創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書深圳2017 “逐夢(mèng)杯”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書（模板）公司/項(xiàng)目名稱：所屬/畢業(yè)院校：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日期2017年 月 日1 / 14創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司 / 項(xiàng)目所有人，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于本次大賽評(píng)審（機(jī)構(gòu)）了解和評(píng)估我公司使用。大賽組委會(huì)收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書后，即為承諾同意遵守以下規(guī)則：大賽組委會(huì)應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書作為機(jī)密資料保存；【其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計(jì)劃書系參賽選手為本次大賽提供之信息與材料。僅涉及本公司 / 項(xiàng)

2、目當(dāng)前的經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。在大賽組委會(huì)秘書處授權(quán)的前提下，如參與本次大賽的投資者/ 機(jī)構(gòu)有意與本公司 / 項(xiàng)目所有人接洽投資意向，本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計(jì)劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱公司類型口有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶 口個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 口合伙企業(yè)口 團(tuán)隊(duì)（未注冊(cè)）口 其他（打，選擇）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。卜.同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企 業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向， 是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體 現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心

3、內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目符合工商部門規(guī) 范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）如參賽項(xiàng)目尚未注冊(cè)公司（即：團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)忽略本項(xiàng)。產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性， 突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2 注冊(cè)資金（與營業(yè)執(zhí)照一致）如參賽項(xiàng)目尚未注冊(cè)公司（即：團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)忽略本項(xiàng)。1.3 商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)劰净蝽?xiàng)目的盈利渠道，即從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種1.4 投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅

4、 后利潤(rùn)）步年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+總投資額X100%預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年：見經(jīng)營第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品/服務(wù)定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競(jìng)爭(zhēng)定位：確定相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3消費(fèi)者定位:確定目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì);2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司/項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的

5、1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);2.4 項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)()針對(duì)本公司/創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)()針對(duì)本公司/創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營銷手段、 資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇()針對(duì)本公司/創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅()針對(duì)本公司/創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0 營銷策略3.1 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：財(cái)務(wù)軟件進(jìn)貨管理 銷售管理存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功

6、能。實(shí)用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，即 時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù) 處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資 金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè) 務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資 產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算;3.3 銷售渠道單位：元1.實(shí)體經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道/方式口線上銷售 口線下直接銷售 口通過零售商

7、口通過批發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式 的原因與主要批發(fā)/零售 商合作方式3.4 宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)米訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷 售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使 用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共計(jì)4.1 人員與組織結(jié)構(gòu)4.2 組織結(jié)構(gòu)人員

8、與組織架構(gòu)圖4.3 團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)4.4 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.1 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折IEW (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3 銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類

9、別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、父通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計(jì)開辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流 動(dòng) 資 金原材料/商品采購場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)%6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月）

10、單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算）變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（尸（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅 金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按 25 %計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的 集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、 行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo) 致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素后：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng) 接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確定 性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確 定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng) 險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如