創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)模板

1、附件3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（此計(jì)劃書(shū)只作為參考，可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?。）編?hào)：日期：（項(xiàng)目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：傳真：網(wǎng)址/電子:本項(xiàng)目策劃書(shū)屬商業(yè)，所有權(quán)屬于XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）。所涉及的 容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。 收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即 刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）的書(shū)面許可前，收件人不得將 本計(jì)劃書(shū)之容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū) 完整退回目錄第一部分摘要3第二部分綜述4第一章公司介紹4第二章市場(chǎng)分析5第三章競(jìng)爭(zhēng)分析5第四章商業(yè)模式描

2、述 51. 定位52. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)63. 關(guān)鍵資源能力64. 盈利模式65. 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)66. 發(fā)展規(guī)劃7第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略7第六章制造計(jì)劃（沒(méi)有這部分的可以不寫(xiě)）7第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 8第八章管理8第九章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)8第十章財(cái)務(wù)分析8一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 9二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 9第三部分附錄9一、 附件10二、 附表10第一部分摘要（文字在2頁(yè)3頁(yè)以）般包括以下容:公司介紹；核心團(tuán)隊(duì)介紹；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)圍；商業(yè)模式簡(jiǎn)述；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷(xiāo)策略；財(cái)務(wù)分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功 的市場(chǎng)因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表

3、述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、核心團(tuán)隊(duì)五、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支 持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén) 的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東，包 括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留 給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。第

4、二章市場(chǎng)分析在市場(chǎng)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的背景、 基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未 來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等容。如果是新型的市場(chǎng)，應(yīng)該對(duì)該市場(chǎng)做出詳細(xì)的分析：一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況或預(yù)測(cè)， 產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā) /高成長(zhǎng)/成熟/飽和）五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第三章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、 營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第四章商業(yè)模式描述

5、1. 定位定位就是說(shuō)你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對(duì)的是什么樣的人群。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研 究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前 景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專(zhuān)利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹 都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說(shuō)在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、 合作伙伴扮演的角色

6、以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和容?？梢詮男袠I(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)部?jī)r(jià)值鏈以及合作伙伴的角色兩個(gè)層面來(lái)理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。3. 關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動(dòng)， 而要完成這些活動(dòng)，企業(yè)需要掌握和 使用一整套復(fù)雜的有形和無(wú)形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱(chēng)之為“關(guān)鍵資源和能力”。關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。 商業(yè)模式構(gòu) 建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。 資源是企業(yè) 用來(lái)選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)還需要知道如何利用這些資源。4. 盈利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、

7、分配成本、賺取利潤(rùn)。盈利模式是在給定 業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間 利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。5. 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價(jià)值， 即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式 所能帶來(lái)的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資 源能力以及盈利模式等方面的差異， 體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè) 成長(zhǎng)速度的快慢，決定企業(yè)投資價(jià)值的高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本 市場(chǎng)青睞程度。6. 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路的一個(gè)規(guī)劃。包括項(xiàng)目的實(shí)施時(shí)間表及 將來(lái)可以的發(fā)展方向預(yù)測(cè)等（3-5年）。第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)包括以下容：一、營(yíng)銷(xiāo)總體思路綜述；二、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；三、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等）， 各級(jí)資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方 式/折扣政策等）;四、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策；五、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；1主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估六、產(chǎn)品價(jià)格方案1定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策七、銷(xiāo)售資料統(tǒng)