定位讀書筆記1學(xué)習(xí)資料

1、讀書筆記定位作者：里斯特勞特一、認識定位原來我對于市場營銷的認識一直停留在銷售和宣傳方面，讀了2.0時代的盈利模式后，是我對市場營銷的認識有了一個根本性質(zhì)的改變。又通過讀市場細分等書，讓我對研究市場的一些方法有了一定得了解。通過讀 定位這本書，讓我知道了通往市場的第一步應(yīng) 該如何去走。我們對“ 4p”這個理論并不陌生，市場營銷方案大多圍繞它而進行。原來我就經(jīng)常陷入在 這里（和SWOT分析里），考慮問題總是集中在這些問題上，而忽略了很多東西。但是看 了菲利普科特勒論“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前進方向。調(diào)研 市場細分 劃定目標(biāo)市場 “ 4p ”定位 “ 4p ”也就是說定位應(yīng)該貫穿于整

2、個調(diào)研及目標(biāo)市場劃定之中，而整個的調(diào)研活動又是對定位的一種輔助。沒有調(diào)研就很難正確定位，因為定位最重要的是要搶占目標(biāo)客戶的大腦，要讓目標(biāo)客戶在需要該種東西時，第一個想到的就是我們的產(chǎn)品，所以必須對客戶有很充分的了解。雖然書里沒說但我認為， 在進行調(diào)研之前我們必須有一個模糊的定位，有自己對產(chǎn)品的一個概念，通過這一概念來訂一套調(diào)研的方案，進而將目標(biāo)客戶和我們的概念相對比，從而制定本企業(yè)的戰(zhàn)略。在我看來“定位”是我們的第一步，也是最重要的一步，因為這一步踩下去是不可以（也不 應(yīng)該）輕易改變的。所以，在我們進行定位時要十分慎重。二、為什么要定位讀過定位這本書后，感覺到了定位的必要性。 我之所以這樣認為

3、主要是由于實際的因素：1）傳播過度社會。（信息泛濫）2 ）有限的大腦容量3）產(chǎn)品過量總體來說就是現(xiàn)在的信息量已經(jīng)超越了人腦正常接收的范疇。定位的目的就是要在目標(biāo)客戶的腦中找到一個屬于自己的位置，并且使這個位置時刻不變的固定在其腦中。一個停留在人腦中的定位會在激烈的競爭中使自己脫穎而出，這就是品牌的魅力。正確的定位可以指導(dǎo)我們做出正確的、 有針對性的宣傳，讓我們可以在目標(biāo)客戶的腦子里占 有一席之地，從而創(chuàng)造一種無形的優(yōu)勢。在信息過剩的時代，這種無形的優(yōu)勢將是企業(yè)重要 的無形資產(chǎn)。三、定位的問題1) 領(lǐng)先問題第一個進入目標(biāo)客戶的腦中?？?，無論在哪個方面都是相當(dāng)重要的，一個搶先進入目標(biāo)客戶的腦中企業(yè)

4、將占有絕對的優(yōu)勢。因為對于這樣一個市場來說，該企業(yè)見率先占據(jù)第一的位置，而其他企業(yè)想要競爭則需要更大的代價。2) 準(zhǔn)確問題一一符合目標(biāo)客戶腦中的位置。準(zhǔn)，要能正確的把握自己企業(yè)在目標(biāo)客戶頭腦中的位置，但你偏離了自己在其腦中的位置時，你也將失去你的優(yōu)勢。在這里，沒有對與錯，只有符合不符合。所以說，我們的定位 應(yīng)當(dāng)來自于目標(biāo)客戶，而不是我們自己。3) 聯(lián)系問題一一實物與意識的聯(lián)系。這里所提到的聯(lián)系是產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群腦中的意識相聯(lián)系。就像“可樂”是一種飲料一樣。建立了這種聯(lián)系，我們就能更好的使客戶記住我們的產(chǎn)品，長期占位的效果。四、不同的定位策略1) 領(lǐng)導(dǎo)者定位一一保持領(lǐng)先。作為一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，他最需

5、要做的就是保持自己的領(lǐng)先地位。2) 跟隨者定位一一找空擋。對于一個跟隨者來講，在沒有辦法達到領(lǐng)導(dǎo)者的地位是，就要對市場的空隙準(zhǔn)確把握，從而，換一個角度確定自己的優(yōu)勢。3) 競爭者定位重定位。當(dāng)市場沒有發(fā)現(xiàn)空隙時，要主動給競爭對手重定位，從而創(chuàng)造出市場空隙。對于不同實力的企業(yè)有著不同的經(jīng)營策略，但在制定策略之前必須要把握好本企業(yè)在目標(biāo)客戶群眾頭腦中的地位。我們對于自己企業(yè)或產(chǎn)品的判斷也許是對的，但卻不一定是合適的，一相情愿的定位，是相當(dāng)危險的。五、定位陷阱1) “無名”陷阱一一以“縮寫”替代原名。這一點對于我們中國的企業(yè)來說也許會好很多，因為我們的文字比較復(fù)雜， 種類也多,一般不會有縮寫的問題。

