商業(yè)計劃書的盈利目標(biāo)

1、篇一：商業(yè)計劃書寫作要點(diǎn)概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書？國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書(business plan )，也稱融資計劃書或投資項(xiàng) 目計劃書。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ) 上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險評估，進(jìn)而使企 業(yè)獲得融資合作或參股合資。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)

2、新，市 場趨勢分析，營銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測算，風(fēng)險防范運(yùn)營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可 行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容 詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因 此，商業(yè)計劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃 能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的

3、制約， 項(xiàng)目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計劃書既 是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括69個大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級三級目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大， 應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁及閱讀保密事項(xiàng)說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。正文部分的格 式內(nèi)容(一級目錄)：-項(xiàng)目精要；發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；產(chǎn)品服務(wù)；市場分析與營銷計劃；執(zhí)行方 案；團(tuán)隊(duì)組

4、建及關(guān)鍵人員介紹；資金籌措融資；盈利分析估算；正文格式的二級目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來合理設(shè)置， 布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律一一力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，市場分析與營銷計 劃”部分的二級目錄可以包括：-市場營銷定位；實(shí)施渠道策略；廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；-促銷策略與計 劃；-傳播計劃與受眾定位。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題？商業(yè)計劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之 重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場特點(diǎn)千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是一一項(xiàng)目未來的 盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的

5、話，還會包括：市場機(jī)會是否存在？如何抓住市場 機(jī)會變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個市場機(jī)會給予的盈利目標(biāo) ？是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來 完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計劃？盈利方案設(shè)計中的效益預(yù)測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織 上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(2)關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。(4) 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。(5)有一個相對比較成

6、熟的投資退出策略。(6)充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度 要控制在2-3頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求 單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？ 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）； 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去 甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)； 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計劃書； 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計劃書； 計劃目標(biāo)界定不明

7、或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計劃書； 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)； 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會與執(zhí)行能力，以為“功到自然 成”； 計劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多； 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃； 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險； 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；對

8、市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力； 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過； 低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅； 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)； 對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足，過于樂觀； 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風(fēng)險能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜（專注度集中度不夠）； 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精； 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市；過分的作表面文章或文字游戲（如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問）； 過份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱（如一個

9、面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán)）； 故意隱瞞事實(shí)真相，對項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談； 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊； 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)； 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰； 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)兆聯(lián)公 司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：（1）（產(chǎn)品/服務(wù)）市場定位準(zhǔn)確有商機(jī)；（2）盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；（3）盈利結(jié)果可觀而且測算合理；（4）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí) 力有基礎(chǔ)；執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；風(fēng)險規(guī)避有預(yù)見和手段；編寫

10、文字簡明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先，確定編制工作流程：組建專項(xiàng)小組及分工=>；收集/整理數(shù)據(jù)資料=>；數(shù)據(jù)分析=>；內(nèi)容框架=>；分工撰 寫=>；投資效益與綜合效益分析=>；初稿合成、討論和修改=>；專業(yè)人士審稿及修改意見=>進(jìn)一步修改完善 =>打印裝訂成冊。其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對象（審批者），應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利 模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的！文字包裝 精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，

11、項(xiàng)目優(yōu)勢突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組（1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術(shù)人才 +1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員）；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了 解認(rèn)識提交對象（閱讀者）的偏好要求（知己知彼一百戰(zhàn)不殆）；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式（包裝創(chuàng) 意創(chuàng)新）；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去說話（來自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí)）；讓閱讀者不得不相信（邏輯推理+文字 包裝）；集中亮點(diǎn)快速打動閱讀者（精妙表述的優(yōu)勢分析）；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開場白；一個引人入勝、言簡意賅 且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言（避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論）；正文部分的

12、文字表達(dá)上力求簡明，通順，條理清楚，論 述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問公司來做好項(xiàng)目包裝一一包裝不是做假，而是通過詳細(xì)而專業(yè)的分 析、評估本企業(yè)（發(fā)起人團(tuán)隊(duì)）擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財?wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的 內(nèi)在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人 才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎的評選、 企業(yè)信用的評級；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請；重信譽(yù)、守合同的評比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目（企業(yè)）的認(rèn)定等。 篇二：編寫商

13、業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題 編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點(diǎn)有：（1）精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。（2）關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。（3）清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。（4）站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。（5）有一個相對比較成熟的投資退出策略。（6）充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。（7）投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編 寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)

