項(xiàng)目二市場營銷策劃的要點(diǎn)PPT課件

1、項(xiàng)目二 市場營銷策劃的要點(diǎn)單勤琴單勤琴68581818757895818/685818Marketing Strategy亂花漸欲迷人眼亂花漸欲迷人眼選材于清明上河圖連那個(gè)時(shí)候，都赤果果地也有燈箱廣告、實(shí)物+招牌廣告亂花漸欲迷人眼眼 花 啦？亂花漸欲迷人眼別 介 呀這些都是日常生活里的滿眼“花色”如果你上網(wǎng) 亂花漸欲迷人眼數(shù)一下，你在騰訊網(wǎng)首頁看到多少廣告？亂花漸欲迷人眼再數(shù)一下，你在網(wǎng)易首頁看到多少廣告？2022-1-38 一、策劃與營銷策劃一、策劃與營銷策劃 （一）策劃的定義（一）策劃的定義 “計(jì)劃、打算計(jì)劃、打算” 辭海辭海 “籌劃、謀劃籌劃、謀劃” 現(xiàn)代漢語詞

2、典現(xiàn)代漢語詞典 “策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為” 哈佛企業(yè)管理叢書哈佛企業(yè)管理叢書2022-1-39 “指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期的指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)目標(biāo)，借助科學(xué)的，借助科學(xué)的思維方法和分思維方法和分析方法析方法，對策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重，對策劃對象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動(dòng)所進(jìn)行的認(rèn)真分析新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動(dòng)所進(jìn)行的認(rèn)真分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案行動(dòng)方案的過程。的過程?！?浙大版浙大版市場營銷策劃市場營銷策劃定義定義“策劃策劃”2022

3、-1-310 策劃含義的四層意思策劃含義的四層意思：（1）策劃是在策劃是在現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)所能提供的條件基礎(chǔ)上對要進(jìn)行的活動(dòng)所做的謀劃。所能提供的條件基礎(chǔ)上對要進(jìn)行的活動(dòng)所做的謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動(dòng)的特定策劃必須圍繞著活動(dòng)的特定目標(biāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。（3）策劃的核心是對活動(dòng)內(nèi)容及過程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的策劃的核心是對活動(dòng)內(nèi)容及過程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意創(chuàng)意。（4）策劃是在策劃是在比較與選擇行動(dòng)方案比較與選擇行動(dòng)方案過程中確定的。過程中確定的。2022-1-311 策劃三要素策劃三要素策劃三要素策劃三要素 主題目標(biāo)主題目標(biāo)創(chuàng)意創(chuàng)意可操作性可操作性2022-1-31

4、2 “市場營銷策劃概念市場營銷策劃概念” “圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，在充分調(diào)圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，在充分調(diào)查分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)查分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意創(chuàng)意，制定企業(yè)具體，制定企業(yè)具體市場市場營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問題的一套和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃策略規(guī)劃的活動(dòng)過程。的活動(dòng)過程?！?浙大版定義浙大版定義2022-1-313 “營銷策劃是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而對營銷資源營銷策劃是為了達(dá)到營銷目標(biāo)而對營銷資源 有計(jì)劃的應(yīng)用有計(jì)劃的應(yīng)用”。 馬爾科姆馬爾科姆. .麥克唐納（英）麥克唐納（英）企業(yè)策劃成功十要素企業(yè)策劃成功十要素2

5、022-1-314 二、營銷策劃的基本特點(diǎn)二、營銷策劃的基本特點(diǎn)u創(chuàng)新思維的學(xué)科創(chuàng)新思維的學(xué)科u系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程u可操作的實(shí)踐科學(xué)可操作的實(shí)踐科學(xué)2022-1-315 積極的求異性，敏銳的洞察力，創(chuàng)造性的想象，獨(dú)特的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極的求異性，敏銳的洞察力，創(chuàng)造性的想象，獨(dú)特的知識(shí)結(jié)構(gòu)，活躍的靈感等方面?；钴S的靈感等方面。創(chuàng)新包括創(chuàng)新包括： （1 1）觀念創(chuàng)新）觀念創(chuàng)新樹立正確的市場意識(shí)（如實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)由虧本轉(zhuǎn)向盈樹立正確的市場意識(shí)（如實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)由虧本轉(zhuǎn)向盈 利），樹立正確的質(zhì)量意識(shí)，增強(qiáng)競爭意識(shí)，強(qiáng)化合作意識(shí)。利），樹立正確的質(zhì)量意識(shí)，增強(qiáng)競爭意識(shí)，強(qiáng)化合作意識(shí)。 （2 2）市場創(chuàng)新）市場創(chuàng)新尋找新市

