【成功激勵(lì)】網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)用手冊(cè)

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632開(kāi)店培訓(xùn)教程好易買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店 （誠(chéng)邀您的加盟） 網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)用手冊(cè)目錄網(wǎng)上開(kāi)店全攻略 1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)亦有風(fēng)險(xiǎn)，要想賺錢(qián)并不容易 2網(wǎng)站如何開(kāi)店 3網(wǎng)店如何嫌錢(qián) 5網(wǎng)上開(kāi)店生意經(jīng) 7如何找到最便宜的進(jìn)貨渠道 7如何和批發(fā)商打交道 8網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店小竅門(mén)： 9如何增加網(wǎng)頁(yè)瀏覽 10經(jīng)營(yíng)秘籍 10如何選擇貨品上架 12選擇合適的寶貝是成功的開(kāi)始 12商品定價(jià)技巧 14開(kāi)店之初 19如何定金字招牌 20網(wǎng)上開(kāi)店全攻略確定賣(mài)什么之后，就要開(kāi)始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

2、以服飾類(lèi)商品為例，一些知名品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店最低只能賣(mài)八 五折，而網(wǎng)上可以賣(mài)到七至八折。而在網(wǎng)上，服飾類(lèi)商品的價(jià)格都是商場(chǎng)的二至七折。 那么，如何才能找到價(jià)格低廉的貨源呢？ 1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手 密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。就拿網(wǎng)上銷(xiāo)售非常火的名牌衣物來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。 2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品 如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠(chǎng)商，可以直接從工廠(chǎng)拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4-7折，很有市場(chǎng)。 3、買(mǎi)

3、入品牌積壓庫(kù)存 有些品牌商的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。如果你有足夠的侃價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，定能獲得豐厚的利潤(rùn)。 4、拿到國(guó)外打折商品 國(guó)外的世界一線(xiàn)品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。 5、批發(fā)商品 一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，如北京的西直門(mén)、秀水街、紅橋，上海的襄陽(yáng)路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。 找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)

4、系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。 總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)亦有風(fēng)險(xiǎn)，要想賺錢(qián)并不容易這種無(wú)需繳付租金、人員費(fèi)的開(kāi)店方式吸引了眾多市民。不少人迫切地想知道網(wǎng)上如何開(kāi)店、網(wǎng)上如何交易，恨不得馬上就去網(wǎng)上開(kāi)一家。 但是，據(jù)記者觀(guān)察，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)亦有風(fēng)險(xiǎn)，要想賺到錢(qián)更是不容 易。在此，記者列出了幾條風(fēng)險(xiǎn)意見(jiàn)以便創(chuàng)業(yè)者更加理性地看待，從而取得成功。 風(fēng)險(xiǎn)一：你有廉價(jià)的貨物嗎？ 如今，網(wǎng)上交易之所以紅火，最大的特色在于買(mǎi)者能從中挑到價(jià)廉物美的東西。那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你有貨物渠

5、道嗎？你有廉價(jià)的貨物嗎？ 所以，你到底準(zhǔn)備賣(mài)什么？這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的。目前，從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來(lái)看，服飾類(lèi)、通訊器材類(lèi)、化妝品類(lèi)是幾大熱門(mén)產(chǎn)品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費(fèi)者。 從交易的產(chǎn)品中可看出，一類(lèi)是價(jià)格非常便宜的產(chǎn)品(相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品)，如手機(jī)、電腦、化妝品等；另一類(lèi)是網(wǎng)下不常見(jiàn)或不成流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，如各種優(yōu)惠票、獨(dú)特的飾品甚至房子等。 記者從一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的店主了解到，他們多半有一個(gè)固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)，知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專(zhuān)門(mén)到香港進(jìn)貨。所以，對(duì)于4050創(chuàng)業(yè)人員來(lái)說(shuō)，除了學(xué)會(huì)如何上網(wǎng)、如何登陸以外，更要考慮自己的實(shí)力和能力。如果創(chuàng)業(yè)

