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1、視頻會議市場需求激增 本土企業(yè)或?qū)⑿燮鹬袊囊曈嵭袠I(yè)和其他行業(yè)一樣，都在經(jīng)歷一個引進、消化、 吸收和再創(chuàng)新的過程，雖然這條道路走的很艱難， 但是，畢竟也看到了希望與未來。自上世紀九十年代進入中國后， 經(jīng)歷了近 20 年的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士將其到目前的發(fā)展歷程劃分為兩次革命，第二十革命中，視頻會議本土企業(yè)雄起，市場發(fā)展迎來大好前景。視頻會議市場需求激增2012 年中國視頻會議市場繼續(xù)保持快速增長，在應(yīng)用市場中，政府仍是中堅力量，同時企業(yè)市場也得到快速增長。隨著政府3、 4 級城市視頻會議系統(tǒng)市場的全面啟動，企業(yè)視頻會議系統(tǒng)市場增長的強勁勢頭， 中小型企業(yè)對企業(yè)信息化建設(shè)的關(guān)注度逐漸提高， 視頻會議能

2、否呈現(xiàn)爆發(fā)之態(tài)？ 2013 年推進視頻會議發(fā)展的因素主要有：1、 政府級、企業(yè)級用戶是視頻會議市場的主要推動力長久以來， 政府采購及金融、 能源、 電信等壟斷行業(yè)用戶一直是中國視頻會議市場的主要推動力。 這些用戶的分支機構(gòu)眾多以及決策權(quán)集中， 這就決定了其視頻會議系統(tǒng)采購具有一次性采購金額大、 對產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性要求高且一般采用自建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的方式， 這些行業(yè)經(jīng)過多年開發(fā)，市場已基本趨于穩(wěn)定。2、 中小企業(yè)市場潛力巨大我國中小企業(yè)約有1100 萬家， 快速溝通與提高效率也正被越來越多的企業(yè)認為是企業(yè)生存、發(fā)展的重要因素。 在這樣的背景下， 中小企業(yè)成為拉動視頻會議市場增長的新熱點。 與壟斷行業(yè)

3、用戶不同， 中小企業(yè)由于存在資金資源少、 專業(yè)技術(shù)人員匱乏、 會議頻繁程度不高的特點， 因此不可能在購買視頻會議設(shè)備上投入大量資金， 托管租賃模式將是中小企業(yè)視頻會議市場的主要運營模式。3、 功能上趨向與其他業(yè)務(wù)的融合隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，用戶的需求越來越豐富，需要視頻會議系統(tǒng)不僅能提供視頻的傳輸，而且能提供視頻、 音頻、 圖示和數(shù)據(jù)一體化的多媒體解決方案。 系統(tǒng)將不僅使用聲音和與會者圖像作為溝通的媒介， 還將整合企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)程序， 通過各種手段， 更好地完成與會者之間的協(xié)作。 隨著技術(shù)和視頻通信概念的不斷成熟， 視頻會議應(yīng)用市場無論在范圍上還是在規(guī)模上都在不斷的變化，行業(yè)應(yīng)用如：遠程醫(yī)療、遠

4、程教育、遠程招聘、遠程項目管理等極具特色的應(yīng)用推進了視頻會議深度發(fā)展。與此同時， 視頻會議研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)每年投入較大的研發(fā)資金和人力， 產(chǎn)品不斷推陳出新， 為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品。近年來，高清視頻、移動應(yīng)用、融合等正不斷走進人們生活。此外，“寬帶中國戰(zhàn)略”和光網(wǎng)城市等大型項目推進，帶寬越來越大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越廣； 3G 網(wǎng)絡(luò)越來越普及、 移動寬帶飛速發(fā)展， 制約視頻會議發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)帶寬因素得到較大改善， 高清視頻會議應(yīng)用成為可能。國內(nèi)二次革命：本土企業(yè)崛起視頻會議自上世紀九十年代進入中國后，經(jīng)歷了近20 年的發(fā)展。以寶利通為代表的國際一線品牌一開始就占據(jù)了國內(nèi)視頻會議市場的制高點， 幾乎成了視頻會議

5、的代名詞， 并長期主宰和主導(dǎo)了國內(nèi)視頻會議的高端市場。 隨著人們對視頻會議的了解和市場需求的增強， 以及國內(nèi)通訊技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，催生了一批本土的視頻會議廠商，但是由于資金、技術(shù)、 品牌和市場等多方面因素的影響， 很多的本土視頻會議廠商難以走到市場的前沿， 生存和發(fā)展也是舉步維艱， 相當一部分企業(yè)剛站起來很快就倒下。 但是時勢也可造英雄， 2003年那場驚心動魄的“非典”事件之后， 以科達和華平為代表的視頻會議廠商迅速崛起， 并在中低端市場和專業(yè)的細分市場打拼， 有效的突破了國際一線品牌的阻擊并發(fā)展壯大， 最終成功上市。 這就是我們所說的第一次革命， 終于讓民族品牌揚眉吐氣， 并帶動

