校園旅行社的市場需求分析報(bào)告

1、2015關(guān)于成立校園旅行社可行性研究的總結(jié)匯報(bào)校園旅行社校園旅行社CONTENTS可行性研究可行性研究 自我評價(jià)與反思我們的項(xiàng)目我們的項(xiàng)目WBS途前小分隊(duì)途前小分隊(duì)1members of the team任龍龍任龍龍 潘麗紅潘麗紅杜夢吟杜夢吟 陳偉陳偉董萱董萱 杜紅玉杜紅玉劉帆劉帆 佟春龍佟春龍查英迪查英迪 趙向陽趙向陽 POWER 綜合訓(xùn)練需求分析項(xiàng)目總結(jié)PPT演示個人總結(jié)確定選題問卷設(shè)計(jì)分析報(bào)告PPT設(shè)計(jì)PPT制作修改完善項(xiàng)目評價(jià)總結(jié)報(bào)告組織分工問卷發(fā)布問卷分析工作結(jié)構(gòu)分解（工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）責(zé)任分工矩陣責(zé)任分工矩陣序序號號綜合訓(xùn)練工綜合訓(xùn)練工作任務(wù)作任務(wù)第一組第一組第二組第二組第三組

2、第三組第四組第四組第五組第五組任任龍龍龍龍潘潘麗麗紅紅杜杜夢夢吟吟陳陳偉偉董董萱萱杜杜紅紅玉玉查查英英迪迪趙趙向向陽陽劉劉帆帆佟佟春春龍龍1 1市市場場需需求求分分析析確定選題確定選題D D 2 2組織分工組織分工D D 3 3問卷設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì) d dD Dd dd dd dd d 4 4問卷調(diào)查問卷調(diào)查 D Dd d 5 5問卷分析問卷分析d d D Dd d6 6分析報(bào)告分析報(bào)告D D d d 7 7項(xiàng)項(xiàng)目目總總結(jié)結(jié)個人總結(jié)個人總結(jié)d dd dd dd dd dd dD Dd dd dd d8 8項(xiàng)目評價(jià)項(xiàng)目評價(jià)d d D D 9 9總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告d dD D 1010P PP PT T

3、制制作作PPTPPT設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) d dD D 1111PPTPPT制作制作d d D D1212修改完善修改完善d d D D 注注D D：主要負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)人 d:d:協(xié)同工作協(xié)同工作我們的項(xiàng)目我們的項(xiàng)目2MOMODA POWER TEMPLATEWe are currently not planning on conquering the world. Sergey Brin 該社由在校大學(xué)生創(chuàng)辦，以滿足大學(xué)生周末，假期外出旅行需求為基本服務(wù)內(nèi)容。通過精心策劃旅行方案，輔以必要的宣傳手段，推出主題旅行項(xiàng)目，舉辦娛樂互動活動等吸引在校大學(xué)生在空余時(shí)間通過本社進(jìn)行外出旅行，打造大學(xué)生自己的旅游

4、品牌。圖錢校園旅行社圖錢校園旅行社優(yōu)質(zhì)的服務(wù)高校探親游美食主題游浪漫情侶游文娛互動游實(shí)名制管理實(shí)名制管理-安全安全5-10人同行人同行-省錢省錢吃住行全包吃住行全包-方便方便鄭重聲明：所有服務(wù)的最終解釋權(quán)歸本社所有可行性研究可行性研究3 3必要性必要性可行性可行性合理性合理性3.1投資項(xiàng)目建設(shè)的必要性背景： 近年來，我國大學(xué)生旅游在旅游市場上異軍突起，并呈持續(xù)升溫態(tài)近年來，我國大學(xué)生旅游在旅游市場上異軍突起，并呈持續(xù)升溫態(tài)勢。尤其在春秋兩季，大學(xué)生逐漸成為工作日出游的主力軍。由于大學(xué)勢。尤其在春秋兩季，大學(xué)生逐漸成為工作日出游的主力軍。由于大學(xué)生空閑時(shí)間較多，而且他們對外界充滿強(qiáng)烈的好奇心，喜

