產(chǎn)品管理部規(guī)范化管理講義

1、弗布克1+1管理工具箱系列產(chǎn)品管理部規(guī)范化管理工具箱王光偉 編著北 京目 錄第一章 產(chǎn)品管理部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)一、產(chǎn)品管理部的組織結(jié)構(gòu)二、產(chǎn)品管理部的職責(zé)三、產(chǎn)品管理部的權(quán)力四、產(chǎn)品管理部經(jīng)理的崗位職責(zé)五、產(chǎn)品管理部主管的崗位職責(zé)第二章 產(chǎn)品規(guī)劃管理一、產(chǎn)品規(guī)劃主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品調(diào)研專員的崗位職責(zé)三、產(chǎn)品規(guī)劃專員的崗位職責(zé)四、市場調(diào)查計(jì)劃表五、產(chǎn)品市場調(diào)查表六、競爭產(chǎn)品調(diào)查表七、競爭對手調(diào)查表八、經(jīng)銷商調(diào)查表1經(jīng)銷商調(diào)查表（一）2經(jīng)銷商調(diào)查表（二）九、產(chǎn)品市場分析表十、產(chǎn)品營銷分析表十一、客戶特性分析表十二、產(chǎn)品需求評估表1產(chǎn)品需求評估表（一）2產(chǎn)品需求評估表（二）十三、市場細(xì)分分析表十四、

2、產(chǎn)品營銷規(guī)劃表十五、產(chǎn)品市場調(diào)研流程十六、產(chǎn)品規(guī)劃管理流程第三章 產(chǎn)品開發(fā)管理一、產(chǎn)品開發(fā)主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員的崗位職責(zé)三、產(chǎn)品開發(fā)專員的崗位職責(zé)四、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表1產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表2新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表3新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表五、新產(chǎn)品開發(fā)方案表六、新產(chǎn)品試制狀況表1新產(chǎn)品試制狀況表2新產(chǎn)品試制報(bào)告表3新產(chǎn)品試制總結(jié)報(bào)告表七、新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用表八、新產(chǎn)品開發(fā)成果表1新產(chǎn)品開發(fā)成果表2新產(chǎn)品鑒定報(bào)告表九、舊產(chǎn)品改進(jìn)申請表十、新產(chǎn)品開發(fā)評審表1產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評審表2產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書3產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書十一、產(chǎn)品研發(fā)管理流程十二、產(chǎn)品立項(xiàng)審批流程十三、產(chǎn)品研發(fā)過程管理流程十四、產(chǎn)品研發(fā)驗(yàn)

3、收管理流程十五、產(chǎn)品技術(shù)工藝管理流程十六、技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定流程十七、產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)流程十八、樣品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程十九、產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)流程第四章 產(chǎn)品定價(jià)管理一、產(chǎn)品定價(jià)主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品定價(jià)專員的崗位職責(zé)三、產(chǎn)品定價(jià)策略表四、價(jià)格決策作業(yè)表五、競品價(jià)格調(diào)查表六、產(chǎn)品價(jià)格測試表七、成本定價(jià)分析表八、產(chǎn)品價(jià)格一覽表1某產(chǎn)品價(jià)格記錄表2所有產(chǎn)品價(jià)格記錄表3產(chǎn)品地區(qū)價(jià)格一覽表4產(chǎn)品價(jià)格分類一覽表九、產(chǎn)品價(jià)格追蹤表1產(chǎn)品月度價(jià)格追蹤表（按渠道分）2產(chǎn)品月度價(jià)格追蹤表（按產(chǎn)品分）十、產(chǎn)品價(jià)格變動表1產(chǎn)品價(jià)格變動分析表2產(chǎn)品價(jià)格變動意見調(diào)查表3產(chǎn)品價(jià)格變動記錄表4產(chǎn)品價(jià)格變動影響表十一、產(chǎn)品降價(jià)管理表1、產(chǎn)品降

4、價(jià)申請表2降價(jià)銷售通知表3降價(jià)效果分析表十二、定價(jià)工作檢查表十三、價(jià)格信息處理流程十四、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測流程十五、產(chǎn)品定價(jià)管理流程十六、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程十七、應(yīng)對競爭降價(jià)流程第五章 產(chǎn)品上市管理一、產(chǎn)品上市主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品上市專員的崗位職責(zé)三、新產(chǎn)品上市工作計(jì)劃表四、競爭品上市調(diào)查分析表1競爭產(chǎn)品上市策略調(diào)查表2競爭產(chǎn)品賣點(diǎn)分析表五、新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表六、產(chǎn)品上市測試點(diǎn)選擇表七、新產(chǎn)品試銷工作檢查表八、新產(chǎn)品試用意見反饋表九、新產(chǎn)品上市決策參考表十、新產(chǎn)品廣告實(shí)施控制表十一、新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表十二、新產(chǎn)品上市工作檢查表1、新產(chǎn)品上市考察表2、產(chǎn)品上市主管工作執(zhí)行檢查表3、企業(yè)產(chǎn)品市場調(diào)查

