圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

1、圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案前 言有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績(jī)，如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí)，通過十周年慶典對(duì)其所取成績(jī)的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶

2、19.8元每位”、“*休閑會(huì)館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“*十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。時(shí)間：自2004年月12月1日-至元月3日止。第一、系列促銷方案一、 三樓早茶特價(jià)酬賓*十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價(jià)為19.80元/位( 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的心里)。地點(diǎn)：中餐廳(酒店三樓)時(shí)間： 2004年12月1日2005年元月3日菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))用餐形式：任意點(diǎn)吃價(jià)格：19.8元/位(最高限價(jià))目標(biāo)計(jì)劃: 120人/天,平均2000元/天 收入:6萬(wàn)元/月二、客房特惠抽獎(jiǎng)

3、酬賓為慶祝*酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房?jī)r(jià)，并有諸多優(yōu)惠等待著您。時(shí)間:2004年12月1日-2005年元月3日抽獎(jiǎng)資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:1)獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，2)價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。抽獎(jiǎng)方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)器具：撲克牌*一張房卡只能抽一次。*當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出，余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。*抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間；抽出K的獲

4、獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為：價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。*所有已抽出獲獎(jiǎng)牌(A、K)不再放入抽獎(jiǎng)箱。三、圣誕節(jié)組合方案*十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想:為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營(yíng)業(yè)促銷場(chǎng)地,*樓*廳為憑票狂歡的場(chǎng)地,這樣來避免因場(chǎng)地限制而有客人被拒之于門外,同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。*組合場(chǎng)地的功能劃分:1)西式自助餐31樓 2)名流沙龍32樓3)中式自助三樓中餐廳 4)狂歡抽獎(jiǎng)二樓黃金廳1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐酒店*樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無(wú)限歡樂!地點(diǎn)：*餐廳(酒店*樓)

5、用餐形式：自助餐圣誕菜單：西式(待定,主菜不能與*樓重復(fù))自助餐價(jià)格：人民幣:698(兩大一小)；598元(兩大)；一位328元；兒童168元(包括啤酒、軟飲料無(wú)限量，奉送一杯葡萄酒)。抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑自助餐票可參加*廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。紀(jì)念品：價(jià)值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。計(jì)劃售票:150人(用餐)； 收入:4.5萬(wàn)元(按平均300元/人未包括32樓56位)。2、十周年圣誕平安夜“*名流沙龍”消費(fèi)對(duì)象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會(huì)合作)，限男士28位、女士28位(免費(fèi))；共：56人。地點(diǎn)：*休閑會(huì)館(酒店*樓)時(shí)間：2000年12月24日晚上

6、6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)形式:請(qǐng)爵士樂隊(duì)為現(xiàn)場(chǎng)伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)抽獎(jiǎng)：二樓*廳價(jià)格：每?jī)晌蝗嗣駧?198元凈價(jià)；含：啤酒、可樂、雪碧等(無(wú)限量)；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。抽獎(jiǎng)及節(jié)目：憑票可參加*廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品：憑票在二樓黃金廳抽取。紀(jì)念品：價(jià)值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份(不再享受31樓紀(jì)念品)計(jì)劃售票:28張(兩人套票) 收入:2.8萬(wàn)元(按平均1000元/人)3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，

7、您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會(huì)帶給您圣誕禮物。地點(diǎn)：中餐廳(酒店*樓)時(shí)間： 200X年12月24日晚上6：30-10：30菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃；主菜不能與31樓重復(fù))用餐形式：自助餐價(jià)格：三位:368(兩大一小)； 兩位:大人民幣298元；兩位:268(一大一小)； 一位:198元；兒童98元(除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無(wú)限量，大人奉送一杯葡萄酒)抽獎(jiǎng)：憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：*獎(jiǎng)品：憑票在*樓*廳抽取*紀(jì)念品：價(jià)值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份計(jì)劃售票:120人； 收入:1.56萬(wàn)元(按平均130元/人)4、十周年圣誕大