6、視頻會議產(chǎn)品百花齊放，國內(nèi)視頻會議市場從此進入了一個高速發(fā)展的階段?？偨Y(jié)一下， 國內(nèi)視頻會議第一次革命是成功的但不徹底， 因為國際品牌占據(jù)國內(nèi)高端市場的格局并沒有發(fā)生根本性改變。 我們來簡單分析一下這場革命的兩個主角科達和華平， 他們?nèi)〉酶锩鼊倮氖袌霾呗泽@人的相似即通過細分市場成功突破國際品牌的阻擊而壯大； 遺憾的是， 他們革命的不徹底性也是驚人的相似即壯大之后或許迫于業(yè)績壓力并沒有繼續(xù)專注視頻會議（包含產(chǎn)品研發(fā)和市場投入）事業(yè)， 而是相繼轉(zhuǎn)型到系統(tǒng)集成和其他領(lǐng)域，視頻會議更像他們的副業(yè)， 最終使他們逐步失去了技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢， 或許這就是國內(nèi)視頻會議廠商沒有最終做大做強的根源。經(jīng)過了第一

7、次革命的洗禮， 我們需要清醒的去反思， 歷史的腳步總是向前進的， 中國視訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 既離不開外部的驅(qū)動也離不開自身的革命， 我們的民族品牌要做大做強， 還有很長的路要走，我們要準備迎接第二次革命的到來。第二次革命的主角又是誰？需要具備什么樣的外部環(huán)境和內(nèi)在條件？我們可以簡單的分析，隨著世界經(jīng)濟的日益融合， 大交流大發(fā)展的格局早已形成， 市場對視頻會議的現(xiàn)實需求已是井噴之勢， 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境足以滿足視頻會議的普及和應(yīng)用， 國際一線品牌由于自身的原因 （高昂的價格、 本土服務(wù)的缺失、 個性化需求的短板等） 無法在短期內(nèi)滿足國內(nèi)龐大而快速增長的市場需求， 為本土企業(yè)來填補市場空白提供了難得的歷史性機遇

8、， 關(guān)鍵在于本土企業(yè)的產(chǎn)品必須與國際一線品牌能夠良好互通和兼容， 并走“專業(yè)和專注”的發(fā)展之路來提升技術(shù)含量和降低產(chǎn)品成本 （研發(fā)成本和制造成本） 從而形成絕對的價格優(yōu)勢， 制定有效的市場營銷策略和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，最終做大做強，發(fā)展成為真正能夠抗衡國際一線品牌的民族企業(yè)。經(jīng)過第一次革命， 剛成長起來的幾家本土廠商卻逃離了視頻會議的主戰(zhàn)場， 勉強存活下來的大部分由于規(guī)模偏小、 實力不足、 產(chǎn)品線短缺和經(jīng)營模式單一等一系列因素， 很難扛起民族品牌的大旗。 經(jīng)過深入的市場分析和長期的跟蹤了解， 視頻會議的民族品牌之路似乎又有了一絲曙光。視頻會議未來發(fā)展何去何從視頻通信與安防行業(yè)一樣， 與 IT 業(yè)千絲

9、萬縷。 從 2007 年開始醞釀， 到 2012 年的落地應(yīng)用，如今的 IT 業(yè)已經(jīng)是“云” 的天下。巨大的市場潛力更是讓IT 巨頭紛紛高調(diào)“涉云”，作為IT 行業(yè)的重要組成部分，視頻會議自然也不例外，云計算視頻會議已經(jīng)成為企業(yè)在高清之后的研發(fā)方向， 不過就目前而言， 這種云會議系統(tǒng)還在“漫步云端”階段， 其從市場調(diào)研到投入生產(chǎn)再到成品推出將是一個不短的過程。不過， 根據(jù)目前的中國視頻通信現(xiàn)狀，在未來，將呈現(xiàn)出以下幾個主要的發(fā)展方向：一是面向垂直行業(yè)縱深發(fā)展， 將音視頻會議系統(tǒng)與各個行業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)相結(jié)合， 進行深度的行業(yè)定制。二是通過更先進的音視頻處理技術(shù)、 更專業(yè)、 更加人性化的設(shè)計， 滿足

10、用戶更高的產(chǎn)品品質(zhì)追求。 三是通過推出普及型的遠程音視頻通訊產(chǎn)品， 覆蓋中小企業(yè)用戶市場。 通過進行產(chǎn)品技術(shù)的升級換代和行業(yè)應(yīng)用解決方案的“精耕細作”， 未來的遠程音視頻產(chǎn)品將會朝著簡易化、智能化、靈活化、安全化和一鍵化的方向發(fā)展。在未來，諸如網(wǎng)絡(luò)視頻會議產(chǎn)品，將更多地結(jié)合不同行業(yè)的溝通需求，融合出更多優(yōu)質(zhì)的解決方案。遠程醫(yī)療： 高清會議攝像機針對遠程會診和遠程醫(yī)學(xué)溝通的需要， 為會診專家和病人之間提供了 1080P 的全高清視頻面對面的溝通效果， 并同步高清無損傳達共享病人的所有醫(yī)療數(shù)據(jù)，包括歷史靜態(tài)數(shù)據(jù)（病例、檢查報告、CT等影像）和實時的動態(tài)檢查數(shù)據(jù)。教育培訓(xùn)： 針對遠程教學(xué)培訓(xùn)的需要， 基于行業(yè)領(lǐng)先的明日實業(yè)網(wǎng)絡(luò)