業(yè)務(wù)員生存手冊匯總

1、業(yè)務(wù)員生存手冊業(yè)務(wù)員生存手冊編者按：“一將功成萬骨枯”。當(dāng)企業(yè)在硝煙彌漫的市場競爭中或生或死之 時，幾許營銷人從士兵到將軍英姿勃發(fā)，幾許營銷人從敗局到出局黯然神傷。 從本期開始我們開辟“生存手冊”系列，為不同職位的營銷人勾勒出可資借鑒 的“全方位前行定律”。生存定律定律 1 1 只要你有做營銷的強烈意志，即使你沒有任何營銷知識和技能，也 能生存下去。美軍生存手冊開宗明義寫道：許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可 以克服許多困難。有這樣一個案例：一個男子被困在沙漠里8 8 天，沒有水和食物，也沒有接受過任何生存技能的訓(xùn)練，所以他沒有做對過一件事，可是他想 活下去?？恐鴪远ǖ囊庵竞托拍?，他活了下

2、來。訓(xùn)練、裝備，再加上求生意 志，你就能征服遇到的一切障礙，就能生存。不管遇到什么問題，“生存態(tài) 度”是極為重要的。對于各種問題和困難事先都要有所準(zhǔn)備，不管是精神上 的，還是實際上的，都可以為你以后采取“習(xí)慣性行為”準(zhǔn)備。因為每當(dāng)遇到 緊急情況時，你是來不及學(xué)習(xí)甚至請教的。關(guān)于生存的知識和訓(xùn)練會給你自信 生存態(tài)度，會讓你對任何突發(fā)事件有所準(zhǔn)備，盡管你在當(dāng)時可能沒有完全 意識到。一個人若沒有積極的態(tài)度，在身處險境時很容易驚惶失措。業(yè)績定律定律 2 2:普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財神供起來?？蛻糁越?jīng)銷或購買你的產(chǎn)品，是因為你能讓他的利益最大化。無論你如 何小心飼候客戶，可

3、能離客戶利益最大化的需求都相去甚遠。要讓客戶明白：(1)(1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢的機會一一我不是給你一 個產(chǎn)品，而是送給你一個光明的未來；(2)(2)我們要么成為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，要么 成為同行對手一一你愿意讓我成為你強勁的對手嗎 ？一一如果你不經(jīng)銷我的產(chǎn) 品，你就會后悔。如果你賣的是一枚雞蛋，那么雞蛋不值多少錢。但是，如果你賣的是一個 “蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)，一枚雞蛋就值錢了一一值錢的不是那枚雞 蛋，而是你對雞蛋的獨特認(rèn)知。定律 3 3:只要幫助客戶把產(chǎn)品賣出去了，你的產(chǎn)品也隨之賣出去了。業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問題，而是解決你的客戶的問題一一因為客 戶需要你，企業(yè)才需要你

4、。一名酒店老板正為生意不好發(fā)愁，一名酒廠業(yè)務(wù)員恰好登門推銷，該老板決 定狠狠“宰一刀”，多收點進店費。哪知業(yè)務(wù)員根本不談推銷酒的事，話題一 直圍繞著酒店的生意。老板聽后大受啟發(fā)，立即擺酒席請教業(yè)務(wù)員。當(dāng)然，產(chǎn) 品進酒店的事不僅解決了，還因為酒店生意紅火擴大了產(chǎn)品銷量。當(dāng)業(yè)務(wù)員問我怎樣把產(chǎn)品賣給客戶時，我告訴他：“只要你幫助客戶把產(chǎn)品 賣出去并賺了錢， 你的產(chǎn)品就賣出去了。 ”當(dāng)有人問我怎樣才能解決賒銷問題 時， 我同樣告訴他： “只要你幫助你的客戶解決了賒銷問題，客戶就會拿現(xiàn)金 進你的貨。”定律 4 4:業(yè)績產(chǎn)生于機會，要做業(yè)績，先找機會。在眾所周知的領(lǐng)域拼個你死我活，固然也有業(yè)績，但代價太大

