地產(chǎn)專屬名詞解釋

1、房地產(chǎn)銷售相關(guān)名詞解釋市場(chǎng)用詞 一級(jí)市場(chǎng) 市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 商品房 經(jīng)濟(jì)適用房 二手房 公益事業(yè)用房CBD 泛CBD 邊緣區(qū)域還沒有具備基木居住條件的房屋。達(dá)到入住條件的商品房。指不多于項(xiàng)目總數(shù)5弔的剩余出售單元。發(fā)展商修建或裝修作為購(gòu)房人參考的房屋。一個(gè)項(xiàng)目中價(jià)錢最低収元的每平方米銷售價(jià)。一個(gè)項(xiàng)目中大部分出售訊元每平方米的銷售價(jià)格。 獲得偵售許可證的項(xiàng)目每平方米的銷售價(jià)格。平面布幫相同的住宅樓層。房屋內(nèi)部客廳.臥室、衛(wèi)生間、廚房等的組合模式。起居室（廳）供居住者會(huì)客、娛樂、團(tuán)聚等活動(dòng)的空間。臥室陽臺(tái)使用率使用面積開間進(jìn)深層高凈高代理商墻面、門廳、綠化率 容積率 公證 的真實(shí)性、 售后

2、包租房屋一級(jí)市場(chǎng)指開發(fā)商作為出售人的市場(chǎng)：上地一級(jí)市場(chǎng)指國(guó)家作為上地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓人的 標(biāo)的物完成第一次交易后進(jìn)行再交易的市場(chǎng).主要抬上地二級(jí)市場(chǎng)和房屋二級(jí)市場(chǎng)。房屋使用權(quán)的交易市場(chǎng)。進(jìn)入市場(chǎng)被買賣的房屋。政府給予開發(fā)商各種優(yōu)惠限價(jià)銷售給住房困難戶的住宅。從開發(fā)商處購(gòu)買房屋后再次上市交易的房屋。中央商務(wù)區(qū)的英文縮寫（Central Business District）?，F(xiàn)抬由于受CBD規(guī)劃建設(shè)影響.其房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速發(fā)展的東、東南部區(qū)域?，F(xiàn)抬環(huán)五環(huán)的廣大區(qū)域.規(guī)劃了 10供居住者睡眠.休息的空間。供居住者進(jìn)行室外活動(dòng).晾曬衣物等的空間。房屋使用面積與建筑而積的比率。指房間實(shí)際能使用的面積，不包括墻.

3、柱等結(jié)構(gòu)面枳。房屋空間縱向增壁間的直線距離。房屋空間橫向增壁間的直線距離。上下兩層樓面或樓而與地面之間的垂直距離。地面與天花板間的直線距離。這里扌旨幫助產(chǎn)權(quán)人或房地產(chǎn)開發(fā)商租售房屋而獲取傭金收入的公司或個(gè)人，對(duì)某個(gè)項(xiàng)目 而言根據(jù)代理商的數(shù)雖分為獨(dú)家代理和廣泛代理。開發(fā)商將土地進(jìn)行改造或修建房屋用于出售獲収利潤(rùn)的公司。公攤系數(shù)將整棟建筑物的公用建筑血枳除以整棟建筑物的各套套數(shù)內(nèi)建筑面積之和得到建筑物的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。住宅共用部位是指住宅主體承重結(jié)構(gòu)部位（包括基礎(chǔ)、內(nèi)外重地體.柱、梁、樓板、屋頂?shù)龋敉鈽翘蓍g、走廓通道等）。一定用地X困內(nèi)綠地啲積與用地面枳之比。一定用地X困內(nèi)所有建筑物面積與

4、用地聞積的比率。公證是國(guó)家公證機(jī)關(guān)根抑爭(zhēng)人的申請(qǐng)依法證明法律行為、有法律總義的文書和事實(shí) 合法性，以保護(hù)公共財(cái)產(chǎn).保護(hù)公民身份上.財(cái)產(chǎn)上的權(quán)利和合法利益。抬房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購(gòu)該企業(yè)商品房的方式銷 售商品房的行為。分削拆零銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以將成套的商品住宅分割為數(shù)部分，分別出售給買受人的方式銷售商 品住宅的行為。水景住宅借助周邊水域提高居住環(huán)境質(zhì)址的住宅。合同/交易用詞五證國(guó)有土地使用證.建設(shè)用地規(guī)劃許可證.建筑規(guī)劃許可證.開工證.銷售許可證的合稱。違約責(zé)任抬、*1爭(zhēng)人在不履行合同債務(wù)或者履行合同債務(wù)不符合約定時(shí)所應(yīng)、“I承擔(dān)的賠償損吿支付違約金等責(zé)任。

