2019房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案

1、2019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案XXXX 分銷(xiāo)寶典1. 分銷(xiāo)目的： 利用多家分銷(xiāo)商，在 3 個(gè)月內(nèi)完成完成高額目標(biāo)任務(wù)； 擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，快速鎖定客戶(hù)；快速去化難點(diǎn)房源。2. 分銷(xiāo)房源：? 住宅：梯戶(hù)比較高的小戶(hù)型產(chǎn)品， 5# 地 1 號(hào)樓（ 4 梯 12 戶(hù)）房源； 6# 地 5 號(hào)樓（4 梯 11 戶(hù)）；? 公寓：大面積 Loft 產(chǎn)品，首期針對(duì) S2 地塊 4 號(hào)樓 50 以上 Loft 房源。備注：若開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售效果不理想，可以放開(kāi)全部房源，刺激分銷(xiāo)，充足客戶(hù)。3. 分銷(xiāo)房源價(jià)格：分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與案場(chǎng)執(zhí)行同一套價(jià)格體系，釋放口徑必須按甲方要求。備注：分銷(xiāo)使用期間，針對(duì)分銷(xiāo)房源可以考慮價(jià)格上浮，上浮比例為

2、分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)傭金點(diǎn)位。4. 分銷(xiāo)啟動(dòng)時(shí)間：?方案 1：開(kāi)盤(pán)前 1 個(gè)月 - 前 15 天啟動(dòng)分銷(xiāo)，使用時(shí)間截止到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天（建議時(shí)間）；開(kāi)盤(pán)前有效客戶(hù)量嚴(yán)重不足，為擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，啟動(dòng)分銷(xiāo)。?方案 2：開(kāi)盤(pán)后立即啟動(dòng)，使用時(shí)間1 個(gè)月（備選時(shí)間） ；開(kāi)盤(pán)后若出現(xiàn)部分房源去化率低，為加快去化速度，則啟動(dòng)分銷(xiāo)。5. 分銷(xiāo)合作機(jī)構(gòu)：兩類(lèi)分銷(xiāo)公司錯(cuò)開(kāi)時(shí)間使用，防止倒客及客戶(hù)沖突。?資源類(lèi)公司：報(bào)備電話資源，3 家，搜房 / 安居客 / 大豫網(wǎng) 等，實(shí)力較強(qiáng)資源較多，用以擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)；?帶客類(lèi)公司：帶客到訪，5 家以上，偉業(yè)我愛(ài)我家、鏈家、21 世紀(jì)、世家、12019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案正天二手房等，多家分銷(xiāo)公司有

3、效競(jìng)爭(zhēng)，有效提高來(lái)訪客戶(hù)量， 營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍。6. 有效客戶(hù)界定標(biāo)準(zhǔn)：a) 明源界定：以明源銷(xiāo)售系統(tǒng)為客戶(hù)判定的唯一依據(jù)，項(xiàng)目明源銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)無(wú)電話記錄，判定為有效客戶(hù)。b) 到訪界定：? 帶客類(lèi)公司， 客戶(hù)在被推薦后需在 3 天內(nèi) 由專(zhuān)人帶領(lǐng) 到訪指定項(xiàng)目， 并登記個(gè)人基本信息，若被推薦后 3 天未到訪指定項(xiàng)目，則自動(dòng)過(guò)期；? 資源類(lèi)公司推薦的客戶(hù)，需在 7 天內(nèi) 到訪指定項(xiàng)目，并登記個(gè)人基本信息，若被推薦后 7 天未到訪指定項(xiàng)目，則自動(dòng)過(guò)期。 （不需要專(zhuān)人帶訪）c) 成交界定： 客戶(hù)信息報(bào)備成功后 從到訪至成交 （認(rèn)購(gòu)）設(shè)定 14 天 保護(hù)期（認(rèn)籌期順延，開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)后順延） ，若到訪后

4、 14 天未成交，則自動(dòng)過(guò)期。若分銷(xiāo)合同終止， 14 日內(nèi)成交的客戶(hù)， 仍計(jì)入分銷(xiāo)業(yè)績(jī)， 14 日后不計(jì)算業(yè)績(jī) 。其他界定細(xì)則如下：d) 被推薦的客戶(hù)，不得是該項(xiàng)目明源來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)；e) 老業(yè)主重復(fù)置業(yè)：已購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的老業(yè)主，倘若重復(fù)購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目房屋，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)沒(méi)有推薦成交傭金；f) 直系親屬，視為一組新客戶(hù)，均需報(bào)備電話，本組客戶(hù)資源歸屬按明源首次登記到訪記錄；g) 轉(zhuǎn)介客戶(hù)成交后老帶新，如果新客戶(hù)未報(bào)備，視為自然訪。7. 客戶(hù)保護(hù)機(jī)制：? 案場(chǎng)客戶(hù)四重保護(hù)22019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案第一重：到訪前報(bào)備查詢(xún)。甲方建立用于客戶(hù)報(bào)備的微信群，乙方推介客戶(hù)需提前2 個(gè)小時(shí)在群里向甲方報(bào)備，并報(bào)備名仕通，