14、計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱 讀人。商業(yè)計劃書篇三：商業(yè)計劃書的含義 一、商業(yè)計劃書的含義商業(yè)計劃書，也可稱為創(chuàng)業(yè)計劃，是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng) 險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進(jìn)行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心；是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是一份 關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件； 是腳塌實(shí)地

15、的商業(yè)計劃；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)！從國內(nèi)外風(fēng)險投資發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否有很好的商業(yè)計劃書對于成功地吸引風(fēng)險投資是極為關(guān)鍵的。由于創(chuàng)業(yè) 企業(yè)多是新成立或設(shè)立不久的企業(yè)，缺乏歷史數(shù)據(jù)。對于迫切需要風(fēng)險資金的風(fēng)險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，只能通過商業(yè)計劃書，向風(fēng)險投資者描繪未來的企業(yè)；而風(fēng)險投資家面對大量的潛在可行的創(chuàng)意時，也 只能通過對商業(yè)計劃書的評估來做出自己的選擇。因此，商業(yè)計劃書是風(fēng)險企業(yè)和風(fēng)險投資家發(fā)生利益關(guān)系的第一載 體，一份良好的商業(yè)計劃書往往被稱為風(fēng)險企業(yè)吸引風(fēng)險投資的“敲門磚”。二、商業(yè)計劃書的作用當(dāng)前很多人對商業(yè)計劃書作用的認(rèn)識存有片面性。如有的創(chuàng)業(yè)教材錯誤的認(rèn)為：“商業(yè)計劃書的

16、 主要作用就是去吸引風(fēng)險投資，吸引不來錢，等于廢紙一張?！逼鋵?shí)這種觀點(diǎn)是不對的，或者說是不全面的。商業(yè)計 劃書是一種和國際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價值。這種商業(yè)價值是從多方面表現(xiàn)出來的。尋求風(fēng)險投資只是其 中的一個方面，除此之外還有如下作用。1 、指導(dǎo)作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略設(shè)計和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。因此創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè) 實(shí)踐具有非常重要的指導(dǎo)作用。只有那種沒有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件才沒有明顯的效果。2、聚才作用商業(yè)計劃書的聚才作用是很寬泛的。主要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)；吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支

17、持。3 、整合作用商業(yè)計劃書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂 的、各種工作是互不銜接的。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，梳理思路，進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的銜 接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來，調(diào)動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最佳要素的組合。這種整合， 才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。4 、爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展和崛起的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險投資的支持， 其中一個重要的途徑就是從審驗(yàn)?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)計劃書開始。因此，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

18、具有獲得風(fēng)險投資支持的不可替代的作用。 三、商業(yè)計劃書的基本特征商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件。其基本特征如下：1、開拓性商業(yè)計劃書最鮮明的特點(diǎn)是具有創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性是通過其開拓性表現(xiàn)和反映出來的。就一般情況而言，不僅要求你 提出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式，更重要的是要把你的新東西通過一種開拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn) 實(shí)。這種新項(xiàng)目、新內(nèi)容、新的營銷思路和運(yùn)做思路的整合，才是商業(yè)計劃書開拓性的最本質(zhì)的特征。2、客觀性商業(yè)計劃書的客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的 基礎(chǔ)之上的。這種來自實(shí)踐、來自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)

19、計劃書生命力的體現(xiàn)，是使其具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。3、哲理性商業(yè)計劃書的哲理性要求把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來。通過項(xiàng)目的市場調(diào)研，市場分析、市場開發(fā)及生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，以及全程的接口管理、過程管理，和嚴(yán)密的組織去把你提出和設(shè)計好的商業(yè)模 式付諸實(shí)施，把預(yù)想的效益變成切實(shí)的商業(yè)利潤。因此，商業(yè)計劃書的每一個部分都是為著這個整體目標(biāo)服務(wù)的。每一 個部分又是這個整體目標(biāo)的一種論據(jù)，一種支撐。4、實(shí)戰(zhàn)性商業(yè)計劃書的實(shí)戰(zhàn)性是指創(chuàng)業(yè)計劃書具有可操作性。寫在計劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運(yùn)作的，而且是必須 運(yùn)作進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。因?yàn)橹挥性趯?shí)戰(zhàn)中，你的商業(yè)計劃書中預(yù)測的價值才能實(shí)現(xiàn)，才能把