5、滯納金由干延誤付款或交房時(shí)間違約而給予守約方的補(bǔ)償費(fèi)用。訂金為保留標(biāo)的物一定期限而向出售人繳納的臨時(shí)財(cái)物.可以退還。定金表示自己肯定購(gòu)買標(biāo)的物而向出售人繳納的少雖財(cái)物。房屋按揭是指購(gòu)房人在支付首期規(guī)定的房?jī)r(jià)款后.由貸款鍥行代其支付其余的購(gòu)房款，將所購(gòu)商品房抵貸款銀行作為償還貸款履行擔(dān)保的行為。按揭貸款 指用預(yù)購(gòu)的商品房進(jìn)行貸款抵押。個(gè)人住房貸款（也叫商業(yè)貸款） 中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的商業(yè)銀行和住房?jī)?chǔ)蓄行，為城鎮(zhèn)居民購(gòu)買普通住房 提供的貸款，執(zhí)行法定貸款利率。個(gè)人住房擔(dān)保貸款是指借款人或第三人以所購(gòu)住房和其他具有所有權(quán)的財(cái)產(chǎn)作為抵押物或質(zhì)物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款。住房公積

6、金 是抬國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè).城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè).城禎私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè). 爭(zhēng)業(yè)的位及其在職職匚繳存的長(zhǎng)期住房?jī)?chǔ)金。住房公枳金應(yīng)為用于職匸購(gòu)買.建造、翻建、大修自住住房。 任何單位和個(gè)人不得挪作他用。公積金貸款 是政府政策性住房貸款，貸款對(duì)線必須是住房公積金的繳存人，貸款利率比商業(yè)貸款低（又 稱個(gè)人住房委托擔(dān)保貸款）。組合貸款住房資金管理中心運(yùn)用政策性住房資金、鍥行運(yùn)用商業(yè)信貸資金向同一借款人發(fā)放的購(gòu)房貸款。分期付款購(gòu)房人根據(jù)買賣合同的規(guī)定，在一定的期限內(nèi)分?jǐn)?shù)次支付全部房?jī)r(jià)款。印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)交往中書立、使用、領(lǐng)受具有法律效力的憑證的單位和個(gè)人征收的一種稅。契稅是對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的買賣.

7、典*1等產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動(dòng)征收的一種稅。契稅的征稅對(duì)象是境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地.房屋權(quán)屬。房產(chǎn)稅是以房產(chǎn)為征稅對(duì)彖，依據(jù)房產(chǎn)價(jià)格或房產(chǎn)租金收入向房產(chǎn)所有人或經(jīng)營(yíng)人征收的稅。個(gè)人所有的非營(yíng)業(yè)用房.主要是指居民住房，不論面積多少.一律免征房產(chǎn)稅。城鎮(zhèn)上地使用稅 描在城市、縣城、建制鎮(zhèn)、城市工礦區(qū)XFOI內(nèi)使用國(guó)有土地的訊位或個(gè)人向國(guó)家繳納的 的項(xiàng)。房屋權(quán)屬登記是指房地產(chǎn)行政主管部門代表政府對(duì)房屋所有權(quán)以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的抵押權(quán)、典權(quán)等房屋他項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行登記并依法確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系的行為。全部產(chǎn)權(quán)是指按市場(chǎng)價(jià)和成本價(jià)購(gòu)買的房屋.購(gòu)買者擁有全部產(chǎn)權(quán)。經(jīng)濟(jì)適用房亦屬于全部產(chǎn)權(quán)。部分產(chǎn)權(quán) 是職工用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房.出售時(shí)

8、原產(chǎn)權(quán)爪位有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，銷售收入按比例進(jìn)行分配。房地產(chǎn)評(píng)估價(jià)格簡(jiǎn)稱評(píng)估價(jià)，是估價(jià)人員對(duì)房地產(chǎn)客觀合理價(jià)格作出的一種估價(jià)、推測(cè)或判斷。從理論上說，一個(gè)良好的評(píng)估價(jià)格應(yīng)該等于公平價(jià)又等于理論價(jià)格。房屋折舊房屋因使用或擱置而自然折損的貨幣體現(xiàn)。房屋重幫價(jià)格 簡(jiǎn)單地說，是假設(shè)房屋在估價(jià)時(shí)點(diǎn)重新建造時(shí)，必要的建適費(fèi)用加平均利潤(rùn)。房地產(chǎn)抵押房地產(chǎn)抵押是抬抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 為。繼承權(quán) 產(chǎn)品形態(tài) 別墅房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人通過買賣、贈(zèng)與或其他合法方式將其房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行繼承權(quán)是抬公民依法承受死者個(gè)人所遺留的合法財(cái)產(chǎn)的權(quán)利。每套獨(dú)立的

