全國(guó)房地產(chǎn)銷售人員崗位培訓(xùn)試卷

1、全國(guó)房地產(chǎn)銷售人員崗位培訓(xùn)（北京）試卷姓名 身份證號(hào) 成績(jī)一、填空題（每小題2分，共20分）1、物業(yè)管理是一項(xiàng)集 、于一體的有償勞動(dòng)。2、按照完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，物業(yè)管理只涉及 和 兩個(gè)主體。3、建材的分類按功能與用途分為： 、_ 和 等。4、建筑物分為 建筑和 建筑兩大類。5、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查包括 調(diào)查，調(diào)查，調(diào) 查。6、房地產(chǎn)品牌具有三大作用： 作用、作用和 作用。7、按照人們的氣質(zhì)及性格特征， 可以分為四種基本類型： 型、型、型、型。8、職業(yè)道德的特點(diǎn)： 、。9、房地產(chǎn)法律關(guān)系的要素與其他法律關(guān)系要素一樣，也是由 、和 構(gòu)成的。10、我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基礎(chǔ)有 , 和。二、單項(xiàng)選擇

2、題（每小題2分，共10分）1、房屋產(chǎn)權(quán)證由那個(gè)政府部門發(fā)放（）。A、房局管；B、土地局；C、建設(shè)委員會(huì)；D、開(kāi)發(fā)商；2、下列不屬于影響房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量是（）。A、金融業(yè)發(fā)展；B、人文環(huán)境的變化；C、政治制度的變遷；D、房地產(chǎn)企業(yè)；3、如辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記手續(xù)，需在（）日之內(nèi)完成。A、 30 日；B、 60 日；C、 90 日；D、 120 日；4、 （）年頒發(fā)了商品房銷售管理辦法。A、 2000 年；B、 2001 年；C、 2002 年； D、 2003 年；5、居住用地土地使用權(quán)出讓年限為（） ，商業(yè)金融業(yè)用地土地使用權(quán)出讓年限為（） 。A、60、30；B、70、40；C、70、

3、50；D、60、40；三、多項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、土地所有權(quán)包括：（） 。A、土地占有權(quán)； B、土地使用權(quán)；C、土地收益權(quán)； D、土地處分權(quán)；E、土地轉(zhuǎn)讓權(quán)。2、影響房地產(chǎn)價(jià)格的主要因素是：（） 。A、人文因素；B、自然因素； C、社會(huì)因素；D、經(jīng)濟(jì)因素；E、行政因素。3、下列那些屬于現(xiàn)場(chǎng)接待環(huán)節(jié)（） 。A、接咨詢電話；B、迎接客戶；C、價(jià)紹項(xiàng)目；D、帶看現(xiàn)場(chǎng)；E、簽約。4、按調(diào)查對(duì)象劃分，市場(chǎng)調(diào)研的方法包括：（） 。A、全面普查；B、電話調(diào)查；C、重點(diǎn)調(diào)查；D、隨機(jī)抽樣；E、非隨機(jī)抽樣法；5、企業(yè)文化的功能主要包括（）A、自律功能；B、導(dǎo)向功能；C、整合功能；D、激勵(lì)功能

4、；E、目標(biāo)功能；四、是非題（每題2分，共10分。對(duì)打“，”；錯(cuò)打“X”）1 、房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：?jiǎn)渭兊耐恋?；單純的房屋；土地房屋的綜合體。（）2、物業(yè)管理是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的社會(huì)化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營(yíng)型的房地產(chǎn)管理模式。 （）3、話不多的人，每說(shuō)出的一句話都相對(duì)比有力，更能打動(dòng)顧客。（）4、性格開(kāi)朗的人，總會(huì)不失時(shí)機(jī)的爭(zhēng)搶說(shuō)話權(quán)，很容易引起顧客的重視。（）5、有很強(qiáng)的表現(xiàn)欲望的人，常常會(huì)令對(duì)方反感，影響對(duì)方情緒。（）五、概念題（每小題3 分，共 15 分）1、房地產(chǎn)業(yè)2、物業(yè)管理廣義含義3、職業(yè)道德4、房地產(chǎn)法規(guī)5、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓六、簡(jiǎn)答題（每題5 分，共 15 分）1、什么是“五證