5、分析表十三、上市工作問題反饋表十四、上市目標(biāo)達(dá)成分析表1、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)達(dá)成分析表2、新產(chǎn)品客戶目標(biāo)達(dá)成分析表3新產(chǎn)品渠道銷售分析表十五、產(chǎn)品上市計(jì)劃制定流程十六、新產(chǎn)品上市管理流程十七、新產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)流程十八、新產(chǎn)品推廣管理流程十九、新產(chǎn)品廣告宣傳流程二十、新產(chǎn)品促銷管理流程二十一、新產(chǎn)品公關(guān)管理流程二十二、產(chǎn)品包裝決策流程二十三、包裝設(shè)計(jì)評價(jià)流程第六章 產(chǎn)品品牌管理一、產(chǎn)品品牌主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品品牌專員的崗位職責(zé)三、品牌資產(chǎn)管理表1品牌資產(chǎn)檢測表2品牌資產(chǎn)調(diào)查表四、產(chǎn)品品牌評估表五、同類產(chǎn)品品牌表六、品牌運(yùn)作管理表1品牌管理運(yùn)作規(guī)劃表2品牌命名要素評估表七、品牌形象管理表1產(chǎn)品品牌形象

6、調(diào)查表2產(chǎn)品品牌形象分析表八、品牌傳播管理表1品牌傳播方式分析比較表2品牌宣傳效果調(diào)查報(bào)告表九、品牌定位流程十、品牌管理流程十一、商標(biāo)申請流程十二、品牌變更流程十三、品牌延伸流程第七章 產(chǎn)品成本管理一、產(chǎn)品成本主管的崗位職責(zé)二、產(chǎn)品成本專員的崗位職責(zé)三、產(chǎn)品開發(fā)研究預(yù)算表四、新產(chǎn)品開發(fā)支出計(jì)劃表五、產(chǎn)品制造費(fèi)用明細(xì)表六、產(chǎn)品銷售費(fèi)用明細(xì)表七、產(chǎn)品成本記錄表八、產(chǎn)品成本分析表九、產(chǎn)品成本控制表十、產(chǎn)品獲利能力分析表十一、完工產(chǎn)品成本匯總表十二、產(chǎn)品成本差異分析表十三、產(chǎn)品線年度損益預(yù)算表十四、產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)管理流程十五、開發(fā)項(xiàng)目成本控制流程 第一章 產(chǎn)品管理部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)產(chǎn)品管理部的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品

7、管理部經(jīng)理經(jīng)理助理產(chǎn)品調(diào)研專員產(chǎn)品規(guī)劃管理產(chǎn)品規(guī)劃專員產(chǎn)品規(guī)劃主管產(chǎn)品開發(fā)專員產(chǎn)品開發(fā)主管產(chǎn)品開發(fā)管理產(chǎn)品定價(jià)主管產(chǎn)品定價(jià)管理產(chǎn)品上市主管產(chǎn)品上市管理產(chǎn)品品牌主管產(chǎn)品品牌管理產(chǎn)品成本主管產(chǎn)品成本管理產(chǎn)品定價(jià)專員產(chǎn)品上市專員產(chǎn)品品牌專員產(chǎn)品成本專員 二、產(chǎn)品管理部的職責(zé)職責(zé)1結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，建立健全產(chǎn)品管理部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作職責(zé)3編制月度、季度、年度產(chǎn)品管理工作計(jì)劃職責(zé)4收集和掌握國內(nèi)外先進(jìn)的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，傳遞產(chǎn)品管理信息職責(zé)5收集新技術(shù)信息職責(zé)6分析產(chǎn)品市場需求職責(zé)7做出新產(chǎn)品開發(fā)決策職責(zé)8組織開發(fā)、試產(chǎn)、測試、投產(chǎn)、上市以及定價(jià)和包裝工作職責(zé)9主持研發(fā)高科技產(chǎn)品和高新技術(shù)職責(zé)10配合其他

8、部門的相關(guān)工作職責(zé)2編制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，做好申報(bào)、審查與變更的相關(guān)工作，監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況三、產(chǎn)品管理部的權(quán)力權(quán)力1權(quán)力3權(quán)力4權(quán)力5權(quán)力6權(quán)力7權(quán)力8權(quán)力9權(quán)力10權(quán)力2參與制定企業(yè)管理制度參與制定生產(chǎn)計(jì)劃、營銷計(jì)劃，并提出意見和建議自主開展部門內(nèi)部工作處罰部門內(nèi)員工違規(guī)行為考核部門內(nèi)員工部門內(nèi)員工雇用、解聘的建議權(quán)要求相關(guān)部門配合工作對影響產(chǎn)品管理部工作的其他人員提請?zhí)幜P其他相關(guān)權(quán)力制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略四、產(chǎn)品管理部經(jīng)理的崗位職責(zé)職責(zé)1制定產(chǎn)品管理制度與方案職責(zé)3參與企業(yè)年度營銷計(jì)劃及預(yù)算編制職責(zé)4開展市場調(diào)研，對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研、分析，對產(chǎn)品提出整改計(jì)劃職責(zé)5管理產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、上市的全

