大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)情況

1、大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)情況一、背景 : 隨著當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人更加注重穿著上的享受，尤其是 現(xiàn)在的年輕大學(xué)生，年齡和心理上的成熟讓他們?cè)絹?lái)越重視自己的穿著和打扮。那 么當(dāng)代大學(xué)生在服裝消費(fèi)上呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？服裝生產(chǎn)企業(yè)又該如何針對(duì)這些 特征做出相應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略？俗話說(shuō)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，本文以太原理工 大學(xué)學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象開(kāi)展了一次問(wèn)卷調(diào)查，分析并了解了該校部分學(xué)生的消費(fèi)觀 念，消費(fèi)特點(diǎn)，并針對(duì)地指出了大學(xué)生服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，為某一服裝品牌或服 裝種類做市場(chǎng)推廣提供了依據(jù)?！娟P(guān)鍵字】：大學(xué)生 服裝 消費(fèi)情況二、關(guān)于調(diào)查方案的設(shè)計(jì)目的 ：研究太原理工大學(xué)男女生對(duì)服裝消費(fèi)和喜好的調(diào)

2、查時(shí)間：2010年12月 27號(hào)-2011 年1月9號(hào)地點(diǎn) ：太原理工大學(xué)中區(qū)圖書館和自習(xí)室抽樣方法 ：樣本總體容量 ：樣本容量為 50 男 31 女 19三、調(diào)研信息分析：一）：二手?jǐn)?shù)據(jù)資料分析根據(jù)二手資料的收集，初步了解到現(xiàn)在 1：大學(xué)生服裝消費(fèi)的途徑越來(lái)越多樣 化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買衣服已經(jīng)成為一種熱潮， 被越來(lái)越多的大學(xué)生接受， 尤其是女大學(xué)生 2：大學(xué)生對(duì)于服裝的消費(fèi)往往是根據(jù)自身對(duì)不同服裝的喜好程度影響自己的購(gòu)買行4：為。體現(xiàn)出大學(xué)生消費(fèi)的個(gè)性化需求。 3：大學(xué)生對(duì)衣服的質(zhì)量要求一般比較高由于大學(xué)生本身的經(jīng)濟(jì)水平和能力，對(duì)品牌的要求不是太高。反應(yīng)了大學(xué)生合理的消費(fèi)觀念，理性消費(fèi)。（二）:調(diào)查

3、問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析本次調(diào)查共發(fā)放50份問(wèn)卷，回收50份，回收率100%問(wèn)卷共有十二道題，三道多選題，八道單選題，一道開(kāi)放式題。1 你喜歡的衣服顏色一種顏色兩種顏色多種顏色不定881321三維柱形圖1分析：服裝顏色隨個(gè)人喜好而定，但大部分同學(xué)喜歡多重色彩的衣服，體現(xiàn)了大學(xué)生追求獨(dú)立的個(gè)性。2:您認(rèn)為多少錢購(gòu)買一件衣服合適的范疇100 元以下10030030050050010001000 以上1332500r三維柱形圖1100到300之間，并且分析：大學(xué)生的消費(fèi)水平是一定的，他們的購(gòu)買力大多都在 生的消費(fèi)是具有一定的理性的，符合自己的經(jīng)濟(jì)能力。3.您更愿意花更多的錢在那些服裝上帽子上衣褲子其他3322三

4、維柱形圖1分析：通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在服裝購(gòu)買中衣服和鞋占了很大的比例。上衣是同學(xué)之間彰顯個(gè)性的最好的包裝，大多數(shù)同學(xué)把，上衣作為首要的投資方向。4 您通常多久買一次衣服162525分析：大學(xué)生買衣服都是看個(gè)人情況定的，由表很顯然大部分大學(xué)生都是一年買2次衣服。5如果逛街買衣服您選擇什么時(shí)間逛街網(wǎng)購(gòu)?fù)其N其他47190三維柱形圖1 三維柱形圖2 三維柱形圖3分析：隨著科技的日益發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)等新興的購(gòu)物方式逐漸被大眾接受，但逛街仍是大多數(shù)學(xué)生首選的購(gòu)買衣服的方式。6如果逛街衣服您選擇什么時(shí)間節(jié)假日沒(méi)事的時(shí)候任何時(shí)間需要就買看心情8141639分析：大學(xué)生的課余時(shí)間相對(duì)豐富，他們可以選擇在節(jié)假日和沒(méi)事的

