招商年終工作總結(jié)

1、招商年終工作總結(jié)實(shí)用】招商年終工作總結(jié)三篇今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊密配合， 緊緊 圍繞“工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引 資方式、 開展招商引資活動(dòng)，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù) , 全力保障招商 引資工作穩(wěn)步推進(jìn)。一、對接央企強(qiáng)企，突出招大引強(qiáng)緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會(huì)暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇， 發(fā)揮對 接央 企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動(dòng)，全力完成商會(huì)、 執(zhí)委企業(yè) 對接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會(huì)、重慶商會(huì)等溝通聯(lián)系， 主動(dòng)出擊、積 極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力 度。推進(jìn)重慶隆鑫 動(dòng)力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán) 與谷

2、神集團(tuán)合作沼氣提 純利用工程簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光 伏工程等多個(gè)央企、強(qiáng)企項(xiàng) 目達(dá)成初步意向。二、對接行業(yè)協(xié)會(huì)，突出產(chǎn)業(yè)招商根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神， 加強(qiáng)與上級(jí)產(chǎn)業(yè)辦部門對 接聯(lián) 系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加 強(qiáng)組織領(lǐng) 導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織 服裝協(xié)會(huì)、全 國防水材料協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，積極邀請考察 , 深入溝通，分別就 紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地工程達(dá) 成初步合作意向。依托 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸 產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格 瑪產(chǎn)業(yè)園工程。三、落實(shí)招商活動(dòng)，強(qiáng)化宣傳推介根據(jù)年初卬發(fā)的?全市招商引

3、資工作重點(diǎn)?要求，積極落實(shí)“抓 好活 動(dòng)促招商的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資 工程集中 奠基開工活動(dòng) 3 次，開工率達(dá) 100%；組織參與了德州市資 木交易大會(huì)、 德州市太陽能博覽會(huì)以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等 各類招商引資活動(dòng)， 重新編卬了招商引資宣傳資料，充分利用活動(dòng) 平臺(tái)，積極推介，廣泛宣 傳。四、完善招商機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重 點(diǎn)安 排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮 部，并先 后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會(huì)議，匯總在談工程 線索，研究解 決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單 位組織招商

4、引資工 作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報(bào)制度，全力推進(jìn)招商引 資工作。20_年工作方案一明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對性二創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商工程的針對性和可操作性。 突出 抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時(shí)，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽 談會(huì)、簽 約會(huì)的招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動(dòng)實(shí)際效果 ; 積極依托省市 縣駐外招商團(tuán)隊(duì)、各地商會(huì)等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作， 深化政府層而合作 招商；營造良好氣氛，鼓勵(lì)和引導(dǎo)在 * 籍企業(yè)家 回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開 展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對外知名度和影 響力；加大與北京中關(guān)村等 機(jī)構(gòu)對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式。三加大效勞力度，優(yōu)化

5、投資軟環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和效勞功能。加快 工程 東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大根底設(shè)施投入，加快根底 設(shè)施的改 造和提升。進(jìn)一步落實(shí)政務(wù)中心效勞職能，充分發(fā)揮“項(xiàng) 目落地辦作 用，簡化投資工程審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。 完善外來企業(yè)投訴 效勞制度和企業(yè)對政府職能部門效勞滿意度評估 制度，促進(jìn)政府部門的 效勞和效率。不斷完善招商引資考評方法， 加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力 度，做好己落戶外來企業(yè)的效勞工作。 進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤 招商，促進(jìn)在談工程早簽約，簽約 工程早建設(shè)，建設(shè)工程早投產(chǎn)。確保 招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、 健康開展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)跨躍開展的

6、強(qiáng)大動(dòng)力。第一局部上半年工作總結(jié)一、招商工作引進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況企業(yè)入駐開建情況六層綜合效勞樓的招商沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、流程梳理及細(xì)化管理工作一來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況外出招商共涉及 8 個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。 這 8 個(gè) 區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土 地的招商。2. 六層綜合效勞樓的招商這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，因?yàn)閳@區(qū)的宣傳方 而比 較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在 58 同城、趕 集網(wǎng)上發(fā) 布招商