9、住宅，一般位于環(huán)境優(yōu)英的山間水畔。4層連排住宅，施I：快（通常一年內(nèi) 完工）分?jǐn)偯娣e少，國(guó)外作為第一居所設(shè)訃2001年熱銷。低層住宅 多層住宅 小高層住宅 中高層住宅 商層住宅Townhouse單元式高層住宅 塔式商層住宅 通廊式高層住宅 中間層 面積相關(guān)定義 建筑面積 蓋，結(jié)構(gòu)牢固， 套內(nèi)建筑面積 套內(nèi)墻體面積 套內(nèi)使用面積指層數(shù)為一層至三層的住宅。是扌旨層數(shù)為四層至六層的住宅。層數(shù)七至十一層的住宅，其平血布局類似于女層住宅，有載人電梯，但無消防電梯。 是抬層數(shù)為七層至九層的住宅。是指層數(shù)為十二層及以上的住宅。由多個(gè)住宅訊元組合而成.每収元均設(shè)有樓梯、電梯的高層住宅。以共用樓梯.電梯為核心布

10、貝多套住房的高層住宅。底層和最商住戶入口層之間的中間樓層。抬外增（柱）勒腳以上各層的外囤水平投影血枳，包括陽臺(tái)、挑廊、地下室等，且具備上 層商大于2.20m （含2. 20m）的永久性建筑。套內(nèi)建筑而積由以下三部分組成：套譏元內(nèi)的使用血積.套內(nèi)墻體、陽臺(tái)建筑面積。指商品房各套（巾元）內(nèi)使用空間周憫的維護(hù)或承重墻體的面積。是套內(nèi)房屋使用的面積。套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積均按陽臺(tái)外鬧與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算未封閉的陽套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積 臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑血積。 套型 居室（廳）、 其他 躍層住宅套內(nèi)空間跨越兩層樓及以上的住宅。底商 住宅、寫字樓首層或更商層作為商業(yè)用房使用的部分。 地下室房間地

11、浙低于室外地平面的商度超過該房間浄高的1/2。 半地下室 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套建筑 通訊.道路、 房屋附屬物 建筑密度 項(xiàng)目類 開發(fā)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目基木情況 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 周邊環(huán)境房間地而低于室外地平面的商度超過該房間凈拓的1/3,且超不過1/2者。 主要是指與商品房及商品房所在小區(qū)建設(shè)相配套的供水.是描與商品房及商品房所在小區(qū)建設(shè)相配套的教育.綠化等設(shè)施?，F(xiàn)是抬房屋的附屬建筑和構(gòu)筑物，如用墻、煙囪.化糞池.一定用地X H；1嫩所有建筑物的基地面枳與用地血枳之比。供電、商業(yè)、門斗.將丄地進(jìn)行改造或修建房屋用于出售獲取利潤(rùn)的公司。項(xiàng)目的建筑設(shè)訃、景觀規(guī)劃取位。供熱.燃?xì)?飲食.娛樂等公共建筑。水井等。1

12、、環(huán)境描述-用簡(jiǎn)短的語言描述個(gè)案周邊的環(huán)境狀況.交通、商業(yè)服務(wù)配套設(shè)施情況等。2、基地位置圖一項(xiàng)目基地周邊的主要道路、商服配套標(biāo)注，并用標(biāo)出項(xiàng)目所在位置（即本案）特點(diǎn)、建筑規(guī)劃.物業(yè)管理等。建材及配套開發(fā)樓盤所采用的建筑結(jié)構(gòu)、材料、附屬建筑和構(gòu)筑物.與商品房及商品房所在小區(qū)建設(shè)相配套的供水、供電.供熱、燃?xì)?與商品房及商品房所在小區(qū)建設(shè)相配套的教育、商業(yè).飲食、娛樂 等公共建筑。物業(yè)管理項(xiàng)目或社區(qū)的后期管理取位，具體描述服務(wù)項(xiàng)目。銷售價(jià)格每平方米的銷售價(jià)格，以建筑面積il算。營(yíng)銷廣告類目標(biāo)群開發(fā)樓盤面對(duì)的目標(biāo)客戶群體。廣告語廣告語又稱廣告口號(hào).廣告標(biāo)語，是在廣告中反復(fù)出現(xiàn)的一句簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性

