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設(shè)計中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟實力較強的童裝企業(yè)之一。巴拉巴拉童裝，中國著名休閑品牌森馬所有者中國森馬集團2002 年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔

2、次，低價位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風(fēng)格，獲得了市場和消費者的高度認(rèn)可。2002 年初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“巴拉巴拉”童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。品牌簡介飛躍式成長，成就傳奇。巴拉巴拉童裝品牌創(chuàng)立于2002年，是中國領(lǐng)先具有國際視野的時尚大眾童裝品牌。巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時尚又實用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場合和活動，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16 歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物

3、體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。品牌個性：充滿歡樂的，多姿多彩的，自由自在的。二、“巴拉巴拉”童裝的營銷環(huán)境 巴拉巴拉品牌童裝的環(huán)境機會1 市場前景隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之2 品牌經(jīng)營 大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象 的提高3 規(guī)模優(yōu)勢 規(guī)模上去后，巴拉巴拉無論對供應(yīng)商、經(jīng)銷商都擁有較強的議價的能力，讓企業(yè)能夠 良性運轉(zhuǎn)，讓品牌能夠得以健康、可持續(xù)的發(fā)展巴拉巴拉品牌童裝環(huán)境威脅1 競爭激烈雖然已是國內(nèi)童裝

4、品牌的領(lǐng)跑者，但是與國外知名的童裝品牌比起來，在一線城市中還處于下風(fēng)2 成本壓力勞動成本、物流成本、原料成本、管理成本不斷上升3 銷售渠道過分依賴連鎖店營銷，銷售的渠道過分單一三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品功能趨勢同步國際潮流趨勢提供應(yīng)景應(yīng)季服飾打造一站式購物空間運用企業(yè)特有的差異化和個性化的營銷手段，開展完善周到的品牌服務(wù)，最大限度地滿足顧客差異化的需求2、“巴拉巴拉”童裝產(chǎn)品介紹巴拉巴拉童裝緊跟時代潮流，依據(jù)孩子天真、活款的個性推出樣式新穎、色彩鮮艷的多種兒童服裝。例如 2011 年秋季童裝新款以時尚、休閑、淑女、運動為主題，特推出“超能英雄 “長發(fā)公主6 大系列 ”。3、產(chǎn)品生命周期品牌童裝現(xiàn)在在

5、實際的營銷中應(yīng)該是遇到了許多方面的難題，這些問題成為制約品牌童裝健康發(fā)展的綜合因素。它客觀上造成了許多廠、商陷入銷售量平貧、庫存大量積壓、幾乎無利可圖的困境！許多人在驚呼品牌童裝市場到底是水深水淺？筆者在實際的品牌童裝銷售過程中深深地體會到：之所以會出現(xiàn)這樣的被動現(xiàn)狀、發(fā)出這樣的驚呼，是我們的品牌童裝廠、商在市場調(diào)研上的不足和認(rèn)識上偏差造成的；對品牌童裝的銷售規(guī)律不了解、盲人騎瞎馬哪有不受困的道理！這里筆者希望能從品牌童裝與環(huán)境的關(guān)系、品牌童裝消費者消費心理行為特征等方面、探討品牌童裝產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象，以期待拋磚引玉、解決銷售中存在的客觀難題。4、產(chǎn)品定位森馬公司將“ balabala巴拉巴拉

6、”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文 化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念.四、消費者分析1、主要消費群體巴拉巴拉核心消費群體是 80后、乃至85后年輕的都市媽媽群體。2、影響消費者購買的因素質(zhì)量、樣式、色彩2、消費者對產(chǎn)品的要求健康、輕松、綠色環(huán)保、3、目標(biāo)顧客巴拉巴拉核心消費群體是 80后、乃至85后年輕的都市媽媽群體。五、競爭對手分析1、主要競爭對手目前耐克、阿迪達斯、巴拉巴拉位列中國童裝市場的前三甲。隨著競爭日趨激烈，未來鹿死誰手，還未可知。設(shè)計水平、引流潮流的能力和強大的執(zhí)行力是成功的基本因素。2、市場占有率8月上海十大商場童裝 巴拉巴拉”躋身前五六、廣

7、告策略1、廣告口號“hello寶貝”童裝讓你的生活充滿快樂與自由！2、廣告目標(biāo)以童裝休閑切入點，以 高起點，高檔次，低價位 ”味經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以 務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”味經(jīng)營理 念，以 休閑，時尚，健康”的都市化風(fēng)格，獲得市場和消費者的高度認(rèn)可。3、廣告目標(biāo)市場策略品牌戰(zhàn)略固然重要，但在渠道建設(shè)上考慮消費者的便利性才是最重要的。建立多元化 的銷售網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，以此來拓展自己的銷售渠道，巴拉巴拉可以考慮進駐一些一流的零 售百貨商店，開主要街區(qū)的形象專賣店，同時開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店等。4、廣告產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：年齡：7 11 歲，但是小童、中童、大童都有性別：男孩52% 女孩 48%巴拉巴拉童裝，中國著名休閑

8、品牌森馬所有者中國森馬集團2002 年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔次，低價位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實，開拓，創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風(fēng)格，獲得了市場和消費者的高度認(rèn)可。 2002 年初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司“巴拉巴拉”童裝品牌在中 國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。5、廣告媒體策略推廣策略 目標(biāo)消費群是兒童，這是一個流動性較大，需求量反復(fù)，有重復(fù)的購買力，公司目標(biāo)希望能在本市搶占 市場份額，提高公司的盈利率。以大幅的海報、單頁的宣傳為基礎(chǔ)，在本市內(nèi)進行贊助活動和促銷活動的大力宣傳，

9、提 升銷售額，擴大品牌影響力。6、廣告創(chuàng)意媒介安排 網(wǎng)上廣告，電視廣告，雜志 促銷1. 親子活動2. 贈送消費卷消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定， 但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這 樣會讓顧客不夠重視。3. 返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200 元返 20元，如同打9折。這種促銷手段商場用

10、得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。4. 主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。5. 折上折有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。經(jīng)費預(yù)算價格定位：高檔產(chǎn)品占10%，價格300 元左右；中檔產(chǎn)品占50%。價格200