9、過程，監(jiān)管產(chǎn)品發(fā)展情況，處理產(chǎn)品問題職責(zé)6管理產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本職責(zé)7負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品管理部完成企業(yè)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和實(shí)施職責(zé)8承擔(dān)與產(chǎn)品項(xiàng)目相關(guān)的項(xiàng)目管理職責(zé)，對完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)全責(zé)職責(zé)9改進(jìn)產(chǎn)品或降低成本，以提升產(chǎn)品價(jià)值職責(zé)10準(zhǔn)確把握市場，提供符合客戶需求的產(chǎn)品定義、合理的價(jià)格和有效的市場建議職責(zé)11有效推動項(xiàng)目實(shí)施，把握項(xiàng)目關(guān)鍵職責(zé)2規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向，制定產(chǎn)品的長期競爭策略職責(zé)12對產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)的信息依據(jù)信息依據(jù)職責(zé)13協(xié)助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)市場變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案職責(zé)14負(fù)責(zé)與相關(guān)部門（銷售、制造、研發(fā)等）進(jìn)行聯(lián)

10、絡(luò)和協(xié)調(diào)職責(zé)15完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作五、產(chǎn)品管理部主管的崗位職責(zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理制定產(chǎn)品管理制度與方案職責(zé)3收集關(guān)于產(chǎn)品、市場、定價(jià)、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關(guān)的信息職責(zé)4分析各方情況，提出產(chǎn)品功能、性能、客戶、市場、定價(jià)、渠道等策略職責(zé)5協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理工作，共同推進(jìn)年度產(chǎn)品管理計(jì)劃的實(shí)施職責(zé)6協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的信息，為產(chǎn)品管理部經(jīng)理的決策提供依據(jù)職責(zé)7協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理進(jìn)行價(jià)格、品牌等的日常管理與決策職責(zé)8協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理參與新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣工作職責(zé)9協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理進(jìn)行市場預(yù)測，并會同生產(chǎn)管理部制定生產(chǎn)計(jì)劃職責(zé)10協(xié)助產(chǎn)

11、品管理部經(jīng)理處理各種文書，聯(lián)系相關(guān)會議，做好會議記錄職責(zé)11有效預(yù)測及應(yīng)對競爭對手的活動職責(zé)2協(xié)助產(chǎn)品管理部經(jīng)理確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略職責(zé)12對產(chǎn)品的長期發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見，為與企業(yè)決策層討論戰(zhàn)略決策提供相應(yīng)信息依據(jù)職責(zé)13發(fā)掘新產(chǎn)品潛在的市場機(jī)會，參與產(chǎn)品戰(zhàn)略決策職責(zé)14完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作第二章 產(chǎn)品規(guī)劃管理一、產(chǎn)品規(guī)劃主管的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品管理部的相關(guān)管理制度職責(zé)3負(fù)責(zé)篩選標(biāo)準(zhǔn)的制定，新產(chǎn)品開發(fā)的建議，核心賣點(diǎn)的提煉職責(zé)4負(fù)責(zé)品類結(jié)構(gòu)的梳理與規(guī)劃，產(chǎn)品組合策略規(guī)劃職責(zé)5收集產(chǎn)品資料，并從中篩選目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線職責(zé)11開展與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的調(diào)研工作職責(zé)12負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位，提出策

12、劃方案及產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃職責(zé)13產(chǎn)品及廣告知名度測試職責(zé)14撰寫產(chǎn)品規(guī)劃方案職責(zé)15配合相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算及控制職責(zé)16完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場研究及提出開發(fā)建議職責(zé)6對目標(biāo)產(chǎn)品或產(chǎn)品線進(jìn)行深入評估職責(zé)7市場研究（行業(yè)、競爭品、消費(fèi)者、價(jià)格、包裝、市場占有率、使用評價(jià)等）職責(zé)8制定產(chǎn)品策略（定價(jià)、上市時(shí)間、版本設(shè)計(jì)等）職責(zé)9配合產(chǎn)品開發(fā)組進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品測試工作職責(zé)10協(xié)助市場營銷部制定行銷和銷售的協(xié)調(diào)時(shí)間表二、產(chǎn)品調(diào)研專員的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3定期或不定期進(jìn)行市場走訪職責(zé)4對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行前期市場調(diào)研、分析職責(zé)5提交行業(yè)動態(tài)分析

13、、消費(fèi)者市場分析、流通渠道分析、產(chǎn)品動態(tài)和策略分析報(bào)告職責(zé)6配合產(chǎn)品規(guī)劃主管進(jìn)行產(chǎn)品營銷策劃工作職責(zé)7負(fù)責(zé)市場信息的整理與分析，定期撰寫市場分析報(bào)告職責(zé)8收集、分析市場信息職責(zé)9建立信息資源數(shù)據(jù)庫職責(zé)10定期分析評價(jià)本企業(yè)各部門的目標(biāo)達(dá)標(biāo)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決建議職責(zé)11分析市場及競爭對手職責(zé)2負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)研計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)控職責(zé)12完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作三、產(chǎn)品規(guī)劃專員的崗位職責(zé)職責(zé)1參與制定產(chǎn)品規(guī)劃管理制度與方案職責(zé)3負(fù)責(zé)企業(yè)新老產(chǎn)品功能的定義、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，做好新產(chǎn)品的市場定位分析工作職責(zé)4負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門進(jìn)行溝通，確定產(chǎn)品的一些相關(guān)問題職責(zé)5負(fù)責(zé)協(xié)助市場營銷部進(jìn)行產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)工作