5、，不值得。做 業(yè)績，先要有足夠的洞察力發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會，這就是所謂的藍海。做業(yè)績就像打仗攻城一樣，打開一個缺口，整座城池都是你的。而機會就是 整座城池的缺口。定律 5 5:讓工作既能產(chǎn)生銷量，又能產(chǎn)生未來銷量，那么你的業(yè)績才會讓人 追不上。如果你腦子里每天想的是如何完成當(dāng)月的銷量任務(wù)，那么你的工作可能是透 支未來銷量，你只會走下坡路。如果你做的是對銷量持續(xù)增長有貢獻的工作，每一項工作都能產(chǎn)生“增量”， 每個月的銷量都會在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。升職定律定律 6 6:選擇一個快速增長的公司，比選擇一個聲名顯赫的公司更重要。一個聲名顯赫的公司也許會按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對你進行培訓(xùn)，

6、等到你歲月滄桑的時候也許能爬到一個不錯的位置。但在這樣的公司會有 一個感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。一個千瘡百孔的企業(yè)或許對你求賢若渴，或許你不可替代。但請注意：除非 你能掌控這家公司，否則，你挽救不了這家公司的命運。一個快速成長的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個新職位通常能帶動3 35 5 個人連環(huán)升職，因為每個升職的人都會空出原來的職位。有些人升職快并非他更能 干，而是有更多的職位等著新人去填補。在快速成長的企業(yè)，升職就如同駕著 順風(fēng)船，你的速度既借助了風(fēng)力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動你高 速進步。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒有增長，你的升職就只有下列途徑：第 一，上司退

7、休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。第二，等待上司犯錯誤 上司可能比你還小心翼翼。第三，等待上司高升上司可能比你還犯 愁。定律 7 7:跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。要學(xué)會選擇上司。上司升職了，你才有機會接班。更重要的是，一個快速升 職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學(xué)幾招升職“秘笈”。 畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對你的同化。定律 8 8:最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。聰明人只用業(yè)績來驗證自己的能力，而不是證明自己的能力。因為把能力變 成業(yè)績是一個漫長的過程，過程中還有很多不受能力控制的因素存在。聰明人靠影響力獲得上司認(rèn)同。什么是影響力 ？就是你還沒干，上

8、司就認(rèn)為你 行。有的人還沒開始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績出眾還是得不到重用， 不要怨天尤人，這就是職場規(guī)則。定律 9 9:選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標(biāo)市場。啟動一個差市場不是一時半 會的功夫，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應(yīng)”的思維，越是好市場越支持，越 是差市場越不支持。做一個本來就不錯的好市場，業(yè)績也是“前人栽樹后人乘 涼”的結(jié)果，說不定還會在同事中間形成“巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)”的印象。最佳目標(biāo)市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)， 沒銷量”的潛力市場， 這樣的市場稍作努力 就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待 你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是

9、在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。定律 1010:如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。一個朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無數(shù)次，總是沒有提升，職業(yè)生涯陷 入瓶頸。我對他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。哪個行業(yè)與十年前的方 便面行業(yè)相似，你就往哪個行業(yè)跳。后來，我介紹他進入一個行業(yè)，他剛一人 行就驚呼：“太好做了，簡直到處都是機會。”每次召開銷售會議，別人都是 講困難，只有他講機會，老板喜歡的就是講機會的人，很快就受到重用。定律 1111:如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠 的經(jīng)驗，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。有些業(yè)務(wù)員業(yè)績很好，但讓他們總結(jié)為什么做得好，比讓他“生