7、信息，客戶介紹，自己跑街這 3 個(gè)方式進(jìn)行招商， 效果不是很理 想，來園區(qū)的意向客戶 70%是通過網(wǎng)上看到公司的招 商信息前來咨詢的， 不過網(wǎng)上的客戶大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合 園區(qū)的規(guī)劃。在下而的日子里，我們招商部還是要加大 6 層樓的招商工作，討 論思 考有沒有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。3. 沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃20xx年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪 推介 會(huì)，當(dāng)日局部客戶己交定金并簽訂意向合同，售出商鋪 13間。 5月開 始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消政策。 通過 130 畝土地租賃 形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園 區(qū)原材料市場的 形成。為此

8、我們外出招商，行至 8 個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域 , 期間了解到做沙發(fā)的 企業(yè)老板主要以山陽縣、藍(lán)田縣和長安縣三個(gè) 為主，并成功邀請到園區(qū) 參觀。簽訂局部客戶土地 14 畝。還有很大 一局部企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、開展 等很感興趣，但對于租賃土地的道路 和期限兩大問題存有很大顧慮，為 此處于觀望態(tài)度。對此我們需改 變一下前期的招商策略，先吸引一些家 具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正 常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。二企業(yè)入駐情況今年上半年，新引進(jìn)企業(yè) 10 家，根本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。 知 名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝、 攬?jiān)卵b飾材料有限 公司等。 轉(zhuǎn)讓土地 266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為 24. 7萬元。正

9、是因?yàn)檎猩陶呱系淖兓?，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園 企業(yè) 數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的 34. 3%提升至今年 的 68. 33%, 同時(shí)，回款也由去年的 69801900元提升至今年的 93996799 元。一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況一期入園企業(yè) 69 家，已開工建設(shè)達(dá) 59 家，其中有 6家是司華旗 下房 產(chǎn)、3 家是一號(hào)地企業(yè)、 1家是 2號(hào)地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企 業(yè)中，廠 房、辦公樓、宿舍樓等己竣工并具備投產(chǎn)條件的有 14 家， 己經(jīng)投產(chǎn)的企 業(yè)有 3 家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進(jìn) 度催促，對未開工 企業(yè)采取必要的強(qiáng)制措施，以保證年底 30 家企業(yè) 投產(chǎn)的任務(wù)。

10、三博覽會(huì)和推介會(huì)的參加情況20xx 年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì)，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國際家具博覽會(huì) , 同時(shí)在福 建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項(xiàng)推介會(huì)。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作20xx 年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動(dòng)并且將管理中心分離成獨(dú)立部門，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù) 量只有 4 人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架 結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化， 工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分 為平面設(shè)計(jì)與籌劃 和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。同時(shí)，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會(huì) 等大 型會(huì)

11、展的組織工作。我們還通過每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交 流等多種 形式，提升營銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。第二局部工作中存在的問題與缺乏招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均 可以 制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的 難度和挑 戰(zhàn)性不言而喻。 為了更好的完成招商工作， 我們還要加強(qiáng) 客戶信息儲(chǔ)藏、 拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的 工作，更要培養(yǎng)招商 工作一線人員的“釘子精神，增強(qiáng)工作信心 和改善畏難情緒。對于目 前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題，還需 要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加 招商隊(duì)伍對?產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略? 一書的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心 得。

12、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些表達(dá)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部 門員 工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉 止等方面 還要進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。第三局部20xx 年度招商工作方案和展望一持續(xù)開展二期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能 在很 短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需 要有很大 的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。對于 20xx 年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上 而下 功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，專人負(fù)責(zé)跟蹤，進(jìn)一 步細(xì)化招 商方案，針對企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定符合其企業(yè)需求的可 行性方案，并 針對全國知名

13、品牌企業(yè)， 專門制定一套對他們而言的 園區(qū)招商優(yōu)惠政策。 力爭全年引進(jìn) 50家以上家具企業(yè)，5 家左右年 產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。二各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的1. 商業(yè)招商招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要 從不 同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用 多種多樣 的形式開展招商活動(dòng)，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的 與時(shí)俱進(jìn)。20xx 年，我們將通過依托重大工程節(jié)點(diǎn)，加大招商力度，爭取 開展 1-2次大型會(huì)展活動(dòng)， 2-3 次中小型專項(xiàng)推介會(huì)活動(dòng)。2. 20xx 年招商思路立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)，以20xx年公司下達(dá)的招商方案為目標(biāo)，以華南、 西南等省為重點(diǎn)招商

14、區(qū)域，同時(shí)加大對陜西木地大中型家具 企業(yè)招商力 度；通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域 的雜 志，進(jìn)行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進(jìn)行 按區(qū)域劃 分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進(jìn) 行推介會(huì)或上 門宣講。以 20xx 年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進(jìn)行宣傳 資料 的派發(fā)，擴(kuò)大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí) 積極和家 協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂?業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn) 的聯(lián)系。合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招 商策 略，對己入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商 程度和效 果給