14、職責(zé)6負(fù)責(zé)協(xié)助完成新產(chǎn)品的上市工作，并跟蹤其上市情況職責(zé)7及時(shí)收集并處理相關(guān)競爭產(chǎn)品的各類資料，協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員確定發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略職責(zé)8負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品線的整體規(guī)劃與調(diào)整等工作職責(zé)9具體執(zhí)行產(chǎn)品規(guī)劃工作職責(zé)10完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作職責(zé)2負(fù)責(zé)重要新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場研究及提出開發(fā)建議四、市場調(diào)查計(jì)劃表編號： 填寫日期：調(diào) 查 目 標(biāo)考 慮 因 素方 法 設(shè) 計(jì)預(yù) 定 進(jìn) 度使 用 人 力預(yù) 算填表人： 審核：五、產(chǎn)品市場調(diào)查表地區(qū)： 填寫日期：調(diào)查區(qū)域調(diào)查時(shí)間調(diào)查目標(biāo)調(diào)查內(nèi)容考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度人力分配預(yù) 算其他方面主管： 制表人：六、競爭產(chǎn)品調(diào)查表調(diào) 查 地 點(diǎn)調(diào) 查 時(shí) 間品名（含：進(jìn)口商

15、）本企業(yè)類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量客戶其對質(zhì)量的評價(jià)陳 列 位 置優(yōu) 中等 劣備 注產(chǎn)品管理專員： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理：七、競爭對手調(diào)查表編號： 填寫日期：競爭對手名稱企業(yè)地址業(yè)務(wù)員數(shù)量業(yè)務(wù)方針及做法業(yè)務(wù)員的營銷能力業(yè)務(wù)員給客戶的印象銷售對象產(chǎn)品種類（特殊規(guī)格）產(chǎn)品性能產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格市場占有率競爭對手傾向備 注八、經(jīng)銷商調(diào)查表1經(jīng)銷商調(diào)查表（一） 填寫日期：品 名規(guī)格品牌單價(jià)價(jià)格來源根據(jù)（發(fā)票或經(jīng)辦人）對品質(zhì)價(jià)格的批評說明營業(yè)主管： 制表：2經(jīng)銷商調(diào)查表（二）經(jīng)銷商名產(chǎn)權(quán)性質(zhì)注冊地址經(jīng)營地點(diǎn)電話電話產(chǎn)權(quán)人姓名經(jīng)營方針電話負(fù)責(zé)人姓名經(jīng)營品種職務(wù)電話銷售收入資產(chǎn)成立日期資金

16、員工人數(shù)經(jīng)營能力賣場數(shù)量經(jīng)營者素質(zhì)地域分布庫存狀況員工素質(zhì)下屬分銷商合作意向合作廠家合作方式送貨服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌龅匚粚?shí)力排名第 名組裝力量信譽(yù)排名第 名促銷方式計(jì)劃目標(biāo)促銷投入合作時(shí)間業(yè)內(nèi)評價(jià)支持條件綜合評價(jià)調(diào)查人： 日期：九、產(chǎn)品市場分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率市場占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競爭產(chǎn)品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其他十、產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競爭狀況分析品牌價(jià)格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性故 障 率使用的難易程度價(jià)格 產(chǎn)品名稱 成本項(xiàng)目市場動態(tài)顧客評價(jià)顧客轉(zhuǎn)變狀況原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評定期間費(fèi)用總 成 本獲 利 率十一、客戶

17、特性分析表分析種類分析標(biāo)準(zhǔn)分析結(jié)果推廣對減價(jià)的反應(yīng)對廣告的敏感性媒體的區(qū)別對品牌廣告主題的接受程度對品牌包裝的接受程度對品牌推銷重點(diǎn)的接受程度價(jià)格對價(jià)格高低的接受程度（價(jià)格彈性）產(chǎn)品產(chǎn)品使用量品牌的忠實(shí)度對質(zhì)量、特性、用途的偏好區(qū)分產(chǎn)品利益的認(rèn)識程度對競爭品、替代品的認(rèn)識分配路徑對零售店的認(rèn)識 對推銷員的接受度十二、產(chǎn)品需求評估表1產(chǎn)品需求評估表（一）地區(qū)市 場 指 標(biāo)客戶構(gòu)成比率偏差率銷售構(gòu)成比率偏差率人口市場占有率平均市場占有率ABC2產(chǎn)品需求評估表（二）調(diào)查單位： 填寫日期：摘要產(chǎn)品名稱業(yè) 績備注年年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)市場前景市場競爭