10、孩子”還 難，這樣的業(yè)務(wù)員只是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個“經(jīng)驗批發(fā) 商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結(jié)出來，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領(lǐng)導(dǎo)與 業(yè)務(wù)員的差別在于：業(yè)務(wù)員會解決問題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗；業(yè)務(wù)員善于解 決個別問題，領(lǐng)導(dǎo)則善于解決普遍問題。定律 1212：三年不升職，要么換市場, 要么跳槽。一個人對一個市場的*不會超過三年，超過三年時間就會產(chǎn)生“審美疲 勞”一一對問題視而不見，被問題所同化。同樣，當(dāng)你自認(rèn)為對市場最了解的 時候，卻是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。你在三年內(nèi)都沒有解決的 問題，不要指望以后能夠解決。定律 1313：領(lǐng)導(dǎo)思維比業(yè)績更重要。業(yè)績不是升職的唯一要素

11、，甚至不是升職的必要要素。升職最關(guān)鍵的是要有 上司思維或老板思維。業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。老板 思維是：你干多少活，我就給你多少錢。如果你是員工思維，你將永遠是一名 員工；如果你是老板思維，你終將成為一名老板。成功定律定律 1414:成功的機會屬于那些擁有“永遠的正向思維”的人所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時候，你一定要看到機會。抓住了機 會，困難可能就消失了。因此，成功的機會總是屬于那些擁有“永遠的正向思 維”的人。我曾經(jīng)問很多人：“好市場問題多還是差市場問題多？ ”有些人回答：“好市場銷量大，當(dāng)然問題多?！蔽业幕卮鹗牵骸安钍袌龅膯栴}經(jīng)常被拿 來小題大做，以證明市場差

12、是有原因的。所以差市場不是問題本身多，而是提 出的問題多。當(dāng)你去做市場時，你是從抓機會人手，還是從解決問題人手？”定律 1515：如果你是個幸運的“倒霉蛋”，那么你可能“ *成功”。生物學(xué)家的研究已經(jīng)證明：動物在遇到危險時，才能作出超出極限的發(fā)揮。生物學(xué)家的結(jié)論是：成功屬于“倒霉蛋”。如果你總是遭遇“不幸”，比如總 是分到最差的市場，享受的政策總是最差，那么，你在危急時刻超出正常能力 的表現(xiàn)，可能使你不得不成功。因此，面對不幸，不要總是抱怨，而要說：“讓我遇到不幸，真是太幸運了?！倍?1616：有效工作比勤奮工作更重要。聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問自己：“我今天的工作對銷量持續(xù)增長有貢獻嗎？”如果

13、勤奮工作不能對銷量持續(xù)增長作貢獻，又有何用 ？很多人的勤奮只是 因為做了太多無效的事。人可以分為兩類：一類創(chuàng)造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造 成本，有效工作才會創(chuàng)造價值。對那些總是風(fēng)塵仆仆地跑市場的業(yè)務(wù)員，只是“對中國交通事業(yè)作出了貢獻”，對企業(yè)卻是在制造成本。1定律 1717:擁有“常理”而不只是“常識”，才能讓你脫穎而出。常識是“公 共知識”，“ 1+1=21+1=2 ”就是常識。常識只是讓你成為正常人，不會產(chǎn)生競爭力。 產(chǎn)品賣不動怎么辦？降價、做廣告，只要是一個正常人都會這么想，因為這是常 識。如果營銷就是這么簡單，營銷還是一門學(xué)問嗎 ？常識會讓你走進“合成謬誤”的陷阱。最典

14、型的合成謬誤就是“豐收悖論”：一個農(nóng)民豐收了，收入會增加，當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時，價格會下降，收 入可能反而下降。合成謬誤反映在營銷上就是：率先做鋪貨的人成功了，大家 都跟進時只是找齊了；率先做終端的人成功了，大家跟風(fēng)時只是增加了成本而 已你要成功，總得知道一點別人不知道的東西吧。有效的營銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理” 的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費者要買便宜的東西”，這是常識，而常理卻 是“消費者要買占便宜的東西”。定律 1818:如果你不能獨立完成任務(wù)，一定要學(xué)會搬救兵。搬救兵不丟人，完不成任務(wù)才丟人。西游記中的妖怪，沒幾個是孫悟空 打死的，每當(dāng)孫悟空打不過妖怪時，