6、者覺(jué)得網(wǎng)上開(kāi)店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，那么就會(huì)給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)二：你會(huì)開(kāi)價(jià)嗎？ 一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)兩部手機(jī)，她開(kāi)出的價(jià)已經(jīng)比網(wǎng)下的價(jià)格便宜了三四百元，而且還贈(zèng)送充值卡?？墒前雮€(gè)月掛下來(lái)，根本沒(méi)有買(mǎi)家出價(jià)。后來(lái)，朋友找了一下原因，關(guān)鍵是她出價(jià)還是太高，另外她沒(méi)有配上產(chǎn)品的照片失去了形象，而且她認(rèn)為自己沒(méi)有起一個(gè)令人注目的標(biāo)題，如“最酷手機(jī)賤賣(mài)了”。 所以，店主學(xué)會(huì)開(kāi)價(jià)是很關(guān)鍵的。因?yàn)椋W(wǎng)上產(chǎn)品其實(shí)是通過(guò)拍賣(mài)的形式成交的，即賣(mài)主開(kāi)出一個(gè)價(jià)，然后各路買(mǎi)家再加價(jià)，直到成交。因此，賣(mài)家開(kāi)出的價(jià)并不是自己心理要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣(mài)上去。所以，你對(duì)商品的描述

7、、商品的定位一定要吸引人，這樣才能增加點(diǎn)擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進(jìn)長(zhǎng)期顧客。 風(fēng)險(xiǎn)三：你有生意膽嗎？ 當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店不是那么簡(jiǎn)單，也同樣考驗(yàn)店主的生意膽。創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒(méi)事了，那肯定賺不到錢(qián)。 首先，你如何讓買(mǎi)主知道有你這家店？最好的辦法就是廣告，有一位店主長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月連續(xù)在首頁(yè)上做商品廣告、做店鋪廣告。當(dāng)然，每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢(qián)哦。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一旦做廣告，一定要學(xué)會(huì)起一個(gè)漂亮的廣告語(yǔ)，才能引人注目。 其次，面對(duì)賺錢(qián)機(jī)會(huì)你有膽“吃”下嗎？其實(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店和網(wǎng)下開(kāi)店都需要魄力。網(wǎng)站如何開(kāi)店1、 網(wǎng)上開(kāi)店的手續(xù)? 按照網(wǎng)站的提示注冊(cè)一下就可以了，一般要賣(mài)東西的人

8、都需要登記身份證號(hào)碼，然后把身份證掃描或者傳真給網(wǎng)站，通過(guò)驗(yàn)證后網(wǎng)站就允許你賣(mài)東西了 2、網(wǎng)上開(kāi)店的成本? 最主要的成本就是貨源，其他的如果自己沒(méi)有都可以借 比如上網(wǎng)可以到網(wǎng)吧，數(shù)碼相機(jī)、掃描儀可以跟朋友借 想做的正規(guī)點(diǎn)，就要準(zhǔn)備好電腦，裝好寬帶，買(mǎi)好數(shù)碼相機(jī)，掃描儀器 二手電腦2000多就可以買(mǎi)到比較好的了數(shù)碼相機(jī)最好要好一點(diǎn)，這樣拍比較精細(xì)的產(chǎn)品也能拍出好效果，3000塊左右的數(shù)碼相機(jī)基本能達(dá)到要求了，這個(gè)不能省，因?yàn)閳D片很重要 掃描儀400-500元左右的就夠用了 3、貨源如何準(zhǔn)備和組織? 貨源是很重要的 在網(wǎng)下可以到一些大的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，也可以和一些廠(chǎng)家或者品牌談代理 在網(wǎng)上可以找一