13、語句，用于詮釋企業(yè)文化理念.項(xiàng)目賣點(diǎn)等，引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注。廣告策略廣告策略是保證實(shí)現(xiàn)廣告目的的重要謀略思想，是廣告策劃者在廣告實(shí)施活動(dòng)中.為實(shí)現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的對(duì)策與方法手段。訴求角度使產(chǎn)品的利益或形欽從多種創(chuàng)意途徑的表現(xiàn)方法上折射出來.讓目標(biāo)受眾充分受到這種由產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化而來的利益點(diǎn)的感染.從而潛移默化或立竿見影地實(shí)現(xiàn)一種渴望擁有產(chǎn)品的行動(dòng)。銷售資料項(xiàng)目簡(jiǎn)介.樓書等。媒介投放項(xiàng)目廣告投放的媒體.方式和周期。SP/PR項(xiàng)目的促銷活動(dòng)/公關(guān)資料。圖片及作品類鳥瞰圖項(xiàng)目整體風(fēng)貌的俯視圖。戶型圖用作展示戶型的平面俯視圖。園區(qū)規(guī)劃圖項(xiàng)目所在地的自然環(huán)境展示圖。平面媒介廣告設(shè)計(jì)作品項(xiàng)目的平而廣

14、告設(shè)訃圖。二維、三維廣告設(shè)訃作品平面.立體的項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)圖。房地產(chǎn)企劃（宜傳）基本知識(shí)房地產(chǎn)策劃概述lx房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃就是以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)以獨(dú)特的概念設(shè)訃位核心，綜合用運(yùn)各種策劃 于段.按一定的程序?qū)ξ磥矸康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)適性的規(guī)劃，并具有操作性的房地產(chǎn)策劃文木做為結(jié)果 的活動(dòng)CC策劃工作要貫穿物業(yè)定 位，規(guī)劃，開發(fā)，銷售和監(jiān)控等全過程。2、策劃1：作要注重幾方面的因素（1）.要注總地域性的區(qū)別。（2）.嬰注總整體性的關(guān)系。（3）.要注總現(xiàn)實(shí)性的情況。（4）.要注意有效性的把握。（5）.要注意可詭性的空間。（6）.要有前瞻性。（7）、要能體現(xiàn)人文。（8）.要具有決策性

15、。3、策劃中的基木方法（1）.模式移植法直接移植。就是根據(jù)地域性的比較將發(fā)達(dá)地區(qū)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整來使用。間接移植。就是把成熟地區(qū)的理念，原理.方法等應(yīng)用于項(xiàng)目來。（2）（3）、復(fù)合法：不同的策劃內(nèi)容復(fù)合為一體.利用復(fù)合思維進(jìn)行創(chuàng)新。一種是把酬技術(shù)與傳統(tǒng)房地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)組合.如商科技在房地產(chǎn)上的運(yùn)用，另外就是兩個(gè)不相關(guān)的事聯(lián)系在一起例如奧林匹克花園就是典 型的例子。4）.實(shí)證法：用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域即用實(shí)際的.讓消費(fèi)者看得見的功效來證實(shí)產(chǎn)品的優(yōu)越性。（5、回避法：主要是利用改換問題內(nèi)容，重新設(shè)立策劃課題.再加以策劃。有些問題，可能策劃人 也無法解決，那就不如利用另一個(gè)思路去思考。6）.逆向思維法：主要

16、是把思維角度.方向，內(nèi)容.途徑，目標(biāo)等方面反過來.尋找解決辦法。（7）、背景轉(zhuǎn)換法：產(chǎn)品的價(jià)與其背景有很大關(guān)系.背景可以以行業(yè)為背景，以規(guī)模成為背景，以質(zhì) 量作為背景等等。（二）.房地產(chǎn)策劃細(xì)節(jié)1、營(yíng)銷策劃（1）. VI導(dǎo)入系統(tǒng)案名.LOGOO工地整理、樣板間接待中心設(shè)計(jì)樓書、DM. POPO信封、稿紙.名片、傳真紙、指示牌O車身、男女銷售人員服裝（2）.媒體分析及媒體（3）、選擇發(fā)展商形象包裝（4）、項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略擬訂5）.提煉概念營(yíng)銷和產(chǎn)品賣點(diǎn)（6）、廣告訴求點(diǎn)與平面廣告策劃及設(shè)訃、營(yíng)銷階段劃分及各階段營(yíng)銷主題8） . SP活動(dòng)整體策劃及組織實(shí)施2、銷售執(zhí)行（1）、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)、演練.上崗（2）.行銷工具與工作準(zhǔn)備（3）.發(fā)展商背景資料準(zhǔn)備（4）、價(jià)格擬定、價(jià)格實(shí)施策略（5）、銷售控制表朋制作執(zhí)行（6、行銷話術(shù)、答客問、制作執(zhí)行3、房地產(chǎn)廣告操作的流程DM） 戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等等（1）（2）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)。包括購(gòu)房對(duì)象年齡，層次.動(dòng)機(jī)，總向.喜歡戶空和付款方式