15、他就騰云駕霧搬救兵去了。當(dāng)員工，要學(xué) 孫悟空搬救兵的本事；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)觀世音在關(guān)鍵時刻出手當(dāng)救兵。誰是你的救兵？你的上司、同事，也可以是你的朋友、恩師。什么時候搬救 兵？ 一定要到最關(guān)鍵的時候。fi定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不

16、在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和

17、老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會

18、培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的

19、一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超

20、越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要

21、說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必

22、須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么

23、。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你。”如果你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有

24、一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對

25、未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你。”如果你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必

26、須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在

27、應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”1定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高

28、的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實

29、的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你。”如果你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”CE定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的

30、學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔

31、的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”E定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓

32、你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121

33、:職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓

34、你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“

35、永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你。”如果你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步

36、緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零

37、”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定

38、律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人

39、物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么

40、有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在

41、過 時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿

42、意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做

43、法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻?/p>

44、你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)

45、構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他

46、們怎么會瞎 了眼找上你。”如果你對所有服務(wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”fi定律 1919：如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律

47、2020：每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時?？匆豢磶啄昵盃I銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老

48、東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)

49、，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過 時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222:永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。 人們不關(guān)心你與老東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東

50、家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意， 人們可能還會 想： “你怎么這么有眼無珠， 總是找不到好企業(yè) ？”定律 1919:如果你受過很多培訓(xùn)仍然進步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。接受培訓(xùn)固然能讓你“站在巨人的肩膀上”，但培訓(xùn)別人才能讓你成為巨 人。接受培訓(xùn)是效率最低的學(xué)習(xí)方式之一，而培訓(xùn)別人才是效率最高的學(xué)習(xí)方 式。要讓別人聽明白，你必須比別人更明白。給聽眾一瓢，自己必須有一桶。為 了在講臺上不出丑，你必須拼命查資料。還沒開講，你已經(jīng)超越聽眾了。如果 你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，一定要先學(xué)會培訓(xùn)別人。對于領(lǐng)導(dǎo)而言，培

51、訓(xùn)無處不在：開會是 培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)是培訓(xùn)定律 2020:每隔三年，全面升級知識結(jié)構(gòu)。在這個快速變化的時代，當(dāng)一種做法被總結(jié)成經(jīng)驗，那么它已經(jīng)或正在過時。看一看幾年前營銷界的風(fēng)云人物，還有幾個在風(fēng)頭浪尖上 ？隨時準(zhǔn)備“清零”，快速更新自己的知識系統(tǒng)，是在營銷界“永葆青春”的 不二法門。定律 2121 :職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來不后悔的事。戰(zhàn)略不是不關(guān)心現(xiàn)在，而是讓現(xiàn)實的事具有未來意義。如果你不知道現(xiàn)在應(yīng)該 做什么，不妨采用倒推法，按照你對未來的期望，倒推現(xiàn)在應(yīng)該做什么。職場定律定律 2222：永遠不要說自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無是處。人們不關(guān)心你與老

52、東家和老上司的恩怨，但會關(guān)心你對待老東家和老上司的 態(tài)度。如果你不斷說老東家和老上司的壞話，人們可能會想：“他們怎么會瞎 了眼找上你?！比绻銓λ蟹?wù)過的企業(yè)和上司都不滿意，人們可能還會 想：“你怎么這么有眼無珠，總是找不到好企業(yè) ？”每次召開銷售會議，職能部門總是眾矢之的。業(yè)務(wù)員的批評似乎情有可原：“老子在前方打仗，你們在后方享福也就罷了，還不斷使絆子?！逼鋵?，越是 這樣，職能部門越是不會支持。定律 2626：要綜合評價自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長空間。GEGE 前總裁曾經(jīng)說過， 一個人的工作有兩項收入： 一項是現(xiàn)在的收入， 另一項是 未來的收入?，F(xiàn)在的收入是薪水，未來的收入是掙錢的本事