9、些網(wǎng)站，有不少小的購(gòu)物網(wǎng)站是有批發(fā)業(yè)務(wù)的，一般一次性購(gòu)滿(mǎn)多少錢(qián)就可以成為代理 要考察供貨商是否誠(chéng)信，是否能給予一定的退換貨（比如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者滯銷(xiāo)在一定時(shí)間內(nèi)可以退換貨），這樣可以大大減少自己的風(fēng)險(xiǎn)； 如果能和供貨商談好可以先拍些圖片在網(wǎng)上登出來(lái)，等有客人要的時(shí)候再跟他拿貨那就更好了，這樣可以把自己的投入降到最低，不過(guò)這樣也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)一些網(wǎng)上客人要的時(shí)候網(wǎng)下的已經(jīng)賣(mài)出去了，沒(méi)有貨了，這個(gè)時(shí)候就比較尷尬，或者老是一件件的跟供貨商去拿，供貨商會(huì)比較厭煩，所以自己備現(xiàn)貨也是非常必要的。 要看某種貨物是否好賣(mài)，可以先在網(wǎng)站上搜索一下，賣(mài)同類(lèi)商品的人有多少，包括賣(mài)相同的相類(lèi)似的，他的銷(xiāo)售情況如何，產(chǎn)品

10、價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等等，這也是研究分析市場(chǎng)的時(shí)候，可謂“知己知彼”。一般網(wǎng)上比較好銷(xiāo)的主要是： 網(wǎng)下有，但是網(wǎng)上價(jià)格比網(wǎng)下低很多，比如數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品； 網(wǎng)下有，但是代理點(diǎn)少，很多地方買(mǎi)不到，產(chǎn)品質(zhì)量好有保證，比如我們的營(yíng)養(yǎng)減肥品，現(xiàn)在公司在全國(guó)的代理很少，只能從網(wǎng)上才能定到，而且服務(wù)也很重要，即使有的人網(wǎng)下可以買(mǎi)到，但同樣的價(jià)格我們的服務(wù)比別人好，人家也愿意從我們這里購(gòu)買(mǎi)；還有些地方特色的工藝品，食品等也是屬于這樣的情況 網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如很多外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的比較有名的產(chǎn)品 4、開(kāi)店收益怎樣? 一般開(kāi)店的前3個(gè)月是適應(yīng)網(wǎng)上開(kāi)店和聚集人氣的時(shí)候，

11、這個(gè)時(shí)候要多學(xué)習(xí)好的賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以積累一些客戶(hù)，這些客戶(hù)都是你的朋友，也是最有緣的人，一定要服務(wù)好，老客戶(hù)服務(wù)好是會(huì)不斷給你介紹新客戶(hù)的順利的話(huà)3個(gè)月后可以達(dá)到每月盈利4位數(shù)了，慢點(diǎn)的話(huà)半年也可以達(dá)到了5、開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng). 網(wǎng)上開(kāi)店就是需要不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，堅(jiān)持下去就會(huì)成功，只要用心做應(yīng)該是很容易的一件事情。網(wǎng)店如何嫌錢(qián)比較優(yōu)勢(shì)：本小利大風(fēng)險(xiǎn)低；市場(chǎng)覆蓋全世界；不用辦理繁瑣手續(xù)；可視訂單的數(shù)量進(jìn)貨；不用放棄原有工作。 相對(duì)劣勢(shì)：網(wǎng)上店鱗次櫛比，讓人知道你的店并駐扎在你的店需要苦心經(jīng)營(yíng)。 成功配方：十份熱情五份耐心八份時(shí)尚九份辛勞十份信用 請(qǐng)到我的店里來(lái)

12、 “小魔女的魔法屋”、“貓之家”、“容易生活館”、“丑小鴨的小屋”這些有趣的名字都是網(wǎng)上店的芳名。店主們都是網(wǎng)民，除了看新聞、查資料、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)，他們又開(kāi)始了網(wǎng)上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出戶(hù)，就可以在網(wǎng)上從容買(mǎi)到需要的東西，從服裝、圖書(shū)、音像制品到化妝品、手機(jī)、電腦，在網(wǎng)上競(jìng)拍、訂貨、抽獎(jiǎng)、交流，盡情享受“交易的樂(lè)趣”。 在幾大網(wǎng)站瀏覽，每天都有網(wǎng)上店開(kāi)張的消息。有不少人在工作之余當(dāng)上了網(wǎng)上店的老板，也有人甚至專(zhuān)職做起了網(wǎng)上掌柜。這些店裝修美麗，不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿，商品琳瑯滿(mǎn)目，讓不少人進(jìn)去就驚呼：“我的眼睛不夠用了！” 唐利平開(kāi)的“我的流星雨” 小店專(zhuān)門(mén)