8、型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)*海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”，精彩紛呈的娛樂節(jié)目：時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲等著您和您的孩子參預(yù)，趕快帶您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間，帶您重溫兒時(shí)歡愉。平安的鐘聲響起，讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨?，F(xiàn)場(chǎng)DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮；圣誕之夜，狂歡無(wú)限!還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)!(數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等!)等著您贏取。時(shí) 間：200X年12月24日晚 8：3010：30地 點(diǎn)：*廳(酒店二樓)場(chǎng)地布置：1)各類飲料、酒水、杯具擺放2)背景板“*

9、海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”1塊(只需自行制作文字)3)音響1套、有線無(wú)線麥克風(fēng)各2支4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)6)其它：廳棚布置、花草布置等。預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：2000元(可與店慶酒會(huì)共用)節(jié)目?jī)?nèi)容: (外請(qǐng)演員和店員節(jié)目結(jié)合) 費(fèi)用:2000元*時(shí)裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演，還有激動(dòng)人心的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)!*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲.抽獎(jiǎng)資格：憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎(jiǎng)品(住店客人憑房卡可免費(fèi)參加狂歡)。節(jié)目單:

10、待定形式：抽獎(jiǎng)、狂歡、節(jié)目表演。*免費(fèi)提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無(wú)限量獎(jiǎng)品設(shè)置為：一等獎(jiǎng):一名,數(shù)碼相機(jī)1部(價(jià)值 2000元 )二等獎(jiǎng):二名,三星手機(jī)各1部(價(jià)值1000元/部)三等獎(jiǎng):三名,酒店套房各1間(價(jià)值 350元/間)四等獎(jiǎng):四名,31樓自助晚餐券各2張(價(jià)值 200元/人)五等獎(jiǎng):五名,31樓自助早餐券各2張(價(jià)值 80元/人) 費(fèi)用: 6250 元銷售獎(jiǎng)勵(lì):10% 計(jì):8860元費(fèi)用總計(jì):15110元第二、十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)方案一、 時(shí)間：*月*日二、地點(diǎn)：*廳三、邀請(qǐng)嘉賓：300人(1)公司負(fù)責(zé)：政府部門、公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)(100人)(2)酒店負(fù)責(zé)：旅游

11、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、商務(wù)合作單位、酒店同行、酒店供應(yīng)商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。四、紀(jì)念品制作：(1)制作酒店十周年酒店圖片三角臺(tái)歷2000本(其中酒店會(huì)用500本費(fèi)用:4000元)；(2)公文包300只費(fèi)用:3000元(3)鎖匙扣或真皮名片夾500只費(fèi)用:2500元(未計(jì)重要嘉賓禮品費(fèi)用)計(jì):1.75萬(wàn)元( 其中酒會(huì)用紀(jì)念品費(fèi)用:9500元)五、一樓大堂布置：1、門口特制花籃20個(gè)(費(fèi)用:1600元)。2、大堂、黃金廳門前歡迎牌各1個(gè)(自制)。3、副樓大門正上方條幅一條； 費(fèi)用:150元4、副樓大門正面兩側(cè)條幅28幅(其中祝賀單位6條)費(fèi)用:2000元6、副樓車場(chǎng)氫氣球

12、4個(gè)(可做祝賀單位廣告)費(fèi)用: 2000元計(jì): 5750元六、會(huì)場(chǎng)布置：1、嘉賓簽到臺(tái)、各類飲料、食品、餐具擺放2、大型背景板“*海景大酒店開業(yè)十周年慶祝酒會(huì)”1塊 規(guī)格：6M×3M(只需噴繪圖) 費(fèi)用: 1000元3、音響1套、有線無(wú)線麥克風(fēng)各2支4、選擇一面墻體展示*海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)5、選擇一面墻體展示*海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)6、其它：廳棚布置、花草布置等。預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元七、活動(dòng)內(nèi)容：1、 領(lǐng)導(dǎo)致詞2、 來賓賀詞3、 *海景大酒店十年歷程故事演講(員工投稿；自11月底開始由總辦負(fù)責(zé)征集，在12月15日前選擇最具代表性