5、時(shí)候去購(gòu)買衣 服，可以合理的安排自己的購(gòu)物時(shí)間。7:逛街買衣服你會(huì)貨比三家然后決定819喜歡就買等降價(jià)再買23252015105等降價(jià)再買貨比三家喜歡就買廠三維柱形圖1分析：大學(xué)生購(gòu)物多是喜歡就買，體現(xiàn)了年輕人的性格，發(fā)現(xiàn)個(gè)人喜好影響大學(xué)生的購(gòu)買行為。8:買衣服時(shí)更重視衣服的價(jià)格質(zhì)量品牌其他11 26 12 6廠東部分析：大學(xué)生在購(gòu)買衣服時(shí)首先注重的是衣服的質(zhì)量，價(jià)格和品牌也比較看重，說(shuō) 大學(xué)生理性消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品的高要求9:你喜歡什么質(zhì)地的衣服棉布絲綢麻布皮革其他42100710你是否鐘愛(ài)自己喜歡的品牌是不是2624學(xué)生中，品牌服飾，仍是奢侈品，不是日用品11.在你隨機(jī)隨機(jī)性的購(gòu)買活動(dòng)中主要誘因

6、有天氣變化節(jié)慶促銷逛街時(shí)隨意看中和朋友一起時(shí)看上6.0019.0019.006.00分析：由于大學(xué)的體制，大學(xué)生相對(duì)于學(xué)生群體中有很大的自由性，所以他們可以自由合理的安排自己的購(gòu)物時(shí)間12.您怎么看待假品牌的衣服？分析：對(duì)于這個(gè)開(kāi)放性問(wèn)題，同學(xué)們的回答大多不排斥，只要它的質(zhì)量好就支持，表現(xiàn)出他們不盲目的追求品牌，理性消費(fèi).也有一部分同學(xué)的態(tài)度是堅(jiān)決打擊，有 很強(qiáng)的維權(quán)意識(shí).四 結(jié)論與建議：（1）結(jié)論：學(xué)生服裝的要求度比較高，新一代大學(xué)生不再只是埋頭圖書館和自習(xí)室的書呆子，對(duì)于美的追求呈上升趨勢(shì)，對(duì)于服裝的要求更高了。理性消費(fèi)占主體，價(jià)格，質(zhì)量，品牌是吸引大學(xué)生服裝消費(fèi)的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看

7、，講求實(shí)際，理性消費(fèi)仍是大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念， 由于消費(fèi)能力有限， 我 們?cè)谙M(fèi)時(shí)力求物有所值，同時(shí)也要滿足自身所追求的品味檔次，從而提升自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。從服裝購(gòu)買的頻率看， 服裝的消費(fèi)還是合理的， 主要集中在半年一次和一個(gè)月一次， 購(gòu)買的主要原因還是滿足生理需求，但也不排除滿足虛榮心的部分。 吸引購(gòu)買服裝的主要誘因來(lái)看： 服裝的主要作用是根據(jù)節(jié)氣的變化對(duì)人體產(chǎn)生一定 的保護(hù)作用，其次是美觀。因此服裝承載了人們的心理和生理的雙重需求。調(diào)查發(fā) 現(xiàn)學(xué)生購(gòu)買衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時(shí)時(shí)髦也是學(xué)生追求的主題。 從服裝消費(fèi)的水平來(lái)看：大學(xué)生現(xiàn)有的購(gòu)買力是一定的，這是由于