13、銷(xiāo)售知名品牌的化妝品，她原來(lái)只是網(wǎng)上商品的買(mǎi)家，后來(lái)覺(jué)得網(wǎng)上銷(xiāo)售東西成本低，又有興趣，就辭掉了原來(lái)的工作，一心一意當(dāng)上了老板！ 網(wǎng)友來(lái)來(lái)也是一個(gè)開(kāi)心的網(wǎng)上店家，她專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)孩子的服裝、文具、玩具等。她全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店，每天上網(wǎng)，為產(chǎn)品拍照片、寫(xiě)介紹、回復(fù)郵件，還要跑郵局、組織貨源她告訴記者她的貨源來(lái)自朋友的工廠(chǎng)，開(kāi)張3個(gè)月了，風(fēng)險(xiǎn)不算太大。她說(shuō)開(kāi)店的辛苦程度不亞于上班，有一定回報(bào)但并不是太高。一位網(wǎng)名“喵喵”的店主說(shuō)，網(wǎng)上店之所以有其生存的空間，成本較低是重要因素。一些知名的品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店只能最低賣(mài)八五折，而網(wǎng)上店可以賣(mài)到七至八折。另外可以利用地域差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，一些有當(dāng)?shù)靥厣?/p>

14、產(chǎn)品會(huì)吸引眾多“眼球”。 網(wǎng)上開(kāi)店生意經(jīng)網(wǎng)上開(kāi)店也有一套經(jīng)營(yíng)秘笈，且聽(tīng)網(wǎng)上店的老板們?cè)趺凑f(shuō)： 第一步，選定經(jīng)營(yíng)方向，賣(mài)別人不容易找到的特色商品，并且保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 第二步，選店址注冊(cè)域名、租用網(wǎng)絡(luò)空間。網(wǎng)上開(kāi)店有兩種模式：一是自立門(mén)戶(hù)，即建立自己的商品銷(xiāo)售網(wǎng)站，首先要買(mǎi)購(gòu)物平臺(tái)的程序。做一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的程序費(fèi)用不等。據(jù)介紹，租用一般的空間一年的費(fèi)用是1000元，買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)站程序需要花1180元，再建一個(gè)交流論壇一年花費(fèi)365元。這些投入并不算大。 二是入駐大型網(wǎng)上商城，如新浪、易趣、易購(gòu)等。易購(gòu)網(wǎng)有一個(gè)月的免費(fèi)試用期，一個(gè)月后費(fèi)用大致是1000元左右一年。易趣網(wǎng)可以開(kāi)免費(fèi)商店，但上傳商品有費(fèi)用，成

15、交后也要收交易稅。 第三步：貨品上架，清晰詳細(xì)。最好要給出商品的清晰圖片，并詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品。 第四步：開(kāi)張納客，誠(chéng)信為本。 要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言，解除買(mǎi)家的疑慮，并增加買(mǎi)家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏(yíng)得更多的穩(wěn)定客戶(hù)。有的店家還用推出星級(jí)客戶(hù)、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶(hù)變成了自己的朋友。 “想長(zhǎng)期吸引客人只有靠誠(chéng)信、靠服務(wù)才行”，這是一位店主的經(jīng)驗(yàn)之談。如何找到最便宜的進(jìn)貨渠道我經(jīng)