20、預(yù)測價值變成現(xiàn)實(shí)價值。5、增值性商業(yè)計劃書是一種與國際接軌的商業(yè)文件。有著十分鮮明的商業(yè)增值特點(diǎn)。這種商業(yè)特點(diǎn)可以從很多方面表 現(xiàn)出來。最主要的有三點(diǎn)：一是創(chuàng)新性必須能找到創(chuàng)收點(diǎn)，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報性，沒有創(chuàng)收點(diǎn)的商業(yè)計劃書是沒 有商業(yè)價值的；二是具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的是大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的， 不是由概念和推理的邏輯思維組成的；三是明顯的商業(yè)價值觀，應(yīng)該有投資分析，創(chuàng)收分析，盈利分析和回報分 析，使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業(yè)價值。四、商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備事項(xiàng)為了確保企業(yè)的計劃書能夠引起風(fēng)險投資家的足夠注意力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須事前進(jìn)行充分周密的 準(zhǔn)

21、備工作，這些工作包括：1 、開門見山，直入主題寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲得風(fēng)險投資家的投資，而非為了與投資家聊天，因此，在 開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接切入主題。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家來說，是寫作商業(yè)計劃書時格外要注意的。2 、進(jìn)行充分的市場調(diào)研3、評估企業(yè)自己的商業(yè)計劃書在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)站在風(fēng)險投資家的角度(或立場)對自己的商 業(yè)計劃書進(jìn)行一番評估，并努力確保每個風(fēng)險投資家都會問到的關(guān)鍵問題，在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案。4、組織一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)越來越多的事實(shí)已經(jīng)證明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的

22、，因 此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，創(chuàng)業(yè)者還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn).斗力的智囊團(tuán)來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律 師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書看上去更加地完美。五、商業(yè)計劃書內(nèi)容的選擇原則如果說有一千個創(chuàng)業(yè)者的話，也會有一千個不同風(fēng)格的商業(yè)計劃書。在一些風(fēng)險投資的網(wǎng) 站有關(guān)于商業(yè)計劃書的模板，給創(chuàng)業(yè)家完成計劃書提供了一個參考。但不同的技術(shù)項(xiàng)目，不同的創(chuàng)業(yè)計劃，以及不同的 創(chuàng)業(yè)者都會使計劃書各具特色的。在完成商業(yè)計劃書時，在內(nèi)容或格式等的選擇問題上，可以依據(jù)幾項(xiàng)原則：1、簡 明、全面地介紹了企業(yè)的基本情況譬如企業(yè)概述、技術(shù)發(fā)展、市場狀況、財務(wù)規(guī)劃、管理

23、團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者要在計劃書中以一定的方式表達(dá)出來， 而且要力保簡明。2、突出企業(yè)的獨(dú)特性企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理團(tuán)隊(duì)上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資上，總之 是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險投資家放棄其他投資機(jī)會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)的。因此，在企業(yè)的商業(yè)計劃書中，企業(yè)要專 辟一節(jié)，或以其他的方式，對企業(yè)的獨(dú)特性做出描述。3、站在投資家的角度想問題在計劃書的整個編制過程中，創(chuàng)業(yè)者要時刻體現(xiàn)為投資家著想的原則，在內(nèi)容的選擇上也要遵守這以原則。商業(yè)計劃書 是風(fēng)險投資公司評估企業(yè)的主要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)者和投資家最終的關(guān)系是合作的關(guān)系，從這一點(diǎn)來講，為投資家著想就是為 企業(yè)自身著想。一份完整的商業(yè)計劃書

24、，通常包括十項(xiàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容，有的是必須在所有企業(yè)的計劃書中有體現(xiàn)的，有的只是對某些企業(yè)有寫作意義。具體如何進(jìn)行選擇，或企業(yè)將以何種形式表現(xiàn)的都是以不同的企業(yè)有所不同的。企業(yè)可以在結(jié)合自身特點(diǎn)和以上所講的原則的基礎(chǔ)上，制作商業(yè)計劃書。十項(xiàng)基本內(nèi)容如下：一、商業(yè)計劃書摘要商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是 全部計劃書的核心之所在，可以使工作繁重的風(fēng)險投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解計劃書的精髓，從而達(dá)到主要的目 的，即：吸引風(fēng)險投資家看計劃書的其余部分。摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場概貌，銷售計劃，生產(chǎn)管理計劃，管理者

