第四章--目標(biāo)市場與市場定位

1、精選ppt1第四章第四章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位z 第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的選擇z 第二節(jié)第二節(jié) 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及影響因素目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及影響因素z 第三節(jié)第三節(jié) 市場定位市場定位精選ppt云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院2第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位第一節(jié)第一節(jié) 目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的選擇 市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異，市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異，把具有異質(zhì)需求的整體市場劃分為若干個需求答題把具有異質(zhì)需求的整體市場劃分為若干個需求答題相同的消費(fèi)群體的小市場。相同的消費(fèi)群體的小市場。精選ppt3一、評估細(xì)分市場一、

2、評估細(xì)分市場（一）細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展趨勢（一）細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展趨勢（二）細(xì)分市場的吸引力（二）細(xì)分市場的吸引力（三）企業(yè)的目標(biāo)和資源（三）企業(yè)的目標(biāo)和資源第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt4二、目標(biāo)市場的概念二、目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場是企業(yè)決目標(biāo)市場是企業(yè)決定要進(jìn)入的那一部分市定要進(jìn)入的那一部分市場，是企業(yè)在市場細(xì)分場，是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上經(jīng)過評價和篩的基礎(chǔ)上經(jīng)過評價和篩選確定的作為企業(yè)經(jīng)營選確定的作為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而開拓的市場。目標(biāo)而開拓的市場。第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt5三、目標(biāo)市場選擇的模式三、目標(biāo)市場選擇的模式（1）

3、市場集中化）市場集中化P3P2P1M1M2M3P3P2P1M1M2M3（2）產(chǎn)品專業(yè)化）產(chǎn)品專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（3）市場專業(yè)化）市場專業(yè)化P3P2P1M1M2M3（4）市場全部化）市場全部化第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt6營銷組合營銷組合 整個市場整個市場（a）無差異性營銷戰(zhàn)略）無差異性營銷戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及影響因素目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略及影響因素一、確定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一、確定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt7營銷組合營銷組合1營銷組合營銷組合2營銷組合營銷組合3 細(xì)分市場細(xì)分市場1 細(xì)分市場細(xì)

4、分市場2 細(xì)分市場細(xì)分市場3（b）差異性營銷戰(zhàn)略）差異性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt8營銷組合營銷組合 細(xì)分市場細(xì)分市場1 細(xì)分市場細(xì)分市場2 細(xì)分市場細(xì)分市場3（c）集中性營銷戰(zhàn)略）集中性營銷戰(zhàn)略第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt9二、影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素二、影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素B 企業(yè)自身的資源和實力企業(yè)自身的資源和實力B 商品的特點(diǎn)商品的特點(diǎn)B 市場的特點(diǎn)市場的特點(diǎn)B 商品市場的生命周期商品市場的生命周期B 競爭者的狀況及市場營銷戰(zhàn)略競爭者的狀況及市場營銷戰(zhàn)略B市場的供求狀況市場的供求狀況第三章第三章

5、目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt10第三節(jié)第三節(jié) 市場定位市場定位一、市場定位的含義一、市場定位的含義 所謂市場定位，就是指企業(yè)為自身進(jìn)入目標(biāo)市場的所謂市場定位，就是指企業(yè)為自身進(jìn)入目標(biāo)市場的產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色產(chǎn)品確定所處的位置，為企業(yè)和產(chǎn)品呢創(chuàng)立鮮明的特色或個性，形成獨(dú)特的市場形象，并把這種形象傳遞給消或個性，形成獨(dú)特的市場形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動。費(fèi)者，所采取的產(chǎn)品策略、企業(yè)策劃及營銷組合活動。 市場定位是由美國人阿爾市場定位是由美國人阿爾.賴斯、杰克賴斯、杰克.特魯塔于特魯塔于1981年在其著作年

6、在其著作廣告攻心戰(zhàn)略廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位品牌定位中提出。中提出。第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt11二、市場定位的依據(jù)二、市場定位的依據(jù)p 根據(jù)特定的產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)特定的產(chǎn)品特點(diǎn)定位p 根據(jù)消費(fèi)者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位根據(jù)消費(fèi)者需要的禮儀、解決問題的方法或需要定位p 根據(jù)特殊適用時機(jī)定位根據(jù)特殊適用時機(jī)定位p 以對抗其他產(chǎn)品的方式定位以對抗其他產(chǎn)品的方式定位p產(chǎn)品種類分類定位產(chǎn)品種類分類定位第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt12三、市場定位的方式三、市場定位的方式避強(qiáng)定位方式避強(qiáng)定位方式迎頭定位方式迎頭定位方式第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt四、目標(biāo)市場定位策略四、目標(biāo)市場定位策略p 市場領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略市場領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略p市場挑戰(zhàn)者的定位策略市場挑戰(zhàn)者的定位策略p市場追隨者的定位策略市場追隨者的定位策略p市場補(bǔ)缺者的定位側(cè)率市場補(bǔ)缺者的定位側(cè)率第三章第三章 目標(biāo)市場與市場定位目標(biāo)市場與市場定位精選ppt云南大學(xué)工商管理與旅游管理學(xué)院14本章主要概念本章主要概念市場細(xì)分市場細(xì)分 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 市場定位市場定位本章思考題本章思考題細(xì)分消費(fèi)者市場和產(chǎn)業(yè)市場的依據(jù)各有哪些