16、常在淘寶上看到賣(mài)家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢(qián)都被中間商賺去了。如何才能從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨呢 如此等等。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒(méi)必要避開(kāi)他。如果廠(chǎng)家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成。就算廠(chǎng)家就在你家門(mén)口，廠(chǎng)家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。(除非那個(gè)廠(chǎng)子特別小，或者給你的是二等品。以后我會(huì)詳細(xì)談一二等品的產(chǎn)生和區(qū)分的。) 所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市場(chǎng)。 那么在寵大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷(xiāo)點(diǎn)三類(lèi)不同市場(chǎng)了。 區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。

17、而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了：) 區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷(xiāo)點(diǎn)。你就要觀(guān)察周?chē)h(huán)境了。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車(chē)子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣(mài)的。不接受零售的。你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量。沒(méi)有量人家懶得理你。：) 所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷(xiāo)點(diǎn)拿貨。既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。如何和批發(fā)商打交道1 注意個(gè)人形象，要有老板像，說(shuō)話(huà)有水平，不說(shuō)行外話(huà) 2 了解批發(fā)商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多價(jià)位上的

18、和調(diào)換貨的好處 3 就算沒(méi)有錢(qián)，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會(huì)受人尊敬，說(shuō)話(huà)要有底氣，別人才不會(huì)小看 4 凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元,2元，而和批發(fā)商嘮嘮，只會(huì)讓人看不起，至少我就愛(ài)和直爽的人打交道 5 如果是新開(kāi)店，進(jìn)貨較多，距離不遠(yuǎn)可以考查的話(huà)，可以讓批發(fā)商給你開(kāi)業(yè)墊付貨款，當(dāng)然你進(jìn)貨就要比較多了，而且下一次進(jìn)貨要把上次所欠的還清，誠(chéng)信是最重要的 我每個(gè)店開(kāi)業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款 充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì) 6 在調(diào)換貨的問(wèn)題上，要先把話(huà)說(shuō)死，以免后來(lái)起糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長(zhǎng) 心中要有數(shù) 7 所謂人的因素，做生意也一樣， 選取你

19、認(rèn)為可以交流的商人，臭味相投，才會(huì)更好地合作，總之一句話(huà)，要惺惺相惜 8 如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太奸，要及時(shí)脫身，不然你的貨，死啦死啦的 9 沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，商場(chǎng)上只有永遠(yuǎn)的利益，不要太相信一個(gè)人，保住自已的一份空間 10 如果你成功地能控制5個(gè)批發(fā)商，你的生意就會(huì)上臺(tái)階了.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店小竅門(mén)：雖說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店容易，但真正要把它經(jīng)營(yíng)好，打出品牌繼續(xù)自己事業(yè)的發(fā)展，還真得有點(diǎn)成功的秘訣。“生意經(jīng)”歸結(jié)下來(lái)有這么幾點(diǎn)： 竅門(mén)一：前期“裝修”要搶眼。目前，易趣每天有兩千多件新登商品，在線(xiàn)商品總數(shù)達(dá)到5萬(wàn)件。如何使買(mǎi)家從5萬(wàn)件商品中注意并瀏覽自己的商品，店鋪的整體想象和商品名稱(chēng)就顯得至關(guān)重要。親手設(shè)計(jì)店鋪匾額，做出

20、自己的店主肖像。起一個(gè)富于情趣的店名和創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，花樣年華盡在錦繡“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度新月小筑；生活可以如此美麗嗜屋等等?；蛘邔?xiě)一段精彩噱頭的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩，這些應(yīng)該是老板們必修的絕活。 竅門(mén)二：網(wǎng)下解決。一方面是保持與代理商密切聯(lián)系，以求拿到更好的商品，更低的價(jià)格；另一方面，網(wǎng)上成交后，網(wǎng)下的信譽(yù)要做好。第一時(shí)間發(fā)貨，客戶(hù)對(duì)商品有任何的不滿(mǎn)意都可以協(xié)商退貨或換貨。做到買(mǎi)我的商品就是絕對(duì)買(mǎi)放心！ 竅門(mén)三：商品名稱(chēng)中要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。吸引多次出價(jià)，進(jìn)入價(jià)格搶手商品行列，同時(shí)利用品牌效應(yīng)，也便于搜索。另外在后面的銷(xiāo)售區(qū)域中