13、的三個(gè)故事，確定前三名進(jìn)行演講)；由集團(tuán)、公司、酒店領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓代表根據(jù)其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進(jìn)行評(píng)分，決出名次并頒獎(jiǎng)。其獎(jiǎng)品設(shè)置為：第一名價(jià)值 300 元獎(jiǎng)品1份第二名價(jià)值 200 元獎(jiǎng)品1份第三名價(jià)值 100 元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元其他參與投稿者價(jià)值 50 元紀(jì)念品1份；共20份。費(fèi)用:1000元計(jì):1600元4、“*大酒店”成語(yǔ)比賽從來賓中選7人，按順序以“*”、“*”、“?！?、“景”、“大”、“酒”、“店”做成語(yǔ)接力(成語(yǔ)中含有該字或含該字的諧音字即可)。準(zhǔn)備(電腦)成語(yǔ)字典，若有人置疑所說的不是成語(yǔ)，即可用成語(yǔ)字典查證。在30秒之內(nèi)接不上的或接錯(cuò)的立刻淘汰，按淘汰逆序排

14、名。(參考標(biāo)準(zhǔn)答案另附)獎(jiǎng)品設(shè)置為：第一名價(jià)值 300 元獎(jiǎng)品1份第二名價(jià)值 200 元獎(jiǎng)品1份第三名價(jià)值 100 元獎(jiǎng)品1份費(fèi)用:600元其他參預(yù)者價(jià)值 50 元紀(jì)念品1份；共4份。費(fèi)用:200元計(jì):800元5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(憑嘉賓名片抽取):一等獎(jiǎng):一名；價(jià)值 2000元(數(shù)碼相機(jī)1部)二等獎(jiǎng):二名；價(jià)值 1000元/人(手機(jī)各1部)三等獎(jiǎng):三名；價(jià)值 500元/人(電器各1部)四等獎(jiǎng):四名； 價(jià)值 250元/人 (酒店酒店標(biāo)準(zhǔn)房各1間)五等獎(jiǎng):五名；31樓自助早餐券各2張(價(jià)值 100元/人)費(fèi)用:8000元6、其他文娛活動(dòng)節(jié)目:另定節(jié)目單與上兩項(xiàng)比賽穿插(主要由酒店員工表演；如店服表演秀等

15、)。八、 意義： 通過舉行以*酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動(dòng)，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時(shí)，不斷了解和回顧*酒店的十年輝煌歷程，使之盡可能成為忠誠(chéng)之客戶。九、用餐標(biāo)準(zhǔn):每人80元(含酒水) 計(jì):1.2萬(wàn)元(直接成本)十、邀請(qǐng)祝賀禮金獎(jiǎng)勵(lì):10% 計(jì):4500元十二、店慶酒會(huì)禮金回報(bào)方法1、邀請(qǐng)單位: 酒店供應(yīng)商、酒店業(yè)同行、商務(wù)合作單位。2、禮金標(biāo)準(zhǔn)：300元；500元；800元。3、回報(bào)方式：1)300元：參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名。2)500元：參加12月28日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、副樓店體條幅一條。3)800元：參加12月28

16、日酒會(huì)、紀(jì)念品1份(150元)、報(bào)紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車場(chǎng)氫氣球廣告條幅1個(gè)。4、邀請(qǐng)函(樣和文字待定)禮金收入:4.5萬(wàn)元(平均300元贊助單位150家)第三、宣傳與促銷一、媒體宣傳1、選擇媒體：海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、海口晚報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南交通音樂臺(tái)。2、廣告內(nèi)容：1)“*海景酒店十周年店慶”內(nèi)容在所有廣告刊出；“*十周年圣誕狂歡大型酒會(huì)”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“*十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”、*樓空中休閑會(huì)館“十周年圣誕名流沙龍” 等促銷信息 .2)時(shí)間:自2004 年月12 月1 日- 至2005年元月3 日3)其它:吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐玩:32樓空中休閑會(huì)館