25、及其組 織，財務(wù)計劃，資金需求狀況等。摘要是投資家首先要看的內(nèi)容，但卻是企業(yè)所要寫的最后一部分。在完成商業(yè)計劃書之后，企業(yè)家對自身有較好的理解 的基礎(chǔ)上，以簡練、精辟的語言表達(dá)出來。既簡明而生動地勾畫出項(xiàng)目的全貌，又突出了項(xiàng)目的重點(diǎn)；既講清了項(xiàng)目的 先進(jìn)性和可行性，又講清了項(xiàng)目的商業(yè)價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路又有切實(shí)的證據(jù)鏈加以印證；既能看清項(xiàng) 目發(fā)展的脈絡(luò)又能讓人感受到項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的能力和作用；既能看到項(xiàng)目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用，能給讀者留下長久的印象。撰寫摘要一定要有針對 性，文筆一定要生動，篇幅一般控制在兩千字左右。如果企業(yè)家不了解自己正在

26、做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上 了。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下幾點(diǎn)信息：(1 )你的基本經(jīng)營計劃是正確的，是合乎邏輯的；(2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的；(3 )你有能力管理好這個企業(yè)，你有一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍；(4 )你清楚地知道進(jìn)人市場的最佳時機(jī)，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)退出市場；(5 )你的財務(wù)分析是實(shí)際的；(6 )投資者不會把錢扔到水里。二、公司介紹公司介紹是指介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法 等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來

27、發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性：公 司的納稅情況。(1)公司簡介。在向投資者介紹營銷策略、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新想法之前，你必須要先向投資者詳細(xì)介紹企業(yè) 的名稱、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營場所、公司的法律形式、企業(yè)的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內(nèi)容需要下功夫?qū)?好，如：企業(yè)的目的、發(fā)展目標(biāo)、市場營銷、經(jīng)營原則等。(2)公司戰(zhàn)略。探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力 會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及 市場品牌的下落，等等因素。(3 )發(fā)展階段。許多投資者想知道

28、目標(biāo)企業(yè)目前發(fā)展到什么程度，經(jīng)歷了哪些主要發(fā)展階段，已經(jīng)取得了哪些進(jìn)展或成績。在商業(yè)計劃書中首先要寫公司成立的時間，然后寫企業(yè)的主要發(fā)展階段和企業(yè)的近期目標(biāo)。企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時的情況、企業(yè)的早期發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展期的情況(如開發(fā)新產(chǎn)品、提供 新服務(wù)、建立新分支機(jī)構(gòu)等)，企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況，企業(yè)合并、企業(yè)改產(chǎn)、企業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場等情況。(4)公司目標(biāo)。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該包括企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營哲學(xué)、財務(wù)目標(biāo)、企業(yè)文化，以及企業(yè)形象。在描述企業(yè) 的目標(biāo)和經(jīng)營哲學(xué)時可以包括這樣幾個方面，如：產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企

29、業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè)與整 個產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展、盈利目標(biāo)、人員管理目標(biāo)等方面。三、公司的研究與開發(fā)公司的研發(fā)情況是介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：(1)研究 資金投入；(2)研發(fā)人員情況；(3)研發(fā)設(shè)備；(4)研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢。首先，要先對技術(shù)的來源和所有權(quán)問題進(jìn)行詳細(xì)、誠實(shí)的說明。在我國，很多技術(shù)是來源于高校或研究所，而這樣就存 在一個所有權(quán)的問題。如果在雙方己經(jīng)著手合作，企業(yè)己有一定規(guī)模的時候，又出現(xiàn)關(guān)于所有權(quán)的問題，常常會導(dǎo)致企 業(yè)陷入困境。而且，如果是創(chuàng)業(yè)者這方面故意以此來欺騙投資家的話，更會打

30、擊投資家的信心的。因此，投資家往往希 望創(chuàng)業(yè)者可以在商業(yè)計劃書中，誠實(shí)地反映技術(shù)的來源和所有權(quán)的情況，以確保無后顧之優(yōu)。其次，在這一部分，企業(yè)還要介紹企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢，以及研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算和時間進(jìn) 度。風(fēng)險投資家在這里主要關(guān)心企業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠的實(shí)力把握市場上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，是否能夠迎 合顧客的需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，是否能夠保證企業(yè)未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評估自己的實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說明。四、產(chǎn)品或者服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服 務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介