6、場尋找新市場 （3 3）產(chǎn)品創(chuàng)新）產(chǎn)品創(chuàng)新不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品 （4 4）服務(wù)創(chuàng)新）服務(wù)創(chuàng)新 （5 5）組織創(chuàng)新）組織創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新體現(xiàn)在：體現(xiàn)在：2022-1-316 運(yùn)用企業(yè)所擁有的資源和可利用的資源，構(gòu)造一個(gè)新的營銷系運(yùn)用企業(yè)所擁有的資源和可利用的資源，構(gòu)造一個(gè)新的營銷系統(tǒng)工程，并對各方面根據(jù)新的營銷理念進(jìn)行輕重緩急的排列組合。其統(tǒng)工程，并對各方面根據(jù)新的營銷理念進(jìn)行輕重緩急的排列組合。其中，營銷理念是核心。中，營銷理念是核心。 例例 “碧桂園神話碧桂園神話” 居住由居住由“溫飽溫飽 小康小康 理想理想”型轉(zhuǎn)變。型轉(zhuǎn)變。 碧桂園：碧桂園：“實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代生活方式的系統(tǒng)工程，一個(gè)文

7、化的存在，一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代生活方式的系統(tǒng)工程，一個(gè)文化的存在，一項(xiàng)高品位的創(chuàng)新性實(shí)踐高品位的創(chuàng)新性實(shí)踐”。 “給您一個(gè)五星級的家給您一個(gè)五星級的家” 碧桂園的定位碧桂園的定位系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程2022-1-317 三、市場營銷策劃的內(nèi)容三、市場營銷策劃的內(nèi)容 市場定位策劃市場定位策劃市場競爭策劃市場競爭策劃企業(yè)形象策劃企業(yè)形象策劃顧客滿意策劃顧客滿意策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃價(jià)格策劃價(jià)格策劃分銷策劃分銷策劃促銷策劃促銷策劃知識(shí)營銷策劃知識(shí)營銷策劃關(guān)系營銷策劃關(guān)系營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃整合營銷策劃整合營銷策劃市場營銷戰(zhàn)略策劃市場營銷戰(zhàn)略策劃市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場營銷創(chuàng)新策劃市場營銷創(chuàng)

8、新策劃營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù) 項(xiàng)目一項(xiàng)目一 營銷策劃的準(zhǔn)備營銷策劃的準(zhǔn)備 模塊模塊1 1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建策劃團(tuán)隊(duì)的組建 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 1 策劃團(tuán)隊(duì)的組建策劃團(tuán)隊(duì)的組建 模塊模塊2 2 策劃項(xiàng)目選擇策劃項(xiàng)目選擇 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)2 2策劃項(xiàng)目選擇策劃項(xiàng)目選擇單勤琴單勤琴68581818757895818/685818Marketing Strategy營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備營銷策劃實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 實(shí)訓(xùn)模塊實(shí)訓(xùn)模塊 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù) 項(xiàng)目一項(xiàng)目一 營銷實(shí)

9、務(wù)實(shí)訓(xùn)的營銷實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)的準(zhǔn)備準(zhǔn)備 模塊模塊1 1 營銷團(tuán)隊(duì)組建營銷團(tuán)隊(duì)組建 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 1 營銷團(tuán)隊(duì)組建營銷團(tuán)隊(duì)組建 模塊模塊2 2 營銷項(xiàng)目選擇營銷項(xiàng)目選擇 實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)2 2營銷項(xiàng)目選擇營銷項(xiàng)目選擇模塊模塊1 1 策劃團(tuán)隊(duì)組建策劃團(tuán)隊(duì)組建實(shí)訓(xùn)任務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1 1 營銷團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)組建組建一、實(shí)訓(xùn)目的和要求一、實(shí)訓(xùn)目的和要求二、場景設(shè)計(jì)二、場景設(shè)計(jì)三、理論指導(dǎo)三、理論指導(dǎo)四、實(shí)訓(xùn)步驟四、實(shí)訓(xùn)步驟五、效果評價(jià)五、效果評價(jià)六、團(tuán)隊(duì)名片展示六、團(tuán)隊(duì)名片展示一、實(shí)訓(xùn)目的和要求一、實(shí)訓(xùn)目的和要求 本課程教學(xué)采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，要求學(xué)生自行本課程教學(xué)采用團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，要求學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)