8、他們經(jīng)濟(jì)來(lái)源 單一。直接反映了大學(xué)生的消費(fèi)行為比較合理，理性消費(fèi)是他們消費(fèi)的一個(gè)明顯的 特征。（2）建議：從大學(xué)生角度大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹(shù)立自力更生，獨(dú)立自主的理念，樹(shù)立節(jié)約 的觀念，避免和客服，虛榮心以及攀比心理，自覺(jué)抵制享樂(lè)主義，拜金主義的消 極影響。要經(jīng)常反思自己開(kāi)支是否合理。 ，絕大部分大學(xué)生已是成年人，可以制定 合理的規(guī)劃來(lái)計(jì)劃自己的開(kāi)支。為以后自己建立一個(gè)良好的財(cái)政觀，打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。從服裝企業(yè)和銷售者的角度看：現(xiàn)在大學(xué)生的服裝消費(fèi)個(gè)性化，獨(dú)立化，多樣化的 特點(diǎn)，而且大學(xué)生對(duì)質(zhì)量等的要求比較高。企業(yè)和銷售者在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)應(yīng)該注 重服裝的質(zhì)量和服裝本身的多元化，適時(shí)的在節(jié)假日期間舉辦一些

9、促銷活動(dòng)，盡力 滿足大學(xué)生這個(gè)特殊群體他們的消費(fèi)需求。服 裝 消 費(fèi) 調(diào) 查學(xué) 校：河南城建學(xué)院系 別：工商管理系班 級(jí)：0434082組 名：調(diào)杳大兵小組組 長(zhǎng)：郝斌組 員：于文超崔玲芬吳楊陳勝男孔海霞翟會(huì)蝶肖彬陳燕花指導(dǎo)老師：毛振福畢軍賢 杜 帆 岳振英報(bào)告日期：2009年12月24日一、 概.要3二、調(diào)查情況3（一）、調(diào)研背景（二）、調(diào)研目的（三）、調(diào)研內(nèi)容三、研究方法4四、調(diào)查結(jié)果及分析4（一）、對(duì)大學(xué)生在服裝消費(fèi)金額的研究（二）、對(duì)大學(xué)生購(gòu)買服裝消費(fèi)行為的研究（三）、對(duì)大學(xué)生所買服裝款式的研究（四八對(duì)大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究（五）、對(duì)大學(xué)生對(duì)美特斯邦威認(rèn)知度的研究七、 附錄

10、6（一）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格（二）問(wèn)卷一、概要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的需求出現(xiàn)不同的變化，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。本次調(diào)查活動(dòng)以美特 斯邦威品牌為主體，調(diào)查大學(xué)生在服裝消費(fèi)上的各種信息及行為。 通過(guò)一系列的調(diào)查問(wèn)題，分析數(shù)據(jù)，推斷出當(dāng)今大學(xué)生在服裝消費(fèi) 上的行為習(xí)慣。而且驗(yàn)證假設(shè)的在校開(kāi)專賣店是否成立。二、調(diào)查情況（一）、調(diào)研背景當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化， 更多人開(kāi)始注重

11、對(duì)能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。 尤其在年輕的新 生代中，更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌作 用越來(lái)越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，高校內(nèi)的 服裝市場(chǎng)已略具規(guī)模，然而，并沒(méi)有出現(xiàn)一家正式的品牌專賣店。（二）、調(diào)研目的1. 了解高校服裝市場(chǎng)的需求2. 研究大學(xué)生服裝消費(fèi)的心理特征3. 了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu)4. 為邦威公司開(kāi)店提出合理建議（三）、調(diào)研內(nèi)容1. 了解大學(xué)生服裝消費(fèi)的基本信息（1）大學(xué)生花費(fèi)在服裝上的金額（2）大學(xué)生所買服裝各品牌商品的比率（3）大學(xué)生所買服裝能接受的價(jià)位2 研究大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)的購(gòu)買心理（1）大學(xué)生對(duì)服裝品牌以及質(zhì)量的注重程度（

