廣告策劃方案3篇

1、廣告策劃方案3=J !1!*.廣告策劃方案1一前言本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營, 時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進產(chǎn)品銷售.二廣告目的1、促進指名購買2、強化商品特性3、銜接5. 1,10.1等期間促 銷活動4、傳播影響程度:從不知名一知名一了解一信服一行動，廣 告期間2012年1月一一2012年6月廣告區(qū)域松原地區(qū)（以市區(qū)為 主），廣告對象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。一）市場大小的變化情況的兩種:A:量的變化一一隨著人口的自然 增減而變化.B:質(zhì)的變化一一隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價

2、 值觀念、文化水準等而變化.在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同 樣的影響，即厲害均沾,而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力 量所可左右的.二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它商場的市場三）使用及購買頻度的增加就1）、針對各階層消費者，運用不同推廣做有效的訴求.2）、制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司 行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體 研究監(jiān)測之不足,并具有公益及PR作用.3）、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置 于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送 讀者.4、除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另

3、可采用游擊式的策略, 運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告, 一則省錢,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計得簡 明、醒目，依舊有很大的效果6、商城大屏幕視頻宣傳,通過進入購物商城中心的大屏視頻進行 宣傳三外展點渠道電視廣告優(yōu)缺點優(yōu)點：電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力 特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的 記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他 任何媒體的廣告所難以達到的。穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋 的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”， 因而

4、穿透力強，到達率高。與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系，電視傳播的內(nèi)容 是現(xiàn)實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊 息的電視廣告。缺點：但是電視廣告信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15 秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù) 觀看，所以不便記憶。受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當(dāng) 的收視環(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播， 在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度 以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接受信號的功能如 何，都直接影響著電視廣告的收視效果。費用昂貴。一是電視廣告片本身

5、的制作成本高，周期長;二是播 放費用高。出租車廣告優(yōu)勢：針對出租車廣告推廣優(yōu)勢我們總結(jié)出以下幾點：一、關(guān)于推廣力度1、在車水馬龍的大街上，出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告 的知名度，極大的縮小了開銷成本2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對 “華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上 人數(shù)多達幾萬人，而且它的發(fā)光性與流動性結(jié)合，主動吸引眼球， 變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有 上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產(chǎn)品的了解認知，以此達 到“華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。二、針對消費人群廣泛1、出租車推廣能夠帶動不同的

6、消費人群，1、追求時髦的年輕消費人群，他們穿著年輕時尚，即使再冷的 天也不會因為御寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻 在為表現(xiàn)自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問 題。2、中年消費人群，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本 沒有壓力，孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡，或者孩子剛剛參加工 作不穩(wěn)定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現(xiàn)象，他們的 個性是對生活很現(xiàn)實，不會因為一時的沖動決定自己的行動，但是 他們會真正需要的產(chǎn)品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己 怎么樣都可以，孩子絕對是要最好的。3、個企老板，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他 們的公司剛剛成立，

7、大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來處理，經(jīng)常出門,交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人群對我司產(chǎn)品多多的了 解。我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華 生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數(shù) 多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那么至少有上 百萬人能夠通過出租車的方式對我司產(chǎn)品的了解認知，以此達到 “華生電器”的宣傳作用，來促進產(chǎn)品銷售。以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處 敬請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，謝謝。廣告策劃方案2一、前言中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場 競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告

8、顯示，寶潔在中 國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%,其中飄柔、海飛絲、潘婷三 者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面 對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。二、市場分析1.行業(yè)前景目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集 中度己經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達到 80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者己經(jīng)形 成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使 用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠 道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在 一定的問題和不足

9、。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提 升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場 份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的 潘婷和沙宣。2.競爭對手分析目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著 中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、 海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍 團;花王公司的詩芬、藍帶絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團；大部分 國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍 團。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華 則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。

10、同時，寶潔結(jié)合產(chǎn) 品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合 利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此, 它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。三、廣告目標和預(yù)算1廣告目標傳播影響程度：了解一信服一行動1）短期目標:通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識2）長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大 化2市場策略1）產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，2）訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒 體廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣報紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣合計:65萬元

11、人民幣四、廣告目標受眾的選擇和行動目標1、廣告的受眾目標的選擇從整體來說一個產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個方面A力士系列產(chǎn)品的新用戶B聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者C力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者D其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者E其他洗發(fā)品牌忠誠者此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成 型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品 忠誠者2、廣告活動的行動目標1）對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者 了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公 司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。2）對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們 要通過對

12、產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的 調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格， 使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。3）對與力士系列的忠誠消費者：他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的 信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重 復(fù)購買。五、廣告對象和區(qū)域及時間1、廣告對象廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高 端所以廣告對象是：1）都市公司白領(lǐng)2）中高端的知識性人才3）城鎮(zhèn)中青年女性4）在校大學(xué)生2.、廣告的區(qū)域及時間全國各大城市及城鎮(zhèn)2010年6月2010年12月六、策劃創(chuàng)意和整合溝

13、通戰(zhàn)略1 .創(chuàng)意：畫面一：一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想, 她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組 成鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情鏡頭三：女孩失望的走出面試房間畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿 活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人 手上都提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力 士洗發(fā)水畫而四：也由三組鏡頭組成：鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯 托出她的朝氣鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情鏡頭三：

14、女孩非常自信的走出面試房間畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾 家公司同時錄取了她、她該怎么選擇？2 .整合溝通戰(zhàn)略1）公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙? 并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通。2）要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已 達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。3）我們必須對溝通效果一一受眾反應(yīng)進行記錄統(tǒng)計和測量，輸入 數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng)，計劃和調(diào)整下一次溝通，循環(huán)，往復(fù)，以 求得最大溝通效果。其過程如下：數(shù)據(jù)庫一一溝通計劃一一執(zhí)行一 一消費者回應(yīng)一一數(shù)據(jù)庫一一調(diào)整溝通計劃一一執(zhí)行一一消費者回 應(yīng)4）廣告和其他營銷溝

15、通形式采用同一標語、口號和行業(yè)符號5）溝通目標和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。 營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現(xiàn)力士品牌系列 特色七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用1 .廣告主題：炫彩力士，釋放美麗！2 .廣告媒體運用a.電視:CCTV-1、湖南衛(wèi)視的快樂大本營、江蘇衛(wèi)視非誠 勿擾、旅游衛(wèi)視的美麗俏佳人.報紙：（專業(yè)類）中國經(jīng)濟報（綜合類）在地區(qū)性日報、地區(qū)性 晚報上做軟文c.雜志:時尚、ELLE、VOGUE、嘉人d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行 號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體 之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買

16、產(chǎn)品及送精美小禮品。八、廣告活動的跟蹤與評估評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理 效益，以經(jīng)濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。（一）對廣告活動的跟蹤1 .廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能；2 .廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行 為；3 .廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率；4 .廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾 的指名購買率；5 .廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量。（二）對廣告策劃的評估：1 .看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否, 廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用；2 .

17、評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當(dāng)；3 .廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨特新穎，廣告訴求是否明 確，目標消費者是否認準；4 .廣告預(yù)算與實際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否 隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。廣告策劃方案3一、策劃書的格式一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二 是策劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析 必須包含下列12項內(nèi)容：(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析

18、。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(H)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來 的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政 策。雙方要研討下面的細節(jié)；銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的

19、重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一 年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計 劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希 望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推 廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、 公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主 題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、 傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率 與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各 種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各 種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案）， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