10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成營組建團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過成員協(xié)作共同完成營銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)，以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作能力。 二、場景設(shè)計(jì)二、場景設(shè)計(jì) 由于市場營銷工作在實(shí)際運(yùn)作中是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工由于市場營銷工作在實(shí)際運(yùn)作中是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，不僅涉及到各種專業(yè)知識(shí)、技能和方法，還需要具程，不僅涉及到各種專業(yè)知識(shí)、技能和方法，還需要具有各種關(guān)鍵能力的人才協(xié)同支持，同時(shí)，營銷是一項(xiàng)與有各種關(guān)鍵能力的人才協(xié)同支持，同時(shí)，營銷是一項(xiàng)與各種不同類型的人和組織打交道的工作，營銷人員需要各種不同類型的人和組織打交道的工作，營銷人員需要較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能

11、力，因此，本課程第一個(gè)實(shí)訓(xùn)較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，因此，本課程第一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。在課程教學(xué)之初，以班級為項(xiàng)目是組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。在課程教學(xué)之初，以班級為單位，單位，4人一組，形成團(tuán)隊(duì)。人一組，形成團(tuán)隊(duì)。三、理論指導(dǎo)三、理論指導(dǎo)（一）團(tuán)隊(duì)形成（一）團(tuán)隊(duì)形成 在本課程教學(xué)之初，在充分考慮學(xué)生的興趣愛在本課程教學(xué)之初，在充分考慮學(xué)生的興趣愛好、專長和實(shí)際能力情況下，在教師指導(dǎo)和自愿選好、專長和實(shí)際能力情況下，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，將擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，將每個(gè)班級按每個(gè)班級按4人組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部既有明確的分人組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，

12、內(nèi)部既有明確的分工，又有系統(tǒng)的協(xié)作。團(tuán)隊(duì)設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具體負(fù)工，又有系統(tǒng)的協(xié)作。團(tuán)隊(duì)設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目執(zhí)行管理和日常的組織協(xié)調(diào)工作，責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目執(zhí)行管理和日常的組織協(xié)調(diào)工作，并向指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。并向指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、組織建設(shè)、組織建設(shè) 團(tuán)隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，并進(jìn)行明確的分工，可以根團(tuán)隊(duì)設(shè)負(fù)責(zé)人一名，并進(jìn)行明確的分工，可以根據(jù)各成員的專長進(jìn)行分工，在分工的同時(shí)，每一位成據(jù)各成員的專長進(jìn)行分工，在分工的同時(shí)，每一位成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一至二個(gè)具體環(huán)節(jié)（分項(xiàng)目）的策劃和員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的一至二個(gè)具體環(huán)節(jié)（分項(xiàng)目）的策劃和執(zhí)行。包括牽頭、組織實(shí)施和策劃文案的撰寫工作，

13、執(zhí)行。包括牽頭、組織實(shí)施和策劃文案的撰寫工作，項(xiàng)目結(jié)束后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須提交所負(fù)責(zé)分項(xiàng)目的項(xiàng)目結(jié)束后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須提交所負(fù)責(zé)分項(xiàng)目的正式完整的策劃文案，正式完整的策劃文案， 2、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)（1）團(tuán)隊(duì)命名）團(tuán)隊(duì)命名（2）團(tuán)隊(duì)理念的提煉）團(tuán)隊(duì)理念的提煉 團(tuán)隊(duì)使命團(tuán)隊(duì)使命 團(tuán)隊(duì)的基本理念團(tuán)隊(duì)的基本理念 團(tuán)隊(duì)的管理哲學(xué)團(tuán)隊(duì)的管理哲學(xué)（4）團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范）團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范（3）團(tuán)隊(duì)標(biāo)志）團(tuán)隊(duì)標(biāo)志四、實(shí)訓(xùn)步驟四、實(shí)訓(xùn)步驟1、團(tuán)隊(duì)組建。、團(tuán)隊(duì)組建。 全班全班4人一組，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人一組，在教師指導(dǎo)和自愿選擇的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生本人選擇具體內(nèi)容意向，組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。

