世貿(mào)原山首府案例研究

1、2013年7月23日用 心 服 務(wù) 成 長 無 限Intentions of service growth unlimited濟南 世茂原山首府個案研究開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)項目品牌：世茂品牌房企，上市公司，多產(chǎn)品線并進，具有豐富的項目開發(fā)經(jīng)驗及雄厚的實力世茂旅游生態(tài)住宅產(chǎn)業(yè)集群商業(yè)地產(chǎn)上海濱江花園/上海佘山莊園等上海世茂國際廣場/北京世茂大廈等上海世茂愛馬商都/上海外灘茂悅大酒店等平潭海峽城/南京海峽城等 世茂集團，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國際化企業(yè)集群?，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以及兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團，目前，世茂正在開發(fā)的六十多個項目，分布于中國近四十

2、個大中城市。 開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)品牌理念：“締造生活品位，成就生活夢想” 本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時創(chuàng)造了一個個地產(chǎn)精品。 目前，世茂正在開發(fā)的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。 世茂始終以“成就城市夢想”為己任，不斷提升人居品質(zhì)和居住品位，實踐“城市經(jīng)營者”的理想，投身于推動城市化進程的大業(yè)?；拘畔⑽恢檬兄袇^(qū)白馬山南路25號占地18.8萬建面 52.

3、6萬 容積率2.8綠地率 35%當(dāng)前均價6600元/平方米建筑類型住宅項目賣點品牌、產(chǎn)品、價格開發(fā)商世茂地產(chǎn)、山東世盈置業(yè)有限公司物業(yè)管理世茂物業(yè)樓盤配套配套幼兒園、九年教育開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)交通狀況：項目地塊位于市中區(qū)二環(huán)西路以東，濟南傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，白馬山啤酒廠原址地塊距離主城核心商圈6公里，距濟南火車站5公里，距西客站六公里；15-20分鐘可直達市中心、西客站、濟南火車站項目交通：125、13路經(jīng)白馬山南路直達項目；另有10余路公交(如21路、 22路、86路等)經(jīng)南辛莊路王官莊站點開發(fā)企業(yè)項目

4、概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)生活配套：周邊為滿足基本生活需求的沿街配套，檔次較低，生活配套缺乏；老舊社區(qū)分布多，缺乏檔次感，但生活氛圍濃厚配套類型周邊配套周邊學(xué)校項目周邊有從幼兒園到大學(xué)一站式教育資源：幼兒園有白馬山幼兒園、育賢幼兒園等；小學(xué)有白馬山小學(xué)、育賢小學(xué)、育賢二小、育賢四小等；中學(xué)有育賢中學(xué)；大學(xué)有濟南大學(xué)，教育氛圍濃厚。周邊商業(yè)和諧廣場、華潤萬家(大眾廣場店)、華聯(lián)超市(濟南大學(xué)店)、大潤發(fā)(市中山水店)、銀座商城(鴻園店)、陽光100美樂匯、統(tǒng)一銀座等遍布項目周邊，逛街購物非常方便；周邊醫(yī)院項目周邊有濟南市第五人民醫(yī)院、濟南市第四人民醫(yī)院市中分院、齊魯兒童醫(yī)院、

5、東方紅醫(yī)院等，除此之外周邊各類社區(qū)診所眾多，醫(yī)療資源豐富、便捷。周邊銀行農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行等分行及營業(yè)網(wǎng)點分布十分密集。周邊交通乘坐125路和13路至白馬山啤酒廠下車即到直達。此外還有10余路通到項目附近的公交車(如22路、 21路、86路、125路、102路、104路、6路、濟長巴士、2路、濟長巴士2路、濟長巴士3路、韓家道口線、29路等)，公共交通發(fā)達、便利。在建的二環(huán)南路與二環(huán)西路高架以及順河高架南延道路修通后，項目周邊交通將更加便捷。 開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)項目整體采用“意大利建筑風(fēng)格”，在立面設(shè)計上