21、應(yīng)不限制銷(xiāo)售區(qū)域，吸引全國(guó)用戶(hù)競(jìng)標(biāo)，成交機(jī)會(huì)更大。 竅門(mén)四：重視商品圖片和留言。圖片的質(zhì)量不僅要求清晰，而且生動(dòng)的、不同方位展示產(chǎn)品的照片，可能會(huì)讓人一目了然，立即購(gòu)買(mǎi)。重視留言功能可以彌補(bǔ)商品描述和圖片的不足之處，同時(shí)，及時(shí)誠(chéng)懇地回復(fù)買(mǎi)家留言，可以贏(yíng)得買(mǎi)家的信任和好感。如何增加網(wǎng)頁(yè)瀏覽第1個(gè)辦法：是替淘寶多作貢獻(xiàn)，這樣可以得到網(wǎng)站的關(guān)照，上上首頁(yè)； 第2個(gè)辦法：使勁發(fā)貼子，在淘寶提高知名度，讓淘寶的賣(mài)家熟悉你了，他們首先會(huì)惠顧你的店鋪； 第3個(gè)辦法：在易趣開(kāi)個(gè)店，你在易趣開(kāi)店的目標(biāo)是：賺少量的錢(qián)和得到新的顧客來(lái)源。將店內(nèi)的商品集合一起， 作一張或兩張廣告圖，這樣你保持長(zhǎng)期有一個(gè)或兩個(gè)廣告在推

22、薦位，這樣費(fèi)用不會(huì)太高，要想生意好你也不能賺太多，你作好與易趣平分利潤(rùn)的思想準(zhǔn)備，你比易趣多得到的就是顧客，由于易趣的瀏覽量大，你易趣店的生意會(huì)不錯(cuò)，每與你成交的顧客都介紹他們來(lái)淘寶店，這時(shí)候你需要制訂一個(gè)銷(xiāo)售方案，給你的易趣回頭客，讓他們?cè)谔詫毜玫捷^大的優(yōu)惠，你就能留住他們。 第4個(gè)辦法：我認(rèn)為店鋪要發(fā)展，零售是起點(diǎn)，批發(fā)是目標(biāo)，你應(yīng)該有一個(gè)批發(fā)方案，把這個(gè)方案提供給你的回頭客，幾十個(gè)人里如果有1人在你這批發(fā)，就很不錯(cuò)的，把利潤(rùn)的大頭給買(mǎi)家，自己薄利可以留住買(mǎi)家，但前提是有好貨源，貨好，價(jià)低很重要，這又要?jiǎng)幽X筋去跑出來(lái)。 總之，多動(dòng)腦筋，多想辦法，以誠(chéng)待人，生意會(huì)越來(lái)越好的。 我嘗試了第3，

23、4個(gè)方法都不錯(cuò)，第1，2個(gè)方法我正在努力作，我現(xiàn)在在淘寶就是先把貼子發(fā)到1000個(gè)。如何選擇貨品上架選擇寶貝一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的寶貝，那些寶貝既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為甚麼還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了！即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的寶貝，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的寶貝了！ 其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多寶貝在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類(lèi)，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽(yáng)）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的寶貝，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！ 還有就是要關(guān)注其他賣(mài)家的同類(lèi)商品

24、的數(shù)量，孫子兵法曰“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸！”如果同種商品其他賣(mài)家也有，而且價(jià)很低，那麼建議賣(mài)家先不要將寶貝上架，因?yàn)橐苍S其它賣(mài)家因?yàn)楦髯栽蜻M(jìn)價(jià)便宜，如果這時(shí)急著上架，要麼賠本磚吆喝（當(dāng)然你要有資本，要是沒(méi)開(kāi)張，還是先糊口吧?。┮N讓人感覺(jué)你的價(jià)高，從而影響你店鋪其它商品的出售！ 還有就是一定要講誠(chéng)信，畢竟細(xì)水常流嘛！經(jīng)營(yíng)秘籍 網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，或許我們經(jīng)驗(yàn)都不是很多，所以就尤為需要不斷地總結(jié)，和別人交流，從而每天都能有所收獲。1、 經(jīng)常增加新貨.讓人有得看，有驚喜。貨品多了，買(mǎi)家的選擇也多。但是也不要隨便為了增加數(shù)量而不顧及質(zhì)量。不要因?yàn)樯獠缓枚艞壣县?如果你的物品總是那幾樣，帶給不了