18、情況本企業(yè)銷售政策重點(diǎn)十三、市場細(xì)分分析表客戶細(xì)分層及特征市場規(guī)模市場變動競爭對手本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格建議項(xiàng)目價(jià)格客戶價(jià)值十四、產(chǎn)品營銷規(guī)劃表項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容背景分析企業(yè)評析市場分析競爭分析歷史績效趨勢變動綜合整理問題與機(jī)會銷售預(yù)測與目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)定位策略行動方案背景分析與綜合整理摘要目標(biāo)市場產(chǎn)品策略定價(jià)策略廣告策略推廣策略現(xiàn)場銷售策略分銷策略產(chǎn)品支援培訓(xùn)要求營銷研究要求財(cái)務(wù)匯總時(shí)間表十五、產(chǎn)品市場調(diào)研流程否確定調(diào)研目的確定調(diào)研對象與調(diào)研地點(diǎn)開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理總經(jīng)理其他相關(guān)部門確定調(diào)研方法是產(chǎn)品管理部審核審批確定調(diào)研人員是驗(yàn)證數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析實(shí)施調(diào)研支持否是審核審批信息歸檔結(jié)束支持形成調(diào)研計(jì)劃撰寫調(diào)研

19、報(bào)告否十六、產(chǎn)品規(guī)劃管理流程是否否是開始產(chǎn)品管理部經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理擬定產(chǎn)品規(guī)劃思路收集信息信息支持組織相關(guān)部門論證決定論證并提出建議修正意見可否制定產(chǎn)品規(guī)劃方案審批審批組織實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃方案結(jié)束簽批配合執(zhí)行參與第三章 產(chǎn)品開發(fā)管理一、產(chǎn)品開發(fā)主管的崗位職責(zé)職責(zé)1根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃和生產(chǎn)需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃職責(zé)3根據(jù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，確定新產(chǎn)品開發(fā)的方向職責(zé)4選擇可行性較高的新產(chǎn)品作為開發(fā)對象，提出開發(fā)立項(xiàng)職責(zé)5根據(jù)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場推廣的需要，制定新產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)6根據(jù)開發(fā)計(jì)劃，決定產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員的工作分配職責(zé)7制定產(chǎn)品研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃職責(zé)8監(jiān)督產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施職責(zé)9

20、組織產(chǎn)品研發(fā)成果的鑒定和評審職責(zé)10分析總結(jié)研發(fā)過程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)職責(zé)11完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2在產(chǎn)品管理部經(jīng)理的指導(dǎo)下，草擬產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員的崗位職責(zé)職責(zé)1收集、整理與研究行業(yè)信息，做好新產(chǎn)品的可行性論證、立項(xiàng)職責(zé)3根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，實(shí)施新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作職責(zé)4進(jìn)行新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)主管提出設(shè)計(jì)可行性分析報(bào)告職責(zé)5負(fù)責(zé)新產(chǎn)品維護(hù)及改進(jìn)設(shè)計(jì)，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持職責(zé)6保存產(chǎn)品設(shè)計(jì)記錄檔案職責(zé)7負(fù)責(zé)與其他部門配合編制產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊職責(zé)2根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)主管下達(dá)的工作任務(wù)制定工作計(jì)劃，定期匯報(bào)工作和研究成果完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)8三、產(chǎn)品

21、開發(fā)專員的崗位職責(zé)職責(zé)1定期向產(chǎn)品主管提供新產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告和完整的新產(chǎn)品技術(shù)資料職責(zé)3參與新產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，協(xié)助推廣新技術(shù)職責(zé)4對新產(chǎn)品工藝中的難點(diǎn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，確定并不斷修改具體實(shí)驗(yàn)方法職責(zé)5進(jìn)行綜合性的全線制造實(shí)驗(yàn)，并不斷改善工藝及制造方法職責(zé)6新產(chǎn)品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導(dǎo)、幫助生產(chǎn)系統(tǒng)人員進(jìn)行生產(chǎn)職責(zé)7參與項(xiàng)目產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案評審和其他必要評審職責(zé)8完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2撰寫新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品革新報(bào)告四、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表1產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表暫定品名/規(guī)格描述（包括主要功能、外型及重量）業(yè)務(wù)效益目標(biāo)客戶群/規(guī)模目標(biāo)客戶群內(nèi)份額對客戶的價(jià)值價(jià) 格與競爭對手的差異競爭情況與整

22、體戰(zhàn)略的吻合度預(yù)計(jì)收入所需資源預(yù)計(jì)成本人 員時(shí) 間負(fù)責(zé)人時(shí)間表產(chǎn)品概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品試制產(chǎn)品上市2新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表編號： 序號：新產(chǎn)品編號新產(chǎn)品名稱新產(chǎn)品用途提 出 日 期提 出 部 門建 議 人型 號 規(guī) 格銷 售 對 象基本要求（包括主要功能、性能、結(jié)構(gòu)、外觀包裝、技術(shù)參數(shù)說明等）市場預(yù)測分析（包括市場需求、客戶期望、競爭對手情況、產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、預(yù)期首批銷量、交貨期限、出廠價(jià)格等）可引用的原有技術(shù)可行性分析（包括技術(shù)、采購、工藝、成本等方面）項(xiàng)目所需費(fèi)用參加人員產(chǎn)品管理部經(jīng)理審核總經(jīng)理批示3新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表會議名稱主持人會議時(shí)間參加人員會議地點(diǎn)會議議程分析現(xiàn)有開發(fā)中的項(xiàng)目篩選新項(xiàng)