5、推薦客戶(hù)，初步篩查客戶(hù)電話。第二重：客戶(hù)到訪后明源系統(tǒng)二次篩查，防止多組新客戶(hù)到訪時(shí)漏登記；第三重：所有案場(chǎng)新客戶(hù)到訪后，由甲方派專(zhuān)人第一時(shí)間錄入明源系統(tǒng)，防止項(xiàng)目自然到訪客戶(hù)經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷(xiāo)公司；第四重：成交后排查。客戶(hù)認(rèn)購(gòu)后結(jié)傭前，篩查直系親屬身份證號(hào)及手機(jī)號(hào)碼，若在被推薦客戶(hù)到訪前明源系統(tǒng)已有其直系親屬電/ 訪記錄 ，本組客戶(hù)資源歸屬按明源首次登記到訪記錄。? 分銷(xiāo)違規(guī)事件處理原則：針對(duì)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) - 項(xiàng)目自然到訪客戶(hù)經(jīng)工作人員介紹推薦給分銷(xiāo)公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)處理，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)清退出場(chǎng)， 并處分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 10 倍罰款，根據(jù)合同約定執(zhí)行；針對(duì)案場(chǎng)人員 - 根據(jù)項(xiàng)目紅黃綠線處理。8. 對(duì)接

6、機(jī)制：? 設(shè)置駐場(chǎng)對(duì)接人員 1 人，負(fù)責(zé)該公司所推薦客戶(hù)到訪登記、客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售對(duì)接、各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)溝通處理。9. 分銷(xiāo)流程前提： 名仕通與明源接口同步，取值明源；備注 1 ：分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)下轄經(jīng)紀(jì)人推薦時(shí)需使用機(jī)構(gòu)名義;備注 2 ：全民經(jīng)紀(jì)人和分銷(xiāo)公司兩種身份不可同時(shí)使用，即同一經(jīng)紀(jì)人只能單獨(dú)注冊(cè)全民經(jīng)紀(jì)人或者歸屬于某一家分銷(xiāo)公司。32019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案42019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案10. 費(fèi)用結(jié)算及支付：a) 傭金比例： 按已簽約合同中產(chǎn)品類(lèi)型不同傭金金額不同。具體如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元類(lèi)別傭金比例高層Loft 公寓備注分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)傭金1%1.5%全民經(jīng)紀(jì)人標(biāo)準(zhǔn)傭金5000 元/套1 萬(wàn)元/套b)

7、結(jié)算條件：傭金以單套房源為結(jié)算單位依據(jù)，乙方推介客戶(hù)簽訂正式或草擬商品房買(mǎi)賣(mài)合同且繳納完成首期款，甲方支付對(duì)應(yīng)比例的傭金；傭金 轉(zhuǎn)賬支付到乙方指定的銀行帳戶(hù)，乙方應(yīng)向甲方開(kāi)具完稅發(fā)票。乙方需在每次付款前 7 個(gè)工作日前提供增值稅發(fā)票，如因乙方變更如下賬戶(hù)，需在甲方付款前 5 個(gè)工作日以書(shū)面形式通知甲方，否則甲方向該賬戶(hù)轉(zhuǎn)款即視為完成付款義務(wù)，由乙方承擔(dān)因此造成的損失。如因發(fā)票等原因造成延誤，甲方有權(quán)延期付款，不承擔(dān)任何違約責(zé)任。c)發(fā)放時(shí)間：（ 1 ）一次性付款： 在 正式簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同后的一周內(nèi)支付給乙方。（ 2 ）按揭付款： 簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同 ，首付款付清后的一周內(nèi)甲方將乙方約定傭金的80%支付給乙方，剩余20%，則在按揭款到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。（ 3 ）分期付款： 簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同 ，首期款付清后的一周內(nèi)甲方將乙方52019 房地產(chǎn)分銷(xiāo)方案約定傭金的80%支付給乙方，剩余20%，則在剩余全部款項(xiàng)到賬后的一周內(nèi)支付給乙方。d) 退房客戶(hù)服務(wù)費(fèi)處理： 在銷(xiāo)售期內(nèi)通過(guò)乙方推介并已簽署購(gòu)房合同的客戶(hù)，如出現(xiàn)因客戶(hù)原因造成退房情況的，甲方不支付乙方服務(wù)費(fèi)，如已支付乙方服務(wù)費(fèi)的，乙方在退房后 7 個(gè)工作日內(nèi)退還甲方。11. 互動(dòng)機(jī)制：? 微信群互動(dòng)，早上 / 中午 / 晚上發(fā)紅包；? 周度 / 月