53、。未來的收入比現(xiàn) 實的收入更重要。在基層崗位，收入的增長有極限，但當(dāng)職務(wù)不斷提升時，收入的增長就沒有 極限。從這個意義上講，收入的增長比收入本身更重要。忠告：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明， 應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要 干營銷。對一名普通業(yè)務(wù)員而言， 干好工作就盡到本分了； 對一名期望快速進步的業(yè)務(wù) 員來說， “紙上作業(yè)”能力是不可或缺的。怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)簽字的政策申請報告政策申請不被批準(zhǔn)的原因常見現(xiàn)象 1 1:企業(yè)每次召開銷售會議，業(yè)務(wù)員總是抱怨 POPPOP 太少。可是，老 板每次到市場視察，卻又總是見不到 POPPO

54、P 倒是發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商倉庫的墻壁上貼滿 了 POPPOP試想，如果老板發(fā)現(xiàn)政策資源總是這樣被浪費了，當(dāng)你下次寫政策申請報告時，老板會批準(zhǔn)嗎？忠告：如果讓老板發(fā)現(xiàn)政策資源被浪費掉了，下次申請政策將變得更加困 難。常見現(xiàn)象 2 2:業(yè)務(wù)員每申請一次銷售政策，銷量都能在短期內(nèi)迅速增加?？?是，年底統(tǒng)計銷量卻沒有變化。以后申請政策老板還會批準(zhǔn)嗎？忠告：只要銷售政策沒有帶來總銷量的增加。老板在審批政策時將越來越慎 重。常見現(xiàn)象 3 3:企業(yè)的銷售政策經(jīng)常被經(jīng)銷商“截留”，比如經(jīng)銷商把促銷政 策視同利潤，銷量沒增加，禾 I I潤卻增加了?；蛘?，經(jīng)銷商虛報廣告費，把廣告 費裝進自己口袋里。忠告：只要發(fā)現(xiàn)銷售政策

55、被經(jīng)銷商截留，以后申請政策將更加困難。常見現(xiàn)象 4 4:有些業(yè)務(wù)員認(rèn)為老板害怕“花大錢”，于是采取“釣魚”的辦 法，化整為零，每次申請的額度都不高，并且很容易被批準(zhǔn)?？墒?，一旦老板 識破這種小把戲，以后申請政策就難了。忠告：業(yè)務(wù)員最好不要低估老板，盡量不要跟老板耍小聰明。老板思維普通業(yè)務(wù)員認(rèn)為，老板最合不得花錢。申請政策，老板總是“攔腰砍一半” 就是證明。這是典型的“以己之心度老板之腹”。老板的思維是：不是舍不得 花錢，而是害怕錢花不出去。只要花小錢能掙大錢，再多的錢也敢花。因此， 老板更關(guān)心的是“投入產(chǎn)出比”。常見誤區(qū) 1 1:業(yè)務(wù)員申請政策的常用理由是：“鬃對手的政策力度很大，我 們必須跟

56、進。”“鬃市場銷售下滑，不給政策就很危險?！边@種威脅帶驚嚇的 做法也許能嚇住少數(shù)經(jīng)驗不足的老板，但對多數(shù)老板無用。要知道，擺在老板 面前的基本上都是這類字眼，老板早已習(xí)以為常。再者，公司的政策資源是有 限的，有些很危險的市場就隨它去吧，反正投入也很難帶來產(chǎn)出。常見誤區(qū) 2 2:大多數(shù)政策申請報告都說明了為什么要花錢，而極少寫明花錢 后的效果是什么，老板看不到產(chǎn)出。老板也許會認(rèn)為這是一個“政策無底 洞”。讓政策申請報告快速獲批推薦做法 1 1:在申請政策時，給老板一個光明的未來。申請政策，給老板講 機會比給老板講困難要有效。給老板講市場機會，老板會興奮，老板思考的是 “多給還是少給”。給老板講困