23、目決定哪些新項(xiàng)目被采納在特殊情況下深入分析某些現(xiàn)有項(xiàng)目為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序的糾紛項(xiàng)目會議成果紀(jì)要議 題解決步驟負(fù) 責(zé) 人完成日期下次會議會議時(shí)間會議地點(diǎn)主 持 人五、新產(chǎn)品開發(fā)方案表編號： 序號：產(chǎn)品名稱起止日期型號規(guī)格預(yù) 算依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)及技術(shù)協(xié)議的主要內(nèi)容設(shè)計(jì)內(nèi)容（包括產(chǎn)品主要功能、性能、技術(shù)指標(biāo)、主要結(jié)構(gòu)等）設(shè)計(jì)原理及路線概述（可另加頁敘述）備 注編 制 人審 核 人批 準(zhǔn) 人六、新產(chǎn)品試制狀況表1新產(chǎn)品試制狀況表產(chǎn)品名稱制造編號試制開始日期試制數(shù)量試制狀況部門材料規(guī)范及質(zhì)量工作狀況及質(zhì)量良好其他情形蓋章及日期良好其他情形日期采取措施產(chǎn)品管理部生產(chǎn)管理部質(zhì)量管理部2新產(chǎn)品試制報(bào)告

24、表編號：產(chǎn)品名稱試制數(shù)量型號規(guī)格試制日期總負(fù)責(zé)人生產(chǎn)設(shè)備負(fù)責(zé)人材料供應(yīng)負(fù)責(zé)人技術(shù)指導(dǎo)工序控制負(fù)責(zé)人工藝負(fù)責(zé)人工藝路線及可行性評審現(xiàn)有過程能力的評估，需增加或調(diào)配的資源結(jié) 論鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名編制審核批準(zhǔn)3新產(chǎn)品試制總結(jié)報(bào)告表編號： 產(chǎn)品名稱試制數(shù)量型號規(guī)格試制起止日期試制過程簡介（由樣品到小批量試制轉(zhuǎn)化的主要困難及克服辦法、主要質(zhì)量控制點(diǎn)、工藝合理性評價(jià)、設(shè)備加工能力評價(jià)、人員能力是否滿足要求等）產(chǎn)品檢驗(yàn)、試驗(yàn)結(jié)果簡介及其結(jié)論（附各階段的檢測報(bào)告記錄）試制結(jié)論及建議產(chǎn)品管理部經(jīng)理審核意見主管副總經(jīng)理批示七、新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用表第一期第二期第三期合計(jì)備注時(shí)間年/月/日年/月/日年/月

25、/日調(diào)研費(fèi)研發(fā)費(fèi)材料費(fèi)樣機(jī)設(shè)備其他樣機(jī)制作試機(jī)費(fèi)用小計(jì)其它合計(jì)八、新產(chǎn)品開發(fā)成果表1新產(chǎn)品開發(fā)成果表設(shè)計(jì)改良專案編號產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)規(guī)范改良重點(diǎn)研究人員完成日期產(chǎn)品說明支出費(fèi)用制造過程其他部分意見成本估計(jì)批示項(xiàng)目金額合計(jì)附件產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告 頁 圖形 張 試制產(chǎn)品 件2新產(chǎn)品鑒定報(bào)告表編號： 序號：產(chǎn)品名稱型號規(guī)格鑒定方式（會審或函審）鑒定時(shí)間鑒定地點(diǎn)鑒定過程及主要內(nèi)容鑒定結(jié)論及建議（如函審，附參審人員函件）鑒定人員單位職稱或職務(wù)聯(lián)系方式簽名編制： 日期： 批準(zhǔn)： 日期：九、舊產(chǎn)品改進(jìn)申請表編號：提案人開發(fā)主管產(chǎn)品管理部經(jīng)理申請日期申請?jiān)蛐阅芨牧?降低成本 模具設(shè)計(jì)上需要 鑄造上需要 加工困難組織困

26、難 銷售上需要 服務(wù)困難 創(chuàng)新 其他申請內(nèi)容機(jī)種 零件處理情況核準(zhǔn)審核承辦備注十、新產(chǎn)品開發(fā)評審表1產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目評審表項(xiàng)目編號：項(xiàng) 目 名 稱項(xiàng) 目 類 型預(yù)研性開發(fā)類A類B類適應(yīng)性開發(fā)類A類B類項(xiàng) 目 目 標(biāo)立 項(xiàng) 時(shí) 間項(xiàng)目要求完成時(shí)間項(xiàng) 目 經(jīng) 理項(xiàng) 目 成 員項(xiàng)目評審獎(jiǎng)金項(xiàng)目具體計(jì)劃（由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織填寫）序號計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間輸出技術(shù)文件本項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人1產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及評審2樣件試制并定型3工藝工裝設(shè)計(jì)及評審4合格工裝到貨5合格外協(xié)件到貨6生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)試產(chǎn)品開發(fā)主管意見產(chǎn)品管理部經(jīng)理意見質(zhì)量管理部經(jīng)理意見主管副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見2產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目簡介技術(shù)要求外 觀專業(yè)