5、”， “二書(shū)”？2、處理異議的幾種技巧？3、建筑的構(gòu)成要素？七、綜合題（每小題10 分，共 20 分）1、某客戶購(gòu)買一套二居室內(nèi)銷商品住宅，總建筑面積100 m2,單價(jià)5000元/itf,辦理八成二十年按揭，計(jì)算該客戶需交納的有關(guān)稅費(fèi)。2、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程4 / 10勞動(dòng)部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心線5 / 10國(guó)家房地產(chǎn)崗位培訓(xùn)全國(guó)統(tǒng)一鑒定職業(yè)：房地產(chǎn)策劃師注意事項(xiàng)：1、請(qǐng)安要求在試卷的標(biāo)封處填寫(xiě)您的姓名、身證書(shū)號(hào)和所在地區(qū)。2、請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，并在規(guī)定的位置填寫(xiě)你的答案。3、請(qǐng)保持卷面整潔，不要在試卷上作任何與答題無(wú)關(guān)的標(biāo)記，也不得在標(biāo)封區(qū)填寫(xiě)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。得分第一題第二題第

6、三題第四題第五題第六題第七題總分11 / 10、填空題（每小題2分，共20分）1、國(guó)家城市規(guī)劃體系包括 體系、體系、體系（規(guī)劃編制和規(guī)劃控制）三個(gè)基本方面。2、城市用地評(píng)價(jià)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面： 評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)和 評(píng)價(jià)。3、編制城市規(guī)劃可分為： 規(guī)劃和 規(guī)劃。4、影響房地產(chǎn)價(jià)格的環(huán)境因素主要有： 、c5、明確估價(jià)基本事項(xiàng)主要包括： 、。6、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總投資包括： 和。7、企業(yè)形象一般可從三個(gè)不同的方面來(lái)加以描述，即企業(yè)的 形象、形象和企業(yè)的 形象。8、項(xiàng)目總投資形成的資產(chǎn)分為 資產(chǎn)、資產(chǎn)、資產(chǎn)和 資產(chǎn)。9、從房地產(chǎn)投資形式來(lái)說(shuō)，分為 投資和 投資兩類。10、工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)方式可以分為兩種： 招標(biāo)和

7、 招標(biāo)。二、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，共10分）1、下列那項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)遵循的原則（）。A、可保利益原則；B、可升值原則；C、最大誠(chéng)信原則；D、近因原則。2、國(guó)務(wù)院（）年（）月（）日發(fā)布的城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)符合有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件。A、1998 年 7 月 20 日； B、2000 年 7 月 20 日；C、2000 年 8 月 20 日；D、1998 年 8 月 20 日。3、可行性研究最早應(yīng)用于（）世紀(jì)（）年代。A、20、30; B、20、70;C、20、50;D、20、 60;4、財(cái)政部于（）年（）月制定和頒布了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)制度。A

8、、1995年 3 月； B、1992 年 8 月； C、1993 年 1 月；D、1998 年 2 月。5、下列那項(xiàng)不屬于房地產(chǎn)的物質(zhì)特點(diǎn)（）。A、房地產(chǎn)一體性；B、不可流通性；C、不可消滅性； D、不可移動(dòng)性。線封密此過(guò)超準(zhǔn).不生考第三題 多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共10分）1、房地產(chǎn)企業(yè)管理的職能：（）。A、計(jì)劃職能；B、組織職能；C、指揮職能；D、控制職能；E、協(xié)調(diào)職能。2、對(duì)房地產(chǎn)估價(jià)作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有：（）。A、合法原則；B、最高最佳使用原則；C、替代原則；D、估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；E、公平原則。3、下列那些是企業(yè)規(guī)章制度的四個(gè)特點(diǎn)：（）。A、規(guī)范性；B、強(qiáng)制性；C、權(quán)力性；D、穩(wěn)定性；

9、E、可修改性。4、房屋開(kāi)發(fā)費(fèi)包括：（）。A、建安工程費(fèi)；B、工程補(bǔ)助費(fèi)；C、附屬工程費(fèi)；D、室內(nèi)工程費(fèi)；E、室外工程費(fèi)。5、開(kāi)發(fā)商定價(jià)有下列那幾種導(dǎo)向（）。A、成本導(dǎo)向；B、利潤(rùn)導(dǎo)向；C、目標(biāo)導(dǎo)向；D、購(gòu)買者導(dǎo)向；E、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。四、是非題（每題2分，共10分。對(duì)打“，”；錯(cuò)打“X”）1、可比實(shí)例的用途應(yīng)與估價(jià)對(duì)象的用途相同。（）2、從收益法的觀點(diǎn)看，房地產(chǎn)的價(jià)值是其未來(lái)凈收益的現(xiàn)值之和。（）3、進(jìn)行房地產(chǎn)估價(jià)，首先要有估價(jià)業(yè)務(wù)。（）4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資企業(yè)所得稅稅率一般為53%。（）5、公開(kāi)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其組織投標(biāo)。（）五、概念題（每小題3分，共15分）1、城市規(guī)劃：2、房地產(chǎn)保險(xiǎn)的涵義:3、房地產(chǎn)企業(yè)管理：4、物業(yè)管理：5、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廣義：六、簡(jiǎn)答題（每題5 分