57、難，老板會頭痛，老板思考的是“給還是不 給”。推薦做法 2 2:在申請政策時，明確告訴老板：萬事俱備，只欠東風(fēng)政策 就是東風(fēng)。如果不給東風(fēng)，則“萬事俱廢”。這樣實際上是在暗示老板：該我 做的都做了，該輪到老板出手了。老板有時也怕?lián)?zé)任，此時不批更待何時。推薦做法 3 3:在申請政策時， 告訴老板“經(jīng)銷商準(zhǔn)備配合出政策”。 害怕經(jīng) 銷商“截留”政策是老板們的心病?！爸灰?jīng)銷商敢出2020%的費用，企業(yè)就敢出 8080%的費用”，很多老板都是這樣想的。同時，經(jīng)銷商敢出政策配合，說明 經(jīng)銷商也有信心，因為在政策使用上，經(jīng)銷商比廠家“更摳門”。推薦做法 4 4:告訴老板以前使用政策的效果。業(yè)務(wù)員申請政

58、策總是“見首不 見尾”，使用政策后的效果怎么樣，業(yè)務(wù)員基本上不給老板們匯報，或者說是 “不敢匯報”。而有些業(yè)務(wù)員申請政策，老板“見字就批”，因為這些業(yè)務(wù)員 已經(jīng)贏得了老板的信任，花錢有結(jié)果，花錢有評估。1推薦做法 5 5:申請做好小范圍市場的政策。在政策使用上，老板的思維是 “見苗澆水”。這是政策使用上的“馬太效應(yīng)”：越是好市場，老板越愿意給 政策，出手越大方。因此，做一大片差市場，不如做一小片好市場。市場有希 望了，政策就有指望了。求人不如求己企業(yè)不是銀行，政策不是印鈔機。政策資源總是有限的，業(yè)務(wù)員的政策申請 總是被駁回的多，即使有幸被批準(zhǔn)了，往往也是“攔腰砍一半”，并且有可能 喪失了使用政

59、策的最佳時機。政策從哪里來？政策來自“價格空間”， 或者說政策是價格的有機組成部分。既然如此，求人不如求己， 業(yè)務(wù)員完全可以“創(chuàng)造政策”， 即業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商 通過對新產(chǎn)品價格的“二次包裝”，為產(chǎn)品留下足夠的政策空間。如此，當(dāng)別 人為申請政策發(fā)愁時，你卻可能有源源不斷的政策投入市場。怎樣寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)放心的銷售計劃多數(shù)業(yè)務(wù)員都把寫銷售計劃當(dāng)做苦差事，或者認(rèn)為這是領(lǐng)導(dǎo)“沒事找事”。因此，通常以敷衍的心態(tài)寫 銷售計劃。多數(shù)銷售經(jīng)理也把業(yè)務(wù)員計劃當(dāng)做可有可無的例行工作。不做吧， 好像管理總有缺項。做吧，好像又沒啥用。典型現(xiàn)象 1 1:當(dāng)我們問業(yè)務(wù)員的銷售計劃時，經(jīng)典的回答通常是“交給經(jīng)理 了。”好像做計

60、劃是為了交差?；蛘呋卮穑骸霸谌沼洷旧??！庇媱澥怯媱?，行 動是行動。典型現(xiàn)象 2 2:當(dāng)我們問銷售經(jīng)理每個業(yè)務(wù)員的銷售計劃時，經(jīng)典的回答通常 是：“在抽屜里?！钡湫同F(xiàn)象 3 3:多數(shù)業(yè)務(wù)員的銷售計劃只包含兩項內(nèi)容：一是銷量分解計劃， 業(yè)務(wù)員甚至能像模像樣地按時間、按區(qū)域、按客戶、按品種分解得極為詳細。 其實，業(yè)務(wù)員都明白，在中國現(xiàn)實的營銷環(huán)境下，銷量計劃分解得越詳細，就 越是騙人的把戲。二是促銷計劃或者政策申請計劃。似乎只要政策沒到位，完 不成銷售計劃就不是業(yè)務(wù)員的責(zé)任了。典型現(xiàn)象 4 4:有的業(yè)務(wù)員的計劃做得很詳細，精確到每天的行程、工作內(nèi) 容。這同樣是一份沒有意義的假計劃。因為一個小小的意外