31、紹。主要有下列內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；(2 )產(chǎn)品的開發(fā)過程；(3 )產(chǎn)品處于生命周期的哪一段；(4 )產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；(5 )產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資者最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活的問 題，或者企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng) 內(nèi)容。在產(chǎn)品或服務(wù)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對之做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使得不是專業(yè)人員的投資家也能 明白。一般來講，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。而且產(chǎn)品必須要回答以下的問題

32、：(1)顧客希望 企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品；(3 )企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與己申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議；(4 )為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品；(5 )企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容比較具 體，因而寫起來相對容易，雖然夸耀自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，在未來 的企業(yè)運(yùn)營中都得努力去兌現(xiàn)。而

33、且由于企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意 一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，最終只能以創(chuàng)業(yè)失敗告終，這 是企業(yè)家和投資家都不愿見到的。五、管理團(tuán)隊(duì)“投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)”，請一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，誰能讓 人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。據(jù)北京大學(xué)風(fēng)險投資研究會的調(diào)查，風(fēng)險投資家拒絕投資的理由有 40%是因?yàn)閷芾砣藛T的能力和素質(zhì)不滿意，對創(chuàng)業(yè)者能否帶領(lǐng)企業(yè)在競爭環(huán)境中成為市場的主導(dǎo)持懷疑態(tài)度。所以， 撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)首先以人為本，多用些筆墨在人員上。不僅要向投資者

34、介紹經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形 成一個整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。雖然企業(yè)和管理人員的特性難以述諸于文字，但一般可以包括以下的部分：(1 )要對企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作全面介紹，包括企業(yè)的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級職員、關(guān)鍵雇員以及企業(yè)管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個人背景也是十分必要的。(2 )將企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出 來。(3 )要特別注意的是，在這部分要向風(fēng)險投資家詳盡企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。要讓風(fēng)險投資家認(rèn)識到，企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)

35、人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、財務(wù)管理、市場 營銷等方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證企業(yè)以后成長發(fā)展的需要，而且企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán) 結(jié)戰(zhàn)斗精神，足以克服未來創(chuàng)業(yè)中的各種不可預(yù)知的困難。六、市場與競爭分析在眾多的商業(yè)計劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要 在對市場進(jìn)行了充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理的預(yù)測，并制定出相應(yīng)的市場策略。如果自我的評估結(jié)果就不滿意，企業(yè)是沒有必要再發(fā)展下去的。只有企業(yè)有光明的市場前景或可觀的贏利 潛力時，企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風(fēng)險企業(yè)努力，也才有可能獲得風(fēng)險投

36、資家的資金支持。市場狀況方面的編制的目 的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景，一般來講，內(nèi)容主要包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景 預(yù)測、市場營銷策略等。(1 )市場用戶情況?，F(xiàn)有的市場用戶情況是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，企業(yè)要對之做 一定的分析和說明。所以，企業(yè)要分析：自身在以往的經(jīng)營中擁有了什么樣和多少用戶；市場占有率如何；市場競爭情 況任何；是否已經(jīng)建立了完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；營銷手段如何等等。(2 )產(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。盡管預(yù)測不一定與實(shí)際相符合，但是作為一種新的產(chǎn)品或者服務(wù)，風(fēng)險投資家還是 希望能在商業(yè)計劃書中看到企業(yè)對自身先進(jìn)行初步的預(yù)測，以確定自己要承擔(dān)多大

37、的風(fēng)險。因此，在計劃書中，企業(yè)要 回答下列的問題：新產(chǎn)品所在行業(yè)的前景如何？新的產(chǎn)品是否存在市場需求？市場需求的規(guī)模有多大？影響未來需求 的因素有哪些？新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客是什么等等。同時，要讓風(fēng)險投資家相信，計劃書中的預(yù)測是建立在盡可能的 科學(xué)基礎(chǔ)上的。但是如果考慮到市場的風(fēng)云變幻，對于不可把握的情況則不能妄下結(jié)論，否則等待的將是失敗。(3 )市場營銷策略。任何一個風(fēng)險投資家都十分關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來的市場營銷策略，因?yàn)槭袌鰻I銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風(fēng)險投資家希望了解企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到達(dá)最終用戶手中的 全過程。因此，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)的市場營銷策略應(yīng)該說明以下的問題：營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍；營銷渠道的選擇 和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；廣告策略和促銷策略；價格策略；市場滲透與開拓計劃；市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。 七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)經(jīng)營計劃，主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從 這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地 等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明