5、歡追求新鮮和生空閑時(shí)間較多，而且他們對外界充滿強(qiáng)烈的好奇心，喜歡追求新鮮和時(shí)尚，喜歡刺激和探索，使得他們具有強(qiáng)烈的出游愿望。目前遼寧工大時(shí)尚，喜歡刺激和探索，使得他們具有強(qiáng)烈的出游愿望。目前遼寧工大葫蘆島校區(qū)的學(xué)生總數(shù)約為葫蘆島校區(qū)的學(xué)生總數(shù)約為14500人，在對校區(qū)人，在對校區(qū)364名同學(xué)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，名同學(xué)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的學(xué)生都有短途旅行的意愿。但由于受旅游費(fèi)用、旅游地點(diǎn)、以上的學(xué)生都有短途旅行的意愿。但由于受旅游費(fèi)用、旅游地點(diǎn)、旅游伴侶，旅行方案等因素，致使學(xué)生的消費(fèi)需求常常得不到滿足，旅游伴侶，旅行方案等因素，致使學(xué)生的消費(fèi)需求常常得不到滿足，90%的學(xué)生一年的旅游次數(shù)不超過

6、四次。絕大多數(shù)的學(xué)生在小長假或者的學(xué)生一年的旅游次數(shù)不超過四次。絕大多數(shù)的學(xué)生在小長假或者周末更愿意選擇呆在寢室里。周末更愿意選擇呆在寢室里。目的： 本報(bào)告基于對遼寧工程技術(shù)大學(xué)（葫蘆島校區(qū)）校園旅行本報(bào)告基于對遼寧工程技術(shù)大學(xué)（葫蘆島校區(qū)）校園旅行社的市場需求調(diào)查，初步了解本校學(xué)生對短期旅行的需求狀況，社的市場需求調(diào)查，初步了解本校學(xué)生對短期旅行的需求狀況，從而分析論證創(chuàng)建校園旅行社的可行性。從而分析論證創(chuàng)建校園旅行社的可行性。15.66%84.34% 目前，本校區(qū)學(xué)生人數(shù)約14500人，其中包括12000左右原校區(qū)學(xué)生和2500左右阜新轉(zhuǎn)過來的14級同學(xué)。本次調(diào)查對象主要為大一（59%）和

7、大二（34%）學(xué)生，故本次調(diào)查總體容量修改為6000+2500=8500。結(jié)果顯示84.34%的同學(xué)愿意利用空閑時(shí)間出行旅游，也就是說約有7138人（8500*84.34%=7138.9）有外出旅行的需求。然而，實(shí)際上，利用假期外出旅行的人遠(yuǎn)沒有這么多。可以看出，可能由于某些原因許多人的旅行需求并沒有被滿足。（1）同學(xué)出行旅游的意愿如果你有2-3天的空閑時(shí)間，你愿意出行旅游嗎？愿意不愿意一般情況下，您一般情況下，您一年大約出游幾次？一年大約出游幾次？57%33%4%6% 此外，還有許多周末時(shí)間及可供支配。然而根據(jù)調(diào)查結(jié)果，本校大一大二學(xué)生平均出行次數(shù)卻很少：1.5*0.57+3.5*0.33+

8、5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）也許，有的人在學(xué)習(xí)，有的人在忙于社團(tuán)活動，還有的人在寢室打游戲，具體的原因有待于進(jìn)一步的調(diào)查研究。然而清楚的是，本校大學(xué)生平均出行頻率有很大的提升空間。3-4次 5-6次 6次以上1-2次（2）出行旅游的頻率序號序號假期類別假期類別假期時(shí)間假期時(shí)間1 1清明清明3 32 2五一五一3 33 3端午端午3 34 4暑假暑假49495 5國慶國慶7 76 6中秋中秋3 37 7元旦元旦3 38 8寒假寒假3535 大學(xué)期間，同學(xué)們有許多機(jī)會外出旅行，根據(jù)我校放假時(shí)間安排，一年中法定假期如下：對于短途旅行，您愿意支付的費(fèi)用：對于短途旅行，您愿意支付的

9、費(fèi)用：7% 25%25%47% 大部分大學(xué)生沒有自己的收入來源，而假期出行旅游又是相對高消費(fèi)的休閑放松方式。調(diào)查大學(xué)生愿意為旅行所支付的費(fèi)用，有助于了解未來校園旅行社的市場消費(fèi)量。大學(xué)生出行愿意支出的平均費(fèi)用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）根據(jù)以上1，2，3的數(shù)據(jù)分析：本校區(qū)大一大二學(xué)生對出行旅行的需求較大，需求被滿足程度低，市場開發(fā)潛力大。假設(shè)實(shí)際需求滿足率為a,則市場消費(fèi)量為：7138*a*2.62*331=619a(萬元/年) 其中a值有待于進(jìn)一步測定。（3）出行費(fèi)用0-200元200-400400-600600以上（4）學(xué)生傳統(tǒng)的旅