17、等您來“修太空長(zhǎng)城”樂:圣誕大型狂歡晚會(huì)等著您贏大獎(jiǎng)4)平面創(chuàng)意：(另定)二、廣告版面/日期1 報(bào)紙:1) ?？谕韴?bào):12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)2) 南國(guó)都市報(bào): 12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)3) 特區(qū)報(bào):12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)4) 海南日?qǐng)?bào):12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)5) 海南日?qǐng)?bào)/中國(guó)旅游報(bào):12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)2 電臺(tái): 海南交通音樂臺(tái)自2004年12月1日28日每天5次3 費(fèi)用:4萬(wàn)元(其中電臺(tái)5000元，其它3.5萬(wàn)元)；三

18、、員工促銷:所有售票和禮金按金額獎(jiǎng)勵(lì)10%，并各部分配任務(wù),激勵(lì)員工銷售積極性。第四、各項(xiàng)工作時(shí)間表1、 11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo))2、 11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)3、 11月25日之前:落實(shí)廣告公司進(jìn)行報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和電臺(tái)廣告詞(1)確定報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和電臺(tái)廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).(2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)4、 11月30日之前:(1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)(2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)5、 12月1日之前:(1) ?？谕韴?bào):1/4版套紅；*十周年慶典系列廣告之一-三樓早茶特價(jià)酬賓/31樓/32

19、樓圣誕節(jié)活動(dòng)等廣告刊出(總辦)(2) 交通廣播電臺(tái)廣告播出(總辦)(3) 早茶酬賓活動(dòng)推出(餐飲部)(4) 客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)推出(銷售部/前廳部)(5) 開始各項(xiàng)圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)(6) 三樓早茶/*樓/*樓圣誕節(jié)活動(dòng)等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)(7) 落實(shí)*樓名流沙龍與企業(yè)家協(xié)會(huì)合作事宜(娛樂部/銷售部)6、 12月5日之前:*十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部)。7、 12月9日:南國(guó)都市報(bào):1/4版套紅廣告刊出(總辦)8、 12月16日:特區(qū)報(bào)1/4版套紅廣告刊出(總辦)9、 12月15日之前:(1) 公司、酒店兩級(jí)嘉賓邀請(qǐng)(公司/酒店相關(guān)部門)。(2)

20、 酒店臺(tái)歷/禮品定稿印刷和采購(gòu)(店領(lǐng)導(dǎo)/采購(gòu)部/總辦/慶典小組)10、 12月20日之前:(1) 完成酒店十年故事征稿(總辦)(2) 落實(shí)圣誕節(jié)狂歡暨抽獎(jiǎng)節(jié)目的外請(qǐng)演出人員(餐飲部/慶典小組)(3) 落實(shí)各部報(bào)十年店慶員工參演節(jié)目(人事部)(4) 統(tǒng)計(jì)所有售票情況(慶典小組)11、 12月22日之前:圣誕節(jié)目單確定(慶典小組)12、 12月23日之前:(1)圣誕狂歡暨抽獎(jiǎng)節(jié)目彩排(2) 海南日?qǐng)?bào)1/4版套紅廣告刊出(總辦)(3)統(tǒng)計(jì)所有售票情況(慶典小組)13、 12月24日:(1) 進(jìn)行*廳圣誕狂歡暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)場(chǎng)地的布置(餐飲/美工/工程)(2) *樓/*樓圣誕節(jié)中西式自助餐/*名流沙龍即二樓*廳圣誕狂歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)(