6、，加入現(xiàn)代設(shè)計手法，同時著重強調(diào)橫線和直線的設(shè)計，再加上大面積玻璃，架空層等設(shè)計元素，使得建筑物更為輕巧。通過以上的處理手法，使其項目的立面造型既有獨特風(fēng)貌，又能在濟南的人文環(huán)境條件下保持恒久的品質(zhì)感。建筑風(fēng)格：開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)景觀規(guī)劃：打造“九曲花街”結(jié)合地勢自然優(yōu)勢打造意大利臺地景觀，為突出亮點及品質(zhì)，采用近山設(shè)計，充分利用天然山體資源，打造綠色優(yōu)居優(yōu)生活。并通過登山步道及線性景觀綠色通廊營造親山體驗，零距離享受城市綠洲。開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)一期開發(fā)范圍二期開發(fā)范圍三期開發(fā)范圍開發(fā)分期：開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配

7、套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F地下層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F首層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F二層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F三層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F四層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F五層平

8、面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F六層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)1F2F3F4F6F5F6+1F-1F頂層躍層平面開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)82兩室兩廳一衛(wèi)優(yōu)點：戶型方正、兩臥朝南，采光效果好；廚房聯(lián)通小儲藏室，便捷。缺點：中間戶型，南北不通透；衛(wèi)生間為暗室，通風(fēng)、采光效果差戶型點評開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)戶型點評118三室兩廳兩衛(wèi)優(yōu)點：戶型通透，通風(fēng)效果佳；缺點：兩臥朝北，采光效果差；入門走廊長，浪費空間大一衛(wèi)為暗室，采光、通風(fēng)

9、效果差開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)8-9月份10月份12月份11月份臨時售樓處開放營銷中心開放開啟認(rèn)籌選房活動全面透析市場，組建團隊，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)開展巡展、調(diào)查問卷、大客戶派訪媒體推廣，全面蓄客，開展認(rèn)籌4#以及洋房選房網(wǎng)絡(luò)/報紙/戶外/短信/夾報網(wǎng)絡(luò)/報紙/廣播/戶外/短信/夾報戶外上海媒體行品牌發(fā)布會謙手世茂營銷中心、樣板間、景觀示范區(qū)開放，挑戰(zhàn)吉尼斯活動，意大利文化暖冬月臨時售樓處包裝意大利文化暖冬月、選房活動營銷中心包裝、樣板間包裝、圍擋包裝營銷中心包裝、精神堡壘包裝大客戶拜訪、拓展開展巡展、調(diào)查問卷、大客戶派訪派單、巡展、CALL客、電商電商/老帶新/CA

10、LL客/派單折頁、宣傳單頁、戶型單頁、手提袋、折頁、鼠標(biāo)墊、抽紙盒、護照、抱枕等濟南最美示范區(qū)挑戰(zhàn)基尼斯私人訂制意大利墅級社區(qū) 世茂原山首府賀歲濟南世茂地產(chǎn)，與城市共生階段節(jié)點階段主題媒體線活動線包裝線渠道線物料線開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)大型公關(guān)活動，聚焦眼球，營造話題主流媒體上海行西街工坊品牌發(fā)布會臨時售樓處綻放北京牽手劉謙魔幻之旅景觀示范區(qū)開放暨挑戰(zhàn)基尼斯認(rèn)籌活動活動線開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)11.3012.712.1412.2112.2811.23意大利文化暖冬月插花DIY巧克力DIY咖啡品鑒+迷你高爾夫馬克杯DIY蛋撻

11、DIY披薩DIY12.19私人定制首映禮活動線開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)推廣主題世茂地產(chǎn)，與城市共生推廣主題濟南醉美示范區(qū) 挑戰(zhàn)基尼斯推廣主題私人訂制意大利墅級社區(qū)世茂原山首府賀歲濟南推廣線2013年2014年開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)所在區(qū)域客戶集中度高，四公里內(nèi)區(qū)域客為主力 分析項目高層客戶區(qū)域，我們發(fā)現(xiàn)主要集中在項目周邊小區(qū)，如啤酒廠宿舍、王官莊、七賢等，主要以白馬山南路、濟微路、建設(shè)路附近輻射圈為主，以市中區(qū)區(qū)域客戶為主。開發(fā)企業(yè)項目概況交通/配套項目規(guī)劃項目營銷客戶情況項目小結(jié)年齡層次項目已認(rèn)籌客戶，年齡區(qū)間主要以31-35歲和26-30歲為主，分別占比