25、別人新鮮感，買(mǎi)家會(huì)看煩的。2、 寶貝價(jià)格拉開(kāi)檔次.最好自己的店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的寶貝。及時(shí)調(diào)整貨品屬性及報(bào)價(jià)。比如你是賣(mài)玉器的，因?yàn)樨浭钦嫫?，很貴，經(jīng)營(yíng)的最初沒(méi)什么人看，更別說(shuō)買(mǎi)了!怎么辦?建議:進(jìn)一些便宜的玉器!在不改變你店鋪性質(zhì)的情況下，設(shè)定一元拍或低價(jià)出售!吸引人氣是現(xiàn)在淘寶店鋪的根本!只要你隨時(shí)都有成交!只要你有好評(píng)!就會(huì)有更多的朋友信任你的店，來(lái)你的店買(mǎi)東東。當(dāng)有新品上貨的時(shí)候，最好同時(shí)推出新簽名檔，讓這個(gè)流動(dòng)的廣告及時(shí)告訴大家你有新貨了！ 3、 給買(mǎi)家折扣.第二次上門(mén)的顧客，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折等等（根據(jù)具體情況您來(lái)設(shè)計(jì)）。

26、或者是購(gòu)物滿(mǎn)多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。如此一來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是長(zhǎng)久考慮，能留住許多老買(mǎi)家，還是好處多多的。4、 定期搞促銷(xiāo)活動(dòng).定期有折扣，或者贈(zèng)送。選一兩個(gè)東東就好了，主要是通過(guò)這個(gè)吸引別人來(lái)你店里。配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“好消息”。不論你搞什么活動(dòng)，你在淘寶有什么動(dòng)態(tài)（上名人居了，上首頁(yè)推薦了等等），都要及時(shí)地把這個(gè)消息發(fā)布給你周?chē)呐笥眩憔W(wǎng)上的朋友等等。充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳自己。5、 一元起拍.這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣(mài)出的準(zhǔn)備。所以不建議你拿太貴重的東西來(lái)一元拍

27、?？傊阋?，選擇一元，就選擇了一元賣(mài)出的風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過(guò)這件東西，吸引買(mǎi)家順便看你的其他寶貝。做個(gè)最壞打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得賣(mài)哦，否則你的信譽(yù)就會(huì)出問(wèn)題啦！6、 使用支付寶.最好有一張工行的卡，這樣收款最快。盡管使用支付寶沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。尤其對(duì)于心心少的賣(mài)家,想讓買(mǎi)家放心地買(mǎi)你店鋪里的dd,用支付寶吧!用支付寶付款，匯款的手續(xù)費(fèi)是由淘寶給出的，還能給買(mǎi)家節(jié)省郵費(fèi)呢。7、 贈(zèng)送小禮品.可以事前不讓買(mǎi)家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)。定會(huì)有好的回報(bào)。8、 安心對(duì)待拍下不買(mǎi).在網(wǎng)上賣(mài)寶貝,總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,這是很正常的。第一次出現(xiàn)的時(shí)候自己要好好難過(guò)難過(guò)，以后就不要太在意了哦。因?yàn)樘詫毢艽?，這里有全國(guó)各地，甚至有許多國(guó)外的買(mǎi)家，很多原因?qū)е铝速I(mǎi)家拍下不買(mǎi)：比如改變主意了，比如忘記密碼了，比如開(kāi)始就是拍著玩的，比如突然有事情短時(shí)間內(nèi)上不了網(wǎng)了等等。作為賣(mài)家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后