12、2）大學(xué)生對(duì)自認(rèn)所買滿意服裝的宣傳可能性 3探析大學(xué)生對(duì)邦威品牌的認(rèn)知度以及認(rèn)知渠道。了解邦威品牌 在大學(xué)生心目中的品牌形象。三、研究方法本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷 100份，回收有效問(wèn)卷 94 份。主要采取定點(diǎn) 隨意抽樣的調(diào)查方法， 分別在河南城建學(xué)院大一， 大二進(jìn)入班級(jí)尋求 幫助作答；在校內(nèi)隨機(jī)攔訪。調(diào)查對(duì)象按（大一：大二：校內(nèi)攔訪） 的比例為 50：30：20。同時(shí)，按男女性別的比例為 50：50 進(jìn)行訪問(wèn) 得到可靠的樣本數(shù)據(jù)后， 根據(jù)研究分析目的， 我們將借助于計(jì)算機(jī)進(jìn) 行有效的數(shù)據(jù)處理工作。四、調(diào)查結(jié)果及分析（一）、對(duì)大學(xué)生在服裝消費(fèi)金額的研究從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，58.5 %的

13、同學(xué)在每季度的消 費(fèi)為100 300之間，21.2 %的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為100元以下,20.3 %的同學(xué)在每季度的消費(fèi)為300 500之間。由此可見(jiàn)，同學(xué)們 在消費(fèi)上可以定位中高等的產(chǎn)品多一些。（二）、對(duì)大學(xué)生購(gòu)買服裝消費(fèi)行為的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，一半同學(xué)買衣服在節(jié)日打折時(shí)，一般同學(xué)無(wú)所謂 時(shí)間，38.2 %的同學(xué)買衣服去百貨商場(chǎng)，22.3 %的同學(xué)買衣服去品牌 專賣店，24.4 %的同學(xué)買衣服去就近的市場(chǎng)，14.8 %的同學(xué)買衣服去 其他地方。這表明，打折活動(dòng)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買服裝的影響是巨大的，因 而開(kāi)展一些打折活動(dòng)是必要的，從而吸引更多的學(xué)生前來(lái)購(gòu)買。 如果 在學(xué)校開(kāi)專賣店，還要注意一定要

14、先做好宣傳，爭(zhēng)取更多的人氣，吸 引固 定 的 顧 客 群。（三）對(duì)大學(xué)生所買服裝款式的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有70.2 %的同學(xué)喜歡買休閑服飾，15.9 %的同學(xué) 喜歡買運(yùn)動(dòng)服飾，3.1 %的同學(xué)喜歡買個(gè)性夸張的衣服，10.6 %的同 學(xué)喜歡買其他類的服飾。這可以表明，以休閑服飾為主的美特斯邦威可以在學(xué)校內(nèi)找到定的市場(chǎng)（四）對(duì)大學(xué)生所買衣服品牌服裝有多少的研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.5 %的同學(xué)經(jīng)常買品牌服飾，有73.5 %的同學(xué) 不經(jīng)常買品牌服飾。這個(gè)說(shuō)明，品牌服飾在同學(xué)們心目中的影響力并 不是太廣泛，若要在這里開(kāi)品牌專賣店，必須要做好宣傳，并且想出吸 引 同 學(xué) 們 的不普命來(lái)詔蜩FE（五）對(duì)