10、行方式64%33%3%完全自主旅行跟隨旅行社半自主旅行（5）同學(xué)對成立校園旅行社的反映）同學(xué)對成立校園旅行社的反映支持73%不支持4% 根據(jù)4，5，綜合分析，校園旅行社前景良好。 首先，大部分（72.53%）的同學(xué)支持校園旅行社的成立。對于我們來說，這也就意味著，我們有機(jī)會去吸納組織能力，語言表達(dá)能力等能力較強(qiáng)的同學(xué)加入到我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來。雖然，絕大部分同學(xué)喜歡自主或半自主的方式出行旅游，但是也有將近一半（47.25%）的同學(xué)表示：如果校園旅行社各項(xiàng)服務(wù)能夠達(dá)到顧客的滿意，他們將選擇校園旅行社出行旅游。3.2項(xiàng)目投資建設(shè)的可行性 由于校園旅行社由大學(xué)生創(chuàng)辦，企業(yè)生根于大學(xué)校園，因而能夠利用大

11、學(xué)里獨(dú)特的人力資源。1.企業(yè)成立初期，內(nèi)部組織人員可以低薪聘用或吸收合伙人的方式吸納大學(xué)中有才干的同學(xué)參與公司的建立。2.技術(shù)方面，可以請教相關(guān)的老師，比如涉及到法律，營銷策略等方面知識都可以利用身邊的資源。根據(jù)調(diào)查結(jié)果：大學(xué)生年平均出行次數(shù)：1.5*0.57+3.5*0.33+5.5*0.04+6.5*0.06=2.62（次）大學(xué)生出行愿意支出的平均費(fèi)用：100*0.25+300*0.44+500*0.25+700*0.07=331（元）假設(shè)實(shí)際需求滿足率為a,則市場消費(fèi)量為：7138*a*2.62*331=619a(萬元/年) 其中a值有待于進(jìn)一步測定。再設(shè)選擇本社進(jìn)行出行旅游的學(xué)生百分比

12、為再設(shè)選擇本社進(jìn)行出行旅游的學(xué)生百分比為b，校園旅行社的純利潤率，校園旅行社的純利潤率為為c.則：本社年利潤計(jì)算公式為：則：本社年利潤計(jì)算公式為：W=619a*b*c ， 樂觀估計(jì)樂觀估計(jì)a,b,c的值分別為的值分別為0.05，0.5，0.1，則年純利潤約為，則年純利潤約為1.5萬元。萬元。3.3項(xiàng)目投資建設(shè)的合理性結(jié)論 綜合分析綜合分析： 校園旅行社市場消費(fèi)需求大，市場發(fā)掘潛力大，有實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利校園旅行社市場消費(fèi)需求大，市場發(fā)掘潛力大，有實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的可能性，市場開發(fā)的難點(diǎn)在于如何提高服務(wù)質(zhì)量，只要致力于提高的可能性，市場開發(fā)的難點(diǎn)在于如何提高服務(wù)質(zhì)量，只要致力于提高旅行社的管理水平，推出令

13、人滿意的旅行服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高服務(wù)水旅行社的管理水平，推出令人滿意的旅行服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高服務(wù)水平，努力提高平，努力提高a,b的值，創(chuàng)建并營運(yùn)一個專注于大學(xué)生短期旅行的校園的值，創(chuàng)建并營運(yùn)一個專注于大學(xué)生短期旅行的校園旅行社是可行的。旅行社是可行的。自我評價(jià)與反思自我評價(jià)與反思4 4rethink 4.14.1對項(xiàng)目市場需求報(bào)告的評價(jià)與反思對項(xiàng)目市場需求報(bào)告的評價(jià)與反思1.問卷設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì) 2.問卷發(fā)布問卷發(fā)布3.問卷分析問卷分析 4.組織管理組織管理rethink4.2 2對小組成員工作的評價(jià)與反思對小組成員工作的評價(jià)與反思 在進(jìn)行本次綜合訓(xùn)練的過程中，小組成員積在進(jìn)行本次綜合訓(xùn)練的過程中，小組成員積極參與，態(tài)度認(rèn)真，在有限的時(shí)間內(nèi)都為最終成極參與，態(tài)度認(rèn)真，在有限的時(shí)間內(nèi)都為最終成果的形成做出了自己的貢獻(xiàn)。但是，我們相信，果的形成做出了自己的貢獻(xiàn)。但是，我