27、指標(biāo)理化指標(biāo)執(zhí) 行 標(biāo) 準(zhǔn)市場服務(wù)對象進(jìn) 度 要 求項(xiàng) 目 經(jīng) 理項(xiàng)目小組成員下達(dá)任務(wù)人3產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目任務(wù)書項(xiàng)目編號：項(xiàng) 目 名 稱項(xiàng) 目 類 型預(yù)研性開發(fā)類A類B類適應(yīng)性開發(fā)類A類B類項(xiàng) 目 目 標(biāo)立 項(xiàng) 時(shí) 間項(xiàng)目要求完成時(shí)間項(xiàng) 目 經(jīng) 理項(xiàng) 目 成 員項(xiàng)目評審獎(jiǎng)金項(xiàng)目具體計(jì)劃（由產(chǎn)品管理部經(jīng)理填寫）序號計(jì)劃內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間完成情況未完成原因1產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)及評審2樣件試制并定型3工藝工裝設(shè)計(jì)及評審4合格工裝到貨5合格外協(xié)件到貨6生產(chǎn)準(zhǔn)備調(diào)試項(xiàng)目驗(yàn)收意見驗(yàn)收項(xiàng)目驗(yàn) 收 結(jié) 果驗(yàn)收人簽名技術(shù)文件是否完整有效項(xiàng)目是否取得預(yù)期成果項(xiàng)目驗(yàn)收終審意見主管副總經(jīng)理意見總經(jīng)理意見十一、產(chǎn)品研發(fā)

28、管理流程開始有關(guān)部門和單位配合企業(yè)指令方案可行性研討項(xiàng)目立項(xiàng)制定詳細(xì)研發(fā)方案有關(guān)部門或設(shè)計(jì)院配合編制項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)建議制定實(shí)施方案審批組織實(shí)施有關(guān)部門和單位配合組織驗(yàn)收交付驗(yàn)收結(jié)束有關(guān)部門配合主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部相關(guān)部門總經(jīng)理車間投入生產(chǎn)審定審批審批審批審定十二、產(chǎn)品立項(xiàng)審批流程主管副總經(jīng)理相關(guān)政府部門相關(guān)部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理結(jié)束接收報(bào)告報(bào)送文件多次溝通審批審核實(shí)施準(zhǔn)備開始提供資料補(bǔ)充資料審核研發(fā)意向多次溝通相關(guān)配合正式實(shí)施實(shí)施方案接收批文正式批文相關(guān)配合正式成文審批審核立項(xiàng)報(bào)告十三、產(chǎn)品研發(fā)過程管理流程產(chǎn)品管理部總經(jīng)理相關(guān)職能部門外部相關(guān)部門主管副總經(jīng)理相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合結(jié)束審核全

29、面總結(jié)繼續(xù)研發(fā)審批審核階段總結(jié)繼續(xù)研發(fā)相關(guān)配合提供資料相關(guān)配合相關(guān)配合相關(guān)配合進(jìn)行研發(fā)發(fā)現(xiàn)問題審核初步方案繼續(xù)研究制定方案審批審核實(shí)施方案審批開始十四、產(chǎn)品研發(fā)驗(yàn)收管理流程組織外部專家鑒定鑒定實(shí)驗(yàn)審批鑒定書接收鑒定書結(jié)束接收提請外部鑒定準(zhǔn)備報(bào)告相關(guān)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料討論答疑研究問題提出問題提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料相關(guān)配合組織驗(yàn)收接受申請?zhí)岢鰞?nèi)部驗(yàn)收申請技術(shù)委員會外部鑒定結(jié)構(gòu)相關(guān)職能部門產(chǎn)品管理部總經(jīng)理開始十五、產(chǎn)品技術(shù)工藝管理流程審批編制具體實(shí)施計(jì)劃審批完善工藝技術(shù)方案控制、檢查審議、確認(rèn)審定工藝技術(shù)創(chuàng)新方案審 定相關(guān)技術(shù)員問題審批解決問題組織安排生產(chǎn)交付生產(chǎn)審批否是驗(yàn)收驗(yàn)證結(jié)論繼續(xù)運(yùn)行解決問題團(tuán)隊(duì)

30、安排實(shí)施試運(yùn)行新產(chǎn)品工藝方案內(nèi)部評估論證結(jié)束開始專家委員會總經(jīng)理相關(guān)部門產(chǎn)品開發(fā)部門主管副總經(jīng)理十六、技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)制定流程開始擬定草案補(bǔ)充意見完善草案執(zhí)行擬定標(biāo)準(zhǔn)形成標(biāo)準(zhǔn)論證審批正式成文組織執(zhí)行提供資料反映問題討論是否需要修訂標(biāo)準(zhǔn)審批準(zhǔn)備資料提供資料形成標(biāo)準(zhǔn)論證審批正式成文繼續(xù)執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行結(jié)束專家委員會產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員相關(guān)部門主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部發(fā)現(xiàn)問題修訂標(biāo)準(zhǔn)十七、產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)流程專家委員會產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員相關(guān)部門主管副總經(jīng)理產(chǎn)品管理部開始收集信息初步設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)圖紙論證提供資料補(bǔ)充意見審批試執(zhí)行正式出圖組織執(zhí)行發(fā)現(xiàn)問題反映問題討論是否需要修訂設(shè)計(jì)準(zhǔn)備資料提供資料修訂設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)圖紙論證正式出圖組

