創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2篇

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板 2篇創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載 體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙 伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技。如何寫創(chuàng)業(yè)計劃 書呢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板一一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、 組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大。以價值理念驅(qū)動ibm的托馬 斯沃森這樣說過創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲 學(xué)思想創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法， 借由白紙黑字最后落實 的載體。xx牙膏市場推廣計劃書項目概述（一）項目策劃的背景牙膏品牌背景介紹（二）項目概念與獨特優(yōu)勢XX牙膏的獨特之處，包括

2、主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別 包裝等。（三）項目成功的關(guān)鍵要素XX牙膏要推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可；引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項目成功的保證條件XX企業(yè)關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有豐富的經(jīng)驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高，以及牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進牙膏的更新?lián)Q代。在這 種情況下,xx牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點，確定了 XX是 促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以健康自信，讓牙齒為您增色作為推廣口號，展開全面的市場推廣策

3、劃。（五）項目實施目標首先要增強XX牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、 上海、廣州市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得 80%認識率（3-6個月）中期目標:取得北京、上海、廣州市場 20%以上的份額，并逐步 向東部大中城市推廣（xx年）長期目標:取得全國市場20%以上的份額。市場分析、市場環(huán)境分析（一）綜合環(huán)境分析中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，XX年全國牙膏總產(chǎn)量達50億多 支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文 化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量還將擴大。雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是

4、仍然存在著相當巨大的潛在市 場?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為 5支，200克左右，北京市為6支, 但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在XX年達到城市85%,農(nóng)村50%的目標，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多， 所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天 只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。從xx年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為全國刷牙日，倡導(dǎo)普 及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生，并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是 提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足于 未來，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的

5、潛在市場是廣 泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年 7%的速度增長，也將形 成一個巨大的市場。（二）競爭環(huán)境分析國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率品牌產(chǎn)地類型價格包裝占有率%中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑 妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場上還有少 量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的 牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大 而穩(wěn)定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙 膏業(yè)異

6、軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海牙膏共享 市場的局面。牙膏品類的劃分隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的 牙膏越來越走向?qū)ｉT化，細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致 劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏（如中華，黑妹）;一類 是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的各 類中藥牙膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受 力越來越強這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；類專供兒童使用的 牙膏，如小白兔兒童牙膏。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板二一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于 餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家

7、蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景， 今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了, 綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。二、蛋糕店概況1. 本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為麥琪下午茶，是個人獨資企 業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2. 本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3. 本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。三、經(jīng)營目標1. 由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上 下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

8、求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成 為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析1客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者， 約占50%附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。2. 競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州 連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭 是很大的五、經(jīng)營計劃1. 先是到附近幾家蛋糕店刺探情報，摸清不同種類和尺寸蛋糕的 成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的小花招。2.

9、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店挖角。不能明目張膽地挖， 要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅， 開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3. 據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天 你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂 單。從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：降價促銷并不是長期的經(jīng) 營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客， 將顧客留住。4. 蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5. 可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的 效果6. 蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧

10、客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到 進一步強化。7. 經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些 與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品， 藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng) 營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會 合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不 高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便 于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服 務(wù)員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9. 在桌上放一些宣傳

11、品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故 事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10. 無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。11. 食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有健康證。六、財務(wù)估算啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設(shè)備投資：1房租5000元。2.門面裝修約xx元（包括店面裝修和 燈箱）3.貨架和賣臺投入約1500元4員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5. 機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款： 面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額（平均）：21000元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小 型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、 社區(qū) 商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000 丿元。貨品成本