14、人選擇具體內(nèi)容意向，組建策劃實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。2、選舉團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員分工。、選舉團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員分工。3、討論團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。、討論團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。 團(tuán)隊(duì)成員可以采用頭腦風(fēng)暴法，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員可以采用頭腦風(fēng)暴法，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范、團(tuán)隊(duì)標(biāo)志等的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。隊(duì)行為規(guī)范、團(tuán)隊(duì)標(biāo)志等的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。4、將團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案制作成團(tuán)隊(duì)名片（、將團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案制作成團(tuán)隊(duì)名片（PPT）。）。5、以演講的方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案發(fā)布，各成員分別就其中的一項(xiàng)、以演講的方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案發(fā)布，各成員分別就其中的一項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行演講，并共同在課堂

15、上宣讀團(tuán)隊(duì)標(biāo)語和口號。內(nèi)容進(jìn)行演講，并共同在課堂上宣讀團(tuán)隊(duì)標(biāo)語和口號。6、對團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案進(jìn)行考核評比、對團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案進(jìn)行考核評比。五、效果評價(jià)五、效果評價(jià) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)評價(jià)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案占團(tuán)隊(duì)建設(shè)評價(jià)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案占50%，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效果評價(jià)占，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效果評價(jià)占50%，在策劃實(shí)訓(xùn)，在策劃實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)根據(jù)項(xiàng)目完成質(zhì)量進(jìn)行考核。結(jié)束時(shí)根據(jù)項(xiàng)目完成質(zhì)量進(jìn)行考核。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案評價(jià)表團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案評價(jià)表評價(jià)內(nèi)容評價(jià)內(nèi)容 分值分值 得分得分 團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理 10團(tuán)隊(duì)分工明確團(tuán)隊(duì)分工明確 10團(tuán)隊(duì)名稱有特色團(tuán)隊(duì)名稱有特色15團(tuán)隊(duì)理念獨(dú)特團(tuán)隊(duì)理念獨(dú)特10團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范完整團(tuán)隊(duì)

16、行為規(guī)范完整 ，可實(shí)施，可實(shí)施10團(tuán)隊(duì)標(biāo)志有創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)標(biāo)志有創(chuàng)意15團(tuán)隊(duì)名片設(shè)計(jì)質(zhì)量團(tuán)隊(duì)名片設(shè)計(jì)質(zhì)量10團(tuán)隊(duì)形象展示效果團(tuán)隊(duì)形象展示效果20合計(jì)合計(jì)100團(tuán)隊(duì)名片設(shè)計(jì)展示團(tuán)隊(duì)名片設(shè)計(jì)展示 模塊模塊2 2 營銷營銷項(xiàng)目選擇項(xiàng)目選擇一、實(shí)訓(xùn)目的和要求一、實(shí)訓(xùn)目的和要求 本課程教學(xué)以項(xiàng)目為載體，項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)與教本課程教學(xué)以項(xiàng)目為載體，項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)與教學(xué)是同時(shí)推進(jìn)的兩條主線，要求各團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)本學(xué)是同時(shí)推進(jìn)的兩條主線，要求各團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)本學(xué)期策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，一方面使各學(xué)期策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過本項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，一方面使各團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)符合課程實(shí)訓(xùn)要求的策劃項(xiàng)目，另一團(tuán)隊(duì)聯(lián)系落實(shí)符合課程實(shí)訓(xùn)要求的策劃項(xiàng)

17、目，另一方面，鍛煉學(xué)生的溝通與洽談能力。方面，鍛煉學(xué)生的溝通與洽談能力。二、場景設(shè)計(jì)二、場景設(shè)計(jì) 在講授完在講授完“市場營銷策劃流程市場營銷策劃流程”后，各團(tuán)隊(duì)分別聯(lián)后，各團(tuán)隊(duì)分別聯(lián)系落實(shí)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。系落實(shí)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)： 1、營銷策劃實(shí)訓(xùn)室，完成小組討論，網(wǎng)上資料查閱、營銷策劃實(shí)訓(xùn)室，完成小組討論，網(wǎng)上資料查閱 2、義烏企業(yè)或商家、市場，完成項(xiàng)目調(diào)查，尋找和、義烏企業(yè)或商家、市場，完成項(xiàng)目調(diào)查，尋找和 落實(shí)。落實(shí)。三、理論指導(dǎo)三、理論指導(dǎo)1、項(xiàng)目選擇原則、項(xiàng)目選擇原則 第一，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目由各團(tuán)隊(duì)在討論的基礎(chǔ)上共同商議第一，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目由各團(tuán)隊(duì)在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。

