影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)策劃書(shū)

1、【精品文檔 】 影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 商業(yè)籌劃書(shū) 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi) 的影樓面臨著 巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想 出了很多的辦 法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng) 站的了解了， 我只有聯(lián)系谷歌， 讓他們給我投放廣告， 這是 一 種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投 放 方式。不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：一、市場(chǎng)分析 我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶 的開(kāi)發(fā)，以實(shí) 體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo) 客戶就分為兩 種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)來(lái)獲得信息 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具

2、備這一特征的結(jié)婚人群是我 們的主要目標(biāo) 客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維 護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)， 通過(guò)口碑的 形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷的 特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。主要目標(biāo)客戶的特征：地域：主要是以 xx 及周邊縣市為主，輻射整個(gè) xx 省 學(xué) 歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。精品文檔 】辦公位置：寫(xiě)字樓 消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。二、宗旨及商業(yè)模式宗 旨 : 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行效勞開(kāi)發(fā)和獲得獲得 的 客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚 一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式 : btoc

3、的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、 潛在客 戶 的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述 婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售 服 裝定做。四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè) 精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想 讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做 什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影 效勞、婚紗租賃、婚紗 出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在 線租賃、 在線銷售婚紗、 在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客 戶在線的咨詢、在線下載 優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿 婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨 詢、客戶 咨詢。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估【精品文檔 】七、營(yíng)銷組合策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略： 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)， 在現(xiàn)

4、有產(chǎn) 品 根底之上進(jìn)行新的效勞的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 優(yōu) 劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店 價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。 主要分為門(mén)面店價(jià)格、 會(huì)員 價(jià) 格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人 數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定， 吸引不用客戶的關(guān)注， 增加網(wǎng)站 流 量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的時(shí)機(jī)。給予客戶不同多 樣 的選擇。2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的 客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打 折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對(duì)客戶進(jìn)行

5、會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員 享受折扣價(jià)格， 以到達(dá)客戶資料的收集。 積累大量的客戶資 料， 方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不 同的 會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值效勞。4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在 網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢 后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店【精品文檔 】 的客戶進(jìn)行不同的價(jià) 格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷 : 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái) 體 現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的效勞，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶 試 婚紗的功能

6、，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得 到 一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，表達(dá)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上效勞方式， 建 立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功 能，讓客戶獲得的管全面的信息。 更完善更新穎的體驗(yàn)。 增 加 客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客 戶 的信賴感，到達(dá)客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。3、結(jié)合實(shí)體店到達(dá)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員 工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳， 使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)， 借助 現(xiàn) 有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn) 行 網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介 紹的一種模式，

7、給予客戶一定的傭金。 讓客戶成為我們合作 伙 伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式到達(dá)客戶轉(zhuǎn) 介 紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促 銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作效勞， 結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合?！揪肺臋n 】八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇： 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷的根本和根底是如何提升網(wǎng)站的流量，如 何讓我們的網(wǎng)站 唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi) 展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第 一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng) 重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和 seo 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò) 推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵 詞的選擇上面，更