31、織執(zhí)行結(jié)束正式執(zhí)行審批審批十八、樣品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程否是否是接到樣品訂單確定技術(shù)條件設(shè)計(jì)圖紙審批確定原材料采購原材料生產(chǎn)樣品技術(shù)認(rèn)定是否通過接到樣品生產(chǎn)通知開 始完成樣品生產(chǎn)送交樣品銷售部產(chǎn)品管理部主管副總經(jīng)理采購部生產(chǎn)部結(jié) 束十九、產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)流程產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品管理部經(jīng)理生產(chǎn)部目標(biāo)客戶開 始產(chǎn)品設(shè)計(jì)試生產(chǎn)準(zhǔn)備小批量試生產(chǎn)技術(shù)確認(rèn)試 用反饋信息信息整理分析問題改進(jìn)方案審核實(shí)施改進(jìn)結(jié) 束第四章 產(chǎn)品定價(jià)管理一、產(chǎn)品定價(jià)主管的崗位職責(zé)職責(zé)6保證產(chǎn)品定價(jià)的連貫性和競爭性，并向客戶傳遞正確的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格信息職責(zé)5參與協(xié)調(diào)產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標(biāo)銷量進(jìn)行利潤預(yù)測，確定投入產(chǎn)出比職責(zé)4負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)

32、價(jià)工作的跟蹤與評估，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)市場反饋情況職責(zé)3根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期、競爭激烈程度等實(shí)際情況，負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品的價(jià)格水平及調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格水平職責(zé)2建立內(nèi)部價(jià)格報(bào)告和檢查制度，包括價(jià)格通知、定價(jià)效果報(bào)告、內(nèi)部價(jià)格監(jiān)督檢查等相關(guān)制度職責(zé)1建立、完善產(chǎn)品定價(jià)管理制度，包括價(jià)格目標(biāo)管理、定價(jià)程序管理、調(diào)價(jià)程序管理、價(jià)格配套管理等相關(guān)制度職責(zé)8監(jiān)督各部門執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格管理制度的情況，并予以指導(dǎo)、指正職責(zé)7按規(guī)定向政府價(jià)格主管部門和計(jì)量行政管理部門報(bào)送價(jià)格情況，積極配合相關(guān)主管部門在價(jià)格方面的檢查工作職責(zé)9完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作二、產(chǎn)品定價(jià)專員的崗位職責(zé)職責(zé)1協(xié)助產(chǎn)品定價(jià)主管制定與產(chǎn)

33、品定價(jià)相關(guān)的管理制度和規(guī)范，并嚴(yán)格執(zhí)行職責(zé)3根據(jù)相關(guān)人員的要求，檢索、提供價(jià)格信息資料，為產(chǎn)品定價(jià)工作提供支持職責(zé)5協(xié)助產(chǎn)品定價(jià)主管做好產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)的具體工作職責(zé)6協(xié)助銷售人員決定訂貨價(jià)格，并監(jiān)督銷售人員對于既定價(jià)格的執(zhí)行情況職責(zé)7職責(zé)8負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格信息、臺賬、檔案、原始記錄的整理保存工作，以達(dá)到信息完備完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作職責(zé)2收集價(jià)格信息資料，并負(fù)責(zé)整理、統(tǒng)計(jì)和保管這些信息資料職責(zé)4關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)策略及價(jià)格變動狀況，并進(jìn)行整理分析，為定價(jià)決策工作提供支持三、產(chǎn)品定價(jià)策略表產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略策略內(nèi)容開發(fā)階段成本加成定價(jià)高額定價(jià)發(fā)展階段低額定價(jià)滲透定價(jià)隨行就市定價(jià)

34、成熟階段虧本銷售定價(jià)保護(hù)性定價(jià)心理定價(jià)策略衰退階段逆境定價(jià)策略保本定價(jià)法制表人： 制表日期：四、價(jià)格決策作業(yè)表項(xiàng)目具體內(nèi)容價(jià)格戰(zhàn)略分析1現(xiàn)有的定價(jià)戰(zhàn)略與希望達(dá)到的盈利性目標(biāo)是否相符 是 否2現(xiàn)有的定價(jià)戰(zhàn)略與市場定位目標(biāo)是否相符 是 否3內(nèi)部與外部因素是否有暗示定價(jià)戰(zhàn)略需要修改 是 否4是否有足夠多的可利用成本信息來確定單位平均成本 是 否制定價(jià)格戰(zhàn)略1按產(chǎn)品明確現(xiàn)有價(jià)格戰(zhàn)略，是低于、等同還是高于市場 產(chǎn)品 戰(zhàn)略A B C D E 2在目前每種產(chǎn)品的價(jià)目表中，每種產(chǎn)品使用了什么折扣 產(chǎn)品 每種產(chǎn)品的目錄價(jià)格 使用的折扣 實(shí)際價(jià)格A B C D E 產(chǎn)品成本分析1針對每一種產(chǎn)品，填寫如下的成本工作表A總生產(chǎn)成本 B總營銷成本 C制定詳