15、予其獎(jiǎng)勵(lì)，例如管理費(fèi)的減免等等。三一期企業(yè)的效勞和跟蹤20xx年，除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外，另一個(gè)重中之重就是我們己經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤效勞。首先是具備交地條件的企 業(yè)保證在 合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工 建設(shè)的企業(yè)， 做到及時(shí)開工，并在合同約定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)；最后， 我們要和公司其他 部門積極配合，及時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。四 提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。?產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略?是行業(yè)內(nèi)一 木難 得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂 經(jīng)濟(jì)、熟 悉國情、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭在原有知識(shí)上 有所突破，在 理論和素養(yǎng)方面

16、需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識(shí) , 拓寬自己的視野， 增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、 科學(xué)性和預(yù)見性，從而 提高了自身的綜合素質(zhì)。五 加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作在圓滿完成部門本職工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部 門之 間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段，使 工程到達(dá) 整體要求。一、 20xx 年上半年招商工作根本做法2、夯實(shí)根底，儲(chǔ)藏工程。我局加大了招商工程的開發(fā)和資源潛力調(diào)查力度，一是瞄準(zhǔn)市場需求，科學(xué)論證工程。指派專人分赴工、 農(nóng)、商、 貿(mào)、旅游各條戰(zhàn)線，統(tǒng)計(jì)調(diào)查資源儲(chǔ)藏及工程開發(fā)的潛力 情況，認(rèn)真分 析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收， 切實(shí)加強(qiáng)了對工程 的論證、立

17、項(xiàng)工作。二是立足比擬優(yōu)勢，自主開發(fā)工程。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢， 研發(fā) 了一批農(nóng)產(chǎn)品深加工工程；圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤 活，研發(fā) 了一批引聯(lián)掛靠工程。己具體掌握了我市工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商 業(yè)、貿(mào)易流通 及旅游等行業(yè)資源情況與現(xiàn)狀，組織人員編制了大豆 深加工、玉米深加 工、水稻深加工、工業(yè)企業(yè)對外合作、對外貿(mào)易、 旅游 6大項(xiàng) 76 個(gè)重點(diǎn) 招商工程。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲(chǔ)藏工程。完善工程根底材料，制成工程手冊。做好工程前期工作，實(shí)行工程 動(dòng)態(tài) 管理，努力提高儲(chǔ)藏工程的質(zhì)量和水平。3、拓寬渠道，多元招商。圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、對俄貿(mào)易、生物化工、微生物、亞麻紡織、羽絨加工、木材加工、優(yōu)質(zhì)水稻深加工

18、、 微風(fēng)發(fā)電、 燃料電池、可降解餐盒、生物質(zhì)發(fā)電等工程，積極推介 , 開展對外招商。一是參加節(jié)會(huì)廣泛招商。今年，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì) , 簽 約工程 4 個(gè)，簽約金額 68 億元。二是主動(dòng)組團(tuán)外出招商。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，有關(guān)部門和工程業(yè)主參 加， 組成招商小分隊(duì)，專程到山東、上海、江蘇、浙江、廣東等地 實(shí)地考察， 對接交流，大力推介工程，成功引進(jìn)中國全球紙業(yè)集團(tuán)、 深圳市太風(fēng)微 風(fēng)發(fā)電技術(shù)等企業(yè)投資開發(fā)。三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)?招商引資優(yōu)惠政策?，努力優(yōu)化我市 的投 資環(huán)境。在 H 常工作中我局設(shè)立“辦事歌堅(jiān)決做到今天的事 今天辦、 能辦的事馬上辦、 困難的事想法辦、 重要的事優(yōu)先辦、 復(fù) 雜的事梳理辦、 限時(shí)的事計(jì)時(shí)辦、瑣碎的事抽空辦、所有的事認(rèn)真 辦，內(nèi)強(qiáng)招商隊(duì)伍素 質(zhì)、外樹招商隊(duì)伍形象。四是高效運(yùn)行市行政 效勞全程代理中心職能， 對擬投資新工程和方案增資擴(kuò)產(chǎn)工程，落 實(shí)專人做好工程根本資料登記 造冊工作，制作工程促成任務(wù)和時(shí)限 單，由專人負(fù)責(zé)主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和跟 蹤效勞，努力促成工程。對擬投 資或