15、大學(xué)生對(duì)美特斯邦威認(rèn)知度的研究調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，有3.1 %的同學(xué)對(duì)美特斯邦威品牌非常了解， 51.1 %的同學(xué)對(duì)美特斯邦威品牌一般了解，28.7 %的同學(xué)對(duì)美特 斯邦威品牌了解很少，17.1 %的同學(xué)對(duì)美特斯邦威品牌不了解。 這說(shuō)明，美特斯邦威品牌在同學(xué)們中的知名度還算可以，不過(guò)，若 要在這里開(kāi)店，還應(yīng)該更近一步宣傳，進(jìn)一度提高該品牌在同學(xué)們 心中的知名度。五、預(yù)測(cè)通過(guò)問(wèn)卷的結(jié)果數(shù)據(jù)分析，我們可以推出一些結(jié)論，目前同學(xué)們 有一定的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，而品牌服飾 100 元300 元的價(jià)位，大部 分同學(xué)可以接受，可以通過(guò)宣傳之后，在校內(nèi)服裝市場(chǎng)上占得一席 地位。同學(xué)們很多喜歡休閑服飾，而美特斯邦威品牌

16、多以休閑為主， 正好適應(yīng)校園潮流， 在同學(xué)們之間的知名度也比較高， 客觀上認(rèn)為， 在校園內(nèi)開(kāi)店的計(jì)劃應(yīng)該可行。六、總結(jié)及建議 根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果以及目的，認(rèn)為校園開(kāi)店是可行的，而美特斯邦威若要在這里開(kāi)店，需要著重做好以下幾個(gè)方面：1. 一定要做好大力的宣傳工作，引導(dǎo)同學(xué)們更多的了解該品牌， 提高在同學(xué)們心中的知名度。2. 所賣服裝的價(jià)位最好在 100200之間的要多一些， 使同學(xué)們易 于接受，從而適合同學(xué)們的消費(fèi)能力。3. 調(diào)節(jié)好服裝的銷售比例，休閑服飾也要多一些，同時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào) 節(jié)其他款式的銷售量。4. 每逢節(jié)假日的時(shí)候， 一定要抓好時(shí)機(jī)， 適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠活動(dòng)， 吸引更多的同學(xué)們前來(lái)購(gòu)買，從

17、而擴(kuò)大消費(fèi)群體。目前校園內(nèi)還 沒(méi)有專業(yè)的品牌服飾，一定要抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好服務(wù)、價(jià)格等 方面的工作，保持品牌的良好形象。七、附錄（一）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格總有效問(wèn)卷有 94 份，單選題統(tǒng)計(jì)如下ABCD1.138421221.220551901.325521432.20464802.3362123142.44443703.266153104.22569204.43480164.5869170（二）問(wèn)卷大學(xué)生服裝消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)卷編號(hào)：性別年級(jí)聯(lián)系方式1（填寫事項(xiàng)：請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為正確的答案上打“”。除個(gè)別已注明的為多選，其余均為單選。有個(gè)別的填空請(qǐng)您根據(jù)個(gè)人情況填寫）您所提供的信息將對(duì)我們非常有幫助，請(qǐng)您認(rèn)真填

18、寫，謝謝您的配合問(wèn)卷部分：1.1、您平均每月生活費(fèi)為：A.200400 B.400 600 C.600 800 D.800 以上1.2、您平均每季度在服裝上的花費(fèi)為:A.100 以下B.100300 C.300 500D.500以上1.3、您上季度在服裝上的花費(fèi)為：A.100 以下B.100300 C.300 500D.500以上2.1、您是通過(guò)什么渠道了解到服裝情況的?（多選）A.廣告B.雜志C.電視D.網(wǎng)絡(luò)E.朋友介紹F.其它2.2、您一般會(huì)在什么時(shí)間去買衣服？A.新品上市時(shí) B.節(jié)日打折時(shí) C.無(wú)所謂2.3、您一般購(gòu)買服裝是在那里？A.百貨商場(chǎng) B.品牌專賣店 C.就近的市場(chǎng) D.其它2.4、您買一件外套的價(jià)位一般大概是多少？A.100 以下 B.100 200 C.200 300 D.300 以上3.1、您在購(gòu)買服裝時(shí)會(huì)考慮哪些因素？（多選）A.款式美觀B.價(jià)格合理C.質(zhì)量好D.產(chǎn)品品牌3.2、您平時(shí)所買的服裝大多是：A.休閑服飾B.運(yùn)動(dòng)