飲料業(yè)務(wù)員述職報告

1、飲料業(yè)務(wù)員述職報告飲料業(yè)務(wù)員述職報告xx 年即將過去，在這近 2 個月的時間中我通過努力的工作，年即 將過去，個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年 終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。也有了一點收獲，臨近 年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)， 提高自己，以至于把工作做的更好，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對 2 個月的工作進行簡要的也有決心把明年的工作做的更好。 總結(jié)?？偨Y(jié)。月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，我是今年 12 月份到公司工作的，負(fù)責(zé)泰州海陵區(qū)南區(qū)，之前雖從事過銷

2、售工 作，但對于銷售快速消費品是沒有什么專業(yè)的銷售經(jīng)驗從事過銷售工 作，和行業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司后，和行 業(yè)知識的。為了迅速融入到這個行業(yè)中來， 到公司后，一切從零開始， 一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊 摸索市場， 遇到銷售和產(chǎn)品方面的難學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識點和問題， 點和問 題，我經(jīng)常請教區(qū)域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事， 我經(jīng)常請教區(qū) 域主管和經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事， 一起尋求解決問題的方案和對一 些客戶研究針對性策略， 求解決問題的方案和對一些客戶研究針對性 策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之 間的信息和積累市場經(jīng)

3、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識， 現(xiàn)在對本區(qū)域的市 場有了一個大概的認(rèn)識和了解， 驗，現(xiàn)在對本區(qū)域的市場有了一個大 概的認(rèn)識和了解， 本區(qū)域的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解把握客戶 的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的 學(xué)習(xí)良好的與客戶溝通， 因此逐漸取得了客戶的信任。 產(chǎn)品知識和積 累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 業(yè)務(wù)水平都比以前有了一產(chǎn)品知識和積 累經(jīng)驗的同時，自己的能力，個較大幅度的提高。個較大幅度的提高。 存在的缺點：存在的缺點： 對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入，拜訪 各戶的次數(shù)不夠頻繁， 對于本區(qū)域市場了解的還不夠深入， 拜訪各戶 的次數(shù)不夠頻繁，本職的工作做得不夠好，本

4、職的工作做得不夠好， 不能真正地把客戶掌握在手， 影響市場部的得不夠好不能真正地把客 戶掌握在手銷售業(yè)績?？陀^上的一些因素雖然存在，客觀上的一些因素雖然 存在，在工作中其他的一些做法也有問題， 在工作中其他的一些做法 也有問題，主要表現(xiàn)在：1) 銷售工作最基本的客戶訪問量不夠。銷售工作最基本的客戶訪 問量不夠。不能很好地完成公司規(guī)定的 30家/ 天的客戶拜訪量。2) 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，溝通不夠深入。在與 客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客 戶，了解客戶的真正想法和意圖。的情況十分清晰的傳達給客戶，了 解客戶的真正想法和意圖。3) 新開拓的客戶不夠，

5、業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計劃性還有 新開拓的客戶不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作能力和工作計劃性還有待提高。市場分析現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲料市場品牌很多，現(xiàn)在泰州海陵區(qū)飲 料市場品牌很多，但主要也就是那么幾家公司，可口可樂 . 康師傅百 事.統(tǒng)一農(nóng)夫等等眾多品牌，可口可樂康師傅 . 百事統(tǒng)一.農(nóng)夫等等眾 多品牌，現(xiàn)在我們公司的康師傅百事統(tǒng)一農(nóng)夫等等眾多品牌現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 性價比上屬于上等的產(chǎn)品。 在銷售產(chǎn)品的過 程中，產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，性價比上屬于上等的產(chǎn)品。在銷售產(chǎn)品的過 程中，牽涉問題做多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。 牽涉問題做 多的就是產(chǎn)品的價格以及市場的規(guī)劃。 在泰州海陵區(qū)域，

6、本公司產(chǎn)品 經(jīng)銷的商家在分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 在泰州海陵區(qū)域， 本公司產(chǎn)品經(jīng)銷的商家 在 2-3 家，分別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。商經(jīng)銷零售網(wǎng)點。這也使得我們的產(chǎn)品在海 陵市區(qū)這一塊靜土上顯得稍超，零售網(wǎng)點。有動蕩，有動蕩，這也同 樣使得市場價格不穩(wěn)定帶來了必然的因素。 這也同樣使得市場價格不 穩(wěn)定帶來了必然的因素。 穩(wěn)定帶來了必然的因素再加上我們剛加入公 司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況， 使得銷量從們剛加入公 司的人員對本市場的產(chǎn)品不是很熟悉的情況， 而有所下滑。有所下滑。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在泰州海陵區(qū)市場可以用一句話市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。 來概括，在產(chǎn)品眾多，發(fā)展飛快的今天，來概括，在產(chǎn)

7、品眾多，發(fā)展 飛快的今天， xx 年也就是明年是大有作為的一年，作為的一年，在 明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好， 在明年一年內(nèi)如果沒有把市場做好， 如果沒有把市場做好沒有掌控住客戶的話， 我們的銷量必然有所下降。對于后期市場的操作， 堅決打擊老調(diào)我們的銷量必然有所下降。 對于 后期市場的操作，堅決打擊老調(diào)重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好 地管理好市場上的產(chǎn)品，從而使重彈的倒貨問題，從源頭狠抓，很好 地管理好市場上的產(chǎn)品， 產(chǎn)品得市場更有效的規(guī)范化， 使得產(chǎn)品在本 市場上良性地發(fā)展下去。 產(chǎn)品得市場更有效的規(guī)范化， 使得產(chǎn)品在本 市場上良性地發(fā)展下去。 知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的 宣傳

8、，讓更多的人了解和知名度同樣也得更深一層次的進行大力度的 宣傳，熟知，使其我們的銷量日益遞增。熟知，使其我們的銷量日益 遞增。xx 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：在明 年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 拜訪客戶次數(shù)增加，服務(wù)到各個分銷網(wǎng)點，開發(fā)網(wǎng)點的提高 每日拜訪客戶數(shù)達到 30 家以上，很好地與客戶溝通， 宣講本公司 的產(chǎn)品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊， 品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到 公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關(guān)系。 公司的嚴(yán)格要求，讓商家樹立信心，使其之

9、間建立長期的合作關(guān)系。 新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行， 從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。 新網(wǎng)點的開發(fā)也須每天同步進行， 從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。2) 培養(yǎng)自身發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問 題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題 總結(jié)問題， 并能提出自己的看法和綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總 結(jié)問題，建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。建議，業(yè)務(wù)能力提高 到一個新的檔次。3) 完善經(jīng)銷商的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法 根據(jù)市場的走訪和觀察來說，諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈，根據(jù)市 場的走訪和觀

10、察來說， 諸多的產(chǎn)品品牌競爭激烈， 這樣就更必須我們 的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理化。必須我們的產(chǎn)品的市場規(guī)范化，合理 化。使其我們的產(chǎn)品在市場上讓更多的商家及消費者深知。 讓更多的 商家及消費者深知。4) 銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根 據(jù)具體情況細(xì)分到每月，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月，每周，每 周，每日，完成各個時間段的銷售任務(wù)，每日，完成各個時間段的銷 售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。高銷售業(yè)績。我 相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，我相信在新 的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望明年哇哈哈真正 成為泰州的第一品牌。 希望明年哇哈哈真正成為泰州的第一品牌。 以 上是我的一些不成熟的建議和想法， 如有不妥之處敬請諒以上