6、但是，中國的很多企業(yè)也存在著一個關(guān)于“名字”的大問題一一復(fù)雜難記。有一些企業(yè)，把自己的名字起的相當(dāng)有文化色彩，卻晦澀難懂，不容易記住。要知道，這樣一個信息過剩的時代，人們要記的東西太多太多，一些晦澀的詞語對于大多數(shù)人是沒有意義的，這樣的企業(yè)名字是很難被人們記住的。如果不能為眾人所知， 就更難被別人接受。2）“搭便車”陷阱一一以“舊名”代替新名這里，很多廠家是希望通過老品牌的名號幫助新產(chǎn)品上市，讓新產(chǎn)品一上市就引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而減少了一定得宣傳費用，且增加企業(yè)的知名度。但是，這樣的措施往往會對品牌造成一定的負面影響，而且產(chǎn)品也不一定被大眾接受。因為一個品牌在目標(biāo)客戶腦中已經(jīng)占據(jù)一定得位置，

7、 而且也不回輕易改動。比方說：你會接受，可口可樂公司生產(chǎn)的潔廁靈嗎？（當(dāng)然，沒有這回事）其實還有，“產(chǎn)品延伸”陷阱、“人人滿意”陷阱整體的定位陷阱是圍繞“名字”這一概念來談的，其實，原來我一直認為，名字只是 一個稱號，叫什么都無所謂，重要的是內(nèi)在。但讀完這本書后我確實對“名字”的作用有了 更加深入的認識。如果在名字方面起的不好，很有可能會先輸一籌。當(dāng)然，“名字”不是萬能的，最重要的肯定還是產(chǎn)品。并不是說“名字”不好的產(chǎn)品就一定沒有好的銷路。 定位的陷阱不一定能傷到你，但是明知道有風(fēng)險就應(yīng)當(dāng)想辦法將其降到最低。六、成功定位步驟書上總結(jié)了成功定位的六個步驟，其實就是問六個問題，這里我寫下來方便大家

8、一起學(xué)習(xí)。1) 你處在什么位置上？2) 你想擁有什么樣的位置？3) 誰是你必須要超過的？4) 你有足夠的資金么？5) 你能堅持下去么？6) 你與你自己的地位相稱么？問題很簡單，看似很好回答。但這里的答案卻不一定在我們自己的腦子里，而是在我們目標(biāo)客戶的腦中。七、定位游戲的玩法書上總結(jié)了完好定位游戲的幾個因素，我也寫下來，讓大家一同參考。1) 必須理解字意2) 必須理解人3) 必須對變化持謹(jǐn)慎態(tài)度4) 要有眼光5) 要有勇氣6) 要客觀7) 要簡單化8) 要精明9) 要有耐心10) 要有全球觀11 )要為“他人”著想12 )什么是你不需要的八、定位感悟在定位一書中有幾處是我最有感觸的。(這里就不展

9、開說了)1) 廣告?zhèn)鞑サ奈宕笠c2) 進軍大腦(信息過度)3) 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的優(yōu)勢4) 產(chǎn)品延伸5) 語言的邏輯疋事實6) 概念與實物的聯(lián)系看完了這本書，我認為我應(yīng)該為自己定一個位了。畢竟已經(jīng)是大三了，還有一年半的時光就要畢業(yè)了。為了不讓自己的光陰浪費在各種各樣的書海里，現(xiàn)在就應(yīng)該給自己定位了，現(xiàn)在就應(yīng)該是“有所為，有所不為”的時候了。但是，這里的定位更多的是一種目標(biāo)。現(xiàn)在的定位(今后的目標(biāo))市場總監(jiān)我之所以這樣定位是因為， 我在大一的時候就開始學(xué)習(xí)平面排版設(shè)計，原本的目標(biāo)是從事廣告事業(yè)，但我確實沒有藝術(shù)細胞， 雖然在努力下技術(shù)不再是問題，但總是缺乏一些對美的把握。但在此基礎(chǔ)上，我漸漸的將目標(biāo)移到

10、策劃方面，這樣不僅可以有更多的發(fā)展，更可以避免我在美術(shù)方面的不足，但卻沒有一個明確的就職方向。機緣巧合之下來到了“中新”，所 以，對以后的目標(biāo)也有所調(diào)整，從策劃擴展到市場。設(shè)計 一一 廣告 一一 策劃 市場（一個遞進的過程）我來到“中新”已經(jīng)很晚了，但是，通過這段時期的學(xué)習(xí)，讓我明白了很多的道理，最重要的是對思想的一種洗禮。 很多的理念、觀點都是來到這里才意識到的。突然間發(fā)現(xiàn)自己懂得實在是太少太少。所以，我現(xiàn)在需要的是更加努力地學(xué)習(xí)。因為不夠聰明，只能更加勤奮！看過定位這本書之后，我為自己重新定位了一番。其實，目標(biāo)能不能達到倒不是最重要 的，最重要的是找一個自己喜歡的東西一直的學(xué)下去。我希望有一天可以當(dāng)上市場總監(jiān)這個職位，我會為之而努力。 但我是一個會把最壞的結(jié)果想在最前面的人，所以對我來說，只要努力就是好的。九、對定位這本書的看法可以說定位一書給了我很大的感觸，雖然對其中的理論有些也不會完全贊同，但是總體的感覺很好。尤其是，這本書很多地方是從廣告的角度來分析的