18、決定。 第二，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需符合本課程教學(xué)要求。第二，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需符合本課程教學(xué)要求。 第三，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需有實(shí)踐意義。第三，策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目需有實(shí)踐意義。 2、項(xiàng)目來源、項(xiàng)目來源 項(xiàng)目來源主要有以下幾方面：項(xiàng)目來源主要有以下幾方面： 一是學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；一是學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目； 二是教師（任課教師和本專業(yè)其他教師）聯(lián)系當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)和二是教師（任課教師和本專業(yè)其他教師）聯(lián)系當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的合作項(xiàng)目；企業(yè)的合作項(xiàng)目； 三是學(xué)生自行聯(lián)系企業(yè)或商家合作的項(xiàng)目；三是學(xué)生自行聯(lián)系企業(yè)或商家合作的項(xiàng)目； 四是學(xué)生實(shí)習(xí)過程中存在或產(chǎn)生的項(xiàng)目；四是學(xué)生實(shí)習(xí)過程中存在或產(chǎn)生的項(xiàng)目； 五是學(xué)?；蛳挡肯嚓P(guān)部門

19、、機(jī)構(gòu)及團(tuán)體組織實(shí)施的參與項(xiàng)目。五是學(xué)?；蛳挡肯嚓P(guān)部門、機(jī)構(gòu)及團(tuán)體組織實(shí)施的參與項(xiàng)目。* * * * *公司：公司： 我們是義烏工商學(xué)院的學(xué)生，由于課程的需要，我們要對義烏市場上我們是義烏工商學(xué)院的學(xué)生，由于課程的需要，我們要對義烏市場上的某一家公司及其產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃。無論對你我來說，都是有益處的某一家公司及其產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃。無論對你我來說，都是有益處的。我們的主要目的在于實(shí)習(xí)，這將有助于我們走上社會(huì)，有助于我的。我們的主要目的在于實(shí)習(xí)，這將有助于我們走上社會(huì)，有助于我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。而我們營銷策劃的結(jié)果對貴公司的營們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。而我們營銷策劃的結(jié)果對貴公司的營銷

20、也有一定的參考價(jià)值。作為學(xué)生小組，我們的工作是收集有關(guān)企業(yè)銷也有一定的參考價(jià)值。作為學(xué)生小組，我們的工作是收集有關(guān)企業(yè)市場環(huán)境、顧客以及競爭者的信息，作出分析并設(shè)計(jì)出營銷策劃方案。市場環(huán)境、顧客以及競爭者的信息，作出分析并設(shè)計(jì)出營銷策劃方案。此次策劃是免費(fèi)的。此次策劃是免費(fèi)的。 首先我們要熟悉你的業(yè)務(wù)并探索一下怎樣才能有所貢獻(xiàn)。之后，我們首先我們要熟悉你的業(yè)務(wù)并探索一下怎樣才能有所貢獻(xiàn)。之后，我們將準(zhǔn)備一份如何幫助你的策劃計(jì)劃書，我們會(huì)將它送給你，并征求你將準(zhǔn)備一份如何幫助你的策劃計(jì)劃書，我們會(huì)將它送給你，并征求你的意見。如果有必要的話，我們再安排一次面談，討論一下我們的想的意見。如果有必要的話，我們再安排一次面談，討論一下我們的想法。法。 我們主要想使你有助于了解和解決以下問題：我們主要想使你有助于了解和解決以下問題：-貴公司及主要競爭對手的基本資料貴公司及主要競爭對手的基本資料-貴公司（某種產(chǎn)品）的營銷分析貴公司（某種產(chǎn)品）的營銷分析-貴公司（某種產(chǎn)品）的市場定位分析和定位戰(zhàn)略貴公司（某種產(chǎn)品）的市場定位分析和定位戰(zhàn)略-貴公司（某種產(chǎn)品）的貴公司（某種產(chǎn)品）的4P4P方案方案-貴公司（某種產(chǎn)品）營銷策劃書貴公司（某種產(chǎn)品）